怎么向客户介绍公司

步骤1:介绍自己公司及自己. 步骤2:介绍产品. 做营销要慢慢来,不要急于求成.More hast ,less speed. 我做营销已经八年，我觉的最重要的是做人。 把人做好了，什么都有了。 无非一句话，我卖你货，你过来拿钱。就这么简单。不要怕。慢慢来。

许多职员或者业务人员都少不了遇到要向公司客户介绍公司情况的时候，而介绍的过程很有可能影响到接下来的合作，所以这是一个需要谨慎的事情。而且介绍的场所和时间也是很重要的，那么要怎样介绍才能给客户留下一个好印象呢？

方法

弄清客户是谁？

如何向客户介绍公司每个业务人员都少不了要向客户介绍公司情况的时候，介绍的场所一般有客户所在地、本公司的所在地、行业性或产业性专题会议或活动场合等。那么不同的场合应该怎样给客户介绍公司，才能在客户心目中树立企业良好的公众形象，并

当地政府官员、媒体单位；

许多职员或者业务人员都少不了遇到要向公司客户介绍公司情况的时候，而介绍的过程很有可能影响到接下来的合作，所以这是一个需要谨慎的事情。而且介绍的场所和时间也是很重要的，那么要怎样介绍才能给客户留下一个好印象呢？ 方法 1 弄清客户是

有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员（行业主管部门的高级官员及其具体办事人员）

首先声明一点，我是哪个公司的，然后就是说，真的很唐突直接发邮件给贵公司，非常抱歉，我是通过什么途径得知的贵公司的信息及邮件的，然后就是得知贵公司是做**的，弊公司觉得有机会能过和贵公司合作的可能，然后就是：请允许我来介绍一下弊公

合作伙伴（大宗原料供应商、辅料供应商等）

谁是甲方先介绍谁，谁头衔高先介绍谁，谁后出场先介绍谁，搞清楚就先介绍客户，尊重他人没有错。

客户企业

对于来访的客户，在其参观或考察中，留意或观察客户眼神所关注的内容、事物，并主动给以介绍（比如比较过去和现在的变化，体现企业发展迅速的特点）；认真对待客户的提问并给与准确无误的回答，对于自己没有准确回答的，千万不要敷衍了事，而是要及时请教工艺或者技术人员，在得到正确的回答后，给与客户解答，切记不能让客人把疑问带走。客户带着疑问离开对公司后期开展工作非常不利。假如在此阶段有其他同行介入，公司会非常的被动；对于在客户所在地的介绍，要简短介绍企业的全貌，通过事例介绍g对公司行业的认识，以及一些工艺的处理方法、技巧，体现公司在行业内较高实力。重点介绍和体现g发公司展的潜力和势头，表明公司同客户的合作是长期、稳定的。

公司新员工怎么自我介绍公司新员工怎么自我介绍公司新员工自我介绍范文——精简版各位领导，同事们：大家好，我叫黄海博，来到这家公司已经有一个多星期了，对于一个新入职的新员工来说，我想在今后的工作上生活上还有很多的东西需要想大家去学习

一般性的介绍内容

这个有几个方面：第一就是个人的语言表达能力以及语音，语调，要让对方对你产生好感, 第二，要关心他人的话题。但是也不能以为怕冷场就选择和客户唠家常，电话营销是不赞成唠家常的。其实客户最关心的还是：产品的价格，质量，服务，只要他没有

介绍和展现公司实力、特点、优势，直接或间接表达合作会给对方带来的好处，促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时，要根据客人的提问、关注问题，调整以下内容，投其所“注”地介绍。

如何向客户介绍公司每个业务人员都少不了要向客户介绍公司情况的时候，介绍的场所一般有客户所在地、本公司的所在地、行业性或产业性专题会议或活动场合等。那么不同的场合应该怎样给客户介绍公司，才能在客户心目中树立企业良好的公众形象，并

一：概况

1)从时间延续的过程，简要介绍企业发展历程；

你可以看看我是怎么介绍的，当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件： 第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“

2)从空间的视角，介绍企业现有生产基地布局；企业生产点“三足鼎立”的特点（辽宁、江苏、广东），体现企业规模经营、集团经营的实力；

1、熟悉自己的产品特点，同时尽可能的多了解竞争对手的产品特点 对自己产品特点非常的熟悉，同时了解行业竞争对手的产品的特点，是一个销售人员必不可少的素质和能力，所以销售人员一定要对自己产品的优点和不足以及对竞争对手产品的优点和不足

3)将客户的思维引入企业内部，介绍企业组织机构，体现规范化管理并拉近和客户的距离；

你可以看看我是怎么介绍的，当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件： 第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“

4)企业经营业务市场覆盖面

如何向客户介绍公司每个业务人员都少不了要向客户介绍公司情况的时候，介绍的场所一般有客户所在地、本公司的所在地、行业性或产业性专题会议或活动场合等。那么不同的场合应该怎样给客户介绍公司，才能在客户心目中树立企业良好的公众形象，并

二.产品种类和生产特点：

胆大、心细、脸皮厚---------成功业务人员的七字真经 在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚" 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发

1)产品种类齐全，能根据客户的需要，研发并组织生产，适应性强

干这行一般都有老师傅带，新手入手比较困难，老师傅对这方面比如品牌介绍，方案制作，客户洽谈会比较有经验~~·比如我是做报刊广告的~~就是如此，建议你多向周围有经验人请教，虚心学习，同时做产品介绍时一定要注意：你要站在客户的角度去看待你

2)设备配置合理，设备稳定，生产组织灵活，产品生产周期短；

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 一、

3)质量适应性保证；ISO9001质量体系建立和运转、化学分析、检验手段适应性具备

句型总结● 礼貌性招呼1. It’s a pleasure to finally meet you.2. It’s great to finally get a chance to know you.3. At last, I’ve been looking forward to meeting you.● 表达目的1. What we need to get our foot in the door is a well-k

首先要对客户的了解做充分的准备！ 定位你的客户， 如果有准客户，先对客户进行私下的了解， 见面后找你了解的，他比较感兴趣的话沟通， 等到时机成熟切入话题 ！ 介绍你的产品时要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下来就要，与同类产品比较

4)原料供货商优选和相对稳定；（体现我们的合作稳定有保证）

首先你要知道 做网站的目的是什么（推广客户的产品，让他的客户更容易联系上，对不对？） 抓住重要的说，告诉他，你们能帮他达到怎么样的效果，客户自然会感兴趣的。

5)库存量合理，基本保有量（4—5个工作日）的滚动库存；（体现产品的保障有力和物流的管理水平）

客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解： 一、

首先要对客户的了解做充分的准备！ 定位你的客户， 如果有准客户，先对客户进行私下的了解， 见面后找你了解的，他比较感兴趣的话沟通， 等到时机成熟切入话题 ！ 介绍你的产品时要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下来就要，与同类产品比较

三.价格优势和服务特点

向客户介绍自己和公司 英文翻译_ Introduce yourself and the company to the customer

1)价格优势；管理成本低、人力成本低；（强调一人多能、人员精干）节约成本。

首先声明一点，我是哪个公司的，然后就是说，真的很唐突直接发邮件给贵公司，非常抱歉，我是通过什么途径得知的贵公司的信息及邮件的，然后就是得知贵公司是做**的，弊公司觉得有机会能过和贵公司合作的可能，然后就是：请允许我来介绍一下弊公

2)运输半径较小、产品运输周期短，第三方物流单位稳定且合作顺利，运输费用优惠；

第一步：打招呼。 销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。 热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，

3)服务优势；售后服务规范，售后服务响应及时等；解决客户后顾之忧。

通过你的提问,猜测一下你是不是做网站建设的阿?就是帮助客户建网站?其实不管是不是,你都需要学会一点,就是用提问来控制销售会谈. 比如客户问你价格多少?你不要回答,把你想说的话变成问句,也就是说:问一下您的预算大约是多少?或者您的业务范围主

四.技术研发：表明企业发展后劲足、产品性能依靠技术有保障

哪方面的客户，大客户还是小客户，大客户的话要从公司发展情况稳定情况给他介绍，最好是可以给人家一个你们公司理念或者公司发展历程的资料让他们了解你们的公司，了解你们的企业文化。从而能够让他认同后加入你们。 如果是小客户，哪就要从客户

首先要对客户的了解做充分的准备！ 定位你的客户， 如果有准客户，先对客户进行私下的了解， 见面后找你了解的，他比较感兴趣的话沟通， 等到时机成熟切入话题 ！ 介绍你的产品时要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下来就要，与同类产品比较

1）高新科技企业认证；

抛砖：每家企业都会不断有新产品推出。当公司推出新产品时，对外贸业务员来说是一次不错的营销机会。首先，你有了跟进客户的噱头，可就新产品跟客户拉近关系，维护好客情；其次是新产品比较容易吸引客户眼球，引起他下单的兴趣，尤其是针对那些

2）技术研发人员：专业的技术研发人才组成的专业研发团队

3）高级生产管理人员，体现公司的行业技能水平，让潜在客户放心；

4）外部合作：科研院校机构的合作研发；

50政府的大力支持，体现企业雄厚的实力背景与强有力的后盾。

首先要对客户的了解做充分的准备！ 定位你的客户， 如果有准客户，先对客户进行私下的了解， 见面后找你了解的，他比较感兴趣的话沟通， 等到时机成熟切入话题 ！ 介绍你的产品时要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下来就要，与同类产品比较

五.企业文化建设特点

首先要对客户的了解做充分的准备！ 定位你的客户， 如果有准客户，先对客户进行私下的了解， 见面后找你了解的，他比较感兴趣的话沟通， 等到时机成熟切入话题 ！ 介绍你的产品时要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下来就要，与同类产品比较

1)每年重大节日、公司周年庆时机的旅游文化活动，体现我们注重企业文化的建设，为公司长久发展营造企业文化氛围

2)介绍具有企业个性、文化品位、创新精神的公司文化，比如：古有“穷则独善其身，大泽兼济天下”，今有公司“锐己达人”简要阐述锐己达人的概念。

3)企业环境赋予文化内涵；体现人际关系温馨、人与自然的和谐；

4)强调和体现员工和公司的双赢关系（间接表明与客户的诚信、双赢关系）；

首先要对客户的了解做充分的准备！ 定位你的客户， 如果有准客户，先对客户进行私下的了解， 见面后找你了解的，他比较感兴趣的话沟通， 等到时机成熟切入话题 ！ 介绍你的产品时要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下来就要，与同类产品比较

六.介绍和体现企业具有的较高社会地位，适应同任何企业的合作基础：

七.地域优势：

1）旅游文化活动以及与客户的互动；

2）对于有些客户而言，公司具有协助客户办理相关事宜优越的地理条件。

扩展阅读，以下内容您可能还感兴趣。

如何向客户讲解产品知识？

1、熟悉自己的产品特点，同时尽可能的多了解竞争7a686964616fe58685e5aeb931333337616630对手的产品特点

对自己产品特点非常的熟悉，同时了解行业竞争对手的产品的特点，是一个销售人员必不可少的素质和能力，所以销售人员一定要对自己产品的优点和不足以及对竞争对手产品的优点和不足都要有全面、客观的认识和评估，只有这样在给客户介绍自己产品优点的时候才能讲得头头是道，而且非常的实在，如果能够在介绍自己产品优点的同时适当讲一些自己产品的不足（当然是客户不是非常关心的方面），就会让客户更加认可销售人员是客观的在评估自己的产品，而不是光讲自己产品的优点而一个缺点也没有（因为没有任何产品是光只有优点而没有缺点的），自然客户就会对销售人员产生信任。

2、根据客户最关心的问题，把一个问题讲深、讲透

涉及到和竞争对手的产品比较的时候，就更加需要用客观的态度和语言进行介绍，突出自己产品的优点（这个优点是客户最关心的问题），同时也要讲竞争对手产品的某些优点（当然这些优点是客户不怎么关心和在乎的）。千万不要光讲自己产品的好处，同时光讲竞争对手产品的坏处，这样客户就觉得你不实在，不客观了。总的来说就是要做到 扬长避短 突出自己产品的优点，同时在介绍竞争对手产品无关紧要的优点的同时点出竞争对手产品的不足。

3、介绍过程要简单、明了、思路清晰

可以采用带段落标识性的语言进行介绍每一点用尽量简短的几句话进行概括性的说明， 这样客户就非常容易跟着销售人员的思路去听和记忆，销售人员讲完了，客户能记住的内容就相对比较多

如何向顾客介绍产品?

你可以看看我是怎么介绍的，当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333365636132“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

第三，你一定要让顾客产生强烈的*来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。

记住，价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题，表明你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

第四，永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地帮助顾客得到他所要的来得重要。

我这里有“推销的五步”，希望能对你有用：

第一步：打招呼。

销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。

目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

第二步：介绍自己。

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

第三步：介绍产品。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

第四步：成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

如何向客户介绍自己的公司

做外贸，就和我在前面的文章里说的一样，不如国内贸易，它更多的是电子邮件和电话e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333332636363往来，当然，视频聊天也可以算一种间接的接触吧。既然这样，我们应该如何给客户介绍自己的公司呢？如何才能够让客户觉得我们的公司非常专业呢？ 这样一想，哇！真麻烦啊！我要介绍好公司，那我的邮件好像一部小说啦！其实，我们时刻需要记这样一条规则：函电一定要简单、明确、易懂。那么，我们可以充分利用附件来缩短函电的篇幅。 在邮件中，我们只要简单介绍自己和自己的公司就可以了。把公司的细节介绍放在附件中。我个人比较喜欢做PPT，我相信大家一定有更好的方法。那么，我们应该如何介绍自己的公司呢？我一般按照这个提纲来展开介绍的：1．Company Profile 2．Factory Introduction 3．Quality System 4．Major Customers 5．Company Strategy 6．High Performance Products 7．New Designs 8．Ending. . 只要通过尽心的组织，我想，在这个框架的指导下，我们肯定可以给客户形成比较良好的印象。这样，我们和客户的进一步交流就有基础了。 还有一定，邮件虽然要简洁，但是，客户寻求的产品一定要仔细介绍，不然，我们回复寻盘的两个重点：介绍公司和介绍产品，将会被你忽视了。这样，客户同样觉得我们不专业。那么这样要怎么处理呢？附件同样可以解决问题。我们不妨话一定的篇幅介绍主要的产品特点。然后把详细的介绍一文档形式发给客户。我比较喜欢发的是工程承认书，这样可以突出我们的专业性，不知道大家是否赞同。 以上是我个人一些经验的总结，希望大家能够和我一起讨论，这样，我们将能够取得更大更快的业务开拓方面的进展。谢谢大家。本回答被提问者采纳

业务员应怎样向客户介绍公司的产品?

胆大、心细、脸皮厚---------成功业务人员的七字真经

在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"

在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的7a64e78988e69d8331333231613862家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？

一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？

1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢

1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的*。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

如何去跟客户介绍自己的产品？

干这行一般都有老师傅带，新手入手比较困难，老师傅对这方面比如品牌介绍，方案制作，客户洽谈会比较有经验~~·比如我是做报刊广告的~~就是如此，百建议你多向周围有经验人请教，虚心学习，同时做产品介绍时一定要注意：你要站在客户的角度去看待你的形象介绍，从客户眼光出发看你的产品介绍是否真正度吸引人，你一定要很了解你的客户，不同的客户对于你产品的需求是不版一样的，因此要因人而异，宗旨就是搞懂客户真正需要什么，你的产品在哪方面最吸引客户~~由此来做产品介绍，突出吸引他的方面，产品介绍就能做好·~~公司一般都有产品介绍手册，权对于大客户和潜力客户一定不要太吝惜成本，做的精美一点，同时可以配合PDF或PPT介绍等，客户就会被深深吸引的~~首印效应