优秀的信贷经理怎么让客户给你转介绍？

1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放

客户转介绍内容一般为提供名单及简单情况或引见。介绍方法有口头介绍、电话介绍、名片介绍等。很多的销售人员仅靠这个方法就可拥有无数客户：每个客户转介绍两个，两个变四个，四个变八个……当重复12次后，你将拥有8400个客户。

方法

时机：

一是在成交之后，客户处在＂满意＂状态时，当面请求客户转介绍；

信贷员怎么找客户这个问题我回答你吧，我现在自己开中介了，当年靠地面就能找到客，现在不行了，得要靠网络

二是在与客户建立信任关系后，适时当面请求客户转介绍。这种情况适用于不管是否成交的客户。

新手刚到银行，都会有培训的，其中会有如何拓展客户的内容；之后会有老人带着做业务，可以偷师，因为老员工

对象选择：

谁会为你转介绍？会为你转介绍什么样的客户？这些关键点需要销售人员在销售过程中就要进行调查、分析和识别，而不是到了最后环节贸然请求。在销售过程中，销售人员要识别谁是具有＂人际影响力＂的人？谁有什么样的＂圈子＂？这个客户认可一个人的重点内容是什么？我如何做才能赢得客户的认可？

小额信贷员主要是要寻找意向客户，可通过以下途径：一 网络方式:1. 网络宣传,做主页和个平台

明确：

告知客户适合转介绍的客户标准是什么？最好现场请客户列出适合名单或者你给出一个范围让客户挑选，实在不行就让客户推荐。其实这个问题最好在第2点所说的过程中就已掌握信息。

如果他真的可以帮你做下来，那就是手续费而已！如果做不下来，钱又不还给你。那就是骗子

如果销售人员判断该客户可能对转介绍客户成功时有利益需求或者销售人员本身就有回馈，要事先明确。

1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放

转介绍方式：

了解一下这些客户没做成的原因，缺钱的人很多，但并不是每个都能贷下来，信贷业务一般在展业后有一到两个月

（1）最好的办法是请客户带你去见；

信贷员怎么找客户这个问题我回答你吧，我现在自己开中介了，当年靠地面就能找到客，现在不行了，得要靠网络

（2）如不方便，就请客户当场给转介绍客户打电话，给你引见，你在当场和这个客户打招呼并适时约见；

新手刚到银行，都会有培训的，其中会有如何拓展客户的内容；之后会有老人带着做业务，可以偷师，因为老员工

可参考的话术：

小额信贷员主要是要寻找意向客户，可通过以下途径：一 网络方式:1. 网络宣传,做主页和个平台

张总，您看我们接触这么长时间了，（您觉得我这个人怎样）我们关系处得也不错，你也帮了我很大忙，我非常感谢您。我和我家人也常说起您对我的支持和帮助。（赞美/框式）

如果他真的可以帮你做下来，那就是手续费而已！如果做不下来，钱又不还给你。那就是骗子

我觉得您这个人非常好，我想您的朋友也一定都很不错。您能给我推荐2、3个朋友认识吗？

再如：张总，我那天听你说起你一位朋友……；张总，我知道你和××公司的王总是好朋友……

（3）基本的方法是请客户提供转介绍客户的联系方式，之后你再找时间和客户约访。这种情况下要向客户了解下要转介绍客户的基本背景与情况，以做到胸中有数。

转介绍时应保持的态度：真诚的服务新认识的客户，并在销售过程中对转介绍认识的客户进行识别，判断是否可转介绍。如可以，则适时请求。

最后，在与转介绍客户成交之后一定要告之原转介绍人，别忘记回馈介绍人。而且即使暂时没成交，也要告之和感谢原转介绍人。

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怎样让需要贷款的客户找到我，我是做低息信贷客户的经理

1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放知款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。

4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所道，进行扫楼式宣传自己从事的业务。

5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。

发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，方式自己定。

6、与其他小额内贷款公司的同学进行容合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

7、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

8、服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。

贷款专员 转介绍 要不要给他钱

做好发个红包意思下

#银行#信贷业务到底要怎么开展？陌拜，电销，转介绍都没有客户，怎么办？

了解一下这些客户没做成的原因，缺钱的人很多，但并不是每个百都能贷下来，信贷度业务一般在展业后有一到两个月的信息滞后，有些展业当时没有效果，但一两个月后客户问才会打电话咨询。另外你要结合公司产品确定展业方向，如果是偏向上班族，那就在公司附近的共享单车上或者周围一些小区，以此答类推，动动脑筋，祝你成功 来自职Q用户：李先生

如果是业回务，先从本行业答务的突出特点，或同业业务的不足入手，在进行业务推广 来自职Q用户：李先生

信贷员怎么找客户？

信贷员怎么找客户这个问题我回答你吧，我现在自己开中介了，当年靠地面就能找到客，现在不行了，得要靠网络找，所以楼上说到的贷神吧是一个不错的地方来的

银行信贷员怎么去开展业务,怎么开发客户,通过电话还是怎么去开发客户,谢谢大家!

新手刚到银行，都会知有培训的，其中会有如何拓展客户的内容；之后会有老人带着做道业务，可以偷师，因为老员工不太可能尽心尽力毫无保留地把自己的东西全部教内给新人；之后就是靠自己的努力了，方式多种多样，可以通过自己的人脉关系转介绍，可以陌生拜访，可以捧一本电话容黄页挨个进行陌生电话拜访等等。