八马茶叶市场分析

八马茶叶市场是中国最大的茶叶集散地，每年吸引了大量的茶商、茶叶爱好者、游客前来采购和品尝茶叶。市场以茶叶贸易为主，同时也涉及到相关产业，如茶具、茶叶包装、茶文化等。

市场主要分成绿茶、红茶、乌龙茶、花茶、普洱茶、白茶等几大类。其中，绿茶是八马茶叶市场的主角，占据了市场的绝大部分份额。此外，乌龙茶在近年来的销量也呈现出明显的增长趋势。

随着消费者对健康和品质要求的提高，市场对高品质茶叶的需求也越来越大。因此，一些名优茶和珍稀茶的价格也逐渐上涨，成为市场的一大亮点。

总的来说，八马茶叶市场呈现出茶叶品种多样化、价格适中、质量不断提升的特点，是中国茶叶文化的重要组成部分，也是茶叶行业的重要支撑和发展基础。

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八马茶业的市场规模

销售额超2.4亿。根据查询新华网显示，八马茶业“618”全渠道销售额超2.4亿，持续领跑茶行业，2022年“618”期间，八马茶业全渠道销售额超2.4亿元，同比增长36%。八马茶业，茶叶加盟，中国茶连锁专卖领先品牌。

八马茶业创收近一半靠加盟商 存货增长53.33%是控量销售还是滞销？

近期，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）闯关深圳创业板有了新进展，于近日更新了招股说明书。

八马茶业的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、 标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

中高端产品发力 营收高增长

招股书显示，八马茶业2018年-2020年营业收入分别为7.19亿元、10.22亿元 和12.47亿元，营收呈现快速增长的状态。

从具体产品来看，茶叶营收占比常年保持在85%以上，其中乌龙茶、铁观音在2018年-2020年保持营收占比前二的位置。

2020年，乌龙茶和铁观音的营收占比分别达到33.14%、18.30%，占据总营收的半壁江山。

八马茶业根据产品终端零售价，同时结合各茶类特点及自身管理需求将主要茶类产品分为低端、中端、高端三类。

近年来，在消费升级的驱使下，八马茶业中高端产品销量占比得到提升，以铁观音为例。2020年，铁观音中高端产品的的销量占比达到28.28%，较2019年提升2.56%。

从单价来看，2019和2020年度，铁观音单价分别同比上升8.66%和0.85%。2020年，八马茶业铁观音的单价仅增长0.85%，但高端品单价增长了8.75%，增长幅度最大。

需要注意的是，2020年铁观音中端产品相较于2019年出现了销量占比提升，但是单价下滑的情况。通常企业在竞争加剧的情况下，会尝试通过降低价格抢占市场份额的措施。

加盟渠道营收占比提升 创意联名促营销

从销售模式来看，八马茶业主要分为直营与加盟两种，其中直营模式又分为线下直营和网络销售两种。

从营收占比来看，加盟商是八马茶业创收的重要途径，2018年-2020年，线下加盟模式销售额分别为 2.93亿元、4.80亿元及 5.95亿元元，占主营业务收入比例为 41.12%、47.44%及48.07%，呈现出逐年上升的趋势。

对于加盟商的管理历来是企业经营的重点、难点，一旦有重要加盟商发生变动，或者违反特许经营合同，有可能对于企业的经营业绩及品牌形象造成不利影响。

随着电商渠道的兴盛，八马茶业也通过天猫、京东等网络平台扩大销售半径。2018年-2020年，天猫、京东两大平台的销售收入分别为分别为 9491.19万元、1.24亿元和1.83亿元，占网络销售渠道比例分别为74.87%、76.05%和 75.93%。

在我国互联网电商行业市场集中度较高，八马茶业选择在天猫、京东等市场份额领先的电商平台开设旗舰店的方式，能够以较低的成本迅速覆盖互联网的主要流量入口，从而快速实现业务扩张。

在销售推广上，八马茶业尝试茶与传统精粹文化结合，并大胆尝试跨界融合，向年轻消费群体传播中华优秀传统文化。

八马茶业曾以敦煌壁画的飞天仙女、九色鹿、三耳兔、翼马、明月、藻井等元素为灵感来源，推出了《国家宝藏》联名款产品——六福临门；与《知否 知否应是绿肥红瘦》官方联名定制款建盏；与周大福联名，推出鹿与茶鲸等产品。

控量销售 存货增长53.33%

营收高速增长的同时，八马茶业的存货也在快速攀升。

2018年-2020年，八马茶业的存货账面价值分别为1.51亿元、2.09亿元和 3.20亿元，占营收的比例分别为21.00%、20.45%、25.67%。

2019年和2020年，存货账面价值较上年分别增长38.85%和53.33%。

值得注意的是，存货的增长速度超过了总资产和营收的增长。2020年，存货占总资产的占比以及存货占营收的比重均出现大幅度的增长。

从八马茶业的存货明显来看，主要包括库存商品、半成品、包装材料及周转材料、发出商品和原材料，占比最大的是库存商品。

而在存货明细科目金额变动情况中，库存商品同样是最主要的增长项目，增长贡献度超过60%。

对于库存商品大幅提升的情况，八马茶业认为主要在于两点：

1、随着公司品牌知名度的提升、经营规模的逐渐扩大和综合实力的逐渐增强，公司保持的必要库存商品规模有所增长；

2、公司加大了普洱茶采购储备力度。在普洱茶产品战略上，公司将对个别普洱茶单品进行战略性地集中采购和储备，通过逐年控制销量的方式进行销售。

从八马茶业的解释中，传递出一个明显的信号“控量销售”，这一手段正是当下白酒行业进行高端化的常用方式。

高端白酒追求“奢侈”定位，而八马茶业正在试图模仿白酒行业，构建自己的茶业“奢侈品”。

与其他茶业同行相比，八马茶业与同行业可比公司的存货结构存在差异，其中，八马茶业 原材料、半成品及在产品占比均低于同行业平均水平，库存商品和发出商品占比高于同行业平均水平。

通常企业，会根据销量的增长合理控制原材料、半成品、成品之间的结构，而八马茶业则倾向原材料、半成品转化为库存商品，积压在库。

这种存货控制方式是否合理，又是否会遭受跌价的风险，值得考虑。

为啥买八马茶叶的越来越少

买八马茶叶的越来越少是因为现在年轻人喝茶的比较少，茶叶行业并没有以前那么吃香了，再加上八马茶叶的味道并没有以前那么好喝了，所以买的人越来越少了。

现在一些茶叶企业没有了解到消费者的需求，或者启发出消费者的潜在需求。产区企业的优势，很大程度上也是劣势，因此去产地化才是大茶企的可持续发展之道。只有站在消费者的角度，了解消费者的真实诉求，企业才能长久的生存下去。

八马茶业的茶叶怎么样？

八马茶业属于比较高的档次，因为八马茶业在当下发展的比较好，业界的口碑也不错，茶叶的口感也很好。

八马是中国茶叶知名连锁品牌，是百年制茶世家传承下来的品牌，主要生产中国原产好茶，旗下乌龙茶连续七年在天猫乌龙茶销售榜单中位居榜首，旗下的铁观音也是中国销量领先品牌，是最受中国茶叶消费者认可的品牌。

公司简介

八马源自百年制茶世家，以弘扬中国茶文化，“让天下人享受茶的健康与快乐”为使命，为消费者提供中国原产地好茶。

八马在全国布局六大茶类十大茗茶基地，将种植生产经验推广到中国各产茶区，以八马的标准体系进行管控。八马·安溪铁观音连续13年全国销量领先（数据来源：中国茶叶流通协会全国销量领先证明文件：2009-2021年八马茶业安溪铁观音产品连续13年全国销量领先）。

仅安溪铁观音品类已是中国销量领先品牌。荣获安溪铁观音、武夷岩茶连续2年原产地茶企纳税双第一（数据来源：来自纳税证明文件，2020-2021年安溪县、武夷山市茶业企业纳税第一）。

八马茶业为什么那么贵

八马茶业为什么那么贵，因为八马茶业股份有限公司视品质为企业的命脉，坚持走纯正、高雅的铁观音路线，专注于文化、品质、服务的一体化经营，十多年的发展历程已占据国内最高端茗茶市场。08年添加英国安德鲁王子茶“英伦风尚”、星级特贡茶王“皇家礼茶”与顶极原生态“有机私房茶”三大新锐品牌。不论自饮或送礼都是佳品。八马茶叶分为两大明星产品系列：赛珍珠铁观音、东湖之光，包括了八款茶叶：恩施玉露、利川红茶、大红袍、福鼎白茶、金骏眉、牛栏坑肉桂、赛珍珠铁观音、普洱。

八马茶业出口贸易现状

出口大于进口。八马茶业隶属于八马茶业股份有限公司旗下品牌，源自百年制茶世家，其茶叶贸易始终保持出口大于进口的局面，汇聚中国原产地好茶是中国茶叶连锁领先品牌，高端茶市场领先品牌，高端中国茶全国销量领先。

茶叶市场分析

我国是世界第一产茶大国，目前全国茶叶种植面积达1770万亩，年产茶叶75万吨，年产值85亿元。江苏是全国茶叶加工最发达的省份之一，全国十大名茶有两个产自江苏，全省种植面积为28万亩，年产茶叶1.2万吨左右,以名优茶为主。我市茶叶生产集中在西部丘陵地区，近年来，我市各地不断加大茶叶扩面和更新改造力度，以“绿杨春”为代表的名特优茶产量不断提高，全市茶叶生产呈现稳步推进态势。据统计，全市现有茶园3.5万亩，其中今年新拓0.4万亩；春季产茶250吨，其中名特优茶76吨，占30.4%；春茶总产值达4770万元，名特优茶产值为3100万元，占65%。

综观茶叶市场，具有明显的市场走势：

一是茶叶市场消费保持稳中有升，价格基本保持稳定，没有大起大落现象。世界人均年消费茶叶近500克，英国人均年消费2460克，日本人1005克，爱尔兰3170克，中国330克，香港特别行政区1370克。有理由说茶叶消费潜力很大。发展茶叶生产具有广阔前景。

二是更取向消费名特优新茶叶。从“物质”转向“感觉”的消费变化已逐渐显现。茶叶消费依据不同地区的饮用习惯而不同，但主要趋向消费名特优新茶。目前消费市场中，低档茶滞销，大宗粗茶积压，而价格昂贵的名优茶、名牌茶走俏，高档茶畅销不衰。名优茶的价格起码要高于一般茶叶50%以上。仅仅扬州市场，每年名特优茶的需求量就达到300吨左右。近年来，优质“绿杨春”春茶每斤价格一直稳定在300元左右，新上市的茶叶有的每斤高达1000多元。

三是更加注重茶叶的安全。随着人民食品安全意识的增强以及进口国各种重金属及农药残留标准的不断提高，茶叶生产今后必须更加重视无公害生产，建立优良的茶叶生产生态环境和严格的无污染加工流程，超标茶叶今后在市场将无立足之地。

四是更加注重产品的包装。茶文化将进一步得到发扬光大，优质的茶叶包装是茶文化的重要内容之一。

八马茶业过半营收依赖加盟，关联交易频繁，此次能否顺利闯关IPO？

我们都知道，八马茶业最近要上市了，它过半的营业收入其实都是依赖它的加盟商的，而且它们之间的关联交易非常的频繁。要说它这次能不能通过上市审核呢，其实还是需要去商榷的。不过，要知道八马茶业它是一个家族产业，它背后的资本力量是非常强大的，所以我觉得它一定能通过上市的。

一、一家公司想要上市的话，那它就需要在各种财务制度以及财务指标上面达到要求才能够上市。

要知道一家公司想要上市的话，那它就需要在各种财务制度以及财务指标上面达到要求才能够上市，而八马茶业的很多收入其实都是来自于加盟商的，也来自于它的关联企业，这一点其实在上市当中会成为一部分的阻碍，但是总体上还是不影响它IPO的。要说八马茶业这家公司到底最后能不能够上市呢，我觉得一定能够上市的。其实了解过这家企业的人都知道，八马茶业背后资本力量是非常强大的。

二、八马茶业是一个家族企业，而他家族的那几个实际控制人都和其他各大品牌有着密切的联系。

八马茶业是一个家族企业，而他家族的那几个实际控制人都和其他各大品牌有着密切的联系。据了解，它实际控制人的女儿居然和安踏的实际控制人结婚了，还有一个女儿和七匹狼的实际控制人结婚了。由此可见，他背后的资本力量真的是非常强大的，想不上市也是非常困难的。

三、一家公司能否上市，跟他的品牌也有非常大的关系的。

其次，我们知道一家公司能否上市，跟他的品牌也有非常大的关系的。这家茶叶平台已经成为人尽皆知的品牌了，而且它的品牌质量越做越好，越做越大，在人们心中他的口碑还是不错的，所以这家企业想要上市其实还是非常容易的。毕竟老百姓们也不是傻子，我们一定会去看一家公司，他卖的东西好不好，才会选择要不要继续在这里购买。

综上，我们可以发现，八马茶业这家公司想要通过IPO其实还是非常容易的。对此，你有什么其他的看法？可以在评论区里说一下，大家一起来讨论一下。

八马茶叶当销售怎么样

好。马茶茶叶属于八马茶业股份有限公司旗下品牌，源自百年制茶世家，汇聚中国原产地好茶是中国茶叶连锁领先品牌。

1、八马茶业不仅线下连锁经营能力强，线上销售同样出色。

2、八马茶业积极拥抱各大电商平台，陆续入驻各大主流电商、购物平台。

八马茶业的缺点是什么

八马其实在福建茶行业内已经算是十分有竞争力的一个企业，不论从它的起源到现在的演变结果，它已经趋向于一个行业的巅峰型、规范型企业，如同造车业的大众、福特。

如果说八马的缺点可能要从它的受众说起。茶叶的受众还普遍侧重于中老年男士，而这群人属于夕阳人群，逐渐会失去战斗力。所以受众层次上的挖掘是八马所需要考虑的，这一点，八马已经在天猫开辟18度商城，已经在走年轻化线路。

至于经营、管理上的缺点这里不多说了，那些都是用心就能做好的，对于成熟的大企业来说不算是问题。