小罐茶背后的营销大师

小罐茶的营销大师是该品牌的创始人陈绍亮。他在创立小罐茶之前曾在国际知名企业担任过高级市场营销和品牌管理职位，积累了丰富的市场经验和营销策略。

在创建小罐茶之初，陈绍亮就意识到茶行业的市场格局需要打破，消费者对于茶的品质和口感要求越来越高。因此，他提出了小罐茶的“五人小组”模式，将茶叶生产、制作和销售环节连接起来，致力于打造高品质、高口感的茶叶产品。

陈绍亮还注重品牌视觉和品牌传播，将小罐茶打造成时尚、高端、精致的品牌形象。他在产品包装、店面设计、网站建设等方面下足功夫，让小罐茶在市场中获得了广泛的认可和口碑。

此外，小罐茶也注重社交媒体和数字营销，在微信、微博、抖音等平台上进行有趣的内容营销和产品宣传，吸引了大量年轻消费者的关注和购买。

综上所述，陈绍亮在小罐茶的营销策略和品牌建设中扮演着重要角色，他的市场经验和营销眼光为小罐茶的快速成长提供了有力的支持。

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揭秘背背佳、小罐茶创始人：我不是技术大牛，而是营销大咖

背背佳是一款身体形态矫正类产品，主打功能是解决坐姿问题，尤其针对孩子和注意形体的年轻女性

好记星是电子词典和学习机，主打功能是帮助人记单词，曾经为学英语而苦恼的人对此都不会陌生。

E人E本是一款平板电脑，主打的功能是手写记笔记

8848手机是高端商务手机，主打轻奢和安全；

小罐茶主打商务接待用茶，也经常被当作礼品

上面五款商品，从生活用品到学习用品，从电子产品再到饮品，行业之间跨越极大。而他们背后的主推人、创始人却是同一个人，他就是杜国楹。

为什么杜国楹经常更换产品、转换赛道，却能够保持赚钱呢？

著名媒体人、得到APP总编辑李翔亲自对话杜国楹，在新书《详谈：杜国楹》中，不仅揭秘了他的商业运行模式，更揭秘了他够保持敏锐的商业思维的原因。

提起杜国楹，也许很多人都不认识他。

但是，提起1997年横空出世的“背背佳”无人不晓，它基本霸占了那个年代的电视广告，成为家长的必备神器。提起2003年一跃而起的“好记星”无人不晓，它基本是学生学习的必备神器。

可是，这两个爆火的产品的创始人杜国楹，却并不是技术出身，可以说他好不懂技术，但是，为什么他可以将产品做到火爆呢？

因为他对市场具有精准的分析能力，特别擅长营销。

然而营销，并不是他的专业。

杜国楹本来是一个化学教师，在父母身边过着安逸的小日子。但是，他总觉得这样的生活就是一眼望到头，没有任何改变。在20世纪90年代，下海潮正是热的时候，又看到公务员的朋友也辞职下海了，于是，杜国楹毅然决定辞职去外地闯荡。

对于没有任何其他行业经验的人来说，“选择”就是四个字——毫不选择 。

他通过朋友介绍，进入郑州一个工厂做外派销售员，他驻扎在天津，负责开拓天津市场。

人生地不熟，商品没市场，在“天时地利人和”都不具备的情况下，做销售全靠业务员的“脸”。

"蹬着自行车送货，每一个店、每一个终端去谈判，到周末的时候我还要盯着柜台销售。"

热脸冷的日子里，坚持下去全靠“热情”。这份热情不是来自于对“钱”的，而是来自于他对“改变”的迫切希望，不愿意如父母一辈过固定不变的生活。

在天津孤军奋战的日子，“当时小平房连电视机都没有，晚上听收音机，发现收音机可以做广告，就开始研究能不能做广告试试。”

于是，他到电台试了一下，通过在电台讲产品，做现场直播，一下子产品大火，也让杜国楹尝到了广告营销的甜头。

我到那个公司的时候，全国几十个办事处，一个月100多万元的销售额；我走的时候，天津市场接近300万。

尽管已经享受到了广告的红利，坐拥了高额提成，但是杜国楹还是认为生活应该改变。于是，他依然拿着46万元的提成，辞职创业。

24岁时，杜国楹第一次创业，创业项目就是背背佳。背背佳是一款坐姿矫正工具。他依然没有人脉、没有技术经验，只有营销。

他研究了家长和学生的生活习惯，剖析了他们的生活问题，用广告直击家长的痛点。

说背背佳第一条广告，当时请关凌做的。在日常生活中，我们经常会看到这样的现象，好，画面来了，一个老师在课堂上正讲课呢，突然朝学生喊：“坐好了！”镜头一切回到家里，孩子在台灯底下写作业呢，妈妈回来了，“坐好！”一巴掌下去了。这就是提出的问题。

解决问题，背背佳就是代替老师和家长的提醒，我是一个什么样的产品、什么样的原理、什么样的功能。家长、孩子之前是这样的，现在用了以后是这样的。

背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁。之后，他又做了好记星、E人E本、8848手机、小罐茶，全部获得了成功。但是每次都是成功之后，他就将公司卖出去，换成下一个赛道。所以，常常有人指责杜国楹的营销是“割韭菜”。

什么是“割韭菜”呢？应该是不是货真价实的东西却忽悠了老百姓。

但是，杜国楹的产品却都是货真价实的，背背佳的确帮助孩子们矫正了坐姿，好记星的确给孩子的学习提供了便利，E人E本在手写系统上具有领先型，8848手机在保密性上做到了极致......所以，“割韭菜”的指责似乎有点过分。

也许， 这种指责，不过是一种“酸葡萄心理”，毕竟没有人和他一样，常换新，皆成功。

在商业中，杜国楹不是一个专一的人，每一个产品，都是做成功后，转手卖出，然后再做另一个产品。然而，他却是一个专情的人，因为从第一个产品背背佳，到如今的小罐茶，他的主题营销策略没有变化。

他的主题营销策略是什么呢？

就是两个字——倒做。这也是他成功的原因。

传统的商业模式，是从产品出发，以产品技术为中心，被动地接受市场的检验。

但是，杜国楹却强调“倒做”，也就是从顾客的角度出发，从顾客的需求出发寻找产品，然后营销上要集中顾客的“痛点”，从而刺激顾客主动关注产品、主动购买产品。

对他而言，“倒做”作为产品方法的核心，是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的核心能力。

他做背背佳的时候，就是用的倒做思维，做小罐茶的时候也是这样。

中国盛产茶叶，但是茶产业却发展得不顺畅，产品质量参差不齐，没有统一的标准。

于是，他瞄准高端市场，做有品质的茶品牌。有了定位之后，他开始推动建立茶叶行业标准，用统一的标准给产品增加专业度，此外，又遍访知名茶叶大师，和大师合作，将茶叶进行规模化的生产，从而诞生了“小罐茶，大师造”。

小罐茶有多成功呢？

三年做到零售额超过20个亿。

而这仅仅是小罐茶的初始阶段。

尽管杜国楹经常更换赛道，寻找新产品，但是，小罐茶的成功再一次证明了，杜国楹“倒做”经营模式的成功。

所以，"专一”不一定是成功的唯一形式，只要“专情”于一种经营模式，例如杜富国的“倒做”，那么终会成功的。

杜国楹凭借“倒做”的经营模式成功了。

当有人问他，如何选择下一个产品的时候，他常会说“靠直觉”。

然而，此“直觉”非彼“直觉”。

杜国楹认为：“直觉，是日积月累的科学。”

对于杜国楹来说，第一不是销售专业出身的，第二家里不是做生意的，那么他如何获得“日积月累的科学”的呢？

就是做好了一件事，两个字——读书。

读书，是杜国楹一直持续做的事，也是因为读书才改变了杜国楹的一生。

1.读报纸，让他看到更广阔的世界，不安于现状

刚入职做教师的时候，他就持续订阅了《羊城晚报》。杜国楹的家乡在河南，而《羊城晚报》是广东的报纸。作为改革开放最先的受益省份，广东的经济发展在全国都是领先的，《羊城晚报》作为当地知名报刊，不仅持续报道了省内的变化及风土人情，也同时刊登了招聘启事。看着一条条的招聘启事，杜国楹心花怒放。可以说，正是《羊城晚报》中刊登的“新社会”“新生活”的消息，使年轻的杜国楹开了眼，也促使他成功地走了出去。

2.读商业著作，系统研究商业方式

“从《中国经营报》、《销售与市场》、《定位》、科特勒，从营销管理这些基础的理论开始。那时候《中国经营报》和《销售与市场》属于基础资讯，营销管理讲4P、讲定位、讲心智——事实上是讲心智空白。这些是我20世纪90年代学习营销的主要营养来源。”

杜国楹主要是靠自学，尤其是阅读营销经典名作。这些书不仅让他熟谙营销模式，更重要的是让他给自己的营销模式“倒做”找到了理论根据。

“我在西奥多·莱维特的经典论文《营销短视症》中找到了类似的论述：“一个行业的所有活动都是满足客户需求的过程，而不是生产产品的过程，这一观点对所有商业人士都至关重要。一个行业始于客户及其需求，而不是专利、原材料或者销售技巧。有了客户的需求后，行业要以倒推的方式展开业务过程”

这是有了理论依据，才让他在饱受争议时，坚持己见，专注做事。

3.读稻盛和夫，做责任感的企业

在疫情期间，杜国楹正好趁着闲暇时间，专门阅读了日本著名企业家稻盛和夫的所有书籍。这一次深度阅读，给他带来了翻天覆地的变化。

稻盛和夫让他明白了两件事：

1.如果一直用得失观来做决定，你永远无法成就真正伟大的公司。

2.本质上，我们做企业，不是赚钱，而是赢取人心

如果说之前做企业，他喜欢变化，喜欢改变赛道，而这一次做小罐茶，他却是要专业做“有责任感的企业”，要长期做下去。

正如他所说：“长期的确定性对抗外界的不确定性。接下来20年，我会去践行价值观主义，也会和小罐茶一起走过从1到10、从10到100的路。”

从穷教师到富豪创业者，尽管杜国楹一路收获成功与掌声，一路遭受争议与指责，但是，他的成功，也的确让我们看到了“倒做”经营思维的成功性和可靠性，也激发了创业者关于于顾客的真实需求，真正做到了“顾客是上帝”。

如果你也是一个创业者，或者是对现在的生活不满意，那么不妨去读一读《详谈：杜国楹》，这本书也许不会让你成功挣钱，但是它却能够成功的让你打开思路，让你在正确的路上不断精进。

（图片来自于网络）

小罐茶，8848手机，背背佳，好记星。。幕后老板同一人你不知道？

前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。

真的有这么高端吗？

早在2017年初，小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来，三分钟的广告信息量挺大：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。

广告做得好销量少不了，上半年小罐茶已经实现了3亿元的销售小目标，根据媒体预计，全年的销量会超过7亿。

    先说这4g一小罐的设计，给茶叶定量是有问题的，因为每个中国人对茶都有自己的理解，有人喜欢浓的有人喜欢淡的，这种设计就导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，有些尴尬。

其次，小罐茶的广告用大篇幅说包装，铝膜封盖防止空气氧化茶叶，而且还容易撕开。茶叶的包装过于豪华，冲淡了茶叶要以品质取胜的真谛，而且像普洱这种茶要是和氧气隔绝反而不利于发酵，为了包装好看，看起来顾不得那么多了。

再次，也是最重要的一点，宣传中说的8位大师级制茶师呕心生产茶叶，先不说这8人有没有时间和精力大批量制作茶叶，就是他们的身份也遭到普遍质疑。

8位里面，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”，还有几位连这个title都没有。

明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊。

然而对于擅长营销的杜国楹来说，包装是他敢于高价卖产品的“灵魂”，是他最在意的事情。

杜国楹？略熟的名字，似乎在哪里听过见过。

他就是8848手机和小罐茶背后站着的同一个老板。

杜国楹毫不掩饰自己的目的，就是为了赚取一二三线城市土豪的钱，因为他们根本不在乎手机配置，他们更希望通过一款手机提升自己在别人眼里的地位，加上王石这种著名企业家代言，加持了他们走“高端化”与拿苹果“街机”人群区分的目的。

杜国楹1973年出生于河南省西华县的农村，家中兄弟5人，他是老幺，家里贫困，但他足够努力，学习一直名列前茅。

1993年大学毕业后在乡下教书，由于耐不住“寂寞”，他离职打工。

1997年，他发现市场上矫姿带比较火，于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫姿带，起名“背背佳”。

杜国楹用50万启动资金将“背背佳”做成了行业中的翘楚，那个时代“万元户”是对有钱人的称呼，随着1998年背背佳销售额达到4.5亿，杜国楹成为亿万富豪。

有钱之后的杜国楹有点飘，投资项目看走眼，亿万身家败掉，还欠了供应商和渠道商3000多万。

杜国楹为人豪爽深得下属人心，最困难的时候，团队核心人物一个没流失，这点是杜国楹的本事。

2003年杜国楹逮到机会，好记星产品迅速占据学习机市场，杜国楹这次还是广告刷屏，线下他没有走商场专柜，而是和书店合作建立专柜，这招很有效。

杜国楹不仅快速还清了债务，而且还大赚一笔，再次成为亿万富豪。

2010年杜国楹推出E人E本，在iPad还没火起来之前，仅2011年利润就超过1.6亿。

2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方，加上之前的盈利分红，杜国楹净赚7亿。

杜国楹的产品绝非首创，利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐消退。

杜国楹是聪明人，他知道自己的商业模式管用，但不会长期管用，聪明如他很快想到“打一换一个地方”这句话。

说回杜国楹，不知大家发现没有，对70、80后来说，长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你买英文电子词典，等到长大挣钱了吧，他开始给你安利消费升级，手机茶叶应有尽有。

照这个路子下去，杜国楹的下次创业，瞄准的目标还是这波人啊，所以70、80后，小心了，杜国楹极有可能要卖一两千块钱的保温杯给你啦。

我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是能思考的人

不盲目，不从众，你自信且有分析能力的样子，酷爆了。

小罐茶的创始人是谁？

小罐茶创始人杜国楹，成功打造了四大国内知名品牌。他目前是8848 钛金手机品牌的创始人和公司董事长。小罐茶是最近的一种新品牌的茶。相比小罐茶的品牌知名度，其创始人杜国楹可能更为大众所知。

因为，25岁的亿万富翁杜国楹，先后创立了四大知名品牌：背背佳、好记星、E人E本、8848。最近创始人系列还有亚马逊创始人的介绍。

扩展资料：

2017年上半年，小罐茶叶实现销售额3亿元，预计年销售收入6-7亿元。这一销售业绩与天福茶叶相同(据百科，百度，介绍，天福茶叶成立于1993年，是集茶叶生产、生产、营销、科研、文化为一体的综合性茶叶连锁店。与年销售额15亿元(2015年数据)相比，差距已经大大缩小。

小罐茶突然流行起来，杜国楹再一次被市场营销和炒作认为是成功的。对此，杜国楹认为外人总是看到的是“果实”，以前的“原因”和公司成长到现在的过程，这些外人并不清楚。

参考资料来源：百度百科-杜国楹

杜国楹是怎么把小罐茶打造的这么高端？

杜国楹的小罐茶其实就是靠炒作概念火起来的，首先是制高点的定位，把茶叶包装成成功人士以及土豪专享。其次就是扯大旗扯虎皮，宣传广告全都是:每一罐小罐茶背后都有一个制茶大师。而且把这些大师的身份说得清清楚楚。再次加深小罐茶的高端定位。

连续创造了五个高知名的产品的传奇人物～杜国楹

杜国楹是一位连续创业者，小罐茶公司创始人兼董事长。1973年师范学校毕业之后的她做过中学化学老师，24岁开始创业，迄今为止创造了五个在中国相当高知名度的产品，背背佳、好记星、e人e本、8848手机和小罐茶 李翔写的这本儿《详谈杜国楹》，从三个关键词入手，带我们一起了解传奇人物---杜国楹

第一个关键词，连续创业者 97年，杜国楹拿着在公司做销售赚到的49万元奖金，在天津创办了背背佳。背背佳的成功让他在25岁时成为亿万富翁。也让他在迅速成功的刺激之下，开始盲目乐观，做了另外两款失败的产品，导致公司破产，欠下数千万元的债务。 好记星是他东山再起的产品，在偿还完所有债务之后，杜国楹就把公司连带这两款产品卖给了橡果国际。他自己也入职了这家公司，负责产品。09年，因发展方向分歧，杜国楹离开橡果国际，开始做自己的第三个产品，e人e本。 不过，2010年1月上市的e人e本竟然无意间闯入了苹果这部当时无可匹敌的创新机器的赛道。三个月后，苹果公司发布了第一代ipad，杜国楹找到合适的位置，把公司出售给了希望进入这个市场的清华同方。

第二个关键词，营销

杜国楹在不停地制造爆款，而我们看到的是他一连串让人眼花缭乱的广告操作。背背佳时代，他请来了主演情景喜剧我爱我家的童星关凌代言产品；好记性的代言人是，老外大三一人一本的广告由冯小刚和葛优一起拍摄，因为非诚勿扰系列电影让他们正处在知名度的巅峰。8848手机的代言人是中国最知名的企业家之一王石。 小罐茶，它却另辟蹊径，跟八位中国制茶大师合作。在广告投放之前，极少有人知道这八位大师是谁，但他们在各自的领域的确做得出类拔萃。这是杜国楹最直接被人注意到的能力。他也在反复强调不要止于狭义营销。开始时称产品是道，营销是术；后来改为产品是一，营销是零。

第三个关键词是倒推 这个关键词是杜国楹总结的产品方，他曾经在创业黑马公司，针对创业者开设的黑马实验室上课。 他先找到用户需求的痛点或者说困惑。而他切入的场景是商务招待，后来反应在小罐茶的广告语中，贵客到，小罐茶，然后倒推制产品的包装盒设计。同时，在上游供应链的组织上，以大师工艺作为茶的品质的证明。在之后，当市场开始接纳这个产品构想时，再到推至供应链上、工厂的建设等。 所有人都希望自己的产品卖得好。一个可以参考的标准是，客户认不认识，你的同事会不会用，以及对手恨不恨。或者说，可以从定位理论中寻找灵感

小罐茶八大大师是哪些？

这八位大师分别为：林振传、张成仁、邹炳良、魏月德、谢四十、王顺明、戚国伟、林乃荣。

一、林振传，福鼎白茶制作技艺传承人。

福鼎白茶，福建省福鼎市特产，中国国家地理标志产品。

主要品种分为：白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉。具有白茶性清凉，消热降火，消暑解毒等特点。

二、张成仁，滇红茶制作技艺传承人。

云南红茶简称滇红，属红茶类。由汉族茶农创制于年间。产于云南省南部与西南部的临沧、保山、凤庆、西双版纳、德宏等地。

以大叶种红碎茶拼配形成，定型产品有叶茶、碎茶、片茶、末茶4类11个花色。其外形各有特定规格，身骨重实，色泽调匀，冲泡后汤色红鲜明亮，金圈突出，香气鲜爽，滋味浓强，富有刺激性，叶底红匀鲜亮，加牛奶仍有较强茶味，呈棕色、粉红或姜黄鲜亮，以浓、强、鲜为其特色。制作采用优良的云南大叶种茶树鲜叶，先经萎凋、揉捻或揉切、发酵、烘烤等工序制成成品茶。

三、邹炳良，中国普洱茶终身成就大师。

普洱茶主要产于云南省的西双版纳、临沧、普洱等地区。普洱茶讲究冲泡技巧和品饮艺术，其饮用方法丰富，既可清饮，也可混饮。普洱茶茶汤橙黄浓厚，香气高锐持久，香型独特，滋味浓醇，经久耐泡。

四、魏月德，乌龙茶（铁观音）制作技艺传承人，铁观音始祖魏荫第9代嫡孙。

乌龙茶（oolongtea），亦称青茶、半发酵茶及全发酵茶，品种较多，是中国几大茶类中，独具鲜明中国特色的茶叶品类。

乌龙茶是经过采摘、萎凋、摇青、炒青、揉捻、烘焙等工序后制出的品质优异的茶类。乌龙茶由宋代贡茶龙团、凤饼演变而来，创制于1725年（清雍正年间）前后。品尝后齿颊留香，回味甘鲜。乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥健美等方面。在日本被称之为“美容茶”、“健美茶”。

乌龙茶为中国特有的茶类，主要产于福建的闽北、闽南及广东、台湾三个省。四川、湖南等省也有少量生产。乌龙茶除了内销广东、福建等省外，主要出口日本、东南亚和港澳地区。主要生产地区是福建省安溪县等地。

五、谢四十，黄山毛峰制作技艺传承人，黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人。

黄山毛峰是中国十大名茶之一，属于绿茶。产于安徽省黄山（徽州）一带，所以又称徽茶。由清代光绪年间谢裕大茶庄所创制。

每年清明谷雨，选摘良种茶树“黄山种”、“黄山大叶种”等的初展肥壮嫩芽，手工炒制，该茶外形微卷，状似雀舌，绿中泛黄，银毫显露，且带有金鱼叶（俗称黄金片）。入杯冲泡雾气结顶，汤色清碧微黄，叶底黄绿有活力，滋味醇甘，香气如兰，韵味深长。由于新制茶叶白毫披身，芽尖峰芒，且鲜叶采自黄山高峰，遂将该茶取名为黄山毛峰。

六、王顺明，武夷岩武夷大红袍制作技艺传承人，武夷岩茶国家标准主要起草人。

武夷山大红袍，是中国茗苑中的奇葩，素有“茶中状元”之美誉，乃岩茶之王，堪称国宝，产于福建省武夷山，以精湛的工艺特制而成。成品茶香气浓郁，滋味醇厚，有明显“岩韵”特征，饮后齿颊留香，被誉为“武夷茶王”。大红袍茶树为灌木型，为千年古树，九龙窠陡峭绝壁上仅存4株，产量稀少，被视为稀世之珍。

七、戚国伟，西湖龙井茶（浙江省）制茶大师。

龙井茶，浙江省特产，中国国家地理标志产品。特级龙井茶扁平光滑挺直，色泽嫩绿光润，香气鲜嫩清高，滋味鲜爽甘醇，叶底细嫩呈朵。

2001年，国家质监总局正式批准“龙井茶”为原产地域保护产品（即地理标志保护产品）。

八、林乃荣，福州茉莉花茶窨制技艺传承人。

茉莉花茶（JasmineTea），又叫茉莉香片，属于花茶，茶胚为绿茶，成品将茉莉花去除，亦属于绿茶的一种，已有1000多年历史。世界茉莉花茶发源地为福建福州  ，其茶香与茉莉花香交互融合，有“窨得茉莉无上味，列作人间第一香”的美誉，茉莉花茶是花茶的大宗产品，产区辽阔，产量高，品种丰富。

从背背佳到8848，再到小罐茶！他用相同套路，打造出5个知名品牌

从1997年至今，杜国楹经历过5次创业，每一次的产品都能为大众熟知，赚得盆满钵满。从背背佳、好记星，到E人E本、8848、小罐茶，杜国楹用同样的套路，成功收割一批又一批韭菜。

1997年，杜国楹买下了一张背部矫正带的专利图纸，由此创建了背背佳。 当时，许多家长为孩子的驼背问题而烦恼，而杜国楹则利用这一心理，凭借着“让孩子赢得未来”的广告语，让家长们心甘情愿掏钱。

凭借着广告轰炸，背背佳很快便成为家喻户晓的产品，拿下了大批用户。不过一年的时间，背背佳便成功让杜国楹赚到了人生中的第一笔亿元财富。

不过此后专家揭露，背背佳并没有矫正驼背的功能，反而会影响孩子 健康 ，因此背背佳很快被大众抛弃。然而，已经摸清营销套路的杜国楹很快凭借着好记星，杀回了大众视野。

广告+名人代言+直戳家长群体痛点，让杜国楹成功将成本价不高的学习机卖出了高价。

两次创业成功后，杜国楹野心膨胀，他很快将目光投向了“成功商务人士”群体中，推出了E人E本平板电脑。

这一次，杜国楹请来冯小刚、葛优等诸多明星代言，直接拉高了产品的格。这成功勾起了许多人的虚荣心理，一时之间，E人E本仿佛成了成功人士的代名词，引起不少人抢购。

此后，杜国楹又推出了成功人士手机——8848，将产品卖得比iPhone还贵，每款机型都在万元以上。这次杜国楹再次大获成功，狂揽20亿元。

2015年，杜国楹又打造了新产品——小罐茶。小罐茶凭借着“大师工艺”的噱头，把一斤茶叶卖到了6000元的高价。 2017年时，小罐茶的销售额便成功达6亿元；而到2018年时，这一数字更是增至20亿元。

从背背佳到8848，再到如今的小罐茶，杜国楹一连打造出5个全国知名品牌，将自己送上了亿万富豪的位置。

从杜国楹的创业经历中不难看出，杜国楹的套路并不复杂，无非是名人代言+夸大宣传+轰炸式营销。

当然，杜国楹这套营销套路之所以屡试不爽，还是因为其对用户心理的精准把控，他成功利用家长的爱子心切的心理、利用大众的虚荣心，最终获得了一次次成功。

不知在此后，杜国楹还会创造怎样的产品。

“爆款之父”的杜国楹的20年创业故事

20年创业5次，他曾从亿万富豪到负债3000万，东山再起后赚数十亿。下面由我与大家分享“爆款之父”的杜国楹的 创业 故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　　仅仅创立三年的小罐茶，年销售额就突破了20亿。有人说，小罐茶就是在收消费者的智商税，却不知道智商税可能已经交了5次。因为小罐茶的幕后推手，就是当过老师、创立过背背佳、8848手机，被业内誉为“爆款之父”的杜国楹。

　　杜国楹的创业经历堪称传奇，他白手起家，他年少成名，25岁就成为亿万富翁，但是短短3年后，却因为投资失败，花光上亿资产，并欠下3千万巨债。然后2年后，他和史玉柱一样，再次东山再起，一跃跻身亿万富豪，如今身家超过数十亿。

　　1992年，19岁的杜国楹从西华师范学院 毕业 ，成为一名中学化学老师，工作第一年就被评为优秀班主任。不过他却辞掉了这份铁饭碗，选择去外地打工。1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售冠军，积攒下来的50万现金，成了杜国楹首个创业基金。1997年杜国楹再次辞职，选择自己创业。

　　当过化学老师的杜国楹第一次创业，就瞄准了青少年市场，他创立了矫姿带产品代名词的背背佳。杜国楹通过宣传，不断告诉家长一个概念，背背佳可以防止孩子驼背。在 广告 营销没被完全重视的90年代末，背背佳迅速走红。仅仅一年，背背佳销售额达到4.5亿，当年25岁的杜国楹个人财富突破1亿元。

　　2003年做好记星 英语学习 机时，除了常规的广告宣传方式。杜国楹将好记星直接放在了书店，让产品精准地出现在目标客户面前，直接而有效。家长才是真正买单的人，一经推出，便受到家长的喜爱。

　　大概是家长研究的多了，有了新的创意。杜国楹又将目光转移到了成年人身上。他在2009年相继推出E人E本和8848手机。不同的产品，熟悉的营销配方与味道。凭借冯小刚，葛优，王石的代言，打造了奢华有格调的产品定位。

　　8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。支持者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意，反对者认为如此高价根本不值。

　　杜国楹则认准一点，当老板们的司机开始使用苹果的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。

　　杜国楹不在意非目标用户的看法，这两款产品的受众就是爱面子的土豪用户。或许是感受到了面子销售的魔力，2016年杜国盈转身去做了小罐茶。

　　通过精美包装大师背书，将普通的茶叶礼品营销出奢侈感。我们的茶就是贵，贵的有道理，贵的有面子。有送礼品需求和好面子的人群就成了小罐茶叶系最好的支撑者。回头来看杜国楹的产品并非都是首创，但是豪华包装，明星代言，广告宣传，这三把斧子依然可以忽悠不少人。

　　但是时间一长可能就不奏效了，这是为什么在创业20多年里，杜国楹创业5次，瞄准了三个不同的群体，赚到了数十亿的身家，而消费者本身对产品本身大概也有一个新鲜度，不断保持吸引力才是关键。或许正如杜国楹所说，小罐茶将成为他的最后一次创业。

　　20年创业5次，他曾从亿万富豪到负债3000万，东山再起后赚数十亿，而未来的30年，杜国楹的梦想就是让世界爱上中国茶，让中国茶重新走向世界，让我们一起期待杜国楹的梦想早日实现。

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看那个小罐茶广告，牛逼太大，忍不住搜了下。说什么神原秀夫设计师，

神原秀夫担任过TOTO、电通公司设计总监的日本新锐设计师。

在小罐茶这一领域中，神原秀夫设计的是小罐茶铝罐，设计方案耗时两年，历经十三稿，使小铝罐的审美更具国际化视角，凸显时尚与尊贵。小铝罐的包装设计具有审美价值的同时，也注重实用价值，两者并重，提升消费者的使用体验。

扩展资料：

小罐茶营销方式：

一、产品匠心制作，建立好茶标准

1、不走量，走奢侈品路线，包装要量少而精。

2、针对不同时间、季节、细分化、专门化，配上特别的说明。

3、从细节处着手，不断显示你家茶与一般的茶不一样。

二、设计融合美学理念，顺应消费升级

1、小铝罐设计：审美价值与实用价值。

2、体验店设计：开创中国茶新体验。

3、创新设计：顺应消费升级。

三、优化媒介营销策略，实现产品销售

1、央视广告投放，打响新品牌知名度

2、合作电商平台，利用领袖影响力

3、品类中开创品牌，获得品牌利益

小罐茶的八位大师什么背景？求科普！

小罐茶八位大师分别是“邹炳良、王顺明、戚国伟、谢四十、魏月德、林乃荣、林振传、张成仁”，他们所制作的茶品分别是“普洱、大红袍、西湖龙井、黄山毛尖、铁观音、福州茉莉花茶、福鼎白茶、滇红茶”。八位大师基本上都是各自领域里的泰斗，享有国家级非物质文化遗产保护。当然再有名，他们也只是在茶叶界里享有盛誉，对于一般人来说不太熟悉也很正常，但是对于真正的茶叶爱好者来说，一个名字也就代表了这个茶叶的水平，也无需再赘述。所以你既然问大师的背景，想必也是不常喝茶，不妨先从一些基本茶叶起步，然后再去接触大师的茶品，其中高低，你自有体会。