小罐茶智商税

小罐茶智商税是指消费者购买小罐茶时需要支付的高出市场平均价格的费用，以换取品牌溢价、包装、口感等方面的高品质升级。这是一种文化消费现象，并且在一定程度上反映了消费者对品质和品位的追求和认同，同时也是企业通过品牌提升和营销战略的有效手段。

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为什么不能送小罐茶

不能送小罐茶的原因是：如果对方很懂茶，不要送小罐茶，不是说小罐茶的品质不好，目前在懂茶人眼里，小罐茶的性价比不高，就是智商税。

小罐茶是中国文化复兴和消费升级的趋势下，诞生的全品类高端中国茶品牌，北京小罐茶业有限公司创立于2014年，是在互联网思维和体验经济下，应运而生的一家现代茶商。

小罐茶运用了现代的创新理念，联合了六大茶类的八位制茶大师，坚持采用原产地原料、大师工艺、大师坚制，独创了小罐保鲜技术，共同打造了大师级的中国茶，可以说小罐茶以极具创造性的手法整合了中国茶业的优势资源。

小罐茶发展历史

2012年10月，小罐茶邀请神原秀夫先生担当产品包装总设计，铝罐包装诞生；2014年12月，北京小罐茶业有限公司正式注册成立；2016年，小罐茶自主研发的茶行业第一条全自动化铝罐罐装生产线投入使用；2017年12月28日，首个智能化工厂—小罐茶黄山工厂正式开工。

2018年，小罐茶内部成立了两大研发中心—“茶叶工业装备中心”和“茶叶研发中心”；2018年12月20日，小罐茶和全球智能制造领军企业西门子达成了战略合作协议；2019年，小罐茶加大了茶园端的建设；2019年5月，为满足消费者自饮需求，小罐茶多泡装发布。

2019年8月，小罐茶联手世界智能制造企业IBM共同打造的“AI挑茶机器人”在2019世界人工智能大会亮相；2020年4月，主打年轻群体的彩罐系列产品上市；2021年10月18日，小罐茶全新产品线—小罐茶·悦系列生活茶正式上市，并宣布演员王凯作为悦系列生活茶代言人。

国产高价低配天花板？曾是身份象征的8848，为何如今销声匿迹

现在高端市场在华为小米等品牌的争斗下愈发火热，所售手机随着配置的提升，售价也是越来越贵。但其实说起国内卖的最贵的手机，很多人第一反应都会想到——8848钛金手机 。

“8848高端手机，钛合金手机，向成功的人生致敬”，凭借着这些耳熟能详的广告铺天盖地地植入，8848成功将私人订制、高端等足以吸引人的噱头深深地打入观众的心中。在当时，很多中国“商界人士”都被8848的这些噱头忽悠住了，交了很多智商税。

从配置上来说，8848其实并不算特别出色。就拿8845 M5（售价12999 ，高通骁龙835+八核处理器+6GB运行内存）这款机型跟华为 P50（售价4688，骁龙 888 4G+八核处理器+8GB运行内存）做个比较。8848除了所谓“高端”的外在，芯片方面完全落后，连运行内存都少了2GB，但是价格却整整贵了一倍多。

而在高端这方面，它的用材钛合金实际上价值也不是特别高，蓝宝石更是用廉价的蓝宝石玻璃替代。但就是这款外强中干的手机，在当时达成了至今很多手机都还达不到的惊人成绩：20亿的营收！中国人“好面子”的特点可以说是被摸透了。

比起8848响亮的名号，这款手机的创始人杜国楹相对就显得生疏许多了，但其实他除了8848这款智商税产品以外，比如背背佳、好记星，又或者是前两年爆火的小罐茶，其实也都是他的的。他的产品大多华而不实但却销量爆棚，所以他也被大家戏称为中国智商税第一人。接下来我们再来看看“智商税大师”的其他产品。

在当时有很多家长难以解决小孩的驼背问题，选择了相信铺天盖地广告的这款“智商税产品”——背背佳，但实际背背佳不仅做不到矫正甚至还会导致骨骼变形。小罐茶，在同行茶叶中其实并不算优秀，但它却能以6000一斤的价格畅销。这两者的成功，其实都要归功于杜国楹。这是他一贯的伎俩：先大量投入广告营销，将产品刻入观众的印象，再往后就是等着对应的群体乖乖过来消费了。

随着现在国产手机发展的越来越好，诸如8848这类华而不实的产品也越来越难卖了，这无疑是一个好现象，毕竟谁也不想被收割智商税。

产品是陈厚的第一竞争力

什么才是一个公司的第一竞争力？

这个永远没有标准的答案，即使有标准答案也会引起很大争议。

但是，陈厚，陈厚中国，陈厚的所有厚友们，都始终如一地坚持认为——产品是我们陈厚的第一竞争力。

这个价值观会贯穿陈厚的百年史，会贯穿陈厚每位员工的日常行为，会指导陈厚人专注产品、低调务实、远离营销。

为了让大家更清晰地理解陈厚的这个信条，我们拿2019年5月刚刚发生的三件事，来论证我们的思考。

作者｜陈厚

华为靠产品硬怼特朗普

2019年5月，中国人的手机先是被75岁的任正非霸屏了。

面对美国的霸蛮围堵，任正非开放的胸襟、坚定的信念、冷静的应对，与大洋彼岸那个叫嚣偏激的特朗普比起来，一个是佛，一个是魔。

一个中国的民营企业，面对世界老大胁迫和全世界发达国家的围追堵截，华为凭什么这么有底气？

就是因为华为的产品真的牛。

当美国高高举起禁售芯片的大棒时，当年的中兴可是欲哭无泪，乖乖就范；如今的华为，在深夜风轻云淡地回应——海思已做备胎15年。让老美高高举起来的大棒，始终没有找到落下的地方。

特朗普变本加厉，要禁止华为使用谷歌的安卓系统。华为再次淡然回应，“鸿蒙”作为备胎，也已默默耕耘了7年，除了生态系统差点，技术一点儿也不比安卓弱。

华为的强大，是产品的强大；华为的实力，是科技的实力；华为的底气，是真实的底气。离开了靠尖端科技堆积起来的强大产品，华为是不可能在真刀真的战场上睥睨美国、高歌猛进的。

所以，产品，才是华为的第一竞争力。

任正非

魏桥靠产品全球数第一

同在这个月，中国人的朋友圈还被另外一个突然离世的73岁老人刷屏了——山东魏桥的张士平。

这个创造了两个行业世界第一的山东首富，安静地躺在邹平小县城的医院里老去。他的低调务实、勤奋进取，在他离世的那一刻才被国人知悉。

张士平，一个普通的山东农民，带领魏桥镇的一大帮子农民，在山东的大地上，用几十年时间，做成了两个行业的世界第一。

与华为的高精尖不同，魏桥的两个行业，都传统得不能再传统，并且也是最不容易盈利的行业——棉纺织和铝加工。

张士平不但把魏桥做成这两个行业的世界第一，而且也是这两个行业里全世界最盈利的企业。用张士平的话说，人类离不开穿衣，工业离不开铝材。我做出实实在在的产品，定实实在在的价格，去满足实实在在的需求，怎么会不挣钱呢？

正是抱着如此朴素的理念，包括在国家严格这两个行业发展的时期，魏桥都没有放慢扩张的步伐。

张士平

在张士平去世的前后，我正好在济南。魏桥的总部离济南也就几十公里，但是这个年销售额超3000亿元、中国民营企业排三甲、世界五百强、山东首富的企业，在济南没有一块广告牌。

如果不是张士平的突然去世，中国媒体关于魏桥和张士平的报道，也是少之又少。

产品大於营销才是王道

比起他们的产品来，华为、魏桥的营销、公关、广告、宣传，甚至严重不及格。

海思做了15年备胎，芯片做到了7纳米级，华为从来没有宣传过。如果没有特朗普的这次不靠谱，我们可能至今都不知道深夜回应的何庭波是何人。

“鸿蒙”操作系统，备胎7年更是没有放出丝毫风声，害得老外现在都在恶补中国的神话故事《山海经》，不然不知道鸿蒙是什么意思？

苹果手机的铝镁合金外壳，90%以上都是魏桥做的；风靡全世界的优衣库、无印良品的面料，很多也都是从魏桥采购的。如果不是张士平老爷子突然去世，媒体挖出这些旧闻，不然我们一定至今不晓。

联想到陈厚中国的榜样——河南“绿业元”，他们生产的“芸乐收”农药，销量超过杜邦、先正达、陶氏、巴斯夫这些世界五百强巨头好多倍，天天泡在田间地头的掌门人范国防，也是拒绝所有媒体的采访。

范国防

所以，产品才是公司的第一竞争力。

只要产品做得足够的好，价格定得足够的实在，服务做得足够的真诚，你就是不营销、不公关、不宣传，消费者也会用头来思考、用脚来投票、用手来购买、用心来赞许。

像华为、魏桥、绿业元一样，你照样可以做成世界第一，并且是低调务实、不受干扰、底气十足的第一。

营销大於产品都是鬼道

相反，我们在现实生活中，见到了太多太多的营销、捷径、公关、宣传、活动和耍花活。

譬如也是同在今年的5月，阿芙精油被御泥坊收购搁浅的消息就深深震撼了我。

阿芙精油曾是淘宝精油品类的第一品牌。它的创始人是雕爷，就是同时创办雕爷牛腩的雕爷。

在2012年以来的互联网思维风潮中，雕爷孟醒携自创的阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串、河狸家等一众品牌，闪亮中国传统经济、互联网新经济两大阵营。

雕爷的营销、雕爷的创意、雕爷的演讲、雕爷的拉风，在中国的创业老板里，很少有出其右者。

雕爷

我也曾近距离地仰望着台上的雕爷带着墨镜，指点我等做传统经济的苦人如何+互联网。雕爷的公号，我也长期关注，每篇文章都看不止五遍，其文采、逻辑、犀利和幽默，折服无数粉丝。

这样一个绝顶聪明的天才，营销做得足够精彩；演讲讲得足够煽情；从韩寒到苍井空，故事造得也足够轰动，但就是因为产品做得不是绝对第一，靠营销堆积起来的品牌，也慢慢陨落了。

其实不单是雕爷，包括产品包装美轮美奂、产品质量被指收智商税的小罐茶；情怀满满、口才绝伦的罗永浩和他的锤子手机；三个爸爸为孩子众筹搞的空气净化器“三个爸爸”；开着奔驰送煎饼的“黄太吉”，为何风头都不如当初了呢？

产品是王道，离成功最近；营销是鬼道，离死亡最近。

在中国老百姓认知比较封闭时，老板们靠信息不对称狂轰广告、大搞营销、借势公关，是可以快速成名、扩大销量，成为牛人的。

现在人人都会使用互联网，信息无阻隔，如果企业再不扎扎实实地扑下身子做产品，还靠营销忽悠市场、靠包装欺蒙顾客、靠点子引起轰动、靠网红加持品牌，这都将是离鬼最近的招数。

大道甚夷，而民好径。

这就是陈厚从成立之初就坚持做产品，而不做广告、不做营销、不做公关、不做网红的背后原因。

好酒不怕巷子深，陈厚不怕慢，唯怕错。

你见过哪些打着「天然」的名号，其实是智商税？

智商税一：蔬果干

因为平时忙没有时间炒菜，所以平时吃蔬菜比较少，又怕缺少维生素，而且水果买多了吃不完又总是坏，干脆这次趁双十一直接团购蔬果干。吃起来不麻烦，免洗还能补充营养，简直就是完美。

但我后来才知道每100g香蕉片含脂肪30.9g，脂肪含量是牛肉的近八倍，再加上香蕉片含糖量达60%就有热量528000卡。我的天哪，这比吃米饭还长肉。这是因为蔬果干的脱水过程都需要经过油炸，加工的时候还会加入一些化学品，长期吃还可能会导致内分泌紊乱，可能会出现失眠等不良反应。幸亏我买得不多，吃完以后还是老老实实的吃新鲜的蔬菜和水果吧。

智商税二：坚果

常听人们说，常吃坚果可以润肠通便，缓解和治疗便秘，还可以补充锌、硒、钙等多种微量元素，其中的脂肪酸，能够调节体内代谢，提升免疫力都有好处，而且所以这次双十一也囤了不少的坚果。

但是后来一位专家告诉我，坚果好是好，但一定不能过量，因为坚果中含有较高的油脂，其中含脂肪最高的夏威夷豆和杏仁每100g含脂肪分别为76.,8克和57.5g。其余的坚果如葵花子、榛子等含脂肪都将近50%。所以吃坚果每周最好不要超过50g，要不然油脂过多摄入，可能会引起腹泻，高血脂症，严重的还可能会引发心脑血管疾病。如果一次性购买太多的话，很多坚果存放过程中还容易受到霉菌的侵染，其中危害最大的是黄曲霉引发的霉变，是目前发现的最强的致癌物质。

所以，坚果很好，但一定要控制量，购买的量和每天食用的量，切不可因为贪便宜买回来，吃不完放坏了，反而会对危害我们的健康。

智商税三：仿荤素菜

白萝卜做的肉，你吃过吗？

白萝卜做的肉，你吃过吗？

因为想减肥，不想吃肉，所以这次也买了流行的“仿荤素菜”包括素鸡、素鸭、素虾仁、素火腿......这些都是豆制品，吃了肯定不长肉，但是我又错了。

荤菜厚重浓香的滋味离不开脂肪，“仿荤菜”为了追求相似的口感，一般都会经过煎、炸、烤等，在其中不可避免地会添加了大量的油盐、胡椒粉等佐料。这样不仅会让素食的营养大打折扣，也带来了“高油、高盐、高糖”的隐患。这样的烹饪方式，最直接地就是会让食物的热量蹭蹭蹭的往上升，甚至比肉还高！比如100克素鸡含12.5克脂肪，提供194千卡热量；同等重量的鸡肉，只含9.4克脂肪和167千卡热量。而且很多仿荤菜在制作过程中还会加入大量的防腐剂、色素、凝固剂等等添加剂，对我们来说更不健康。

所以，不要一味的追求“

小罐茶茶杯的使用方法？

小乖小乖，杯的使用方法，无论小罐茶杯，主要是先用用热水泡一下就可以了啊！我让你们去看下，收费，没有关系的，三六零挖机，很多地方都是有的你要先用热水泡一下泡一下然后再用茶水泡一下的东西

营销高手小罐茶，有点难

曾创造年销20亿的奇迹，引发现象级热潮的小罐茶，自虚假宣传事件曝光后，昔日高光仿佛一落千丈，如同被打开的潘多拉魔盒：业绩暴降、门店倒闭、消费者不买账……小罐茶为何不香了？

01，小罐茶“神坛跌落”！

小罐茶最近一次映入大众视野，还是去年的热播剧《三十而已》之后，当顾佳的扮演者童瑶成了小罐茶C系列的首席教育官之时，那一刻，人们才蓦然感慨，小罐茶还有钱签明星代言？

小罐茶曾有过无比辉煌的岁月：

2014年，小罐茶品牌成立，主瞄高端茶市场，以“小罐茶，大制作”和“八位大师敬你一杯中国好茶”为卖点，凭借创始人杜国楹出色的炒作能力，让部分人记住了小罐茶的名字。

2016年，小罐茶产品正式上线，定价高昂，每斤均价达6000元，并以狂风骤雨的广告攻势席卷央视，彻底打响了知名度，全国百姓都认识了小罐茶，而销售额也是水涨船高，当年营收已达4亿。

2017年，小罐茶对外宣称完成了7亿元的年销售额，再次震惊整个行业。

2018年，是小罐茶真正意义上的巅峰，以年销20亿的成绩创造了中国茶市场 历史 纪录，堪称行业奇迹。

然而，短暂的高光之后，小罐茶迎来了 “至暗时刻” ：

因小罐茶宣称2018年销售额突破了二十亿，于是，便迎来了较真网友的质疑：想实现这个目标，除非八个大师每人每年炒了2.5亿的茶。换算下来便是一天要炒1466斤新茶叶，而顶级的茶娘一天才能炒40斤，这显然不合逻辑，更有违常理。

到此，“经不起一算”的小罐茶被彻底扣上了虚假宣传的帽子，引发了排山倒海的质疑，小罐茶创始人杜国楹做梦都没想到，要不是公司公布2018年销售数据，也不会引发海啸般的舆情危机，尽管小罐茶进行了“强行解释”，但消费者表示再难买账，小罐茶品牌形象一落千丈。神奇的是，也正是从这一年开始，小罐茶不再对外公布销量数据。

不过，我们仍可以从大电商平台的销量数据上窥见一个残酷的讯号，小罐茶确实在走下坡路了！

据名茶网统计数据显示，2014年到2020年的双11期间，天猫和淘宝茶叶销售前十的品牌中，小罐茶共4次上榜，排名依次为2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。

从2020年的双11销售数据来看，小罐茶旗舰店以1543万成交额排在前十榜单的最后一名，与第一名大益茶叶的近2亿元差距甚远，387元的客单价差不多只有大益的1/6，澜沧的1/13，小罐茶高端之名已然形同虚设，不晓得今年的双11，会不会跌出前10？

从年销20亿的网红高端茶品牌，到如今的“无人问津”，小罐茶的没落背后，折射出的是怎样的发展焦虑？

02，杜国楹侧身让过时代巨轮！

品牌形象就像信任的纸，皱了便再难抚平，复盘小罐茶的神坛跌落，我们发现了，这个野心勃勃的品牌，一路走来，伴随着杜国楹的投机与逐利，最后走向衰落，有其偶然中的必然：

虚假宣传惯犯？

我们发现，在小罐茶亲口承认非大师手工制茶背后，还有槽点。回到小罐茶极力宣传的八位大师身上，，除了普洱茶终身成就大师邹炳良等个别可谓真正的行业大师之外，其他的明显要逊色很多，被称为泰斗级显然包装过头了。而且，传统茶业大师如何给小罐茶的现代化全机械炒茶贡献智慧成果？也是值得深思的。

更出乎意料的是，经过媒体的深扒，这八位大师，真不简单，有的是云南海湾茶叶创始人和董事长兼大股东，有的是西湖龙井的董事长兼大股东，还有的是黄山光明茶味董事长，并100%全资控股的实控人……

指望这些身居要职的企业高管来帮你把脉？传统手艺？现实一点看，更像是一场纯商业利益的联合包装炒作而已，这种营销策略，恐怕比利用人们想喝手工炒茶的心理虚假宣传更难以令人接受吧？

再回到小罐茶创始人杜国楹身上，这位在业内大名鼎鼎靠的不是人品，而是营销炒作，堪称“虚假营销”教父：

1988年，背背佳横空出世，凭着铺天盖地的广告和初代青春美少女组合的代言，一年狂卖4.5亿元，后来，背背佳就被曝出虚假宣传事件，业绩一落千丈，赚了一大笔钱的杜国楹转手就给它卖了。

2003年，杜国楹二次创业，这次，他做出了好记星，又是一款爆品，还请了大山和李敏镐代言，火爆异常。据统计，好记星累计销量突破10亿台，然而，好记星后来又因虚假营销而翻车，杜国楹再次抽身。

2007年，杜国楹又推出了E人E本，还邀请彼时最当红的冯小刚和葛优代言，并在央视等多家电视台轮番广告轰炸，一个4000块的产品，截至2009年，愣是突破了16亿元的销售额，后来，虚假宣传事件又被曝光，杜国楹转手以14亿元卖给了清华同方，净赚超7亿元。

2015年，杜国楹开始第四次创业，推出了8848手机，专攻“土豪”人群，售价9998到3万不等，要性能没性能，要配置没配置的手机，在杜国楹的老营销套路包装（包括签下王石代言）加持下，两年间愣是卖出了24.8万台，销售额近25亿元。然后，又是熟悉的一幕重演，8848手机因虚假宣传又双叕被多个媒体曝光，腰包塞满的杜国楹，再次金蝉脱壳。

再就到了杜国楹的第5次创业，即2016年上线的小罐茶了，同样大赚了一笔，只不过这次跟前4次不同，虽然因虚假营销被锤，杜国楹并没有放弃小罐茶，搞得我都开始相信，他这一次，“炒茶”是炒出真感情了。

二十年商海浮沉，五次创业，杜国楹赚得盆满钵满的同时，也积累了厚重的黑 历史 ，营销大师在他这里俨然成了虚假功利的贬义词，也正是这数十年如一日的操作，令当下的小罐茶公众信任濒临破产边缘。

舍本逐末，收割末途！

小罐茶包装精美，干净卫生，这些都算得上优点，但是卖得不是茶罐和茶叶本身的品质，风评素来不硬，在《如何评价小罐茶在茶行业的表现》的热贴中，某高端商场招商部人士直言不讳：“就是拿中档的茶叶包装一下卖顶级的价格”。

小罐茶的营销宣传上，也是着力在除茶味品质与口感外的外显元素上，比如铝罐包装，充氮技术锁鲜，这个还真能忽悠到一些人傻钱多的，但是，细想起来，抽真空充氮气，几块钱一盒的薯片用的保存工艺，能要多少成本？铝罐就高级？可口可乐，百事可乐哪个不是铝罐？

最本质的问题上，小罐茶的白茶与普洱品类，充氮就无法陈化。铁观音和乌龙一类，也不太需要保鲜技术，除非你买回家一年都不喝，那买的意义又是什么？送礼另说。

当茶味本身的品质无法达到最顶级的档次， 却还要卖出大几千一斤的天价，时就格外需要花里胡哨的包装与营销话术，搭配狂轰乱炸的广告攻势，能忽悠一茬是一茬，当70后80后觉醒以后，小罐茶的忽悠功力就已无想象空间了。再靠将普通产品包装成牛单品辅以广告的三板斧，已然行不通了。

指望90后?Z时代？呵呵，人家宁愿花20多块钱去拥抱新茶饮，也不愿交这“智商税”，时代的巨轮碾过，还有谁会记得，小罐茶们留下的眼泪？

后记：

2019年4月获得C轮融资后，小罐茶到今天再无任何动静，似有被资本抛弃之象，眼看杜国楹的千亿帝国梦要落空了，当然，小罐茶也不是一无是处，今年的河南暴雨洪灾，杜老板也捐了200万款项和300万物资，也算是尽了企业的 社会 责任感，只是，要立足茶饮江湖，光靠营销，远远不够！

参考资料：

1，2020年茶叶电商成交额280亿元—名茶网

论高智商人士如何挣钱

    总有人对这样的问题感到好奇：最高智慧的人是怎么挣钱的？我小时候也常常有类似的疑问。后来才懂得，这其实就跟“皇帝是不是用金扁担挑水”一样可笑。具有最高智慧的人每日的任务清单list中根本就没有挣钱这种事项，这不是人家的考虑范围啊。我们平常所见的所谓高知人士，比如读个博士后，教授，或是考个牛的证书什么的，还需要为钱而操心的，恐怕都还算不上是最高智慧。

    但，即便如此，那我们现在姑且强行来讨论，真正高智商人士到底是如何获得物质利益的？就我所知，大约这几种情况：

一是继承。说起来很气人，但确实这种情况比较多见，比如叔本华，维特根斯坦，罗素，基本都是这路子，祖上就阔气得很，富可敌国。我猜想他们逆天的智商很有可能部分原因是他们从小就完全不用考虑生活问题，只需要纯粹地去思考，去感受，去捕捉那不可捉摸的灵感。当我们还在为买车买房看病上学而绞尽脑汁的时候，人家已经超越了物质生活，早早就进入了纯粹的精神领域攻城略地，拓展人类认知地图的边界去了。当然并不是有钱就必定高智商，详情可见败家富二代。

二是靠“贵人”打赏。比如哲学王亚里士多德，就是亚历山大的私人教师。此等境遇，光是亚历山大这个名字就不需要我多解释什么了吧。

三是自己略施小计挣点钱，然后继续去做改变世界的大事。比如泰勒斯，他就是通过自己的哲学预测到雅典来年的橄榄会大丰收，于是提前租下当地的榨橄榄机，垄断价格，果然很轻易就发了笔横财。在绝对的智商面前，一切都是浮云。

对对对，上面说的这些都是历史陈迹，故纸堆里久远的故事，没什么新意。那好，重点来了，抖点干货，现在，我是说你正在读我的这些文字的现在，那些高智商人士又是如何挣钱的？

嗯，现在的高智商人士也是一个不太为大众所熟知的存在，他们也一样并没有把钱作为 to do list的选项。但是，如果要挣钱，而且假设他们又确实没有像上述所言出身豪门，也没有贵人打赏，现在如何挣钱？至少现在不能再通过垄断榨橄榄机获利了吧。

其实也是可以的。并且有人正在这么做，只不过垄断的不是榨橄榄机，而是别的，比如信息，比如某种资源。

也举几种我所知道的例子。

一，我还不知道如何准确地描述这个领域，大致就是像量化投资，高频交易，这个方向。其特征就是用信息技术干掉人工，用电脑干掉人脑，用算法干掉情商。这个领域几乎可以说是过去十年里智商变现的最佳竞技场。现代经济制度催生的股票债券期货市场本就是个赤裸裸的金钱游戏，电子信息技术的发展使得一切交易都通过信息技术完成，这就给智商预留了大量的变现机会。假设你编写一个根据实时价格自动交易的智能程序，通过设定的参数来控制交易的趋势，买或是卖，金额多少等。理论上，只要你的智能程序足够完美，是可以打败一切不如你完美的对手的。而且软件自动交易是以光速完成，每秒可以交易亿万次，这样即使每笔交易仅有 0.001分钱的利益，持续下来收入也是相当惊人的。极为短暂的市场变化，靠人工操作无法实现，用程序化交易获利那就很轻松。这种就是所谓的“高频交易”。纳斯达克无数的高智商选手正在进行着速度和算法模型的终极PK。为了拼速度，很多投资机构都会把地址选在离交易所主机最近的地方，这样可以节省交易信息在光缆中传输的时间，据说比拼的时间量级已经达到了纳秒级。一纳秒就是光传输 0,3 米所用的时间。有的投资机构就干脆自己单独建设专用的豪华光缆，微波通信基站，不惜重金。比如Jump Trading 公司在芝加哥商品交易所（CME，全球最大期货交易所）数据中心对面建了个基站，花费1400 万美元，目的就是为了提高传输速度，多抢 0,07毫秒的时间，即 0,00007秒。光缆传输速度大约是光速的三分之二，而且光缆由于地理和建筑条件通常很难直线架设，而微波传输则是直接100%光速，毕竟微波光波都是电磁波，比用光缆更快。

2013年，高频交易公司Virtu Financial提交的IPO文件称，在此前的共1238个交易日里只有1天出现过亏损。我很难想象这种技术发展下去以后会是个什么情况。你连上市公司财报的标题还没读完，可能人家已经交易了几亿次，任何一个微小的市场变动，任何一个不易察觉的获利机会，都逃不过电脑程序的算法。围绕这一最终目的，后来又诞生了许多新的打法，比如通过程序制造“噪音”信息堵塞正常的信息传输通道，这样可以人为降低别人的响应速度而对自己有利。还有“幌骗”制造虚假交易信息，通过黑客技术等…… 在人工智能的算法面前，人类已经感到了阵阵寒意。面对绝对的技术，绝对的智商，人类连选择死法的权利都没有。毕竟，一切学问都拼不过数学，一切速度都拼不过光速，那普通人还能有什么机会呢!

二，极客。如果你发明一个特别有价值的东西，一种方法，一种配方，一种药，或是一种罕有的技术，或写一本巨牛的书，或是一种黑客技术，那么基本就可以靠这个衣食无忧过很多年了，足以俯瞰众生。其实“量化投资之父”爱德华•索普也是个极客，他本来是个数学天才，后来成了大学教授。这厮不好好在大学发paper评职称，而是用他的数学模型模拟赌场的轮盘赌、21点游戏，后来用他的研究成果血洗了拉斯维加斯好几个赌场，最终被赌场老板们列入黑名单。赌场是去不了，只好投资，终成量化投资之父。

三，利用信息差套利。一切教育，培训，甚至医疗，服务，都是某种程度的利用信息差获利，这或可称为广义的信息差打法。狭义的信息差打法就是，或曰收智商税。这种例子就太多了。不同的是，有些智商不太高的也能通过这种方式套利，只是，高智商的方法可能高级点，吃相没那么难看。围绕这一打法，也渐渐衍生出许许多多新的套路，正如草原上的狮子和羚羊，彼此互相进化。上古时期的传销，易拉罐，拾物平分等已经早就过时了。后来，中古时期的面膜，美容，虚拟经济，也忽悠不住人了。近古时期，养生保健，理财APP，众筹，爽文鸡汤…… 也渐渐失去影响力。不过还有个产业好像还不错，就是爱国产业，貌似还很稳定。爱国爽文的点击量似乎还是不错的。我毫无理由地预测，以后跟保健、运动、才艺、精神、心理等相搭配的智商税会花样翻新，层出不穷。背背佳，好记星，E人E本 8848手机，小罐茶，据说这些曾经挣钱数十亿的东西，都是同一个人整出来的，每次都精准击中国人爽点。唉，说起这些就糟心，不说了。

小罐茶到底值不值得买？

小罐茶就是我们消费者常说的“智商税”。

但是能收智商税的产品，也不是一般的产品。

我们经常说，一个东西能卖多少钱，不是看这个东西的成本有多少钱，而是看买的人愿意花多少钱？

什么意思？

一个产品的成本是有限的，但是售价是没有上限的。

举个例子，我们之前有个学员做过一个产品。

他卖的是鸡蛋。

他也不是一个一个卖，而是一篮一篮地卖。

一篮卖多少钱呢？

2880元

你没看错，一篮鸡蛋2880，当然，这一篮鸡蛋可能有点多，有365个。

算下来一个鸡蛋也有将近10块。

为什么我这个学员能把鸡蛋卖那么贵？

因为他的鸡蛋，不是用来吃的。

女孩在某一天醒来的时候，突然发现门口的牛奶箱里多了一个鸡蛋，鸡蛋上画着一个可爱的表情，并写了一句话：小笨蛋，记得照顾好自己。

女孩握着这个有温度的鸡蛋，心里十分温暖，她知道送鸡蛋的男孩儿是谁，但依然十分感动和意外。

男孩儿给女孩儿订了一年的鸡蛋，结果半年不到，两人就在一起了。

男孩儿买的，就是我学员的鸡蛋。

所以，小罐茶的价格并不贵，就像男孩儿，心甘情愿花了2880买了一筐鸡蛋，还对卖家感激涕淋。

这就是品牌的魅力！

年销20亿的小罐茶，为什么是国民智商的悲哀？

2014年底才成立的小罐茶火了！一款24个小罐包装的茶叶，价格500~1000不等，别看卖得贵，销量却出奇的好，有业绩为证：2018年凭借着仅20亿元的年收入异军突起，牢牢占据了3600亿体量的茶行业第一的宝座。

也就是说，仅4年时间，小罐茶便做出了年销20亿的成绩，要知道，具有300年历史的八马茶业，其公布的2017年上半年营收仅为2.71亿元。

茶，是中国辉煌的传统文化，从古至今都是世界级的骄傲。据《中国茶叶市场》数据，中国有约7万家茶企，他们其中不乏百年历史，也有如同小罐茶一样的新企业，但唯独小罐茶超越老牌茶企快速崛起，这一切的背后，都离不开杜国楹的商业敏锐感。

杜国楹是谁？

盛名之下，杜国楹收获的却不是赞扬，而是各种质疑，最直接的便是产品夸大其词、质不配位。

远的不说，就说小罐茶，有人给年销20亿的小罐茶算了一笔账，看完结果，真是令人瞠目结舌。

也就是说，一位大师一天要炒1466斤鲜茶叶！于是，不少网友便戏称小罐茶收的便是消费者的“智商税”。

我们无法否认小罐茶的质量跟不上营销的事实，但如果我们从“品牌税”的角度出发，或许会有不一样的解释，毕竟没有人喜欢智商税这个说法。

品牌税即品牌除了质量之外，能为消费者带来的其他价值，比如身份地位的象征、或者是独特的服务体验，或是能为消费者提供什么样的心理满足感。

小罐茶从面市开始走的就是中高端定位路线，所以无论是产品代言人还是宣传，都在朝着这个定位走，也由此成功树立起了品牌的高端形象，让消费者购买小罐茶时，都能倍感有面子。

而且，小罐茶真的贵吗？不了解茶叶市场的可能不知道，5000元一斤的茶，其实也就是个中等价位，小罐茶胜就胜在了包装精致以及其品牌溢价。

当然，质量要跟得上营销才是真正的品牌之道。

从背背佳到8848 再到小罐茶用同一个套路，为什么能频频收割“智商税”？

追根究底，同一套路却一直收割“智商税”除了利用人民要面子的心理之外，还依赖于一张嘴。杜国楹能创下如此高的财富确实令人钦佩。

提到杜国楹，现在回过神的消费者可能已经清醒了。无论是从以前的8848还是后来的小罐茶，杜国楹总是用一种例行公事来赚钱。然而，他一再尝试，让无数人为此付出代价。所有这些都归功于杜国楹的“三寸不烂之舌”。

农村教师杜国楹出身，曾在一家医疗设备公司担任销售员。正是在这里，他发现了自己的资本-营销水平，这将有助于他在未来达到顶峰。工作两年后，杜国楹不仅成为当地销售冠军，存下了50万。他决定辞职，单干。

1997年，在花5000元买了一幅名为“英姿带”的设计后，杜国楹开始用他那三寸不烂之舌打开大之路。在注册了自己的品牌“背背佳”后，杜国盈将其定义为“让孩子赢得未来”。一则简单的广告敏感地触动了所有父母的痛处。

杜国楹为孩子们介绍了一个学习英语的“好记星”，为中年人介绍了一个“E人E本”。尽管他们都被喷上了虚假宣传，但在曝光之前，他们都为杜国盈创造了巨大的财富。

接下来，杜国楹把目光投向了“商人”，并用同样的营销方法，拉着一起攀登珠穆朗玛峰的王石推出了一款名为“8848”的高端手机。然而，这款手机的价格接近一万元。

8848手机，为杜国楹带来了20亿的收入。然而，事实已经证明，对中国人民来说，“保全面子，别无选择”确实是一个“永恒”的真理。杜国楹大张旗鼓地征收智商税，但当他后来推出一公斤6000元的茶叶时，销量仍然飙升，甚至达到20亿元。