天猫年度目标怎么写 入驻天猫计划书应该怎么写

一、制定整体规划

古语说得好“凡事预则立，不预则废”。在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。

二、组建运营团队

当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。

三、规划装修店铺

取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于天猫商城商城审核工作有时会长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。

四、策划包装产品

产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。

五、商品促销运营

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一、参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。

六、天猫推广运营

天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。

七、客服销售系统

客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

以上就是关于入驻天猫计划书怎么写的方法，想了解更多天猫入驻资讯的朋友请持续关注【爱店家官网】。

天猫入驻运营计划书主要以ppt的形式制作，包括以下内容：1、公司品牌介绍从品牌的定位、企业文化、目标客户群、研发生产、品牌优势等方面对品牌进行介绍。

品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，品牌风格，品牌文化等追求极致的细节。运营的公司的介绍包括公司的规模、成立时间、公司的业务、方向、相关背书等。

线上线下实力展现也非常重要，包括线上网店运营及品牌推广情况，线下门店和参加的展会等。2、团队及目标介绍主要介绍品牌的电商运营团队，可以从业经历，员工人数，组织架构，职能等方面介绍；并制定出明确的电商运营的总体目标及阶段性目标。

用以展现团队的实力。3、产品及产品优势介绍品牌主营的产品，并分析这些产品的竞争优势，主要强调产品特色，可以多展示一些细节与功能。

4、运营计划主要介绍品牌入驻天猫后的电商运营计划及电商发展战略，包括运营、设计、推广、服务等。主要展现全年整体运营策略与目标以及开店1-3个月的具体运营计划。

整个7月可谓是天猫家具家装类目下店高峰，小编自己都提交了三个家具店铺全部已经下店，一个家具新店市面上卖30万起步，美滋滋，那天猫入驻计划书怎么写才可以呢？

我们以家具类目为例，看看写天猫入驻运营计划书的目的是什么，具体天猫入驻计划书怎么写。

1、品牌介绍 品牌介绍是给小二的第一映像，一定要有吸引力，可以小秀肌肉，看一看南极人怎么写 的↓ 一定要突出品牌优势、线上线下的广告、销量、实体门店等展示能够给天猫带来一定的流量，不是来吸天猫的血的，这样小二通过率才会高。

2、开店的目的或者开店的目标 开店的愿景，下一步就可以展示一下店铺运营目标，年销售额多少，可以展示一些目前在运营的店铺销售额，或者线下的销售额。

3、添加产品定位和产品优势 一定要突出自己的产品优势，产品定位，因为天猫上面产品同质化比较严重，如果产品都大同小异那就没有让你入驻进去的必要，所以要想清楚自己产品优势和定位在哪里很关键。

4、运营团队介绍 这里是提现你不是空壳公司，尽量真实为主，切忌在网上盗图，现在大数据时代，系统对比大量盗图，直接失败，都到不了小二哪里审核。 展示目前在运营店铺的数据、工厂、设备、团队照片，图片切忌模糊、内容凌乱等。

5、店铺规划 你的产品布局是怎么样的，清楚的展示出来。开店的优势是什么，重点产品介绍，产品优势介绍、产品定位及人群介绍、产品展示等相关。

接下来就是运营的计划，什么时候达到多少销售额，促销计划，每个月的运营计划，例如站内、站外的推广计划等。

最后可以做一个总结，表示已经做好充足的准备，可以把店铺打造好的决心。

以上就是整个计划书的大概内容，公司不同，类目不同，内容有相对的区别，相关问题可以咨询小编哦

一、写电商运营年度计划需要遵守几个简单的原则：第一，合理性。

目标是可以通过努力达到的，太高高在上的目标，让人望而生畏。第二，挑战性。

如果今年已经做到200万销售额，在整个行业普遍上涨20%的情况下，明年目标仍旧制定成200万，就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着，最有可行性。

第三，时效性。目标不可能不期限，需要在某一个时间点内完成，比如年度目标是一年内完成，季度目标是再三个月内完成。

第四，具体性。制定目标之后，把目标拆分到每个季度、每个月，也包括品类拆分，做什么品类，连衣裙、裤子、打底衫，每一个品类目标要制定多少。

二、制定目标需要有几个依据首先参考行业趋势。生意参谋-市场行情模块里面，有整个行业3年的数据，可以看到行业在上升状态还是下降状态。

其次，参考店铺往年情况。参考行业数据之后，还需要结合店铺往年情况。

如果去年店铺销售额是200万，今年目标是2000万，这种跨度太大，可操作程度不大，确实难以实现。今年制定300万、400万会更好达到，也更符合实际情况。

有了初步想法之后，需要填写年度产品规划表，下一个年度做什么产品，提前规划出来，填进表格中。因为店铺销售的不同品类，销售占比也都不同，对每个品类的供应链、竞争优势、资源投入情况都不一样。

这里的例子中分了五大品类，相应的重点每个月份都不一样。年度目标规划包括几个部分，一是年度目标制定，二是推广费用预估，把年度包括活动节奏规划，根据月份和类目进行拆解，规定每个月销售额、推广费用等，有利于不同类目执行目标过程中有具体性目标。

整个电商运营可以利用日事清的计划功能，做到目标计划规划到位，具体任务分解到位，目标进度跟踪到位。

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：臧同磊阿玛施化妆品旗舰店（京东）2018年运营计划概述内容年度销售目标：100万年度运营费用预算：30万备注：具体各大活动促销计划见每月运营计划1月22400645801558%第一季度（Q1）2月812100690701508%2.531%0.550%166.66666673月4360012901201488%4月6600016672001457%第二季度（Q2）5月6月%5%830%1.5525%33%5001666.6666677月8990025803301406%第三季度（Q3）8月29121800038706001385%8.529%433%1333.3333339月91200030004001455.60%10月91170029033901405.60%第四季度（Q4）11月371848000600016001004%1130%5.531%1833.33333312月101350032254501386%季度月度季度销售目标（万）月度销售目标（万）月均UV预估（UV）销售目日销售目标（元）标分解日均UV预估（uv）客单价（元）平均转化率季度费用预算（万）运营推季度费用率广费用月度费用预算（万）预算月度费用率日均费用预算（元）产品电商专供产品体验装、旅行装节假日活动促销、电商节店铺优惠券、商品优惠券赠品促销、满赠促销、满减促销、满减送促销活套装、套组促销动多买优惠促销单品促销、手机专享价京东单品团、品牌团APP秒杀、品牌特卖其他平台活动京东快车京选展位京挑客京直投会员短信、会员营销系统广告联盟、外部相关行业网站。

学年总结 一学期的生活眨眼之间就过去了，头脑中还清晰的记着开学时的情景，没想到这么快就面临期末考试。

回想这几天来我的学习生活，真是很忙碌，但在忙碌中我学到了该学的知识。 我喜欢数学，同时我又害怕数学，我怕会听不懂、学不会。

事实证明，大学数学确实有些难，在我的学习过程中也确实遇到了困难。时间充足时，我可以预习课程，老师讲时也勉强听得懂，作题是我发现了自己的不足——不能把老师讲的内容应用。

看着一道道不会基本题我真的不想做了，可是这样又不行，只得硬着头皮细细地想例题，慢慢地分析例题，总结它的解题方法，做的多了也就逐渐回用了。在开学初期，我可以花大量的时间来做这样一道程序，可越到最后越忙，我挤不出时间去预习，甚至课后没时间做练习、问问题。

在课上只能接受老师的那么少的信息，没时间巩固，而且数学内容又逐渐变难，最终我又到了低谷，那时我只好干脆放下数学，忙过了最急的事后再拿出时间总体复习。这段复习的时间里好困难，有时几个小时只做出二十几道题，可我还是坚持下来了，基本上捡回了失去的内容。

英语的学习也是个难题，我一向厌恶英语，更不会学英语，英语分在及格和不及格之间很正常的。

一、制定整体规划 古语说得好“凡事预则立，不预则废”。

在正式入驻天猫商城之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。天猫商城网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。

二、组建运营团队 当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是天猫商城运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。

团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。 三、规划装修店铺 取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。

当然，由于天猫商城商城审核工作有时会长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。 四、策划包装产品 产品策划包含的内容非常广和多。

首先就是产品线和产品组合策划，做天猫商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。 五、商品促销运营 商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。

天猫商城店铺的商品促销，菜根谭分成三大类：一、参加天猫商城各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。 六、天猫推广运营 天猫商城店铺推广运营其实和促销是融为一体的。

天猫商城为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而天猫商城平台提供了很多的推广工具和途径。

七、客服销售系统 客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。

电子商务力的运营就是分析数据加包装推广。

具体有下面四方面的工作： 1、帮老板的店铺定位 寻找店内的顾客，细分开来，结合顾客的特点、需求和消费方式，对店铺进行精确定位。 2、帮老板布局 积极拓展新的销售渠道。

在充分利用各种活动前提下，积极拓展其他渠道推广。 3、做好进点购物环节的封分配工作 答疑、发货速度、送礼物、近期活动等主题都要合理安排。

4、深入产品环节 不仅仅要选出或制造出优秀的产品，还要统筹包装、宝贝描述、直通车设置、新媒体运营等方面。 每个公司对运营的定义都有所不同，这个要根据每个公司自己的业务内容去看的。

总得来说运营就是做协调，让你的产品运作起来，具体需要的能力每个公司需求不同，必要的是沟通能力。 基本岗位职责： 1. 分析把握用户、客户的需求，根据需求调整网站各级栏目建设，以提高用户使用感受，开发潜在目标市场和用户群体； 2. 不断完善网站功能和版面，提高用户体验度和满意度； 3. 参与公司后台业务系统的需求分析，策划和建设； 4. 制定运营战略发展和业务计划，协调各部门的工作. PS ：网站运营是网络营销的一个组成部分，前期的站外营销、推广、网络宣传都是为了让用登陆网站，那么怎么把用户留住，并最终形成订单是网站运营需要做的工作. 网站运营与用户沟通是一种比较特殊的方式，它可以通过页面展示、服务展示、商品推荐、促销活动等行为构建起综合的营销环境，以客户需求为导向的内容设置，充分的与用户沟通的过程达成营销之目的.。