八马茶业运营模式

八马茶业的运营模式是以加盟为主，同时也拥有自营店。

加盟模式：

1. 开店流程：加盟商需要提交申请，通过审核后与八马茶业签订加盟协议；

2. 品牌支持：八马茶业提供店铺设计、装修、选址、人员培训等全方位的品牌支持；

3. 供应链优势：八马茶业的茶叶均来自自有茶园，经过全程标准化生产流程，保证了茶叶的质量与稳定性；

4. 营销支持：提供各种促销活动、营销方案和市场推广支持。

自营店模式：

八马茶业在一些主要城市拥有自营店，这些店面具有品牌标识、统一装修风格和员工培训等特点，以此来展示品牌形象和提高品牌知名度。同时，自营店也是八马茶业的试点场所，可以不断改进和完善商品、服务和运营模式，为加盟店提供经验和建议。

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八马茶业创收近一半靠加盟商 存货增长53.33%是控量销售还是滞销？

近期，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）闯关深圳创业板有了新进展，于近日更新了招股说明书。

八马茶业的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、 标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。

中高端产品发力 营收高增长

招股书显示，八马茶业2018年-2020年营业收入分别为7.19亿元、10.22亿元 和12.47亿元，营收呈现快速增长的状态。

从具体产品来看，茶叶营收占比常年保持在85%以上，其中乌龙茶、铁观音在2018年-2020年保持营收占比前二的位置。

2020年，乌龙茶和铁观音的营收占比分别达到33.14%、18.30%，占据总营收的半壁江山。

八马茶业根据产品终端零售价，同时结合各茶类特点及自身管理需求将主要茶类产品分为低端、中端、高端三类。

近年来，在消费升级的驱使下，八马茶业中高端产品销量占比得到提升，以铁观音为例。2020年，铁观音中高端产品的的销量占比达到28.28%，较2019年提升2.56%。

从单价来看，2019和2020年度，铁观音单价分别同比上升8.66%和0.85%。2020年，八马茶业铁观音的单价仅增长0.85%，但高端品单价增长了8.75%，增长幅度最大。

需要注意的是，2020年铁观音中端产品相较于2019年出现了销量占比提升，但是单价下滑的情况。通常企业在竞争加剧的情况下，会尝试通过降低价格抢占市场份额的措施。

加盟渠道营收占比提升 创意联名促营销

从销售模式来看，八马茶业主要分为直营与加盟两种，其中直营模式又分为线下直营和网络销售两种。

从营收占比来看，加盟商是八马茶业创收的重要途径，2018年-2020年，线下加盟模式销售额分别为 2.93亿元、4.80亿元及 5.95亿元元，占主营业务收入比例为 41.12%、47.44%及48.07%，呈现出逐年上升的趋势。

对于加盟商的管理历来是企业经营的重点、难点，一旦有重要加盟商发生变动，或者违反特许经营合同，有可能对于企业的经营业绩及品牌形象造成不利影响。

随着电商渠道的兴盛，八马茶业也通过天猫、京东等网络平台扩大销售半径。2018年-2020年，天猫、京东两大平台的销售收入分别为分别为 9491.19万元、1.24亿元和1.83亿元，占网络销售渠道比例分别为74.87%、76.05%和 75.93%。

在我国互联网电商行业市场集中度较高，八马茶业选择在天猫、京东等市场份额领先的电商平台开设旗舰店的方式，能够以较低的成本迅速覆盖互联网的主要流量入口，从而快速实现业务扩张。

在销售推广上，八马茶业尝试茶与传统精粹文化结合，并大胆尝试跨界融合，向年轻消费群体传播中华优秀传统文化。

八马茶业曾以敦煌壁画的飞天仙女、九色鹿、三耳兔、翼马、明月、藻井等元素为灵感来源，推出了《国家宝藏》联名款产品——六福临门；与《知否 知否应是绿肥红瘦》官方联名定制款建盏；与周大福联名，推出鹿与茶鲸等产品。

控量销售 存货增长53.33%

营收高速增长的同时，八马茶业的存货也在快速攀升。

2018年-2020年，八马茶业的存货账面价值分别为1.51亿元、2.09亿元和 3.20亿元，占营收的比例分别为21.00%、20.45%、25.67%。

2019年和2020年，存货账面价值较上年分别增长38.85%和53.33%。

值得注意的是，存货的增长速度超过了总资产和营收的增长。2020年，存货占总资产的占比以及存货占营收的比重均出现大幅度的增长。

从八马茶业的存货明显来看，主要包括库存商品、半成品、包装材料及周转材料、发出商品和原材料，占比最大的是库存商品。

而在存货明细科目金额变动情况中，库存商品同样是最主要的增长项目，增长贡献度超过60%。

对于库存商品大幅提升的情况，八马茶业认为主要在于两点：

1、随着公司品牌知名度的提升、经营规模的逐渐扩大和综合实力的逐渐增强，公司保持的必要库存商品规模有所增长；

2、公司加大了普洱茶采购储备力度。在普洱茶产品战略上，公司将对个别普洱茶单品进行战略性地集中采购和储备，通过逐年控制销量的方式进行销售。

从八马茶业的解释中，传递出一个明显的信号“控量销售”，这一手段正是当下白酒行业进行高端化的常用方式。

高端白酒追求“奢侈”定位，而八马茶业正在试图模仿白酒行业，构建自己的茶业“奢侈品”。

与其他茶业同行相比，八马茶业与同行业可比公司的存货结构存在差异，其中，八马茶业 原材料、半成品及在产品占比均低于同行业平均水平，库存商品和发出商品占比高于同行业平均水平。

通常企业，会根据销量的增长合理控制原材料、半成品、成品之间的结构，而八马茶业则倾向原材料、半成品转化为库存商品，积压在库。

这种存货控制方式是否合理，又是否会遭受跌价的风险，值得考虑。

深圳市八马茶业连锁有限公司的经营理念

八马任何一种茶叶所具备的品质和价值，相对其价格而言，都是超值的。八马始终提供着一流的专业服务，每一个消费者接触八马的时候，都会超出预期地得到专业精神、茶叶专业知识、泡饮方法、鉴别方法和选择标准等等一系列的超值服务。

八马始终坚持“实惠为本”，所有的产品和服务都有价值，并且是超值的，但并不一定非要花高价才能享受。八马永远向消费者提供更加实惠、更加专业 、更加优秀、更有价值的消费享

安溪：“双十一”实现网络零售额14.8亿元

　　每年“双十一”都是电商激烈角逐的“战场”，连日来， 安溪县 茶叶、藤铁等电商企业铆足干劲，搭乘“互联网+电商”东风迎来旺销良机，为夺取2022年全年好业绩奋战到底。

　　数据显示，“双十一”期间，安溪县网络零售额达14.8亿元，占全市网络零售额比重为9.1%。其中，家具类5.70亿元，占比为39.6%；茶叶类3.95亿元，占比为27.4%。

　　茶叶电商：卖点回归 更加注重品质

　　在“双十一”购物季大战期间，八马茶业凭借着强大的产品竞争力，不仅蝉联天猫乌龙茶类目第一，更获得全品类综合领先，从单平台领先到多平台领先、从线下领先到线上线下全渠道领先，取得亮眼的销售成绩。这得益于近年八马茶业严把产品质量光，不断提升产品竞争力。

　　“随着消费者更加理性，优惠活动只是阶段性辅助手段。而提高产品品质和服务水平已成为近年‘双十一’客户的主要诉求。”八马茶业电商事业部相关负责人介绍，在产品上，八马茶业深度布局黄金原产地，打造多款高品质新品；在服务上，提前进行人力和运力的部署，实现电商仓储智能化作业和信息化管理，有效提升商品出库效率。

　　除严格把控产品品质、提升服务水平，八马茶业还走出“线上线下相融合”的全渠道销售战略道路。近年来，八马茶业积极布局淘宝、京东、抖音等主流电商平台，联合线下2700多家门店，发展线上线下相融合的新零售模式，不断提升在各消费群体中的心智份额。

　　传统品牌茶企在茶叶电商市场上独领，新兴电商茶企也不断发展壮大，交出一份份亮丽的成绩单。

　　“‘双十一’期间，单量同比上升100%。”和平众创孵化基地叶睿品牌运营负责人吴泽宇说，根据往年经验，结合消费者需求及时节变化，提前上架多款产品及包装款式。活动期间，在京东、天猫、淘宝等电商平台同步开展活动，推出一套打折、优惠券、预售等组合拳，尤其是在活动开启的前4个小时，顾客购买部分产品享有更高折扣，让“双十一”一开始就具有“爆发性”的扩张力。

　　面对订单量的暴增，和平众创孵化基地依旧做到在24小时内完成出货80%，在48小时内完成全部出货。和平众创孵化基地赛八仙品牌电商运营负责人沈福阳告诉记者，这得益于公司引进的万里牛ERP产品和WMS系统的上线，实现整体线上线下的订单处理和仓储标准化作业流程，加强了仓库管理和作业效率。

　　“复购率从10多个点增至30多个点，退货率从3个多点降至不到1个点，除简单明了的优惠活动及完善的服务外，茶叶电商发展的根本在于产品质量。”和平众创孵化基地负责人陈和平，也是把做好茶叶品质放在第一位。他说，这几年，在县委县引导下，加上市场本身的优胜劣汰，安溪县的茶叶品质稳步提升，茶产业的上下游间日益协同，产业供应链趋于完整，为茶叶电商发展提供肥沃土壤。

　　安溪县电商协会会长郝健佐认为，“直播+电商”依旧是一种链接用户和商品销售的重要模式。但也应该看到，“双十一”活动已迈入第14个年头，对消费者而言已是常态。随着市场回归理性，理性购物成为大众的共识，直接实惠的凑单规则更具吸引力。同时，高品质的产品和服务也正在成为越来越多消费者关注的重点。

　　家居电商：创意设计 引领市场潮流

　　打单、包装、贴单、装车……近日，记者走进多家藤铁工艺企业，现场打单声、撕胶带声、搬运货物摩擦声不绝于耳，工作人员们正在有条不紊地忙碌着。

　　“单量相比日常上涨30%多。”位于尚卿乡的代宏铁件加工点负责人代宏说，自己从事藤铁工艺品设计已有10年，创业后，一直紧抓市场潮流，研发新品，以设计抢占市场。产品涵盖各个风格，根据市场变化主推不同产品。“在大促前，根据消费者需求，上架了10多款新产品，有2款产品的反响火爆。”代宏介绍，根据市场反馈情况，今年简约时尚的全实木类家具特别畅销。

　　福建安溪美尔惠家居用品有限公司，是一家从夫妻店成长起来的藤铁工艺企业。“公司主打白蜡木、樱桃木等实木类工艺品，今年推出的一款网红桌销量突出。”公司负责人廖添良告诉记者，公司既有线上店铺，又与广东、江苏等地的多家电商企业合作，为其供货。“双十一”来临前，根据客户需求，已提前做好备货工作。

　　尚卿乡是中国藤铁工艺发源地、“中国藤铁工艺第一乡”。近年来，尚卿乡主动作为，率先推广“油改水”；邀请靠浪兄弟创作脍炙人口的宣传视频，并邀请当代著名艺术家陈文令助阵，为产业造势；同时，开启快递公司共同配送合作模式，全力做好“双十一”服务保障工作。

　　此外，位于城区的祖赛铁艺家居、新唐信家俱有限公司等藤铁企业也火力全开、各显其能，推出新品，以叠加优惠、3期免息等玩法，决战“双十一”。

　　“藤铁工艺企业的发展重心在于产品的设计与研发，以时销的工艺产品，抢占市场制高点。兼具使用价值与艺术价值的产品，在大促期间的爆发力尤为明显。”郝健佐表示，藤铁工艺企业应不断引进新技术、新艺术，不断提高产品的艺术性、文创性及产品附加值。

　　“双十一”这场消费盛宴，不仅是对电商企业的一场大考，也是对物流企业的一场大考。记者走访发现，安溪县各大物流中转站呈现热火朝天的忙碌场面，白天车来车往、夜晚灯火通明。

八马茶业加盟费用

10-20万，八马茶业是八马茶业股份有限公司旗下品牌，八马茶业股份有限公司源于百年前名扬东南亚的"信记"茶行。是一家集种植、研发、生产和销售于一体的全产业链、全茶类连锁企业。产品覆盖乌龙茶、绿茶、红茶、白茶、普洱、花茶等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等。八马茶业股份有限公司是铁观音制茶专家，创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人。公司定位中国好茶，致力于成为全茶类消费品服务商，开发全茶类产品，布局十大名茶产区，推动完成名茶体系建设，从铁观音第一做到中国茶代表，经过多年的品牌建设及销售渠道拓展，现已成为国内茶行业龙头企业之一。

八马茶业股份有限公司拥有强大的线上线下连锁经营能力；在线下渠道，公司在全国经营门店共计超1200家，规模在业内位居前列，具有跨区域经营、全茶类渗透的能力。同时，随着互联网电商的发展及客户消费方式的多元化转变，公司不断探索新渠道发展方和新的业务模式，自2012年起，已陆续入驻各大主流电商平台，并连续三年全网乌龙茶类目第一，线上销售额位居行业前列。通过多年的品牌打造，构建“直营+加盟”、“线上+线下”的现代营销模式，不断提升核心竞争力。

八马茶叶当销售怎么样

好。马茶茶叶属于八马茶业股份有限公司旗下品牌，源自百年制茶世家，汇聚中国原产地好茶是中国茶叶连锁领先品牌。

1、八马茶业不仅线下连锁经营能力强，线上销售同样出色。

2、八马茶业积极拥抱各大电商平台，陆续入驻各大主流电商、购物平台。

八马茶业店加盟是传销吗

不是。八马茶业隶属于八马茶业股份有限公司旗下品牌，源自百年制茶世家，汇聚中国原产地好茶是中国茶叶连锁领先品牌，高端茶市场领先品牌，高端中国茶全国销量领先，经营期间，八马茶业的销售渠道主要分为直营模式与加盟模式，其都是正规的，不是传销。

八马茶业怎么加盟

加盟方法如下。

1、登陆八马茶业官网，了解该品牌加盟、流程和要求等信息。

2、提交加盟申请，填写相关资料，包括个人基本信息、经营计划、场地情况等，并提交相关材料，如店铺照片、营业执照等。

3、等待审核，八马茶业总部会对加盟申请进行审核，包括考察加盟商的资质、经验、资金实力等方面。

4、签订合同，如果加盟申请审核通过，双方将签订加盟合同，明确各项权利和义务。

5、开业准备，包括店铺装修、设备采购、人员招聘、培训等工作。

6、开业运营，开始经营八马茶业品牌，按照总部要求进行经营管理，并不断创新和提升经营水平。

八马茶业都有什么加盟模式？九曲茗门加盟政策怎么样？

八马茶叶的加盟模式应该是也是给加盟费吧，细节的我也不是很清楚。

我朋友加盟了九曲茗门，他们的加盟是这样的，你可以参考下：

加盟条件：

一、旗舰会所店，地段：城市主要道路、商业中心、CBD，面积：300平方以上

二、城市形象店，地段：城市主要道路、商业中心、CBD，面积：200-300平方

三、社区精品店，地段：社区集中区域，面积：100-200平方

具体细节可以跟他们联系详细沟通，网络上可以查询到他们的联系方式。

八马茶业过半营收依赖加盟，关联交易频繁，此次能否顺利闯关IPO？

我们都知道，八马茶业最近要上市了，它过半的营业收入其实都是依赖它的加盟商的，而且它们之间的关联交易非常的频繁。要说它这次能不能通过上市审核呢，其实还是需要去商榷的。不过，要知道八马茶业它是一个家族产业，它背后的资本力量是非常强大的，所以我觉得它一定能通过上市的。

一、一家公司想要上市的话，那它就需要在各种财务制度以及财务指标上面达到要求才能够上市。

要知道一家公司想要上市的话，那它就需要在各种财务制度以及财务指标上面达到要求才能够上市，而八马茶业的很多收入其实都是来自于加盟商的，也来自于它的关联企业，这一点其实在上市当中会成为一部分的阻碍，但是总体上还是不影响它IPO的。要说八马茶业这家公司到底最后能不能够上市呢，我觉得一定能够上市的。其实了解过这家企业的人都知道，八马茶业背后资本力量是非常强大的。

二、八马茶业是一个家族企业，而他家族的那几个实际控制人都和其他各大品牌有着密切的联系。

八马茶业是一个家族企业，而他家族的那几个实际控制人都和其他各大品牌有着密切的联系。据了解，它实际控制人的女儿居然和安踏的实际控制人结婚了，还有一个女儿和七匹狼的实际控制人结婚了。由此可见，他背后的资本力量真的是非常强大的，想不上市也是非常困难的。

三、一家公司能否上市，跟他的品牌也有非常大的关系的。

其次，我们知道一家公司能否上市，跟他的品牌也有非常大的关系的。这家茶叶平台已经成为人尽皆知的品牌了，而且它的品牌质量越做越好，越做越大，在人们心中他的口碑还是不错的，所以这家企业想要上市其实还是非常容易的。毕竟老百姓们也不是傻子，我们一定会去看一家公司，他卖的东西好不好，才会选择要不要继续在这里购买。

综上，我们可以发现，八马茶业这家公司想要通过IPO其实还是非常容易的。对此，你有什么其他的看法？可以在评论区里说一下，大家一起来讨论一下。

八马茶业IPO牵出500亿泉州“富豪姻亲圈”，背后有着怎样的利益关系？

我们都知道，最近有一个热搜引起了人们的热议，那就是八马茶叶IPO牵出了500亿泉州富豪姻亲圈。要说这背后有怎样的利益关系，其实他们的利益关系是非常的大的，八马茶叶IPO背后的利益是很多资本家之间的利益。

一、有人爆出八马茶业其实是家族企业。

有人爆出八马茶业其实是家族企业，是由三兄弟和他的家人持股的，而他们也发现持股人的亲戚竟然还是安踏体育的实控人。有了这么坚强的后盾，想要不出名也是很难的，所以我们可以发现，这些资本家他们之间都是有利益往来的，而且一旦有坚强的后盾在背后支持你的话，那么你整个公司的运营都会变得非常容易。

二、八马茶业的控制人的女儿们居然还嫁给了各种知名品牌的实控人。

要说为什么是富豪姻亲圈呢。我们可以发现，八马茶业的控制人的女儿居然还嫁给了七匹狼的实控人，这真的让人觉得非常的震惊。还有一个女儿还嫁给了高力控股的实控人，这就不免让人感叹这些富豪之间也是非常喜欢联姻的。对于他们来说，结婚也成为了一种商业往来，也成为了一种利益关系的交换，所以我们也可以想到古代的那句话门当户对的意思。

三、对于这些资本家来说，婚姻也是一种交换利益的方式。

这些人的婚姻圈就是门当户对，对于他们来说，你我都是有利益往来的，而结婚正好巩固双方的关系，这是一种最好的方式。这个结婚可以促进双方的利益最大化，这对于这些资本家来说，婚姻也是一种交换利益的方式。

综上，我们可以发现，其实这些资本家之间都是有各种各样的利益往来的，结婚对于他们来说也是一种利益往来。对此，你有什么其他的看法？可以在评论区里说一下，大家一起来讨论一下。