八马茶业联姻

八马茶业联姻可能指的是八马茶业与其他茶业公司、机构或者品牌之间的合作、合并或者合资。这样的联姻有助于八马茶业扩大品牌影响力和市场份额，同时也能提高生产技术和经营管理水平，进一步推动行业创新和发展。

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八马茶业董事长千金嫁给谁了

八马茶业的两位千金分别嫁给了七匹狼大公子周士渊和高力控股集团有限公司实控人高力。

经过近30年的发展，泉州系家族企业走到了交的高峰期，像一场心照不宣的约定，泉州系创二代正被紧紧地绑定在一起。根据媒体统计，上述联姻涉及的六大家族的身家合计至少超过600亿元。

富二代的联姻，可能开始在学生时代

郎才女貌、富家女配企二代，丁佳敏和周力源的恋爱经历，像极了初代晋江文学城的小说情节。至少外界来看，丁佳敏和周力源的结合，并不缺少爱情。丁佳敏在个人抖音号盖章和周力源是“青梅竹马”的关系。

宗亲会，一张庞大的社会网

晋江富豪圈的抱团，源于当地根深蒂固的宗族文化。

在晋江600多平方公里的土地上，每隔几百米就会出现一座祠堂，有的伫立在人来人往的烟火闹市，有的藏匿于乡镇小巷，它们构成了这座城市的骨骼。一腔孤勇闯天下的晋江商人们，同样渴望落叶归根，祠堂成为他们回望故里的精神图腾。

晋江人的一生离不开宗祠文化，金榜题名、洞房花烛、延续香火等重大人生时刻无不与祠堂联系在一起。数据显示，晋江拥有上百个姓氏，称为“家庙”“祠堂”“小宗祠”的宗祠近500座。

八马茶业IPO牵出500亿泉州“富豪姻亲圈”，背后有着怎样的利益关系？

我们都知道，最近有一个热搜引起了人们的热议，那就是八马茶叶IPO牵出了500亿泉州富豪姻亲圈。要说这背后有怎样的利益关系，其实他们的利益关系是非常的大的，八马茶叶IPO背后的利益是很多资本家之间的利益。

一、有人爆出八马茶业其实是家族企业。

有人爆出八马茶业其实是家族企业，是由三兄弟和他的家人持股的，而他们也发现持股人的亲戚竟然还是安踏体育的实控人。有了这么坚强的后盾，想要不出名也是很难的，所以我们可以发现，这些资本家他们之间都是有利益往来的，而且一旦有坚强的后盾在背后支持你的话，那么你整个公司的运营都会变得非常容易。

二、八马茶业的控制人的女儿们居然还嫁给了各种知名品牌的实控人。

要说为什么是富豪姻亲圈呢。我们可以发现，八马茶业的控制人的女儿居然还嫁给了七匹狼的实控人，这真的让人觉得非常的震惊。还有一个女儿还嫁给了高力控股的实控人，这就不免让人感叹这些富豪之间也是非常喜欢联姻的。对于他们来说，结婚也成为了一种商业往来，也成为了一种利益关系的交换，所以我们也可以想到古代的那句话门当户对的意思。

三、对于这些资本家来说，婚姻也是一种交换利益的方式。

这些人的婚姻圈就是门当户对，对于他们来说，你我都是有利益往来的，而结婚正好巩固双方的关系，这是一种最好的方式。这个结婚可以促进双方的利益最大化，这对于这些资本家来说，婚姻也是一种交换利益的方式。

综上，我们可以发现，其实这些资本家之间都是有各种各样的利益往来的，结婚对于他们来说也是一种利益往来。对此，你有什么其他的看法？可以在评论区里说一下，大家一起来讨论一下。

八马茶业IPO背后的泉州“富豪圈”

近日，全茶类全国连锁品牌企业——八马茶业创业板发行上市获受理，其拟发行占发行后总股本不低于25%的股份，计划募资6.83亿元。

八马茶业业绩增长迅速，其2018~2020年的营收及扣非归母净利润复合增速分别为31.7%及58.3%。但其也提示，若出现重要加盟商变动等情况，将会对其业绩造成不利影响。

近日，全茶类全国连锁品牌企业——八马茶业创业板发行上市获受理，其拟发行占发行后总股本不低于25%的股份，计划募资6.83亿元。

依靠“自主生产+定制采购”的生产及采购模式，以及“线下直营+网络直营+线下加盟”的销售模式，八马茶业业绩增长迅速，其2018~2020年的营收及扣非归母净利润复合增速分别为31.7%及58.3%。但其也提示，若出现重要加盟商变动等情况，将会对其业绩造成不利影响。

目前，王氏三兄弟及两位家人合计持有八马茶业62.8%的股份，为其实控人。其中，大哥王文彬夫妇合计持股32.84%。以2020年11月八马茶业最近一次股份转让时的价格计算，王文彬夫妇在IPO前的身家为6.92亿元，五位实控人IPO前的身家更是达到13.19亿元。

八马茶业实控人王文彬

但王文彬所联姻的三位企业家财富更加雄厚，他们分别控制着安踏 体育 、七匹狼、高力控股三家知名公司。

据福布斯数据，截至4月19日，其亲家安踏 体育 实控人、董事会丁世忠及家族的身家约合698亿元。据胡润数据，截至2020年8月28日，其亲家七匹狼实控人、七匹狼集团董事局周永伟的身家为28亿元；其亲家高力控股创始人高仕军的身家为65亿元。

富豪联姻，三位亲家去年8月身家合计538亿

招股书显示，1997年7月，八马茶业的前身深圳市溪源茶业有限公司成立。王文彬、王文礼分别出资30万元、20万元持股60%、40%，兄弟二人分别担任董事长、监事。

经过近14年的发展，八马茶业如今的实际控制人为王文彬及妻子陈雅静、王文礼及妻子吴小宁、王文超，王文彬、王文礼、王文超为兄弟关系。截至今年4月5日，五人合计持有八马茶业62.8%的股份。

大哥王文彬目前担任八马茶业的董事，他持有25.28%的股份，在五位实控人中持股比例最高。他的妻子陈雅静持股比例为7.56%。

以2020年11月静远壹叁收购八马茶业股份时的27.63元/股计算，王文彬夫妇在八马茶业IPO前的身家为6.92亿元，五位实控人IPO前的身家更是达到13.19亿元。

不过，相比于他的三个亲家，王文彬夫妇现在的个人财富并不突出。

招股书显示，王文彬夫妇之子王焜恒的岳父为丁世忠，后者为港股公司安踏 体育 的实控人。安踏 体育 2020年年报显示，丁世忠为安踏 体育 董事会、首席执行官。

截至2020年末，丁世忠及其控制的公司合计持有安踏 体育 61.39%的股份，但年报未详细披露丁世忠在前述控制公司中持有的具体股份比例。福布斯全球富豪实时排行榜显示，丁世忠及家族在4月19日时的身家为107亿美元（约合698亿元人民币）。

安踏 体育 实控人、董事会丁世忠

招股书还称，王文彬夫妇之女王佳琳，嫁给了周永伟之子周士渊。

公开信息显示，周永伟为A股公司七匹狼的实控人、董事，港股公司汇鑫小贷的最终控股股东、董事会，港股公司百应控股的最终控股股东。

截至2020年末，周永伟持有七匹狼15.09%的股份，持有百应控股16.33%的股份；截至2020年6月末，持有汇鑫小贷11.34%的股份。以三家公司4月16日的收盘价计算，周永伟的身家为6.69亿元及1.02亿港元（合计约为7.55亿元人民币）。

周永伟目前还担任七匹狼、汇鑫小贷控股股东七匹狼集团的董事局，并持股37.82%。截至2020年9月末，七匹狼集团的归母净资产为71.19亿元。因此，据胡润百富榜计算，周永伟在2020年8月28日的身家为28亿元。

七匹狼实控人、七匹狼集团董事局周永伟

此外，王文彬夫妇的另一个女儿王佳佳，嫁给了高力控股集团有限公司（下称高力控股）的实控人高力。

高力控股官网显示，其由董事长高仕军于1995年创立，是城市综合产业运营商，业务涵盖地产、能源、商业、教育、资本五大领域，总部位于江苏省南京市。

然而，国家企业信用信息公示系统则显示，高力为高力控股董事长，高仕军为总经理。高力控股的注册资本为20亿元，此前高仕军及妻子何虹分别持股93.4%及6.6%。2020年3月及4月，高力入股而何虹退出。截至2020年5月14日，高力及高仕军的持股比例分别为51%、49%。

目前无公开资料披露高力与高仕军的关系。但一位南京地产界人士向搜狐 财经 透露，高仕军与高力为父子关系。据胡润百富榜计算，高仕军在2020年8月28日的身家为65亿元。

高力控股创始人高仕军

胡润百富榜还显示，丁世忠在2020年8月28日的身家为445亿元。因此，王文彬夫妇三位亲家在2020年8月28日的身家合计为538亿。

与九牧王、361度、恒安等泉州企业均有合作

除了高力控股外，八马茶业、安踏 体育 、七匹狼有一个共同点，它们都发家于福建省泉州市。

据中新社2007年10月报道，八马茶业坐落于铁观音发源地——安溪县龙门镇，源于百年前的老字号“信记”茶行。其创办者王氏家族，是清乾隆年间发现、培育出铁观音的王士让的后代。

而公开信息显示，七匹狼于1990年在晋江成立，安踏源自1991年在晋江创办的一家制鞋作坊。安溪县、晋江市都隶属于泉州市。

八马茶业与两家企业的联系或许很久远。但在公开资料上，他们的交集最早可以追溯到2011年。网络上流传的通稿称，2011年5月，八马茶业赛珍珠全球巡回品鉴会在泉州举办，赛珍珠为八马旗下的铁观音品牌。

通稿还称，安踏总裁丁志忠、特步总裁丁水波、利郎总裁王良星、七匹狼董事局周永伟、三安光电董事长林秀成、中骏置业董事长黄朝阳、恒安集团许清流等企业家嘉宾出席该活动。公开信息显示，这些企业家的家乡均为泉州市。

八马茶业品鉴会现场图片（2011年5月）

2013年5月，八马茶业完成首轮私募股权融资。八马茶业董事长王文礼当时接受21世纪经济报道采访时称，九牧王2012年定制八马茶业产品3万份，2013年增至5万份。

此外，八马茶业当时宣称已与近百家企业开展高端定制合作，客户包括中国平安、中国移动、民生银行、恒安集团、七匹狼、361度等上市公司或其母公司。九牧王、361度创始人的家乡也在晋江市。

另一篇通稿显示，到了2014年5月，八马茶业宣布的开展定制合作的公司及机构名单，又增加了安踏、三安光电、三棵树、IDG资本、天图资本、北京大学汇丰商学院等。其中，三棵树创始人的家乡在泉州市北部的莆田市，IDG资本、天图资本为八马茶业首轮融资的投资方。

可以说，八马茶业的实控人利用地域或资本连结，为公司编织了密集的业务关系网。在这种情况下，王文彬夫妇与同为泉州企业家的丁志忠、周永伟联姻，就显得水到渠成了。

据自媒体“婚道”记载，“七匹狼周永伟先生大公子周士渊与八马茶业王文礼董事长千金（注：此处应为侄女）王佳琳”的婚礼，于2012年1月举办。而据自媒体“茶业天地”报道，“八马茶业实际控制人王文彬儿子王焜恒与安踏 体育 老板丁世忠女儿丁斯晴”的婚礼，则在2020年1月举办。

不过，这两桩象征意义浓厚的联姻，对八马茶业具体业绩的助力并不多。

八马茶业向包括七匹狼集团子公司七匹狼控股、汇鑫小贷在内的七匹狼及其关联企业销售茶叶及相关产品，最近三年的销售额分别为4.94万元、0.34万元及9.18万元，累计销售额为14.46万元。

八马茶业也向安踏 体育 及其关联企业销售茶叶及相关产品，最近三年的销售额分别为5.52万元、零及5.31万元，累计销售额10.83万元。

实控人表弟旗下公司，曾连续两年成为第一大供应商

正如前文所述，八马茶业在包含铁观音在内的乌龙茶产品上实力较强，其主导或参与了6项涉及乌龙茶的国家标准。其乌龙茶产品在2018~2020年的毛利率始终超过61%，毛利率也是所有产品类别中最高的。

2018~2020年，乌龙茶收入占主营业务收入的比例从43.3%下降至33.1%，毛利占主营业务毛利的比例从49.7%下降至39.6%。由于推行以铁观音为主向全品类茶叶的战略转型，乌龙茶的营收及毛利占比明显降低，但仍为八马茶业的核心产品。

与此同时，黑茶及白茶增长迅速。两者合计的主营业务收入占比从15.04%增长至27.16%，合计主营业务毛利占比从15.59%增长至28.49%。八马茶业称，这主要是因同期黑茶、白茶市场增速较快，其调整并完善产品线，加大推广力度和渠道建设力度等。

不过，这些业务新增长点主要来源于对外采购。八马茶业称，其铁观音及部分岩茶（两者均属乌龙茶）为自主生产，小部分茶叶产品为自主分装，其他大部分产品均由供应商生产并供应。

最近三年，八马茶业定制采购产品的主营业务收入占比分别为52.6%、60.1%及54.3%。以此计算，其2020年定制采购产品实现收入约为6.72亿元，营收占比约为53.9%。

销售模式上，八马茶业同样借助外力实现了业务的快速发展。

2018~2020年，其线下直营渠道的主营业务收入及毛利占比分别下降了8.7个百分点及9.6个百分点，而网络直营渠道的这两项指标分别上升了1.7个百分点及2.8个百分点，线下加盟渠道的这两项指标则分别增长了7个百分点及6.8个百分点。

八马茶业表示，这主要是由于其“直营+加盟” 、“线上+线下” 的全渠道销售体系的逐步完善；且线下直营渠道毛利率最高，网络直营渠道及线下加盟渠道毛利率较低。

八马茶业还提示到，加盟模式是其进行渠道拓展的重要一环。但如果重要加盟商发生变动，或是严重违反特许经营合同，或是不能很好地理解其品牌理念和发展目标，则将会对其的经营业绩及品牌形象造成不利影响。

综上所述，通过“自主生产+定制采购”的生产及采购模式，以及“线下直营+网络直营+线下加盟”的销售模式，八马茶业营收最近三年由7.19亿元增长12.47亿元，年均复合增速为31.7%；扣非归母净利润由4382.64万元增长至1.1亿元，年均复合增速为58.3%。

随着经营模式变化，八马茶业的前五大客户及前五大供应商亦有调整。

2018年，其第二大、第三大客户为线下直营，第四大、第五大客户为线下加盟。到了2020年，除第三大客户为线下直营外，第二大、第四大及第五大客户为线下加盟。

但网络直营模式下的京东在最近三年均为其第一大客户。2020年，京东为其贡献5636.62万元销售额，主营业务收入占比为4.6%。

八马茶业京东自营旗舰店

2018年及2019年，其第一大客户均为供应岩茶、红茶定制成品茶的福建武记茶业有限公司（下称福建武记）。到了2020年，其第一大客户变为供应普洱茶（属于黑茶）定制成品茶的勐海县杨聘号茶叶有限公司。

值得注意的是，王氏三兄弟的表弟蔡泽凌曾持有福建武记50%的股权，双方的交易属于关联交易。2020年，八马茶业岩茶及红茶的营收增长10.4%，但其对福建武记的采购额却下降了54.3%。今年2月，蔡泽凌又将其持有的福建武记全部股权转让给非关联方。

小说情节实现了，七匹狼公子与特步公主联姻，豪门联姻能给企业带来什么？

原来言情小说里的豪门联姻是真的！七匹狼公子和特步二公主订婚了！俩人均为95后，七匹狼公子周力源生于1996，长得高大帅气，特步二公主丁佳敏生于1997年，长得小巧标致。他们在各自的家族企业中都担任着重要的领导职位！真正的门当户对，站在一起宛若一对金童玉女！

其实门当户对的还有：特步的另一个长公主嫁的是九牧的公子，七匹狼的另一个公子还娶了八马茶业的公主，八马茶业的公子娶了安踏的公主。财阀们通过联姻形成了坚固的利益联盟。他们通过这种联姻，彼此之间的商业版图越扩越大 。没有什么比血缘关系更加的牢固，从古至今都是如此。商业联姻历来是家族扩张的手段。因为联姻能扩大家族企业彼此之间的交易机会和资源空间，降低跟其他家族企业间的交易成本。

另外，特步太会做生意了，特步小公主丁佳敏和七匹狼公子周力源订婚，公主好小哦，估计有155，不过颜值真不错啊，小萝莉骄傲可爱！去年特步大女儿丁利智，嫁给九牧公司公子林晓伟，七匹狼一个娶八马，一个娶特步小女儿，特步大女儿嫁九牧，安踏千金嫁八马公子！有钱人终成眷属，都是强强联手，豪门配，不要再相信什么灰姑娘之类的了、嫁入豪门，迎娶富婆！所以灰姑娘的桥段只能在电视里，现实生活中都是强强联手，门当户对。最近的福建晋江商圈先后发生几件大事，涉及到七匹狼、特步、安踏、利郎、盛达机械等等！福建的婚礼都是这样的吗？福建一些有钱人爱情都是父母做主为多，门当户对！

总结：青蛙王子与灰姑娘的故事只有在童话故事里，现实的世界里只有狼和狮子，老虎才是一家人。这种联姻如果持续性的闭环，几个家族的话事人才是当地真正说了算的。

看百亿豪门联姻就懂了，富二代都不傻，王思聪为何只恋网红不结婚？

王思聪应该是大家都比拟熟习的文娱圈的纪检委吧，之所以会有这个称谓，就是由于王思聪经常对文娱圈当中的很多现象指指点点，固然说他不在文娱圈当中开展，但是由于本人的父亲是王健林，所以很多明星多几少还会给他留下面子，初中除了在文娱圈当中十分活泼之外，他的恋爱对象更是数不胜数。

所以很多人都调侃王思聪是国民老公，很多人都说“铁打的思聪，流水的网红”，由于王思聪的审美观真的十分奇特，他找的几个女朋友似乎都是千篇一概的网红脸，或者说有很多人在和王思聪谈过恋爱之后，就成了比拟知名的网红，和王思聪谈恋爱的确能够得到很高的曝光率，关于很多人来说，这是稳赚不赔的买卖。

那么为什么王思聪谈了这么屡次的恋爱，一直绝口不提结婚的事情呢？其实看看这场百亿豪门的联姻就能够了解了，在2020年1月份的时分，安踏集团的千金和八马茶业集团贵公子王焜恒结婚。

在婚礼现场，安踏的老总不只给女儿送车送房送金子之外，还送给了安踏的股份，这对新人除了颜值十分的登对之外，两个人的学历也是极不相当，都是经过了海外留学，准备承受家族企业的主。

这两个人曾经恋爱了8年，在社交平台上有过十分多的合照，以至在海外留学的时分都是选择了同一家学校，基本就没给其别人时机，两个人除了婚礼破费了十分多的金钱之外，婚纱照就花了几十万，是好美当中比拟稀有的两小无猜的情节了，最重要的就是这两个人的联姻给彼此的家庭都带来了很大的变化。

这两个人在结婚之后，两方的股份都在不时的上涨，让双方的市场幅员不时扩展，也就是说这两个人的身价都在上升，这就是所谓的家族联谊，当时和网红韦雪谈恋爱的秦奋，就没有这么侥幸了，不当心让对方还了运给对方4500万的分手费，让对方不要生下孩子，结果韦雪却拿着钱跑到了国外，并且偷偷地向孩子生下来，跟人家要了9亿的家产，让他成为了富二代当中的笑柄。

这两个人的事情构成了十分鲜明的比照，所以关于王思聪这个比拟通透的富二代来讲，他又不傻，他是绝对不允许这么低级错误呈现的，所以从谈恋爱到如今，只要留恋花丛的音讯，历来都没听说过要结婚，固然这些富二代的觉得生活比拟丰厚，家里人也是要钱给钱要人给人，但是恋爱不恋爱结婚没结婚，关于他们父母来讲，最终还是要考究门当户对。

固然王健林关于王思聪这些小打小闹的谈恋爱，没有给出任何的办法，但是假如王思聪真的是要给网红结婚的话，家里肯定也会给予打压，想想前段时间王思聪由于限薪令，家里漠不关心的状况下就曾经寸步难行，就不可思议，他的婚姻最终还是由父母做主，毕竟每个富二代都有肩负着家庭任务的光彩，最终肯定是要以本人家族利益最大化的停止联姻。

特步七匹狼“联姻”背后，闽商系都变成了亲家，能给企业带来什么？

特步七匹狼“联姻”背后，闽商系都变成了亲家，如此成为了一家人，自然可以让各自的企业更上一层楼！丁佳敏是特步创始人的二女儿，倍受宠爱，在特步已经位及高层，如今她嫁给七匹狼创始人的二公子周力源，两个人在婚礼现场被双方父母喊话要一起努力拼事业，由此可见，两个人结婚之后必定会在事业上有“新动作”。

特步做的是运动品牌，已经顺利打入了世界市场，我们在一些大的赛事上经常看到特步的广告牌，介于此，特步在各方面不输给曾是男装顶流的七匹狼！闽商联姻已经不鲜见，不仅是特步。七匹狼，还有九牧、安踏、八马茶业以及高力控股等等都结为了亲家，由此可见，闽商很善于抱团，他们在发展时愿意抱团一起走，互帮互助！很多人觉得商业联姻，双方很难得到幸福，其实不然，纵观闽商子女联姻，几乎都相处过几年以上，换言之，他们都是经过了了解才选择了对方，结为伴侣！闽商结亲几乎零绯闻，由此可见，门当户对的婚姻，并非大家想象的那般不堪！

投资

目前来看，特步和七匹狼早就有投资合作，由此可见，双方对彼此很是信任，才会结为亲家！不管是周力源还是丁佳敏在生意上都是有想法的，此次他们结合在一起，成为一家人，很有可能后续会成立新的品牌！长江后浪推前浪，周力源和丁佳敏应该想凭自己的能力闯出新的一片天地！

企业

企业发展离不开人脉支持，资金支持！闽商通力合作，堪称是商业典范！之所以特步和七匹狼联姻，大家都非常看好，就是因为闽商都是儒商，大家期望他们齐头并进，一起发展，一起崛起！

特步七匹狼“联姻”背后，闽商系都变成了亲家，对此你怎么看？

前脚“豪门联姻”，后脚“约会主播”，王思聪意欲何为？

有网友晒出在泰国普吉岛偶遇到王思聪的照片，被誉为“国名老公”的王思聪，解除销之消费令后，重新回归“风流倜傥”的形象，携手靓妹在国外休闲度假。

照片中，王思聪身穿一件白色短袖T恤，下身搭一条宽松大裤衩，而身边则跟着一位身穿同款情侣装T恤，齐刘海、梳着马尾辫的清纯小妹，两人相依而行。王思聪身边的美女从来不落单，在他们身边还跟着一位身穿T恤，扎着丸子头的女子，该女子身材高挑，一双修长的大白腿，忍不住让人多看几眼。

王思聪的新女友名叫moki，曾是一名网络主播，早年还为王思聪的爱犬王可可（柯南）庆生，狗狗头上戴着象征性的寿星帽。

moki更新的动态中，晒出了一张在雪地中，与王思聪互留姓名的照片，只见雪地上画了一个大大的爱心，爱心里面刻着王思聪名字的首拼缩写“WSC”，大肆撒秀恩爱。

32岁的王思聪出生于豪门世家，嘴含金钥匙出生的他，有着挥之不尽的财富，是许多女性梦寐出嫁的对象。从“跳水皇后”郭晶晶到大S徐熙媛，她们都是嫁入豪门的真实写照，但并非所有女性都能够如愿嫁入豪门，毕竟越是豪门世家就越讲究门当户对。

“豪门联姻”是豪门世家惯用的婚姻手段，作为万达集团的董事长，他曾强烈表示过，自己家儿媳的唯一标准就是“门当户对”，并针对儿子王思聪交往过的众多女友表态，“网红根本撑不了他家的儿媳妇”。

讨厌网红儿媳的王健林，想通过“豪门联姻”的方式，改变儿子王思聪独爱网红的恋爱观，却不被儿子买账，前脚刚约会豪门千金，后脚就和网红moki大秀恩爱。

弃家族的“豪门联姻”于不顾，公然与网红moki交往秀恩爱，或许是王思聪遇上了真爱，亦或许，这就是王思聪用来抵制“豪门联姻”的手段。

七匹狼与特步家族联姻背后，是怎样的利益纠葛？

他们两个家族是强强联合，而且给彼此也增添了防火墙，可能未来也会有进一步的合作，消费的渠道也会升级。

推广安溪茶文化的方案

　　茶文化的传播可以促进茶叶市场的拓展。那么推广安溪茶文化的方案有什么?下面是我精心为你整理的推广安溪茶文化的方案，一起来看看。

　　推广安溪茶文化的方案1

　　安溪茶文化的推广方案

　　安溪是中国最大的乌龙茶主产区，世界名茶铁观音的发源地，产茶历史可以上溯到唐朝末期。数百年来，随着安溪茶叶的诞生和发展，安溪逐步形成古老独特、绚丽多姿的茶文化。集历史、经济、宗教、民俗、礼仪、饮食、园艺为一堂，融诗词、歌舞、戏剧等文学艺术为一体，安溪茶文化已成为安溪文明的象征。为不断丰富安溪茶文化，茶乡人将祖国乃至世界各地的茶文化融入安溪茶文化之中，从而形成安溪中国茶叶大观园。大观园荟萃各种各样的茶文化，可谓一部茶的百科全书。 而安溪茶文化的推广已成为重点解决的问题，以下是有关安溪茶文化的推广方案：

　　一、茶艺与茶道的推广

　　安溪茶艺以名茶铁观音沏泡技巧为典范，表达铁观音令人回味无穷的特殊“神韵”。叮咚作响的古乐声中，身着典雅华丽服装的安溪茶艺小姐款款有序出场，她们行云流水般的动作向你展示沏泡乌龙茶的全过程，悬壶高冲、春风拂面、行云流水、点水流香……

　　谈到安溪茶道精神，不能不提到安溪茶艺导师李波韵。他从安溪茶文化中提炼出了他的茶道精神理念：纯、雅、礼、和。李波韵认为，茶艺应了解茶性，尊重当地民俗，掌握最佳泡饮方法，茶艺流程讲究礼貌待人、款款有序，动作细腻优美、富有茶的神韵，使人们在品尝的过程中得到美的享受。茶作为人类灵魂的饮品，蕴含着人的精神文化现象，使人与自然的对话变为现实。现在，安溪茶艺已不再停留在表演的层面上，而是涉及到茶学、美学、礼仪学等方面，包括茶艺环境、茶艺音乐、茶艺人才选拔等。

　　二、茶歌的推广

　　安溪是茶的故乡，也是歌的故乡，勤劳纯朴的安溪人世代传唱着多情善感的茶歌。早在1988年，安溪就成功地举办了安溪乌龙茶“铁观音杯”全国征歌大奖赛，然后将征集到的歌汇编成《飘香的歌》。茶舞《乌龙茶的传说》流传于安溪民间，既充满神奇色彩又具有现实意义。历代文人墨客也“志寄茶韵、笔唤乡情”，留下许多赞美安溪乌龙茶的诗篇。民间则流传着大量茶叶生产和茶农生活的传说、歌谣和谚语。

　　安溪茶歌的推广，可以举办茶歌大会，邀请明星来参加，把传统的安溪茶歌向全中国推广开来，继而带动安溪茶文化的发展。

　　安溪铁观音是品名，并不是商品品牌，要持续健康发展安溪铁观音，必须走品牌之路，八马茶叶无疑是优秀品牌的代表。安溪茶叶品牌化要做到以下几点：

　　1.持之以恒注重产品的质量。“优质、安全、稳定”是“八马”产品的基本要求。“八马”品牌的质量宗旨是：宁缺勿滥。铁观音产品的质量很大程度上取决于原料的质量，铁观音原料质量因产地区域不同、制作工艺不同、气候条件不同呈现出复杂性和多样性，这就需要茶师有长期的审评经验和强烈的质量意识，“八马”企业现有多名资深的评茶师把关质量。

　　2. 不断追求创新、依靠科技进步是八马茶业永恒的主题。茶叶是竞争性很强的行业，因为进入茶叶行业的门槛很低，所以经营茶叶的企业数量大得惊人。要想在茶叶行业立足并有所发展，只有走创新的道路。“八马”的创新主要是口味的创新。不同茶叶消费地区对铁观音口味要求是不同的，不同的消费群体对铁观音的风味欣赏也是不同的，而铁观音品质又是多样性。

　　3.聘请明星当代言人，打造企业和产业的良好形象。

　　四、安溪茶文化景观的旅游推广

　　走进安溪，茶文化景观遍布。铁观音发源地西坪的茶园层层叠叠，满目青翠，到处是茶的海洋、绿的世界，茶叶的芳香沁人心脾。大坪生态观光茶园是全国最美最好的生态风光茶园，茶山形态秀丽，绿色无边，还有最原始的茶歌对唱。

　　近年来，安溪人正努力把浓厚的茶文化和优美的自然风光介绍给世人。他们已规划推出休闲度假、古迹览寻和生态探幽等四条以茶文化为特色的黄金旅游线路，并新建茶叶公园、茶博览馆和生态茶园等一大批茶文化旅游景区、景点，形成具有茶乡特色的茶文化旅游整体。

　　欲知天下茶，请到安溪游。茶文化之旅定能让你忘情山水间，陶醉在浓浓茶香和醇厚的茶文化之中。

　　推广安溪茶文化的方案2

　　茶文化园推广策划方案

　　一、 策划背景:

　　莲缘禅茶文化园简介

　　依托具有1400余年历史的日照佛教文化，立足于巨峰绿茶，投资 180万元打造成占地 100 余亩的“莲缘禅茶文化园”。莲缘茶厂为原铁佛山茶厂，始建于1988年，是集名优绿茶的种植、生产、加工、贸易、科研、旅游观光、禅茶文化研究于一体的绿茶企业。可发展茶园近千亩，仅茶场的有机茶园的面积就高达400余亩。现有专业生产禅茶职工58人，年产禅茶5万斤。是江北唯一一家以生产禅茶和礼品茶为特色的发展型企业，以弘扬和发展禅茶文化及齐鲁传统礼仪文化为己任。

　　二、 禅茶文化，

　　禅茶是采用严格的融于佛法的生产加工工艺，经过特殊的茶艺表演，从而启迪佛性，昭示佛理的佛门用茶作为一种特殊的心性修养形式，禅茶文化其目的就是在于通过强化当下之觉悟，实现从迷到悟、从俗到雅的转化。一念迷失，禅是禅，茶是茶;清者清，浊者浊;雅是雅，俗是俗。一念觉悟，茶即禅，禅即茶;清化浊，浊变清;雅化俗，俗化雅。茶味即是水味，水味即是茶味，茶水交融，密不可分。这种修行理念不仅默契佛陀的本怀和佛法真意，而且特别契合现代人的根基，是一个很好的修行法门。禅茶文化的精神是“正·清·和·雅”，禅茶文化的功能是“感恩、包容、分享、结缘”。将正气溶入感恩中，溶入包容中，将和气溶入分享中，将雅气溶入结缘中;从而弘扬禅茶文化的精神和落实禅茶文化，发挥禅茶文化凝集人心、化解矛盾、优化自身素质、和谐自他关系的潜移默化的作用。

　　莲缘禅茶文化成本分析：

　　禅茶厂：50万

　　禅茶文化馆：30万

　　禅茶素食厅：20万

　　禅堂：20万

　　禅茶宾馆：50 万

　　l 禅茶销售厅：5万

　　水电费用：略

　　其他费用：5万

　　二、 策划目标：

　　合理规划莲缘禅茶文化园莲缘禅茶文化布局面

　　迅速提升莲缘禅茶文化知名度

　　准确找到莲缘禅茶文化园盈利点

　　吸引鲁东民间绝技绝活人士

　　推出产品——“莲缘禅茶”

　　三、具体方案

　　1、整体布局：

　　(1)门口：

　　设置雕塑：安放一个雕刻心经的大茶壶，可以循环流水。作为莲缘禅茶文化园的标志性建筑。

　　(2)楼门： 两个大红灯笼标有“禅茶”字样

　　(3)楼门两侧： 以书法体书写“品莲缘禅茶参万法性空”置于两面，突出禅茶文化园特色。

　　(4)入门口：功夫茶台佛像头、佛像肚、佛像旁边金元宝;茶客抚摩佛像肚子象征着尤容乃大;茶客抚摩佛像身边的金元宝象征着财源滚滚。设有小型电子显示器，显示是第几位来书院的茶客。

　　[建议]在旁边设置一大的电子显示屏，能让茶客看到自己是第几位到书院的茶客，感受到其独一无二的号码，并且凡购买茶叶的游客，将号码打印在“莲缘禅茶”的包装上面，以示纪念，从而提升“莲缘禅茶”的高附加值及其销量。

　　(5)禅茶文化馆： 高僧及其他居士、名人字画的展示及售卖。包括莲缘禅茶文化成长历程图片实物展，讲述禅茶文化的产生、发展、壮大、成熟以及与海外佛教界的交流等。采用现代设备与先进技术，建成高标准现代禅茶文化展示园;茶史厅以实物、图表、文字等形式，采用多媒体技术展示禅茶的起源、发展史等;茶艺厅通过茶艺表演，让游客在高雅的环境中品茗的同时，充分感受到中国禅茶文化的丰富内涵。

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　　(6)禅茶宾馆：适合机关单位特别是宗教界培训、文化交流等大型活动。走系列商务主题路线，主动出击，启动商务行销战略，策划系列活动，邀请相关单位参与;根据客户需求，为其提供闲适安逸的商务活动场所;邀请相关媒体在此做专题节目或活动。

　　2、整体推广

　　(1)、整体定位：

　　佛教文化有特殊的旅游功能，能满足游客求知、求美、求奇的旅游动机，还能满足深层次的情感需求。

　　日照是座具有休闲的生活与浓郁的文化气息相结合的旅游城市，在日照，喝茶是生活的一部分，无论达官贵人还是乡村农民都喝茶，而日照以其北依青岛、西靠临沂、南接连云港的重要地理位置以及碧海、蓝天、金沙滩、佛教的城市特色深得广大游人的青睐。禅茶文化园建在日照自然会有很多的卖点。

　　打造日照佛教文化及禅茶文化的重要基地，将佛教文化与茶叶文化联姻，走产业化市场化的道路。

　　因此我们对禅茶文化园的定位： 禅茶文化根据地

　　(2) 独特销售卖点提炼：参禅+休闲

　　(3) 整体推广语：游齐鲁圣地 品莲缘禅茶

　　(4) 禅茶文化园的LOGO：

　　识别性是企业LOGO重要功能之一。市场经济下，竞争不断加剧，公众面对的信息纷繁复杂，各种logo商标符号更是数不胜数，只有特点鲜明、容易辨认和记忆、含义深刻、造型优美的标志，才能在同业中突显出来。它能够区别于其它企业、产品或服务，使受众对企业留下深刻印象,从而提升了logo设计的重要性。

　　禅茶文化园作为日照佛教文化的重要基地，在LOGO的设计上，要符合佛教禅宗的意境。

　　(5)推广媒介选择：

　　在媒介选择方面，根据莲缘禅茶厂目前的现状，急需提升的禅茶文化园知名度。那么在媒介的选择上面，我们建议选择以下媒体：

　　公交车亭灯箱：

　　电视专题：

　　报纸广告：

　　建立网站：

　　其他：

　　3、莲缘禅茶

　　(1) 禅茶生长于山青水秀，云蒸雾绕的山东省日照市山区，日照属温带海洋性气候，常年温暖湿润，年平均温度为12.6℃，年平均湿度大于72%。日照东临黄海，北依青岛，南接连云港，西靠沂蒙山区，隔海与韩国、日本相望。昼夜温差明显，山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，土壤有机质含量高，远离现代城区的污染，山水相映的地理环境，造就了禅茶色泽翠绿鲜活、气味清香高雅、汤色清澈融和、滋味醇厚甘甜，形态美观大方的特点。禅茶不仅有三德：“坐禅时通夜不眠，满腹时帮助消化，茶且不发”，而且祛肺痢，保健康。护齿明目、解渴生津，增长善根。因此饮茶便成为禅门修道的最好辅助。

　　(2) 目前市场现状：茶叶的传统区域性消费习惯正在走向分解，取而代之的是更为现代的、多元化的茶叶消费趋势。禅茶应该迎合现代市场新的需求，着力打造区域品牌，以占据市场一席之地。据了解，江浙一带茶业企业都在品牌上面下功夫。如，“龙冠”西湖龙井的生产厂家杭州龙冠实业公司为了加强自身品牌保护，就在“龙冠”品牌的基础上，同时推出注明原产地的系列品牌产品，如龙冠西湖龙井、龙冠钱塘江龙井等。

　　(3)莲缘禅茶卖点：

　　产地：江北绿茶的第一生产基地日照;

　　功效：清心提神之功效，护齿明目;

　　(4)莲缘禅茶广告语：

　　(5)广告表现：

　　(6)推广方式及媒介选择：

　　4、品牌连锁运营

　　5、各地寺院为中心的销售

　　6、各禅宗道场专供

　　7、综合的销售

　　从旅游经济学的角度看，禅茶文化具有深远的发展内涵。这是因为

　　1、佛教文化的知识内涵。佛教文化中包含着的大量的经过佛教教义整合的人类文明，从中可以了解到一定历史时期社会、经济、科技、文学艺术的发展面貌。同时，佛教经卷所蕴含的丰富哲理，也颇具有知识的吸引力。

　　2、佛教文化的艺术魅力。这一魅力主要体现在佛教文化的载体上。可供游人欣赏的佛教文化载体主要有寺庙、佛像、佛事用品、佛教组织、佛教节日、佛事活动等。每一件都是珍贵的历史文物和精美的艺术珍品，是吸引游人进一步接受佛教文化薰陶和产生审美感受的旅游吸引物。佛教文化载体在向游人传递信息的同时调动其审美愉悦，因而具有很强的艺术魅力。

　　3、佛教文化的猎奇引导。以佛教文化为旅游产品重要内涵的旅游区域，是一个充满着神秘感的世界，这种神秘感对游人有着极强的吸引力。

　　4、佛教文化的情感满足。对佛教信徒和佛教信仰者来说，佛教情感需求是他们与佛教联系的纽带，这一情感纽带是吸引他们到佛教文化地旅游的重要因素。还有很多属基本意义上游人，他们只追求对佛教意识的超脱，正是这种超脱触发了他们的旅游动机，通过动机转化为实际行动而得到心理补偿，获得心理平衡。从旅游的意义上说，无论是宗教式情感满足还是通过追求佛教意识超脱而获得心理平衡，都是因为佛教文化的支撑。

　　推广安溪茶文化的方案3

　　传媒的策略对象

　　个人消费者。

　　时尚消费：对象主要是城市青年，他们讲究情调和追求生活方式。要抓住未来消费者

　　的潜力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费下功夫。

　　习惯消费：主要对象是爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费性

　　强。

　　功能消费者：主要是为女性或中老年人，为各种减肥茶，美容茶，保健茶等等，因此

　　在这种消费形式中，口碑宣传比较重要。

　　家庭消费：指普通家庭的日常消费。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女

　　性大多喜好逛商场。因此商场的促销活动对其吸引力极大。

　　旅游消费者

　　安溪茶文化的推广离不了旅游文化的相容相辅，可以借助旅游文化向世界各地人士推

　　广安溪茶文化的精髓。

　　礼品消费者

　　中国传统的三大礼品是烟酒茶。而茶是老少皆宜，且有益健康。

　　专业场所消费者

　　随着经济不断的发展，生活水平的提高，人们对生活的品质质量的要求也越来越高，原来越多的以品茶为主要的茶艺馆、茶楼，茶馆。这里也是推广安溪文化的一大途径。

　　文化展示

　　多形态多层次类型的安溪茶文化展示

　　传统城镇茶文化

　　现代都市茶文化

　　现代农场茶文化

　　现代小镇茶文化

　　传统集镇茶文化

　　传统乡村茶文化

　　多层次的满足不同市场需求的安溪茶文化展示

　　专业：开展参与世界性专业论坛，茶王比赛，茶师培训，茶科学技术研究，茶学术交

　　流。

　　尊享茶文化：主要是茶客俱乐部，茶产品投资与收藏，茶主题房产等。

　　雅士茶文化：主题餐厅，酒吧，主题酒店，主题文化活动。

　　大众休闲型茶文化：安溪铁观音茶馆，茶市场，茶节庆。

　　大众观光型茶文化：安溪茶场，茶博物馆，茶市。