小罐茶老板杜国楹

小罐茶的创始人是杜国楹。他是一个年轻有为的企业家，他在创办小罐茶之前，曾经是一名IT行业的人才。他因为对茶文化的热爱和对生活的热爱，开始创办小罐茶。他深入研究茶叶的品质和制作工艺，不断地改进自己的茶叶制作工艺，最终成功地创造了小罐茶的特色味道。他的目标是让更多的人欣赏到高品质的茶叶，同时也推广中华茶文化。小罐茶如今已成为国内知名的高端茶饮品牌，其成功离不开杜国楹对茶叶制作的不懈追求和他对生意的精准把控。

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小罐茶创始人

小罐茶创始人是杜国楹。

杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。

对杜国楹来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。传统的中国茶，要让更多的人喜欢，首先要让茶变得现代和时尚起来，让茶成为一种优雅的生活方式。杜国楹曾表示，小罐茶是在消费升级和中国文化复兴趋势下诞生的高端中国茶品牌，通过不同业态、不同产品线、不同品牌的推出，满足更多用户对茶的需求。

小罐茶的发展历程

2014年12月，北京小罐茶业有限公司正式注册成立。

2016年，小罐茶自主研发的茶行业第一条全自动化铝罐罐装生产线投入使用。

2018年12月20日，小罐茶和全球智能制造领军企业西门子达成了战略合作协议。

2019年5月，为满足消费者自饮需求，小罐茶多泡装发布。

2020年4月，主打年轻群体的彩罐系列产品上市。

2022年3月24日，年迹茶业（勐海）有限公司成立，由北京小罐茶业有限公司全资控股。

2022年6月20日，小罐茶迎来十周年，小罐茶全新子品牌茶几味·新国民生活茶正式发布。

以上内容参考：百度百科-小罐茶

杜国楹做过的5款产品

杜国楹做过的5款产品

背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶。

这五款产品每次发生推广都在当地范围内产生了巨大的影响，现在目前正在推广的是小罐茶。

杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县，现任小罐茶公司董事长。

人物经历

973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。

1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业。

1998年，组建天津一品公司，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场，并获得巨大成功，“背背佳”也成为了矫姿带产品的代名词。

2001年，盲目投资的杜国楹2年败光了全部资产，还负债4600万元。 [1] 

2003年，创立“好记星”品牌，开创了"英语学习机"这一新品类。

2011年，杜国楹荣获“中关村高端领军人才”称号。

2012年，杜国楹所创办的壹人壹本公司获得第十一届中国企业成长百强榜冠军（非上市公司）

2015年，杜国楹创立了“8848”品牌。

“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，8848将消费者的需求演变为科技产品的结晶，并且由此探索国产手机品牌一条新的发展道路。

小罐茶创始人

小罐茶创始人是杜国楹。

杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。

对杜国楹来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。传统的中国茶，要让更多的人喜欢，首先要让茶变得现代和时尚起来，让茶成为一种优雅的生活方式。

小罐茶的发展历史：

2014年12月，北京小罐茶业有限公司正式注册成立。

2018年12月20日，小罐茶和全球智能制造领军企业西门子达成了战略合作协议。

2019年8月，小罐茶联手世界智能制造企业IBM共同打造的“AI挑茶机器人”在2019世界人工智能大会亮相。

2021年10月18日，小罐茶全新产品线——小罐茶·悦系列生活茶正式上市，并宣布演员王凯作为悦系列生活茶代言人。

详谈杜国楹：从商人到企业家的蜕变，也是“小罐茶”的诞生之路

“小罐茶，大师造。”

相信很多人和我一样，在看央视的节目时，中间有时候会看到这样的一则广告。说实在的，我第一次知道“小罐茶”就是通过这样的方式。

当时也没多想这个产品有什么不一样，只是那个纪录片里提到了很多制茶的非遗传承人，所以觉得这家企业不错，可以去挖掘茶背后的文化。

在看完《详谈：杜国楹》这本书之前，我实在没法把小罐茶的创始人和背背佳、好记星、E人E本、还有8848手机的营销人联系在一起。

对于读者来说，我们可以跟着采访者和被采访者的步伐，回顾着这群时代优秀的人的过往和成长，从中看到在这个变化的世界里，一个人的发展史是如何呈现出来的。而这些资料，在当下，在未来，有可能成为那一批批创业者的巨人肩膀。

就比如，小罐茶的创始人杜国楹他的商业偶像就是苹果手机的创始人乔布斯。

01 最初的离开是因为“看得到三十后的自己”

小罐茶大家或许不陌生，甚至这几年，一些人家中都摆放过这样的一盒茶叶，或者旅行出差的时候都带着它，也或者在一个人的时候，静静地泡上那么一杯，然后在茶香中度过你的睡前时光......

追溯着它的来源，原来它的创始人并不是一开始就打算做茶。多年以前，他是一名教师，当时的下海潮非常地时兴，又或者他原本就是一个有野心的人。杜国楹也辞职下海了。

当李翔问到是什么促发他做这个决定时，他说，他看得到三十后的自己是什么样的。是啊，内的生活，多了稳定，但同时也少了很多的可能。

曾经在读书的时候，我们看到的一款产品“背背佳”就是杜国楹下海后营销的第一件商品，甚至在这几年，我们还能看到这一款商品的存在。

在有野心的人心里，做一件事情是不是做到天花板之后，就会再次寻找下一个挑战的目标呢？

在杜国楹的心中，确实是这样的。在“背背佳”大火之后，他转而开始另外一个产品：好记星。这款产品，在读书那会，那也是相当的火爆。

还有后来的E人E本，8848手机这些我们耳熟能详的产品，都是杜国楹一次又一次创造出来的爆款。

而到了这几年，他把目标放在中国的茶上面，他也决定，以后的人生，专心只做茶。

他出生于1973年，24岁开始创业，时至今日，他创造了这么多的爆款。不得不说，在这一成功的背后，很多人都会去想，为什么他就可以做得这么好。

说起他的传奇人生，有三个非常重要的标签：连续创业者，营销，倒做。

作为局外人，我们看到的是结果，但是在他取得成就的同时，也曾经历过一些我们不知道的难处。

02 成就爆款的三大标签

我们都知道，创业是非常艰难的，也很少有人的创业之路是平顺的。甚至有的人，在某次重大的挫败之后，直接退出了商场。

在杜国楹的身上，第一个标签“连续创业者”，这个标签说的不仅仅是他这些年营造了这么多的爆款，还有他遭遇失败后的不放弃。

在首推“背背佳”成功之后，他在25岁成了亿万富翁。太年轻时的成功或许都会让我们变得盲目乐观，之后他又再次做了两款产品，只是失败了，公司破产，甚至还欠了几千万的债务。

而他是为了还债，后来才继续做了好记星这个产品的。还有后来的E人E本，8848手机。从中我们可以看出，在做成一件产品之后，他会把它脱手，然后继续挑战新的创业目标。

在他一次次营销爆款的背后，很多人都想去学习他的模式。总的概括起来就是：他能够做出满足用户需要的产品，而且还饱和式地投放广告。

就拿我自己来说，我为什么会知道8848手机这个手机呢？就是小时候我在看电视剧的时候，中间总会插播广告，这个广告的时长非常地长，所以每次剧情很焦灼的时候，就会很不耐烦，然后就会看下，这个广告在播什么，为什么要播得这么频繁。

当被问到，你为什么可以如此精准知道用户的需求时。杜国楹说，他们团队是采用“倒做”的方式来确定用户的需求的。

什么是倒做呢？按照他的解释，倒做就是一切从需求、从场景出发，把需求洞察清楚，把问题判断清楚，然后寻找并提出新的解决方案。比如背背佳为什么会火？是因为家长有这个需求，老师有这个需求，成长期的孩子有这个需求。所以时至今日，在新产品取代它之前，它依旧会火。

这便是杜国楹一次又一次制造爆款的原因。虽然他的模式被很多人熟知，但是纯粹的照搬不能解决问题，这其中还需要具体问题具体分析。

03 从商人到企业家，派生出今天的“小罐茶”

当初的下海，对于杜国楹来说，大概是因为看得到三十后的自己，觉得人生少了盼头和挑战。最开始创业，或许是想证明自己的选择，让身边的人觉得自己没有错。

作为商人来说，盈利就是最大的目的，这也是很多西方资本家奉行的准则。

随着年龄的增长，中国人也说：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”。杜国英说，或许他已经到知天命的年纪了。他的后半辈子，只想做茶，做茶，做茶。重要的事情说三遍。

他想做的茶，是一种可以代表我们茶文化的品牌。就像酒业界里的茅台，咖啡界里的雀巢和星巴克，火锅界里的海底捞。更长远来说，是成为中国茶文化的代表。

所以，他说道，小罐茶的诞生，花了很长的时间。从最初的茶叶，产品的生产和营销，包装的设计，甚至是背后的文化理念。用他“倒做”的模式，一点一点地推导，解决一个个问题，然后产品才成功问世了。

说到茶，中国人都爱喝，而且每个地方的时兴的还不是同一款，制作工艺等也都不一样。在抓客户痛点的时候，杜国楹说过，茶的行业里，原本就是没有一个标准。有的人喝一斤20块钱的，有的人喝一斤2000块钱的。要让大家说清楚这其中有什么不一样，好像大家都不怎么说得出来。这其中，个人的主观感受比客观标准占的比例更多。

他是为了解决用户这个问题才做出了“小罐茶”。我也是一个喝茶的人，我也曾经思考过这样的问题，但是我也找不到答案。就像曾经，我们去过一个刚开发的景点，那里盛产的是一种土家茶，很古老的制作方式，但是喝出来就是好喝。

曾经可能是当地人为了满足自己需要种的土家茶，看着没什么特点，包装上也十分地普通，价格也就不高。

这也是一个人的成长与蜕变。

在杜国楹自己的总结中，他之所以可以成功营销那么多次的爆款，这背后其实也是价值观的问题。最初的时候，他说“产品是道，营销是术”。后来，他把这句话改成“产品是1，营销是0”。

换句话说，不管你是出于什么目的开始做生意，好质量的产品才能让一个人或者一个公司走得更远。

《详谈杜国楹》：一年用5千赚4.5亿，他是商界奇才，还是超级骗子

谈起杜国楹，有些人可能感到陌生，但说起背背佳，可能无人不知，无人不晓。因为背背佳的创始人便是杜国楹，上世纪90年代，他仅仅用了1年的时间，凭借5000元资本，却赚回了4.5亿元。

直到今天，杜佳依然耳熟能详，但很少有人知道，在这之前，杜国楹只是一个中学化学老师。

作者李翔通过对杜国楹的多次访谈，用客观公正的书写还原了一个真实的杜国楹，也让很多误解他的人对杜国楹有了更全面而客观的评价。

因为杜国楹曾用同样的营销模式复制出了帮助孩子们学英语的“好记星”学习机，后来又有了 E人E本和一步过万元的国产手机8848，直到现在“大师监制、设计先锋，4克一罐，每罐48元”广告持续轰炸下的小罐茶。

短短几年的时间，创造了五个在中国拥有高知名度的产品，这不能不让人惊奇。

说杜国楹是一个商界奇才，大家可能并不会进行反驳，因为他的确在不同领域取得了一定的成功。

但任何人的成功都不是一蹴而就的，失败也在所难免。

鲜有人知的是本书通过访谈向我们讲述了杜国楹的第一次创业和破产经历，访谈中说杜国楹渴望有一个更广阔的舞台，因为做保暖鞋，他曾经欠下了千万债务。然后又通过新的创业用三年时间还清了4600万，这便是杜国楹，能屈能伸，始终相信自己，坚持不断创新。

正如杜国楹所说，营销最终是价值观问题，所以他不断地去研究消费者心理，直到后来的小罐茶，他真正认识到做市场，不仅需要营销，产品质量至关重要，而且要用爱心去做企业。

当然杜国楹最新创建的“小罐茶”品牌上的确存在着宽大宣传问题，所以市场上便有了 “累坏炒茶大师”的论点。

杜国楹也因此有了市场营销骗子的称号，但这并不能否定他在营销方面的才华。

如今的杜国楹成熟了很多，他通过不断学习稻盛和夫的企业理念，不断看书，积累了很多经验，现在他最想做的便是将中国的茶文化事业继续多大做强。

他不想再不断变换产品，而是想中国最有温度的茶文化。虽然难免会遇到一些波折，但相信他会在这条路上走得更远。

没有人是十全十美的，但营销却是价值观问题，这本书让我们不仅让我们了解到了一个真实的创业者，而且告诉我们人生没有随随便便成功，任何人的成功都需要不断地努力，不断学习。

小罐茶，8848手机，背背佳，好记星。。幕后老板同一人你不知道？

前几日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种，每种5小罐，一共20小罐，包装精美。

真的有这么高端吗？

早在2017年初，小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来，三分钟的广告信息量挺大：寻访名山名茶，8位大师精心制作，包装蕴含“高科技”，总而言之高端大气上档次。

广告做得好销量少不了，上半年小罐茶已经实现了3亿元的销售小目标，根据媒体预计，全年的销量会超过7亿。

    先说这4g一小罐的设计，给茶叶定量是有问题的，因为每个中国人对茶都有自己的理解，有人喜欢浓的有人喜欢淡的，这种设计就导致了有人一罐不够，有人一罐还会剩下，有些尴尬。

其次，小罐茶的广告用大篇幅说包装，铝膜封盖防止空气氧化茶叶，而且还容易撕开。茶叶的包装过于豪华，冲淡了茶叶要以品质取胜的真谛，而且像普洱这种茶要是和氧气隔绝反而不利于发酵，为了包装好看，看起来顾不得那么多了。

再次，也是最重要的一点，宣传中说的8位大师级制茶师呕心生产茶叶，先不说这8人有没有时间和精力大批量制作茶叶，就是他们的身份也遭到普遍质疑。

8位里面，除了邹炳良是公认的普洱茶大师，其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”，还有几位连这个title都没有。

明眼人都看得出来，这是为送礼专门定制的，对送礼的人而言，包装好看有脸面，产品有故事，送礼时也有得聊。

然而对于擅长营销的杜国楹来说，包装是他敢于高价卖产品的“灵魂”，是他最在意的事情。

杜国楹？略熟的名字，似乎在哪里听过见过。

他就是8848手机和小罐茶背后站着的同一个老板。

杜国楹毫不掩饰自己的目的，就是为了赚取一二三线城市土豪的钱，因为他们根本不在乎手机配置，他们更希望通过一款手机提升自己在别人眼里的地位，加上王石这种著名企业家代言，加持了他们走“高端化”与拿苹果“街机”人群区分的目的。

杜国楹1973年出生于河南省西华县的农村，家中兄弟5人，他是老幺，家里贫困，但他足够努力，学习一直名列前茅。

1993年大学毕业后在乡下教书，由于耐不住“寂寞”，他离职打工。

1997年，他发现市场上矫姿带比较火，于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫姿带，起名“背背佳”。

杜国楹用50万启动资金将“背背佳”做成了行业中的翘楚，那个时代“万元户”是对有钱人的称呼，随着1998年背背佳销售额达到4.5亿，杜国楹成为亿万富豪。

有钱之后的杜国楹有点飘，投资项目看走眼，亿万身家败掉，还欠了供应商和渠道商3000多万。

杜国楹为人豪爽深得下属人心，最困难的时候，团队核心人物一个没流失，这点是杜国楹的本事。

2003年杜国楹逮到机会，好记星产品迅速占据学习机市场，杜国楹这次还是广告刷屏，线下他没有走商场专柜，而是和书店合作建立专柜，这招很有效。

杜国楹不仅快速还清了债务，而且还大赚一笔，再次成为亿万富豪。

2010年杜国楹推出E人E本，在iPad还没火起来之前，仅2011年利润就超过1.6亿。

2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方，加上之前的盈利分红，杜国楹净赚7亿。

杜国楹的产品绝非首创，利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐消退。

杜国楹是聪明人，他知道自己的商业模式管用，但不会长期管用，聪明如他很快想到“打一换一个地方”这句话。

说回杜国楹，不知大家发现没有，对70、80后来说，长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你买英文电子词典，等到长大挣钱了吧，他开始给你安利消费升级，手机茶叶应有尽有。

照这个路子下去，杜国楹的下次创业，瞄准的目标还是这波人啊，所以70、80后，小心了，杜国楹极有可能要卖一两千块钱的保温杯给你啦。

我们这个时代缺的不是爱好学习的人，缺的是能思考的人

不盲目，不从众，你自信且有分析能力的样子，酷爆了。

小罐茶和茶里销量

未来三十年，专注中国茶！”小罐茶创始人杜国楹九年前说。

2012年，他带领团队正式上山寻茶，一头扎进茶行业。

踏进一个陌生领域，一切都要从头学起。直到2015年9月，团队才基本完成了小罐茶产品体系雏形的搭建。

中国的茶行业有历史有市场，为什么没有出现大品牌？

“4年的精心筹备，5年的市场验证，小罐茶用了9年去践行，事实证明才做对了一半。”杜国楹在九周年小结文中如是说。

小罐茶创始人杜国楹 来源：官网

两次抉择

2015年9月，小罐茶在济南、重庆等地推出几家试点店。2016年春节，在几乎没有推广的情况下，几家试点店的单月销售额达到了30万。

这只是茶行业给新手的一点甜头，小罐茶很快受到了茶市淡季的冲击。茶叶的社交属性较强，逢年过节会呈现明显的销量高峰。春节后，面对疲软下行的销售数据，小罐茶市场中心总经理梅江坦言“大家开始焦虑”。

小罐茶选择通过营销度过危机。2016年春茶上市，品牌在当时大热的罗辑思维平台做了推广，当天即实现近200万的销售额，远超春节期间。

听花酒和小罐茶是一个老板吗

不是。听花酒的老板是张雪峰，小罐茶的老板是杜国楹，两个品牌不是一个老板。背背佳，8848，极草，听花酒，它们的背后都是同一个老板张雪峰。

从背背佳到8848，再到小罐茶！他用相同套路，打造出5个知名品牌

从1997年至今，杜国楹经历过5次创业，每一次的产品都能为大众熟知，赚得盆满钵满。从背背佳、好记星，到E人E本、8848、小罐茶，杜国楹用同样的套路，成功收割一批又一批韭菜。

1997年，杜国楹买下了一张背部矫正带的专利图纸，由此创建了背背佳。 当时，许多家长为孩子的驼背问题而烦恼，而杜国楹则利用这一心理，凭借着“让孩子赢得未来”的广告语，让家长们心甘情愿掏钱。

凭借着广告轰炸，背背佳很快便成为家喻户晓的产品，拿下了大批用户。不过一年的时间，背背佳便成功让杜国楹赚到了人生中的第一笔亿元财富。

不过此后专家揭露，背背佳并没有矫正驼背的功能，反而会影响孩子 健康 ，因此背背佳很快被大众抛弃。然而，已经摸清营销套路的杜国楹很快凭借着好记星，杀回了大众视野。

广告+名人代言+直戳家长群体痛点，让杜国楹成功将成本价不高的学习机卖出了高价。

两次创业成功后，杜国楹野心膨胀，他很快将目光投向了“成功商务人士”群体中，推出了E人E本平板电脑。

这一次，杜国楹请来冯小刚、葛优等诸多明星代言，直接拉高了产品的格。这成功勾起了许多人的虚荣心理，一时之间，E人E本仿佛成了成功人士的代名词，引起不少人抢购。

此后，杜国楹又推出了成功人士手机——8848，将产品卖得比iPhone还贵，每款机型都在万元以上。这次杜国楹再次大获成功，狂揽20亿元。

2015年，杜国楹又打造了新产品——小罐茶。小罐茶凭借着“大师工艺”的噱头，把一斤茶叶卖到了6000元的高价。 2017年时，小罐茶的销售额便成功达6亿元；而到2018年时，这一数字更是增至20亿元。

从背背佳到8848，再到如今的小罐茶，杜国楹一连打造出5个全国知名品牌，将自己送上了亿万富豪的位置。

从杜国楹的创业经历中不难看出，杜国楹的套路并不复杂，无非是名人代言+夸大宣传+轰炸式营销。

当然，杜国楹这套营销套路之所以屡试不爽，还是因为其对用户心理的精准把控，他成功利用家长的爱子心切的心理、利用大众的虚荣心，最终获得了一次次成功。

不知在此后，杜国楹还会创造怎样的产品。

杜国楹做过的5款产品

背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶。

1、背背佳

背背佳产品是专门针对后天性因不良生活习惯而造成的驼背和走路弯腰的人群设计研发的。

2、好记星

上海好记星数码科技有限公司（以下简称好记星），2003年成立于上海，系橡果国际集团旗下的全资子公司。

3、E人E本

北京壹人壹本信息科技有限公司，成立于2009年7月，致力于为中国高端商政精英提供最好的移动办公产品及解决方案。

4、8848

8848钛金手机是北京珠穆朗玛移动通信有限公司2015年7月28日正式发布的一款手机，由企业家、登山家王石代言。

5、小罐茶

小罐茶是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶用创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源。