小罐茶营销策划

1. 营造品牌形象：小罐茶的品牌形象以健康、安全、自然、高端为核心代表，基于这样的核心，与其营销策略的定位紧密相连，使其品牌形象更具话语权。

2. 网红效应：目前，在各大社交媒体上拥有较大影响力的网红平台，为小罐茶提供了更好的营销平台，小罐茶可通过与网红合作，达到品牌曝光、增加关注度等目的。

3. 活动策划：小罐茶可以策划一些有趣、独特的推广活动，如与知名茶艺家合作举办茶艺教学班、举行健康饮茶分享会等活动，吸引更多目标客户。

4. 社区互动：小罐茶可以在社区内建立起了自己的品牌世界，和用户建立良好的沟通、互动的方式，增进彼此之间的认知和信任度，同时也可以通过社区了解客户需求、产品需求等。

5. 产品创新：小罐茶可以不断探索茶类新品种，进一步适应消费者对于茶叶的不同需求，研发出符合时代需求的新品茶叶。

6. 联合营销：联合其他品牌或商家进行跨界营销，可以借助这些品牌的品牌效应达到更好的宣传效果。联合口碑好、客户受众业务不冲突的品牌或商家进行合作营销，扩大消费市场。

小编还为您整理了以下内容，可能对您也有帮助：

小罐茶营销策略有哪些？

具体策略如下：

1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。 

2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。” 

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。

5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程。

3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。

小罐茶的定位与营销？

1.创新设计，开创一个新品类

定位的本质是对于成熟的品类，只有开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

2.传播特色内容、重新定义喝法

据研讨标明，一个人脑容量有限，简化的信息，才能取得进入心智空间的入场券。小罐茶正是深谙这点，从消费者喝茶习气和品牌传达上都是一再简化，努力于将小罐茶打形成有特征的、能被用户记住的品牌。

在我国茶行业，在此之前，没有袋泡茶。他使得茶叶可计量，饮用更方便，因为方便，所以饮用场景大幅度拓宽了。从根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。在品牌传播上，小罐茶他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息，并不是无意义地瞎投，其效果是非常显著的。

3.根植概念，进入用户心智

小罐茶的“一罐一泡”和“大师作”是其主要卖点。“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。“大师手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位战略的根基，如果这个前提不成立，则消费者的心理价值“珍贵信赖”随之消失，这个品牌的战略根基瞬间坍塌。也许你会说行业内也有茶企业是“大师作”的产业，但你千万别忘记，对于消费者来讲，谁是先推出“大师作”品牌概念的企业，就算后面有其他品牌推出，在消费者的内心当中也是先推出的品牌具有的价值更大。

4.取好名字，准确描述利益点

在品牌竞争的时代，给商品取个好名字就会具有巨大的杀伤力，而小罐茶就是一个给人以深入的印象。它精确地向潜在消费者描绘了商品的利益点。

现象级茶品牌“小罐茶”是如何做营销管理的？

首先是情怀，小罐茶的广告做的特别吸引人，几位制茶大师几十年如一日坚持做好茶的精神，加上恰到好处的旁白，很打动人，配上如同风景纪录片的画面，给人一种制作精良的感觉。

其次是定位。茶产品虽是日常消耗品，但是低端茶利润并不高，反而是高端礼品茶才是茶企的主打产品。小罐茶投放在央视广告上，受众广，广告也做得好，又以“小罐茶，大师作”为噱头，让人感觉产品走的路线很高端，加上投放在央视广告上，受众范围广，方方面面都让人觉得送礼特别有面子，所以现在成为很多人送茶礼的首选

小罐茶针对不同新媒体平台和目标客户群体,推广内容是如何创作的

从三个方面：一是前言介绍，二是营销策划目的，三是营销环境分析。

以茶相待，已经成中国茶人崇尚一种妙合自然超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开新的销售渠道，从而占领市场。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的，使得大量销售较为困难。

茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。

看那个小罐茶广告，牛逼太大，忍不住搜了下。说什么神原秀夫设计师，

神原秀夫担任过TOTO、电通公司设计总监的日本新锐设计师。

在小罐茶这一领域中，神原秀夫设计的是小罐茶铝罐，设计方案耗时两年，历经十三稿，使小铝罐的审美更具国际化视角，凸显时尚与尊贵。小铝罐的包装设计具有审美价值的同时，也注重实用价值，两者并重，提升消费者的使用体验。

扩展资料：

小罐茶营销方式：

一、产品匠心制作，建立好茶标准

1、不走量，走奢侈品路线，包装要量少而精。

2、针对不同时间、季节、细分化、专门化，配上特别的说明。

3、从细节处着手，不断显示你家茶与一般的茶不一样。

二、设计融合美学理念，顺应消费升级

1、小铝罐设计：审美价值与实用价值。

2、体验店设计：开创中国茶新体验。

3、创新设计：顺应消费升级。

三、优化媒介营销策略，实现产品销售

1、央视广告投放，打响新品牌知名度

2、合作电商平台，利用领袖影响力

3、品类中开创品牌，获得品牌利益

从营销角度看小罐茶的传播学原理应用

首先 ， 理性诉求 是指在信息发出者在传递信息的过程中需要通过理性的推理来说服信息接收者，使信息接收者能够产生共鸣。常见的形式有数据法，例证法以及三段式（即在阐明事情的大小前提后得出结论）。在小罐茶下面这则广告中就是采用了理性诉求的方式。视频先是从一个茶叶审评者的角度向观众叙述了在一个挑选一款茶叶时需要测评的因素，其中重要的就是颜色、香气和滋味。小罐茶的每一款茶叶上市前都会从几百个样品中进行审评测试，最后才有资格装进小罐茶的罐子里。这里就是从产品的挑选逻辑去给消费者传达一个观点：能装进罐子的产品都是我们采用审评标准，从几百个样品中挑选出来的最好的产品。

观看视频

其次 ， 情感诉求 通过了解信息接受者的心理或者是情感特征，将这些特征应用到信息传播过程中，从而让信息接受者产生共鸣，简单来说就是投其说好。信息发出者会使用带有倾向性或者暗示性的言语，激起信息接受者的感情，常见的例如利用信息接收者的情绪和感情。在小罐茶下面这则广告是在中秋节退出，利用的就是祈求人月两圆读的思乡情感，并且从小罐茶包装外形特点切入，目的就是让消费者产生共鸣，中秋送礼选择小罐茶大团圆定制版礼盒。

观看视频

最后 ， 人品诉求 是指信息发出者的道德品质和人格能够让厅总信服。人品诉求是最有效的一种方式，信息发出者需要具有让信息接受者去相信他说的话的某种品质，也是在信息传播过程中的最高段位。在小罐茶六大茶类介绍的广告中都选择了每一类茶叶中的大师亲自解说产品，这就是向消费者传递的小罐茶的价值主张：8位制茶大师，敬你一杯中国好茶。

快消品品牌策划谁有好的案例，最好是大点的品牌？

小罐茶的商业案例：

品牌价值：精英界的社交货币

产品策略：统一计量、统一标准的优质茶叶

人群定位：对茶叶了解不太多的年轻白领精英以及职场精英

渠道策略：线上各平台旗舰店；线下门店及经销商

主要收入：加盟商运营分成； 自营茶叶销售收入； 茶具销售收入；

打造口碑三原则：

1、以用户体验思维做产品；

2、以消费品思维做营销；

3、以生活方式思维做品牌；

小罐茶成功总结：小罐是形，标准化是神

三顿半品牌营销案例

品牌理念：探索星球风味

LOGO么释义：一只鸟，鸟是自然的精灵，而小小的咖啡豆，也源自自然，三顿半希望带给用户的是自然之物，希望通过努力实践环保之爱，又反馈给自然，这只鸟代表爱与自然的结合。

品牌人格：浪漫而克制，严肃而清新。

品牌定位：更日常的精品咖啡与生活方式（日常+精品），开创性地将冻干技术应用到咖啡领域，定位精品速溶咖啡，与传统速咖啡巨头形成差异化竞争，并通过高颜值的小杯装造型和文艺调性的内容输出，抢占用户心智，传递出探索咖啡更多可能的理念。品牌价值：“好喝、方便、好看、又不贵”

目标用户：追求个性，具有审美素养，对生活有独特追求的年轻人。

品牌愿景：通过不断构建精品咖啡的消费场景，呈现更日常的精品咖啡与生活方式，让咖啡变得触手可及。倡导自然，号召环保。

包装设计：

包装创新——MIN可爱“杯子装”路线－可回收

颜色色调——橙色、灰色、黑色3种颜色 ，各有区隔又融为一体，还能和咖啡品类产生关联。

包装材质——采用可循环的环保材料

产品原料——100%使用阿拉比卡豆，使用风味更多元、层次更丰富。

产品价值——除了咖啡的功能属性外，三顿半的小包装，推出“杯子变小花盆”的30秒教程，以及用小杯子做钥匙链的方式，满足了消费者的情感属性，并且拓宽了受众，圈粉了一波喜欢种植的年轻人。

产品矩阵：

【数字精品系列】：1－6号是不同的拼配风格，数字从小到大，烘焙度由浅到深，选用5CA8D+精口咖啡；

【基础快饮系列】：为偏好冷萃、拿铁和美式的受好者准备，2克迷你装，更具性价比；

【城市灵感系列】：0号，探索不同城市咖啡体验，足迹已至：上海、北京、杭州、泉州；

解决痛点：洞察到原有速溶产品不能冷水冲泡、难以溶解、需要搅拌、不能随时随地饮用的使用场景痛点；

技术使用：独创“冷萃提取、智能冻干”的超级萃取技术，通过超频萃取工艺，以及更低温、更短时的冷萃过程，最大化保存咖啡原有口味，“无须搅拌，三秒速溶”。

市场定位：精品速溶咖啡，开辟与传统速溶咖啡与现磨咖啡区别的新赛道，技术层面革新。

策略亮点：击中消费痛点，打造【超级速溶精品咖啡】，结合消费者想要更高效的生活方式，不满足普通速溶咖啡的品质这一矛盾点，推出既快又好喝的精品咖啡。

定品定价：每颗定价在5－8元，在产品定价上，阶于传统速溶咖啡1－3元和瑞幸10－20元之间，平衡价格与口感。

渠道布局：

【线上】天猫官方（2018年入驻，2019年双11拿到天猫咖啡品类销售第一）/京东官方/有赞商城/小程序（主要服务于上海的线下概念店，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）

【线下】三顿半DEMO 咖啡店@长沙（2010年10月，三顿半与茶颜悦色的联合店开始在长沙运营，与之前许宝跨界联名店不同，这家联名概念店属于长期经营的新门店，提供每日新鲜烘焙的咖啡和面包，以及不定期更换特调咖啡，在DEMO店原有空间基础上，升级为联名概念店，保留各自的品牌理念和设计，联合空间名字分别为“三顿半BLEND店”和“茶颜悦色突元店”，探索茶与咖啡的无限可能。原力飞行线下概念店@上海（三顿半的小程序主要服务于原力区行线下店，提供线上点单功能，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）

跨界合作：持续输出内容创意，保持品牌的温度与活力

【三顿半XFRITZ COFFEE】首尔的咖啡冠军店，三顿半与其强强联手，推出EVERYTHING GOOD“前行好事”联名礼盒。

【0号咖啡师合作计划】0号是三顿半超即溶吻咖啡的特别号码，专用于与全球咖啡师合作，为咖啡爱好者提供创新内容，也为品牌/产品注入新鲜血液。

【三顿半X0号XTAGUHI田口护】田口护先生曾任日本精品咖啡协会会长，他从澎湃的少年，到名扬天下的大师，再到指导后进的前辈，有日本咖啡界的第一把交椅之美誉。三顿半推出联名款，由田口护先生亲自研发和监制，为品质的提升做进一步的背书。

【三顿半XWHIKO迷之生物】迷之生物是一个原创设计品牌。

【三顿半X悦鲜活】探索咖啡与牛奶的最佳搭档。

【三顿半XMONSTER DOROTHY】联名推出原创设计主题毛巾。

【三顿半XMOREOVER】联名推出纯棉托特包。

【三顿半XDONG0】联名推出主题玻璃杯。

【三顿半X迟早更新】迟早更新是一档以科技创新、生活方式和未来商业为主要话题的播客节目，三顿半与其联名推出限量款咖啡+主题玻璃杯+限定徽章礼盒。

【三顿半XPUPUPULA】儿童家居设计品牌，推出明亮拼色儿童双肩包。

【三顿半X理相国】推出书籍盲盒。

【三顿半XABC CAMPING】户外生活方式品牌，提供更好的户外咖啡体验。

【三顿半XNTY】设计师品牌，推出限定款收纳袋。

【三顿半XTHE MAD HATCHER】配件品牌，推出渔夫帽。

【三顿半XKEEP】新锐运动品牌，推出随时系列，运动不一定要大动干戈，如同喝咖啡一样，变成自然的生活习惯。

传播策略：

【塑造品牌】内容营销－强内容－社交属性，做生活美学的分享者，关注用户对产品的二创。

【优惠组合】产品组合型促销让利用户，坚持在大促推出新品

【话题营销】围绕高颜值的包装，打造社交货币

【公益营销】“返航计划”布局线下，树立认知

【场景营销】三顿半与书店、商场等线下空间合作设点

【IP周边】空杯可以储蓄成“能量”，用来兑换咖啡或其他周边

小罐茶的营销思路你怎么看？

最近，关于知名茶品牌小罐茶的讨论愈演愈烈，网络上更有多家媒体对小罐茶的营销模式提出质疑：小罐茶对外宣传年销售额20亿元，那么小罐茶背后的大师们会不会累坏？甚至有网友通过数据计算出一位大师一年至少需要炒价值2.5亿的茶，如果一年按365天的话，平均每位大师每天至少要炒1466斤的鲜茶叶，而实际情况是现在市场上一般较为熟练的手工炒茶师一年最多也就只能炒30斤左右的鲜茶叶。

因此很多媒体和消费者都在怀疑：小罐茶所销售的茶叶真的是官网上宣传的包括：邹炳良、王顺明、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传、张成仁、杜西铨、茆聪富等10位制茶大师手制的吗？后来小罐茶官方也对消费者关心的问题做了解释：广告宣传上的“小罐茶，大师作”的“作”是作品的“作”。简单来讲就是有大师参与研制或设计的用机器制造的茶叶，而并不是绝大多数消费者所想象中的大师手工炒茶。

这样的答复自然有相当一部分消费者是无法接受的，但又无可奈何，茶友们只能在网络上评价一句：网上茶叶销售水太深了！其实，我们生活中遇到这种挂羊头卖狗肉或者诱导宣传的情况还有很多，除了茶叶以外，紫砂壶的销售市场更是如此。

目前来说，茶行业的消费者逐渐有了品牌意识，而和茶行业最息息相关的紫砂行业到今天为止依然是混乱不堪。紫砂壶的真假好坏鉴别没有形成统一标准，卖家都是各说自话，行业内没有形成强有力的品牌，真假大师难辨，消费者选购宜兴紫砂壶的时候没有参考标准，而紫砂壶的品质参差不齐，一把紫砂壶的销售价格从几十块钱到惊人的上千万有着天壤之别。

如果说对于小罐茶关于大师宣传包装的现象茶友们很难接受，那么紫砂行业中弥漫的“假大师”和代工现象更是让壶友们深恶痛绝！类似于“壶娘”、“古龙窑传人”、“五代做壶”、“朱泥第一人”、“方壶第一人”等等称呼在紫砂圈可谓是非常普遍，不知情的壶友们可能真的以为来头不小，应该都是大师级别的了，但真正的情况是所谓的头衔都是商家自封的，得不到任何官方的授权与认可，就像有的人只是在我们丁山古龙窑旧址的周边租了一个不足30平米的店面，给自己挂个牌子叫“古龙窑XXX研究中心”，然后就可以妄自菲薄的对外宣传自己是“古龙窑大师或者研究主任”，我们本地人看到了只是笑笑而已，但是对于不了解情况的壶友来讲，就很容易被壶商的虚假宣传所蒙蔽，从而上当受骗。

除了“假大师”以外，“代工现象”在紫砂圈可谓是十分普遍，甚至有些商家和制壶人还以此为傲，靠着代工欺客的行为敛财。为什么紫砂壶的代工现象怎么横行呢？归根到底还是因为紫砂壶产品本身的不透明性和巨大的经济价值。正常情况下一把真正的全手工紫砂壶即便是熟练的制壶匠人也需要花费至少3-5天才能完成一把，特别是高职称的制壶人，比如国工和高工这些老师，他们更是十分注重自己作品的品质，甚至有些老师完成一把好的全手工紫砂壶需要7-15天甚至更长。一把紫砂壶的制作时间越长，其相应的人力成本就越大，所以这也就是全手工紫砂壶的价值所在。但目前市场上普遍的现象就是代工，壶商会签约很多的制壶学徒工或者工手，把其作品盖上助工、国工或者高工的印章，然后再以大师的名义对外宣传销售，以谋取巨大利益，更有甚至直接拿机制的化工壶、手拉胚或者滚压壶冒充手工壶。

无论是喜欢喝茶的茶友还是对紫砂壶情有独钟的壶友，在选购的时候一定不要轻信商家的宣传，要通过学习专业知识掌握各种辨别真假好坏的方法，多看多问少买，谨慎入手。

现在的小罐茶这么火，它是怎么做到的？

小罐茶和传统茶叶的销售思路是完全不同的，了以往的销售模式，从高端、大龄人群、年轻人各个方面进行营销，满 足更多消费者的需 求，不断开发新产品，这样一步一步发展到现在，从才有了现在的成就，大大的不错。

小罐茶的成功，背后有什么原因？

作为一款2017年横空出世的茶饮品牌，在短短一年的时间以内，小罐茶突然爆红，背后的逻辑值得仔细分析。

简单来说，小罐茶成功的重要因素之一，是用户视角下的消费情景洞察。

在中国目前的消费市场上，饮茶者大多数都是六零七零以上的油腻中年，坐在办公室或者茶馆里庸碌度日的场景，是一种陈旧的生活象征；而对于年轻人来说，时尚的生活应该是坐在咖啡厅里，边品尝咖啡，边讨论最新时尚潮流的场景。传统生活方式的代表，和现代高效快节奏生活方式的冲突，导致很多年轻人不愿意喝茶。

一、小罐茶设计包装极具现代感，以苹果设计师在顶级商圈设计专卖店，找日本设计师设计铝合金小罐，极致的撕膜体验和充氮技术等多种包装手法，给消费者以高端、精品的产品印象。

二、小罐茶的宣传策略满足了很多年轻人的装需求。对于大多数年轻人来说，对于茶叶的了解，仅限于茶商的宣传，通过小罐茶在央视的巨额投资打广告，为消费者解除了心理顾虑，而且高端茶饮定位，新潮的包装定位，能够满足年轻人的装需求。

随着中国消费结构升级，传统的自我中心式销售策略，越来越无法满足年轻消费者新时代的需要，而小罐茶因洞悉当代年轻人需要，因而成为网红级产品。

答主：裴猛，致力于从心理学、经济学等多角度分析企业营销策略，推荐关注微信公众号【营销航班】。