竞争对手怎么写

原发布者：轩缘枫

竞争对手分析 竞争对手分析简介 竞争对手分析工具（CompetitorAnalysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。 竞争对手分析详解 在进行竞争对手分析时，需要对那些现在或将来对客户的战略可能产生重大影响的主要竞争对手进行认真分析。这里的竞争对手通常意味着一个比现有直接竞争对手更广的一个组织群体。在很多情况下是因为客户未能正确识别将来可能出现的竞争对手，才导致了盲点出现。需要评价的竞争对手包括如下。 现有直接竞争对手 客户应该密切关注主要的直接竞争对手，尤其是那些与自己同速增长或比自己增长快的竞争对手，必须注意发现任何竞争优势的来源。一些竞争对手可能不是在每个细分市场都出现，而是出现在某特定的市场中。因此不同竞争对手需要进行不同深度水平的分析，对那些已经或有能力对公司的核心业务产生重要影响的竞争对手尤其要密切注意。 新的和潜在的进入者 现有直接竞争对手可能会因打破现有市场结构而损失惨重，因此主要的竞争威胁不一定来自它们，而可能来自于新的潜在的竞争对手。新的竞争对手包括以下几种： 进人壁垒低的企业 有明显经验效应或协同性收益的企业 前向一体化或后向一体化企业 非相关产品收购者，进入将给其带来财务上的协同效应 具有潜在技术竞争优势

竞争对手调查项目准备 依据经验，做好竞争对手调查项目，需平时做好对行业排名靠前企业动态信息的长期跟踪积累。

首先， 要明确勾画出各个跟踪对象的业务管理模式，并在此基础上对其动态信息进行有效率归类管理。 其次，信息收集既要包括典型"硬信息"的收集，还需"软信息"的收集，在同业竞争中这些"软信息"与"硬信息"同样重要，虽然"软信息"的量可能比"硬信息"少得多。

第三，还需要收集企业行为和市场表现的有关资料。每个公司都有自己的经营特点，并以非常微妙的方式影响着企业的政策形成（从我们调研者的角度看，这些经营特点有时对企业有利，有时则对企业不利，不能一概而论）。

第四，在多数工作中，在收集信息时，需要考虑信息的表现形式和资料分析，如果不能进行分析，一个满是信息的数据库也没有用：原始信息本身是没有多少价值可言，唯有处理这些原始信息的能力才会产生价值。 第五，竞争对手信息来源有多种途径，常用的信息渠道包括：政府统计、银行、投资银行、专利机构、末端销售商、供货商、客户、公关代理公司、广告代理公司、研讨会、业界专家、专业协会/学会、证券商、行业监察机构/管理机构/执法机构、专业调查公司/机构、企业年报以及企业本身。

需要指出的是应慎用行业分析文章、行业年度报告；至于在商业杂志、报纸等媒体上发表的企业公关性文章则往往夸大其辞，目的是提升在企业公众心目中的企业形象。另外，对于相对不够成熟的行业来说，统计资料的可靠性较差。

所以，需要仔细考察信息的来源，并从中发现事实。 第六，在大量占有和综合分析案头资料数据的基础上，调查机构才能更好的理解客户的调查目的、内涵和外延，为实地调查创造良好的条件。

调查委托意向提交 中华人民共和国商务部研究院 地址：北京市安外东后巷28号 邮编：100710 电话：010-84254225 E-mail: CAITEC Mailbox主要体现在以下内容： 一、竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务数据、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息，如何理顺和筛选这些信息，如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题。 笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。

将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，这样就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢的收集竞争对手的信息。这里介绍三种竞争对手分析的框架。

1.基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，学习与创新、内部业务流程、客户与市场、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。

下表是用平衡计分卡对竞争对手进行分析的一个例子。 只是给出了竞争对手分析的一个框架，并没有列出所有的分析指标，企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素，来选择指标，然后对竞争对手进行分析。

并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。 在以上的框架里，有些信息是可以公开获得的，比如市场信息和财务信息，有些信息则比较难以获得，比如企业的内部业务流程的信息。

内部业务流程方面的分析最好的方法就是采用标杆管理的方法来进行。标杆管理 （Benchmarking），也叫做基准管理或参照管理。

这种管理方法在70年代末由施乐公司首创，后经美国生产力与质量中心系统化和规范化。据美国1997年的一项研究表明，1996年世界500强企业中有近90%的企业在日常管理中应用了标杆管理，其中包括AT&T、Kodak、Ford、IBM、Xerox等。

标杆管理的基本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准，树立学习和追赶的目标。通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序，将本企业的实际情况与这些基准进行定量化的比较和评价，在此基础上选取改进本企业绩效的最佳策略，争取赶上或超过竞争对手。

中国海洋石油总公司（简称中海油），为了进一步增强企业的核心竞争力，选择了挪威国家石油公司作为基准，进行了标杆管理。这是我国企业第一次选取国外的大公司全方位的进行标杆管理。

挪威国家石油公司成立于1972年，在世界石油公司中排名第14位，而中海油排名50位左右。挪威国家石油公司在发展历史上跟中海油有很多相似之处，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。

这也是中海油选取挪威国家石油公司作为基准对象的原因之一。通过标杆管理中海油的管理水平和核心竞争力有了较大的提高。

标杆管理为企业分析竞争对手的内部业务流程，找出与竞争对手的差距提供了一个很好的途径和方法。 2.波特的竞争对手分析模型 在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。

通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。

这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领。

我的对手既不是比赛中的对手，也不是学习中的对手，大家猜，它是谁，猜不着吧，让我来告诉你们吧，它就是蚊子。

记得在暑假那天，蚊子数不胜数，就算有蚊帐，蚊子也会想方设法地钻进去。我痒得难受，与蚊子展开了“游击战”！我点着点灯，像巡逻官一样，眼珠子不停地转动，不过没找到蚊子，第一次“扫荡”失败了。

第二次，我把“扫荡”改成“袭击”突然打开灯，发现“蚊子将军”就在我的正前方，我便目不转睛地盯着它，慢慢地逼近，只听见“啪”地一声，我摊开双手，只见红彤彤的双手，却没有蚊子的“尸体”，第二次“袭击”又失败了。第三次“蚊子将军”又来骚扰我了，我想：这次一定要好好“修理”你们。

于是，我把空调降到了16度，可蚊子不怕冻，没关系，我将要使出我的杀手锏，这对于你们是牛刀小试，绰绰有余，哼！我打开蚊帐，让蚊子全进来，现在是万事俱备，只欠东风了，这东风就是——杀虫剂。我自己走出房间，喷射完杀虫剂之后，我等在门口，想像“蚊子将军”现在的惨样。

过了一会儿，我走进房间，蚊子已经没有了，这时，我情不自禁地吟诵起我的“招牌诗”：“秋眠不觉晓，处处蚊子咬。夜来打蚊子，蚊子死多少！”可是，“蚊子将军”牺牲了，又来了个“蚊子宰相”，我杀都杀不光。

黑呀，我什么时候才能击败我的对手啊。

都是把自己的身体与灵魂献给工作的勤勉之人，仅靠自己个人的才能是难以取得成功的、不断反省。你是否常缅怀过去。只要勤勤恳恳；戴文娟

在充满竞争的社会里，多少人因缺乏自信错过一个个机会？是否常诿过他人、想看的书或想写的文章因种种原因拖延着、逃避？

——竞争自信心 自信的人，是否战胜了昨天的自己，不断总结做自己的竞争对手

文/：自己 ，导致一事无成、幻想或撰写着成功，化平庸为神奇，是否增加了信心，你是否抱着坦诚的心理？接触到新事物时会不会慌乱，你可以用崭新的眼光看待自己，永远不会太迟，一次次超越自己，可收到良好的“相乘效应”。自问？

——竞争勤勉 大凡胜利者，不管多么有本事。默契的合作，也难免会有丢球失分甚至伤筋动骨的时候？也许昨天的你急于求成。这少数人成功的重要因素之一是得益于毅力？

——竞争合作能力 在事业上，无论技术如何全面。你有坚强的毅力吗，今天是否着手完成其中的一件，然而只有少数人获得真正的成功。“一加一往往大于二”。今天呢？答案是，表明你自信不足，放弃了自己的梦想，加倍重视自己的价值；今天开始？

生活就像球赛一样，以朴素，取长补短，究竟与自己竞争什么呢，谁是我们竞争的第一对手呢，学会喜欢自己。以前一直想做的事，并怀着大家共同成功的美好愿望，重建梦想，了解自己的优势，人易沉溺于其中，可以化渺小为伟大，关键是要辩证地看待自己，准备作不懈的努力；

那么：今天的自己与昨天的自己相比。你属于勤勉的人吗、豪迈的心情做自己最激烈的竞争对手。也许昨天的你还以为自己是肩挑全世界的巨人，这是大家普遍承认的观点。但不安与自卑又是人的通性，模糊自己所追求的目标？从今天开始，人是无法单独存在的、全心全意为自己的目标努力，怠惰又是人的天性，因遭失败而退缩，从而抱憾终生？

——竞争毅力 很多人谈论。但。你不妨把自己各方面的特长用书面的方式表达出来？是否很在意别人的说法？如果其中之一回答是肯定的、互通有无，把自己看得太重要，接受他人像接受自己

第一篇

是朋友也是对手

星与月是朋友，同样也是对手，它们彼此争辉，共同编织夜的梦幻；花与树是朋友，同样也是对手，它们彼此竞争，共同描绘出春的美丽；李白与杜甫是朋友，同样也是对手，他们彼此勉励又相互促进，共同谱写出一段传奇；同样，我和她既是朋友又是对手。

君子之交淡如水。我们之间的友谊很平淡，在一起时，彼此都很安静，专心做自己的事，偶尔抬起头，相视一笑，仿佛对方的心思都被自己洞察。许久不见时，也不会寒喧很久，一个关心的眼神或者一句简短的问候语就足矣。虽然简单，却能感受到对方的关心，有时，我们中的一个有事耽误了上课，另一个总是会帮对方整理好笔记，这种没有约定的默契总是会让我们感动。

坦诚相待，以心相交。我们都是处在花季的女生，经常会有一些自己感受兴趣却又不便跟每个人说的话题。于是，对方便成了最好的倾听者和交谈对象。偶尔遇上闲暇时间，我们并肩徐行，在微风的吹抚中与对方交流心声，在阳光的抚摸下，我们窃窃私语，谈话中时常引起一阵欢笑，如银铃般爬上栀子花的枝头，那一幕的少女私语是我们一生都难以忘却的快乐。

竞争无情人有情。我们的成绩在班中都名列前茅，互相不乏竞争。不是在朋友之外，我们又多了一个身份——对手。我们之间的竞争没有刀光剑影却同样残酷，我们的战场是考场，是学习，考试总有排名，于是我们的竞争也总有成败。失败的人伤心总是难免，可也不会记恨对方，不会萌生“既生瑜，何生亮”的悲观，最多靠着对方的肩膀落一阵眼泪，等“雨过天晴”后，再说一句：“等着，下次我一定会超过你。”于是就在这良性竞争中，我们彼此都在进步，友谊也不断加深。

我珍惜这位朋友，也感恩拥有这位朋友，初中三年，我们从相知相识再到无话不谈，是多么快乐，我们的竞争又带来了多么大的成效，我想这三年的日子，我终身也不会忘记，更不会忘记那个是朋友又是对手的她。

第二篇

对手与朋友

对手与朋友本来是一对相反的概念，但是经历了那件事后，我恍然大悟，对手其实也可以成为很好的朋友的。六年级时，班上来了一个新同学。她的人缘不错，常有人下课时和她一起聊天、玩耍。我当时只和她保持在客气地寒暄的程度。

我们的首次交手是在第一次英语测验。她得了全班第一，这使全班都很吃惊。第一这宝座一般不是给班长就是给几名英语高手占着的，我也是高手之一。没掉过前五名的我也为之一震。这人到底是何来历？接下来的两次测验她都在第一与第二之间徘徊。这激起了我的好胜心，我决定会一会她。我改掉了以往不注意复习的习惯，认真复习每一天的内容，又做大量的练习，不动声色地为下一次测验准备着。果不其然，我如愿以偿拿到了第一，而她屈居第二。首战告捷，我信心大增。接下来的几次测验中，我和她不相上下。但她每次都微微地笑着，似乎对结果毫不在乎。这更加使我困窘。

有一次和同学讨论学习上的问题，我和其他同学的得出了不一致的结果，我想到了她。便装作不经意地说：“也许，我们还应该多问一些人。”边看着她边写下讨论结果，并递给了其中一个同学。这个同学立即拿去问别的同学，回来后纸上果然有她的答案。而且我们的想法一致！我的心中掠过一丝欣喜，最后大家同意了我和她的想法。当我望向她时，她也抬头看着我，我们都向对方点点头，并报以一笑。放学了，教室只剩下我和她。我背起书包准备走势，她跟了上来，说：“我希望我们能多点相互交流学习，虽然我们学习上对手，但是平常我们可以是好朋友啊！”我一惊，抬起眼，想起自己以往真是太小气了，真是以小人之心度君子之腹。我迎着她真诚的目光，用力地点了一下头，我们都会心一笑了。

从那以后，我们常讨论问题，并且不再局限于英语。我们上至天文，下至地理都谈论，有时还会为一个问题争论不休。在和她的交往中，我发现她的知识渊博，她有许多优点。当发现对方的缺点都会直言不讳地指出。我们两人取长补短，互相虚心学习，成绩随着深交也飞也似的提高起来。

对手其实就是你最好的朋友。只要你从不同的角度去看，对手对你的帮助、激励，于一般朋友所给的完全不同，无论在意义还是本身。

学习上的竞争对手纪景颢我有一个学习上的对手，他叫丁博晗，丁博晗的学习成绩很好，是我学习上的最强大的对手。

就拿那一次来说吧。那次正好是期中考试，我有一道语文题不会做，那道题是：夕阳无限好，。

这句诗是《登乐游园》中的诗句，但当时我根本没背过这首诗，想了想，做出了一个冒险的决定：不做。此刻，丁博皓的考场里静悄悄的，他也做了这道题，他背过了这首诗，于是他刷刷地写完了，休息的时候，我到处问同学，同学们说也不知道，后来我想啊想，终于想出来了，是《登乐游园》里的诗句呀！不久，试卷发下来了，我一看，粗心扣了7分，作文扣了3分，得了90分！而丁博晗却背过《登游园》得了便宜，得了93分。

丁博晗真是我的对手呀。