怎么写衣服卖点

分析一件衣服的卖点，不妨考虑：

1. 卖“概念”

概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

2.卖“感觉”

所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

3.卖“情感”

所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

4.卖“形象”

形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。

5.卖“品质”

产品品质的完整概念是顾客的满意度。一方面在科技进步，产品严重泛滥和同质化的今天，对产品品质更全面的理解除了包括可用、实用、耐用，更注重的是好用、宜人。另一方面在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣扬自己的专业化水准）。

6.卖“名人”

名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作为产品的“钩子”，能成功地钩住一大帮消费者。

7.卖“服务”

包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。

8.卖“特色”

以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销，并不主要突消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），它直截了当，一针见血。

9.卖“包装”

“卖产品”更要“卖包装”，在相同质量的前提下，那些内在质量好、产品包装好的商品更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。

10.卖“文化”

历史或文化使商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，因而其卖点更为商家所看重，值得策划者大力关注，大力利用。

F=特性（1.面料2.款式|形状3.颜色）

A=优点（1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细）

B=好处（潮味十足）

FAB的七大卖点：1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养

（白色的韩版西服，60%的棉，衣料很垂顺，肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型 同时腰部有个收腰处理）就像你上面这样写的，其实大概的都写得不错，不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样？以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等，FAB主要的是要灵活应用，主要看自己的。

首先根据顾客的特点，推荐适合的服装，或者根据顾客自己的选择进行如下方面的介绍：

1.赞美顾客的眼光，让顾客用手摸，通过手来感觉服装，同时，简单介绍服饰的面料，是棉的，穿着舒适，凉爽；是纱的，穿着凉爽，显飘逸等。

2.替顾客把衣服拿到身上比量，照镜子，介绍服饰的款式，设计，包括颜色，服饰经典出彩的装饰处，要特别介绍。

3.主动替顾客量尺寸，或找寻适合的码，赞美顾客的身材，如果确实没什么身材可言，就轻描淡写的提提这件服装可以显瘦，或是设计不紧身也不太宽大，不会露赘肉或者显胖，总之，根据顾客自身的情况，和服饰的情况而找到顾客身材上的卖点，不要过分夸大。

4.待顾客试完装出来，要给与中肯的评价，评价的同时，介绍服装的销量。在此要特别注意，如果是精品服装，店内的货比较独特的话，就说货不多，体现独一无二，价格好说；如果是大批量的货，或者外面有买这些服饰的，那就要介绍销量好，因为质量和价格，导致你这的销量好，顺便引出下面一点。

5.根据实际情况，诚恳的推出服装的最重要的一个卖点：价格，以上的几点都是铺垫，如果以上一点推得好，价格自然好说，专卖店是明码标价，顾客无顾虑，多推以上几个卖点；如是自己标价，价格有浮动，在你的底线上，根据服饰情况，和顾客喜好情况，再做调整。

分析一件衣服的卖点，不妨考虑：卖“概念” 概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

2.卖“感觉” 所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

3.卖“情感” 所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 4.卖“形象” 形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。

5.卖“品质” 产品品质的完整概念是顾客的满意度。一方面在科技进步，产品严重泛滥和同质化的今天，对产品品质更全面的理解除了包括可用、实用、耐用，更注重的是好用、宜人。

另一方面在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣扬自己的专业化水准）。 6.卖“名人” 名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作为产品的“钩子”，能成功地钩住一大帮消费者。

7.卖“服务” 包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。8.卖“特色” 以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销，并不主要突消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），它直截了当，一针见血。

9.卖“包装” “卖产品”更要“卖包装”，在相同质量的前提下，那些内在质量好、产品包装好的商品更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。 10.卖“文化” 历史或文化使商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，因而其卖点更为商家所看重，值得策划者大力关注，大力利用。

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要看具体的衣服款式了，衣服有十大卖点。

定 色 型 材 曲 图 量 艺 售 价

定：及品牌的定位

品牌的定位可以理解成产品在特定人群心目中的位置，这里包括两个因数，

一是此品牌的目标销售对像，

二是此品牌将给目标消费者的价值

色：及产品的颜色

每个品牌都有固定色系，每季会根据国际流行趋势、国际流行色，打造出季节主推色系。

型：及产品的版型

是指各个身体部分的比例如：肩围、胸围、腰围、袖长，衣长的比例版型不同会影响穿衣的效果

材：及产品的材料（面料与辅料）

材质是组成服装的最基本的物质基础，也是服装造型设计依存的媒介

面料没有好坏之分，要看你的需要来选择。面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。

曲：及产品的线型

产品可分为直线型和曲线型两类

可以从服装面料、廓型、领型、图片等判断

图：及产品的图案

服装图案对服装有着极大的装饰作用 ，服装设计有赖于图案纹样来增强其艺术性和时尚性，也成为人们追求服饰美的一种特殊要求。

量：及产品的量感

产品的量感要对接人体量感

产品量感指物体的大小、多少、长短、粗细、方圆、厚薄、轻重、松紧等量态的感性认识

人体量感指身体骨架的大小

艺：及产品的工艺

服装生产基本工艺流程包括布料物料进厂检验、裁剪、缝制、锁眼钉扣、整烫、成衣检验、包装入库等八个工序

售：及产品的售后保养

产品在购买后售后保养尤为重要，售后要养会直接影响服装的穿着品质及穿着时间

价：及产品的价格

产品的价格会根据服装的工艺、面料等改变而改变，工艺越复杂，制作流程步骤就多，成本上涨，面料取材不同，服装的成本会不同。