怎么写企业规划

一、建立一个规范完整的战略规划流程，一般包括以下几个步骤： （1）确定公司的使命、远景和价值观； （2）进行外部环境的分析； （3）进行现有业务审计； （4）SWOT分析； （5）战略业务设计； （6）财务模拟。

二、成立专门的组织，由公司的最高决策层组成的指导小组直接领导，这个指导小组的主要职责包括： （1）指导项目方向； （2）接受访谈，向项目组成员贡献思想； （3）主持专项业务研讨 （4）定期听取项目组汇报； （5）调动相关业务资源； （6）对项目成果进行决策； 指导小组下面，是项目组，项目组可以是由组织内各个部门抽调的骨干或精英组成，也可以是企业内具体的战略或企划部门。项目组具体负责公司的战略规划事宜。

项目组织之下可以设几个支持组，如由各个职能部门或关键成员组成的职能支持组或由关键业务部门核心成员组成的业务支持组。支持组的主要职责就是对整个规划提供各种支持，具体包括： 1、职能支持： （1）谈判：组织公司与外部的咨询公司谈判 （2）计划：在咨询公司帮助下，制定项目计划及实施流程； （3）组织：策划、组织项目过程中业务及公司整体各类访谈、研讨和决策会议； （4）协调：协调公司内部资源，提供后勤保障； （5）控制：辅助公司高管对项目质量和进度进行监控，并定期向高层汇报，以及负责项目过程中文档 管理； （6）宣传：策划、组织项目宣传； （7）继承：学习先进系统的战略规划体系。

2、业务支持： （1）参与涉及本业务内容的研究分析； （2）参与本业务战略方案设计； （3）参与项目组组织的研讨； （4）确认涉及本业务范围的战略规划成果。 另外，在战略规划过程中也可以寻求外脑支持，如聘请有经验的管理咨询公司作为整个规划的顾问。

管理咨询公司可以在以下几个方面发挥积极的作用： （1）提供技术支持，包括方法论、研究成果等方面的支持； （2）方法、技术和经验的转移； （3）关键环节的把关和控制。 再则，战略规划需要有一个强有力的推进来保证战略规划的顺利进行。

战略规划作为公司阶段性例行的重要项目，它能否得以顺利有效的进行不仅需要的方法论和组织体系的保障，同时也需要有一个强有力的推进体系。通常，战略规划项目的主要推进方式有： （1）访谈 项目过程中，访谈是必须的环节。

项目组成员根据据具体的需要与相关人员进行一对一的访谈，以确认项目涉及的关键问题或搜集相关信息。主要访谈对象包括：行业专家、关键客户、供应商、合作伙伴、主要竞争对手、渠道、公司高管、部分公司中层干部。

（2）小组讨论 小组讨论是项目组对访谈得来的信息进行共享和头脑风暴的过程，主要目的是集思广益，发现关键问题点、以及为公司下一阶段的调查、研究和分析寻找方向。 （3）研讨和论证会 研讨和论证会主要是由公司高管、各职能部门及各业务主要负责人参加，对涉及业务的有关重大议题进行分析和论证。

在每次决策会前，可以安排一系列分业务的专题研讨会，可以由咨询公司专家或该业务模块的公司内部专家主持进行。 （4）决策会 决策会主要由公司的主要决策者参加，目的是对项目阶段成果予以决策，并对项目下一阶段方向进行指导。

（5）项目阶段通报会 项目组需要定期向高层指导小组通报项目进展情况和项目阶段成果，同时听取各位同仁的意见。 营销规划，要做到以下几个方面： 一、分析 对行业发展趋势、产品发展态势、竞争对手、企业自身发展状况等等进行分析 二、确定 确定总体营销策略思路和目标、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。

三、数据支持 硬性数据支持包括：总体销售额（量）、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率。营销费用额（率）、市场铺货率、品牌知名度（忠诚度等）；软性数据支持包括：买方购买心理和行为特点，产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况（营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等）。

四、实施 营销计划的实施也是一个系统的运作过程，通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用，同时可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险。 如果你只想做个简单的规划，可以以公司发展目标为出发点，据此反推出各个环节需要达到的目标。

在这个过程中，外部因素的变动影响要充分考虑，比如中国养殖设备的生产计划及趋势、同行业竞争对手的发展计划、国家对出口退税的政策调整、养殖业的发展趋势、国外人群的消费习惯、各种动物传染病的传染趋势，而是不大好预测的，这也是好多公司的规划成了一纸空文的原因。你们公司出口养殖设备，自然要结合国际市场的变动情况来制定这个规划了。

撰写企业战略规划，一般包括：公司概况、环境分析、指导思想和定位等六部分。

第一部分：公司概况。重点介绍公司的发展历史、现行组织结构框架、公司法人治理结构、经营业务构成、主要经济指标分析。

第二部分：环境分析。着重从宏观（PEST）、中观（行业五力分析）、微观（产品市场竞争波士顿分析法）三个层次的环境来加以研究，运用SWOT分析法旨在发现机会与威胁为战略制定和战略实施提供客观依据。

第三部分：公司战略指导思想与目标定位。在与公司高层充分沟通意见的基础上，了解他们对公司愿景、使命、战略指导思想的初步看法。

第四部分：公司战略方案选择。在一个规模较大的公司内，撰写战略规划方案既要有公司总体发展战略，也要有经营单位的具体战略。

第五部分：公司战略的实施计划。在选择了战略类型以后，应当根据公司现实情况，从促进公司发展的角度，提出具有前瞻性的具体实施方案。

第六部分：保障措施。从提高战略规划可操作性的角度、战略咨询者还应当提供切实可行的保障性措施以及应当引起公司管理层注意的事项。

一、战略环境分析

（一）企业现状分析

1、企业概况

2、发展成就（近三年）

3、发展中存在的主要问题

（二）外部环境分析

1、国家宏观环境分析

2、行业环境分析

包括行业发展前景分析、区域市场分析、主要竞争对手分析等。

（三）企业SWOT分析

结合企业面对的内外环境，对企业的竞争优势、劣势及面对的机会和威胁进行组合分析。

二、总体发展思路

三、企业发展目标

（一）总体发展目标

（二）业务发展目标

1、目标业务定位及目标

2、区域市场发展目标

（三）主要经济指标

（四）资质建设目标

（五）人才建设目标

（六）技术质量目标

（七）品牌建设目标

三、重点任务及举措

包括但不限于以下几方面：

（一）市场的布局、发展

（二）团队的打造

（三）模式（经营或管理）的创新

（四）内部管理（生产管理、经营管理、财务管理、质量管理、风险管理等）的完善、提升

（五）企业文化建设

（六）技术的进步、创新（含业务发展）

如何撰写创业计划书 ？ 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。

见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。

可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

因此，创业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。

要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。

创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对。

企业计划书中必须涉及的内容包括：

1、科技项目及产品的市场需求。

2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。

3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。

4、专利与知识产权。

5、产品的规格，标准及应用范围。

6、科技项目及产品的改进与发展。

7、销售手段及渠道。

8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。

9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。

10、公司财务状况和过去几年的财务报表。

11、投资回报及盈利预测。

12、风险的分析和预测。

企业计划书提纲

1、摘要

2、产品和服务简介

3、市场调查与竞争分析

4、业务计划

● 实施时间表和预测

● 营销计划

● 设计与开发计划

● 生产及运作计划

5、财务分析

● 过去几年的财务报表

● 财务计划及经济效益分析

6、组织结构，股东构成及管理队伍

7、建议

企业计划书的样文：

给你一个大概的目录，战略主要需要明确企业未来的发展方向、业务选择以及如何竞争

战略规划草案主要包含以下内容：

（一）现状与环境分析

1、公司目前发展情况概述及上一阶段战略的完成情况；

2、公司内部诊断（分析制约战略规划完成的主要因素）

3、公司外部环境分析（以PEST分析工具为手段，围绕公司所处环境为为基础进行深入分析）；

4、公司内部环境分析（充分分析公司现有的资源和能力）；

5、提炼公司核心竞争力；

6、SWOT分析（在内外部环境的基础上，进行优劣势分析，明确公司未来发展的主要机会和威胁）；

7、行业先进标杆研究；

（二）发展战略和指导思想

1、公司愿景；

2、公司使命；

3、公司核心价值观；

4、公司企业文化；

（三）发展目标

1、总体目标；

2、目标体系（涵盖各项关键目标：财务、规模、区域、质量、品牌等多个方面）；

3、各业务目标（分业务板块的指标体系）；

4、分年度目标（各年度的指标体系）。

（四）发展重点

1、企业总体战略；

2、业务发展重心（核心业务、重点业务、一般业务的区分）；

3、业务策略（发展战略、稳定战略、退出战略）；

4、各职能战略（财务、信息化、人力资源等战略规划）；

（五）关键战略措施

1、结构调整、优化（包括：治理结构、管理结构、产品结构）；

2、盈利模式调整、优化；

3、市场营销；

4、资源获取能力优化；

5、……

（六）主要保障措施

1、财务保障；

2、人力资源保障；

3、信息化保障；

4、企业文化建设；

5、风险体系建设；

6、预算体系建设；

7、绩效体系建设；

（七）战略实施计划

（八）其他。

企业规划书

企业规划书，其主要内容包括以下几方面：

A 企业背景资料

包括企业名称、地址、法定代表人、企业成长历史、所处行业、业务经营范围、企业资金来源、企业现状及联系方式；

B 企业组织结构

提供明确的组织机构结构图；企业各部门的功能与职责；各部门的雇员人数主要负责人及基本情况；报酬体系；股东及董事会成员的情况，包括认股数、比例、权限。这里要注意的是，企业经营人员必须是综合型的人才，他们的技能应包括：管理、产品设计与生产、市场营销、财务等方面。对主要经营人员的介绍必须详尽，包括此人功能与能力、教育背景、职业经历等。

C 风险投资金额及用途

视申请企业的具体情况，应明确企业在不同阶段，所需风险资金的金额及用金，而不应笼统地报一个所需风险投资的总额。

D 企业产品

详细准确地说明企业产品的情况；产品与竞争对手的产品相比较的优劣；如何消除产品弱点的计划；对产品所涉及的知识产权保护措施。

E 市场情况

市场的定位、市场的发展趋势、市场规模；市场营销的对象、营销价格、营销战略与手段、营销渠道、期望的营销结果；竞争者对营销的影响；公众媒体对企业产品的评价。

F 企业生产状况

说明生产计划、生产设备、生产能力、材料来源、质量控制等情况。

G 企业财务状况

企业历年的盈亏状况；当年的财政状况分析，包括现金流量表、盈亏报表、损益平衡表。

H 企业风险

客观阐述企业风险包括研究发展的风险、生产产品的风险、市场及营销的风险、企业管理的风险、企业发展的风险；风险的应对，包括政策因素、竞争对手因素。

综上所述，企业规划书要体现企业经营者的能力及远见，配合以准确的重要数据，尽可能注重风险投资方的兴趣，最好由熟悉公司状况的会计师和律师制作。

首先根据你的意思给你根正下，准确的说应该是创业计划书！属于商业计划书范畴！

对于大学生来说，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要。一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。

计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容：

1.执行总结。2. 项目背景和概述 。3.市场调查和分析。4.创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。5.大体的进度和安排。6.关键的风险、问题和假定。 7 .管理团队 。8 .公司资金管理 。9 .财务预测。10 .假定公司能够提供的利益 。

这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：1.关注产品 。2.敢于竞争。3.了解市场 。4.表明行动的方针。5.展示你的管理队伍。6.出色的计划摘要。

这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。希望你能写好你自己的大学生创业计划书。

（) 销售数量 企业计划书？

平均单价

月销售额

（) 销售数量

平均单价

月销售额

（) 销售数量

平均单价

月销售额

（) 销售数量

平均单价

月销售额

（) 销售数量

平均单价

月销售额

（) 销售数量

平均单价

月销售额

（) 销售数量

平均单价

月销售额

（) 销售数量

平均单价

月销售额

合计 销售总量

销售总收入

九、销售和成本计划

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

销

售 含流转税销售收入

流转税（增值税等）

销售净收入

业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

总成本

利润

税

费 企业所的税

个人所的税

其他

净收入（税后）

十.现金流量计划

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

现

金

流

入 月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配的现金（A）

现

金

流

出 先进采购支出（列出项目）

(1)

(2)

(3)

赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用

公共事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）

给你一篇范文 一、背景资料 某建设公司（以下简称“本公司”）的主营业务为建筑，其建筑业务的发展已历时十数年。

企业成立以来，经过多年的艰苦创业，已具备土建施工，给排水、采暖、电气安装、公路桥涵、市政设施、管道施工及水暖、水电工程等专业配套施工的综合生产能力，并取得了房屋建筑工程施工总承包贰级，市政公用工程施工总承包贰级，水利水电工程施工总承包贰级，建筑装修装饰工程专业承包贰级、金属门窗工程专业承包贰级、混凝土预制构件专业承包叁级、起重设备安装工程专业承包叁级等建筑业资质，但资质等级仍然偏低，无条件问鼎国内大、中型建设项目；虽然企业规模、经营效益也在不断扩大、提高，但市场覆盖率、市场占有率相对较低，主营业务主要为楼堂馆所建筑业务，市场区域局限于省内部分地区，收益点相对集中，随着对当地目标市场的深层次发掘，市场竞争程度在不断加剧，而在其他地区出现了大面积市场开发空白点。核心竞争力的形成对建筑行业而言主要指其在工业与民用建筑施工领域拥有领先的、专有的、高效的施工技术（含标准、规范、工法）体系（包括先进技术装备水平与操作水平）与高素质的专业人才队伍（包括各种管理与技术人才）相匹配所形成的市场竞争实力与控制能力的总和。

回顾过去几年的发展，我们认为公司取得的良好业绩主要得益于中国经济尤其是建筑行业的快速发展，在本公司较早进驻当地市场的情况下，公司董事长凭其对市场的敏感和开拓精神在市场上占有了一席之地。虽然目前营业额还在增长，但一些问题已经凸显，其中一个重要的问题是缺乏一个整体的战略规划指导公司的发展，公司内部对未来如何发展一直没有形成共识，现有的几个业务单元在资源分配、业务协同上冲突加剧，尤其是人力资源的匮乏对公司发展产生了非常大的制约。

目前公司收入主要来源于楼堂馆所建筑业务，公路桥涵、市政设施、水电工程等业务还在探索发展阶段。如果楼堂馆所业务量下滑将直接影响本公司的整体业绩，本公司需要制定一套明晰的战略规划来指导未来五年的发展。

二、调查分析 根据本公司的背景资料，经过初步分析，形成了以下初步判断：1、本公司过去的发展主要得益于良好的外部环境，其本身的战略规划并不清晰，企业内部缺乏有效的战略管理能力，在成长路径和业务组合方面都缺乏深入分析和系统的思考，形成这个判断的主要依据是：本公司的核心业务的增长率高于本区域行业总量的增长率，但市场范围狭窄，增长的主要原因是公司对本区域楼堂馆所建筑业务的深度开发，本公司楼堂馆所建筑业务长期一枝独秀，没有形成一个良好的业务结构，对企业未来五年业务的增长点及重点培育的业务缺乏系统的思考和规划，在企业成长问题上没有进行深入的分析和讨论，对于新业务的发展没有能够从资源的支持和配置方面形成良好的发展思路，公司基本没有形成战略管理的能力。2、本公司目前面临是否多元化的的抉择，其关键的决定因素在于建筑行业未来是否具有足够的发展空间以及公司内部是否具有进入其他领域所必须的资源和能力。

如果经过判断国内市场未来发展空间有限，本公司未来几年的增长点可能有三种选择：（1）固守本领域，进行战略防御，在行业不景气的时候进行价值链整合，并通过并购等方式获取增长，为下一轮景气周期赢取竞争优势。（2）积极进行国内市场拓展，通过国内市场的开拓来实现营业额的增长。

（3）对可能进入的行业进行扫描，在建筑行业之外寻找新的业务。根据形成的判断，将主要工作分为两个阶段，第一阶段主要进行外部行业分析和内部环境分析，第二阶段主要设计战略方案和建立战略实施体系 （一）外部行业分析1、宏观环境分析 建筑业是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家经济的发展、人民生活的改善有着密切的关系。

中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡阶段，建筑业的增长速度很快，对国民经济增长的贡献也很大。1978年以来，建筑市场规模不断扩大，国内建筑业产值增长了20多倍，建筑业增加值占国内生产总值的比重从3.8%增加到了7.0%，成为拉动国民经济快速增长的重要力量。

2006年，全国建筑业企业（指具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业，不含劳务分包企业，下同）完成建筑业总产值40975亿元，比上年增加6423亿元，增长18.6%；完成竣工产值26051亿元，比上年增加2185亿元，增长9.2%；建筑业增加值8182.4亿元，比上年增长18.6%。2006年，全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润1071亿元，比上年增长18.1%；上缴税金1404亿元，增长21.0%。

2006年，全国建筑业企业按建筑业总产值计算的劳动生产率为130015元/人，比上年增长10.8%。2007年上半年中国GDP增长为11.9%，全年增幅预计不低于10%。

而且从国家整体经济发展状况看，拉动中国经济增长的“三架马车”总体保持良好，这意味着中国经济未来几年继续快速增长的潜力很大。根据中国未来固定资产投资的状况，对未来建筑行业需求总量做出的预测是：到2010年，建筑业总产值（营业额）预计将超过90000亿。

前不久国家制定“十二五”列规划，同样企业应当意识到要有自己的长远规划，代理商或分公司更需要科学正确的运营规划。

对运营规则的认识，仁者见仁智者见智。制定运营规划这个重任究竟由谁来承担？是老板还是职业经理人？当前许多职业经理人对运营规划认识模糊，把脉不准，或者过多理论套路，在战略决策方面不能给老板提供科学简捷参考依据。

本人认为分公司或代理商的运营规划简单概括为二大部份： 一、现状分析 1、市场分析：从全省、地级市、县市场信息收集，整理并进行分析，区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见反馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何？行业在整个市场的表现力如何？公司产品在市场的竞争优势有哪些？等宏观、微观方面做深层次分析。 2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些？他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。

3、空白市场分析：找出所有的空白市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些次要空白市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效快速方式进行招商？ 4、销售网络分析：现有销售网点总数有多少，网络覆盖率是多少，有多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少？一地多店数量及所占比分别的多少，道具有几代，每代道具在全销售网当中所占比。 5、销售数据分析：全网络销售业绩是多少，各个区域、地级市销售数量是多少，找出优质店、销售最好的区域，各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少，本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少，各系列、产品占销售总量比重是多少，找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。

6、广告分析：全年投放了哪些主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少，比例占多少，广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果好，近期几年广告投放分析。 7、推广总结：公司推广如些品牌推广活动，如节日促销活动，新产品上市推广活动，司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些，效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。

二、发展规划 1、产品方面：在产品设计方面，把握好今年流行趋势，了解产品款式、版型、面料等时尚元素，确定主打产品，整体将产品概念输入，将设计师的理念灌输给终端加盟商，不断拓展产品线的宽度和深度，让产品系列丰富起来。 2、价格方面：由于区域发展不平衡，价格比较难以统一，但可以确定区域主导价格，价格折扣不能太低，既可能保护各区域的价格体系，避免发生窜货现象；在促销活动期间，同样执行统一的促销价格，尽可能全省统一价格销售。

3、渠道方面：确定渠道方式，明确渠道重点，对渠道进行科学化管理布局，制定一系列激励政策稳定渠道成员之间的关系。对渠道制定详细的完善计划，小店改大店、一地多店、形象升级、空白市场招商等制定相应的政策。

4、推广方面：在新品发布会方面做好每一次的新品发布会工作，每次发布会要有新的主题新的信息，精心策划、高规格、灵活运用订货技巧、制定有效激励政策。在新品上市推广方面做好推广计划，如：广告片、产品手册、POP、宣传画、海报等制作。

在终端服务方面做好具体实施办法，产品识别、产品上市手册、辅料等配套物、销售话术培训，陈列、售后服务等工作。在促销活动方面充分利用好节假日、重大喜庆日子做好全年的促销活动计划。

在品牌推广方面策划一些专题活动，加强品牌联盟，多举办一些公益活动。 总之，运营规划是企业发展的指导思想，要一切从实际出发，不能照本宣科，灵活运用科学合理的操作方法，对企业进行统筹规划。