卫浴活动方案怎么写 如何做卫浴商业活动策划书

商业计划书模板 XXX公司（或XXX项目） 商 业 计 划 书 年 月 （公司资料） 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 第一章 公司介绍 一. 公司的宗旨（公司使命的表述） 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业 协会等） 第二章 技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制 6. 包装与储运 第三章 市场分析 一. 市场规模、市场结构与划分 二. 目标市场的设定 三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五. 市场趋势预测和市场机会 六. 行业政策 第四章 竞争分析 一. 有无行业垄断 二. 从市场细分看竞争者市场份额 三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五. 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一. 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二. 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四. 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 五. 销售队伍情况及销售福利分配政策 六. 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七. 产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一. 资金需求说明（用量/期限） 二. 资金使用计划及进度 三. 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四. 资本结构 五. 回报/偿还计划 六. 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 七. 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 八. 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 九. 吸纳投资后股权结构 十. 股权成本 十一. 投资者介入公司管理之程度说明 十二. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三. 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退出 一. 股票上市 二. 股权转让 三. 股权回购 四. 股利 第八章 风险分析 一. 资源（原材料/供应商）风险 二. 市场不确定性风险 三. 研发风险 四. 生产不确定性风险 五. 成本控制风险 六. 竞争风险 七. 政策风险 八. 财务风险（应收帐款/坏帐） 九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 十. 破产风险 第九章 管理 一. 公司组织结构 二. 管理制度及劳动合同 三. 人事计划（配备/招聘/培训/考核） 四. 薪资、福利方案 五. 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一. 财务分析说明 二. 财务数据预测 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润分配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析 1） 反映财务盈利能力的指标 a. 财务内部收益率（FIRR） b. 投资回收期（Pt） c. 财务净现值（FNPV） d. 投资利润率 e. 投资利税率 f. 资本金利润率 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 2） 反映项目清偿能力的指标 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期 第十二章 附录 一. 附件 1. 营业执照影本 2. 董事会名单及简历 3. 主要经营团队名单及简历 4. 专业术语说明 5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6. 注册商标 7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8. 简报及报道 9. 场地租用证明 10. 工艺流程图 11. 产品市场成长预测图 二. 附表 1. 主要产品目录 2. 主要客户名单 3. 主要供货商及经销商名单 4. 主要设备清单 5. 市场调查表 6. 预估分析表 7. 各种财务报表及财务预估表 注：计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

时间安排：09:30-11:00

演艺安排：

1）歌手 1名（女/男）

2）舞队 3名（女）

3）魔术 1名（男）

4）电子小提琴/萨克斯 1名（男/女）

4）主持 1名（女）

备注：艺人着装、表演内容符合品牌形象

08:30 现场布建完成，全场巡检

09:00 演艺人员抵达

09:25 舞蹈，热场

09:30 主持人开场（品牌活动促销内容介绍）

09:35 歌曲

09:40 魔术（产品作为魔术道具）

09:50 有奖问答（品牌活动促销相关，赠送小礼品或优惠券）

10:00 主持人串词（品牌活动促销内容介绍）

10:05 萨克斯/电子小提琴演奏

10:10 主持人互动（小游戏，赠送小礼品或优惠券）

10:20 舞蹈

10:25 歌曲

10:30 主持人串词（品牌活动促销内容介绍）

10:35 魔术（产品作为魔术道具）

10:40 有奖问答（品牌活动促销相关，赠送小礼品或优惠券）

10:50 萨克斯/电子小提琴

10:55 舞蹈

11:00 主持人谢幕

卖服装的 请漂亮模特 现场时装表演 卖鞋的也可以 卖袜子的也可以

我在长沙有看到卖家电的搞拍卖 就是指定随便一款型号的机器从最低价开始起拍

有人搞买赠 搞返现 搞杂技表演。。.

很多很多方式 但宗旨只有一个 宣传推广和销售产品

我想到时候你们搭个台 请个3线以下的歌手或杂耍的来演几出 然后中间搞点抽奖啊 搞点竞拍 搞点老客户使用分享 搞点你们的成功案例展示等等 应该就可以的啊 还有如果可以呢最好结合节日主题 比如 同城劳模前十名可以凭身份证到你们店购买1折卫浴产品等等 或者全国劳模 你们干脆就送价值多少的产品 这样也许更加震撼

定位好自己卫浴的客户群体。（不要因为顾客说别家的价格比你低而垂头丧气，价格不是唯一考量价值的标度，还有质量、服务。）

广告宣传（户外广告、宣传单夹报、电视游字、短信群发、活动让利等）。巩固售后服务。这是为了提高品牌的知名度和口碑。这两点做好了，以后生意就相对容易做了

你要的是一个促销方案吗？

我觉得一个成功的促销方案，我觉得要注意

1：价格（了解竞争对手的底线，自己的让利空间）PS：平常卖价和活动期卖价不能抵触，不然你的活动也不会多成功。一个平常都能买的价格，我何必在活动期间买。

2：了解需求量（淡季旺季，了解各个楼盘的装修情况）

3：就是额外的奖品设置（可以考虑满X额度抽奖或者送东、）PS：人都有贪便宜的心理，不要钱的东西都是赚的。

4：就是活动的宣传

5：促销人员

还有很多细节，自己慢慢摸索。

1、以品牌为主导

2、以服务为亮点

3、以价格为突破

主要在价格上做文章，你对你的产品有了充分的了解后，就能做出一些想对应的策略。

我不知道你做的是什么牌子，没办法跟你细说；

橱柜可以大概的说说：一般都买下柜送上柜的卖伐，这种卖法对于商家是比较核算的，你可以换一种卖法，譬如上下柜分开计价，譬如做三套常规形式的橱柜出来，以打包的形式销售，另外，还可以在台面上做文章，另外还可以在厨房电器上做文章。

不说了，打字很累