茶叶销售与贸易

茶叶销售与贸易是指将茶叶作为商品进行销售和贸易的活动。茶叶是中国特有的传统饮料，在国内和国际市场上都有很高的需求和价值。茶叶销售和贸易可以分为国内销售和国际贸易两个方面。在国内，茶叶销售主要由生产厂家、批发商、零售商、电商等多方进行。在国际市场上，茶叶贸易主要由出口国家和进口国家之间进行。茶叶贸易涉及到国际货运、关税、检验检疫等复杂的流程和规定。茶叶销售和贸易的成功与否，关键在于产品的质量和营销手段的有效性。

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茶叶对外贸易的概念300字怎么写？

茶叶是中国传统名茶之一，对中国的经济和文化具有重要意义。茶叶的外贸出口指的是中国茶叶产业的产品向国外市场销售。茶叶出口是中国国际贸易中的一个重要部分，是中国对外经济交流的重要载体。茶叶出口对中国茶叶业的发展具有重要的作用，能够推动茶叶市场进一步扩大，增加企业收入和创造就业岗位，同时也能够促进中国茶文化在海外的传播和推广。

茶叶外贸作为中国传统农产品出口中的重要品种，具有多年的出口历史。中国的茶叶业已经具备了完善的茶叶加工技术和品质管理体系，茶叶品牌也在国际市场上开始得到认可和信任。茶叶出口主要面向发达国家和地区，如欧洲、北美、东南亚等地区，其中茶叶出口到欧美地区是较为广泛的。

茶叶外贸的概念包括了茶叶出口的全过程，主要包括茶叶的贸易洽谈、包装、货运、报关等环节。茶叶外贸不仅仅是扩大茶叶的销售市场，还促进了中国和其他国家之间的贸易往来和经济合作。同时，茶叶出口也要考虑到国外市场的采购需求和贸易方面的变化等因素，以提高茶叶在国际上的竞争力。

总之，茶叶外贸是中国茶叶业对外交流的一个重要平台，茶叶出口不仅能够走向全球市场，并且对国内茶叶行业提供了重要支持，有助于中国茶叶业的健康发展。

茶叶销售渠道有哪些

茶叶销售渠道有：集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜等。

1、集市贸易

集市贸易是一种较为原始的销售渠道，多在茶叶原产地进行，也就是生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，而销售的茶叶也多为新茶、初制茶，散装，且产品单一。

2、批发市场

批发市场这种销售主要针对两种情况，一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限，因此不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性，导致需要市场批发。

3、交易会

交易会主要有展览会、博览会、展示会和订货会。这些交易会，是以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友和宣传企业为主要目的，是一种比较大型比较正规的销售渠道。

4、茶馆销售

茶馆销售是一种既泡茶又卖茶的销售方式，也是一种较为传统的销售模式。因茶馆天地小，茶叶市场大，而茶人的接受度也高，因此，茶馆是销售茶叶的好地方。

5、商场专柜

在商场中设立专柜买茶，这种销售因选择人流量较多的商场，且形式简单，极为方便顾客选购。

经典茶叶贸易合同3篇

茶叶，指茶树的叶子或芽。一般所说的茶叶就是指用茶树的叶子加工而成，可以用开水直接泡饮的一种饮品。那么你知道茶叶 贸易合同 怎么写吗?以下是我为大家整理的茶叶贸易合同 范文 ，感谢您的阅读。

经典茶叶贸易合同1

合同编号：_________

购货方：________________ (以下简称甲方) 销货方：________________ (以下简称乙方)

依据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，甲方与乙方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就茶叶买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条：品名、级别、单价、数量

第二条 质量标准

甲方所销售茶叶卫生指标应符合国家标准(GB2762-20_)及

(GB2763-20_)。凡明仿示为有机茶、无公害茶、绿色食品茶、原产地保护名茶的，均应提交认证证明。有机茶应符合(NY5196-20_)标准，无公害茶符合(NY5244-20_)标准，绿色食品茶叶符合(NY/T288-20_)标准，原产地保护

名茶应当符合相应的标准。

双方应当将样品封存保管，用于交货时对样验收。 第三条 包装

茶叶包装采用_ 箱装 方式，执行__国家环保_标准，包装物由乙方提供，包装费由乙方承担。 第四条 交货及运输

交货方式：(乙方提货/甲方送货/甲方代办托运);交货地点：________________ ，当日通知第二天货物到场，运费由乙方承担。

第五条 结算

乙方向甲方所购茶叶应当用以(经销/代销/试销)方式对外销售茶叶，结算方式为：

第六条 定金

乙方应当在合同签定前向甲方支付定金_ 。合同履行完毕，定金应当(抵作价款/返还乙方)。定金交付后因乙方违约而解除合同的，定金不予退还;因甲方违约而解除合同的，甲方应当双倍返还定金。

第七条 违约责任

1、甲方应当如约提供茶叶，茶叶如不符合质量要求、卫生标准或与样品不一致的，乙方有权要求换货、退货或降级、降价，但应当在收到货物后_2_日内以书面形式通知甲方，否则甲方有权拒绝;因退换货发生的费用由甲方承担。

2、一方迟延交货或迟延支付价款的，应当每日按照迟延部分价款_1_%的标准支付违约金。

3、关于违约责任的其他约定：终止合同

第八条 争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，按下列第_2 种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：

1.依法向当地人民起诉;

2.提交地方仲裁委员会仲裁。

第九条 其他约定事项

本合同一式两份，双方各执一份，合同自双方签字盖章且甲方收到乙方定金后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应当采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

甲方(签章)：__________ 乙方(签章)：_________ 法定代表人：____________ 法定代表人：___________电话：________________ 电话：_ 签订时间：______________ 签订时间：_____________ 签订地点：______________ 签订地点：

经典茶叶贸易合同2

甲方： 乙方：

法人代表： 法人代表：

身份证： 身份证：

本着友好合作互利互惠的原则，经协商达成如下协议，以资共同信守。

有限期限：本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。质量标准： 。 包装形式： 。 验收方式： 。条 款：

1、本合同签订之日起生效。

2、未经双方同意，单方终止或废除合同的，承受未执行合同金额的违 约金。

3、除人力不可抗拒的原因外，调出(入)方不能按合同规定交货、接货的，承受未执行部分的金额 % 的违约金。 其它 违约责任按《经济合同法》规定处理。

4、本合同一式两份，双方各执一份，盖章生效。传真与原件具有同等法律效力。

5、如有附加条款，可在备注栏中说明，未尽事宜双方协商解决。

6、本合同中条款如有相关特别约定，以特别约定为准。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

经典茶叶贸易合同3

发包方：________________________________(以下简称甲方)

承包方：________________________________(以下简称乙方)

甲乙双方经友好协商，在平等自愿的基础上，就乙方承包甲方所有的杭州_____________茶庄事宜，达成如下协议：

第一条　乙方承包经营杭州_____________茶庄，杭州_____________茶庄的经营范围见营业执照。

第二条　茶庄的坐落、面积、装修、设施情况

1.承包给乙方的茶庄位于浙江省杭州市________________路黄泥_____________号;

2.茶庄现包括一幢面积为_____________平方米的两层半住房及茶庄周围甲方所有的附属土地(甲方应提供所有的权属证书);

3.本合同签订后_____________日内，甲乙双方共同对移交给乙方的杭州_____茶庄的财产进行清点。

4.甲方必须在_____________年_____月_____日前将茶庄全部移交给乙方，由乙方进行简单装修(如安装空调、铺设地面等)。

5.上述房屋、土地使用权和财务均属承包财产的范围之列，甲方应同茶庄的营业执照一并移交给乙方，供乙方经营使用。

第三条　承包期限

该茶庄承包期限共_____年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第四条　承包金支付方式

1.该茶庄第一年承包金为___________元(大写_____万_____仟_____佰_____拾______元整)。

2.第二年至_____年承包金为___________元(大写_____万_____仟_____佰_____拾______元整)。

3.每年的承包金必须在当年_____月_____日一次性付清。

4.本合同签订后当日，乙方先预付给甲方承包定金两万元。

第五条　茶庄房屋修缮与使用

1.在承包期限内，甲方保证该房屋的使用安全(乙方使用不当除外)，其它所属硬件设施的维修责任由乙方自行负责。

2.甲方提出进行维修须提前_______日书面通知乙方，乙方应积极协助配合，承包期限顺延。

第六条 茶庄的转包与转让

1.在承包期间，甲方有权依法定程序出卖乙方所承包的茶庄。出卖后，本合同对新的茶庄所有人和乙方继续有效。

2.乙方如将该茶庄的承包权转让给第三方，提前三个月通知甲方。

3.甲方出售该茶庄，在________个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。

第七条 合同的变更、解除与终止本合同

1.本合同生效后具有法律约束力，甲、乙双方均不得随意变更或者解除本合同，需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议。

2.甲方有以下行为之一的，乙方有权解除合同：

(1)提供不符合约定条件的茶庄设施，严影响经营。

(2)甲方未履屋的修缮义务，严重影响经营。

3.承包期满合同自然终止。

4.因不可抗力因素导致合同无法履行或者无法完全履行时，甲、乙双方协助商一致，可以变更或者解除合同。

第八条　违约责任

1.甲、乙双方应全面实际履行本合同，不履行或者不完全履行的应负违约责任。

2.在承包期间，甲方有第八条第二款的行为之一或无正当理由拒不履行本合同的，乙方有权终止合同，甲方应按照当年年承包金的两倍作为违约金。

第九条　免责条款

1.因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。

2.因国家需要拆除或改造酒店的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。

3.因上述原因而终止合同的，承包金按照实际使用时间计算，不足整月的按天数计算，多退少补。

4.不可抗力系指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

第十条 争议解决

本合同发生的争议，由双方当事人协商或申请调解;协商或调解解决不成的，按下列第_____种方式解决(以下两种方式只能选择一种)：

1.提请 仲裁委员会仲裁。

2.依法向有管辖权的人民提起诉讼。

第十一条 本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十二条 本合同自双方签(章)后生效。

第十三条 本合同及附件一式_______份，由甲、乙双方各执_______ 份。具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

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茶叶营销专业就业前景如何？

 

  我先对茶学做一个具体的解释吧。

“茶学”是“园艺学”一级学科的二级学科茶学研究的内容，从大的方面来划分，可以划分作两大部分，茶科学和茶文化学主要研究方向为茶树遗传育种与资源综合利用、茶叶品质与加工、茶叶经济贸易与茶文化等。

   那么作为一个具体的专业，以后在就业市场上的地位和就业率究竟如何呢？我们大家都知道我们国家越来越注重传统文化了，那么茶文化作为中国的一种代表，它的地位是与日俱增的，那么这个专业的就业情况肯定也是越来越好的。

在茶叶的栽培、育种、加工、包装、销售等过程中，要将其完全弄懂弄透，也由于人们对保健茶、有机茶越来越重视，茶叶市场的竞争越来越激烈，对其科技含量的要求越来越高。茶学专业的毕业生所从事的茶业行业，具有很大的市场前景。毕业生一般在农业、工业、商贸等领域或部门从事与茶学有关的技术与设计、推广与开发、经营与管理、教学与科研等工作。

如何做好茶叶销售?

怎样做好茶叶销售 茶叶销售的技巧有哪些

在销售方面，很多企业，都是自产自销，自己在外设立销售专卖店，大部分都是忙季生产，淡季销售。销售模式都是停留在守株待兔上。我个人认为，企业是一个系统工程，环环要相扣，要做好销售，应注意以下几点：1、产品上下功夫在众多的茶产品上，如何体现你的特色。你要研究你们公司茶产品的销售对象，这些人群的喜好、口味。销售的领域。这一切，你都要做好计划，至少年终要做好明年的计划。不是盲目生产。要有针对性。并抓好茶叶的质量。每一个生产环节都不要忽视。（提高质量主要有：茶园的管理、生产加工工艺的改进、厂房卫生环境的改变，工人的技术培训等），要算好企业的盈利点到底在哪里，哪里该投资，哪些就要放弃，不要全部上，大则全，往往适得其反，做企业与做人一样，要学会选择，学会放弃。2、产品的包装上下功夫好的产品，没有好的包装是不行的，包装要体现你们公司的品牌及产品的特色。我看过日本、韩国、斯里兰卡的茶叶包装，给人感觉一看到包装就想喝的感觉。3、积极引导消费者科学饮茶你要出一本茶叶手册，内容包括，贵公司茶叶的介绍，每一种产品如何冲泡，每一种产品的历史传说（即文化类），这种茶的功效等。我就看过德国的茶叶专卖店向消费者免费发放茶叶消费手册，不要再印什么公司简介之类的画册，除了老板的大头像，也就乱七八糟的产品图片，很多企业的简介画册都成了老板的个人英雄史，老百姓最反感，也浪费公司的钱。要务实，不要务虚。4、在销售上，要用营销的思维，产品没有营销等于废品。1）设立贵公司的专卖店，可以自己开，可以让别人开，贵公司供货，但要有一套机制与管理办法，不要没有规律，乱开一气。经济上要核算，不要铺得太大，求精，求效益。2）与大的超市或茶叶连锁店联系。代销你的产品。3）招聘营销人员，进行专业培训，组织地区代理，发展公司团购。4）发动下岗员工，开展社区茶叶直销模式。但注意不要学习传销，我个人认为不足取。5）进行网上销售。积极拓展网上电子商务。5、积极的开拓国际市场。在国际市场方面，不要急于求成，国外的交易周期长，风险大，但是见效快。要瞄注国外的高端市场。不要再盲目跟从他人之路，注意，一定要练好内功，才开发海外市场。不要急于扩展，要做扎扎实实，以点带面，稳步发展。6、积极引进人才，制订有效的激励机制，包括在股权制度上的改革，切忌家族式企业，有一点原则是：用人不疑，疑人不用。要建立长期的人才队伍培训工作。7、加强对公司的宣传力度。通过软文或硬性广告或社会公益性活动等来提高公司的知名度及品牌的向心力。这一点原则是要化较少的钱取得较大的收效。本人非常爱好销售(主要侧重于茶叶或纺织类)

怎么推销茶叶

我告诉你最好的方法就是脱离主题，向别人推销时千万注意不要先把你的产品说出来，用其他品牌的茶叶做衬托，这是一种新型推销模式，因为传统推销模式已经令人反感了，传统就是：您好！你喜欢喝茶吗？恩，你喜欢XX茶吗？我们这里有。。。。。。就这样没等你话说完人家就走了！

推销行业它没有程序可言，没有按部就班，推销没有特定的地点没有特定的时间，不管在哪你都可以推销，公交车、地铁站、商场、马路上、都可以，你不一定要拿着你的产品直接给人看，重要的是你能忽悠他对你的品牌的认识和需要！但你的目的只有一个就是让他买你的茶叶！

三十六计中的浑水摸鱼,很适合当前推销，比如这个人喜欢和A品牌茶叶，对你的品牌B不怎么感兴趣，这时你就要打破扰乱他坚定A品牌的意志。你可以举例A、B、C、D、E、G品牌的茶叶特性、特点，让他感觉不是那个茶叶绝对的好。

忽悠，这里是最重要的环节，当他拿不定主意说那个茶叶好时，这时你就可唬把你的品牌推出提出告诉他这茶叶有A品牌茶不具有的特点！

推销，最重要的是能侃，这需要你的社会阅历，你可以拿举例拿国家举例，然后国家怎么我们这个茶叶怎么要把两者联系起来！

适合贪图小便宜的人，你去买些价格中低的小饰品小玩意作为附赠品来推销茶叶，等等！

太多了，这不是用文字能讲清楚的，这些都是我个人推销经验，不管是推销什么产品什么业务我的业绩都是优秀的！

我的推销真理就是忽悠！

怎样做茶叶销售生意

推销准备

首先，应该就你自己所熟知或是喜爱的品种去做深入的了解，茶的类型，等级，泡法、用途；其次是做市场调查，看看你的客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。

推广方式

现在这个社会，销售渠道很多种，就是看自己对那个方面比较熟悉，还要看自己到实力和经验来判断。

第一：超市是不可能跟你现款现货的。茶庄如果之前没有合作过，别人也不知你的茶是怎么样？关系还没建起来的话，也不可能给你现款现货。

第二：现在做茶叶的实在太多太多了，竟争非常激烈。现在那怕是电子商务交易平台，茶叶都像病毒式一样发布信息。

第三：综上所述，茶叶销售的真正出路还是要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期肯定要铺货和店主或超市打下基础才能直正起量。

推广技巧

1、要了解顾客最想要的是什么?最想要的利益点是什么?我们有什么样的商品适合他们，而不是他们适合我们什么商品。

2、介绍商品时一定要做到先价值、再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）。

3、即使你所出售的商品只是一颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。

4、要考虑各类顾客的经济能力，在进行商品说明时，以尽量不增加顾客的心理负担为原则。

怎么才能更好的做好茶叶销售

第一：先要聊解自己所销售的茶叶，要明白它的优势在那！第二点：要多给客人去泡你所销售的茶叶，因为你说的在多也不如让客人自己去品尝要让产品自己自己说话。第三点：会泡茶泡好茶，你的茶叶在好但你不会泡茶！客人只会认为你的茶叶不好。第四点：奉茶，来者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯热茶特别是在寒冷的冬天里这样心是暖的！第五点：微笑是人于人之间最好的礼物！

如何做好一名优秀的茶叶销售人员

做为一名销售员，如何才能做出优秀的业绩，被人所肯定，被领导评为优秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。与此同时一名茶叶店的销售员的工资往往是跟自己的业绩挂钩的，销售额越高，工资也就高了。不仅如此，做销售也是很锻炼人的事情，需要一定的销售技巧，那怎么才能成为一名优秀的茶叶店的销售员？

伴随着茶叶加盟行业市场竞争的日趋激烈，各个茶叶店为了更好的树立品牌形象，对于营业员的要求也进入了一个新的高度。作为一名合格的茶叶店销售员，除了需要具备基本的导购技巧外，还需要注意以下几点：

1、一个好的形象，给人以美的享受。销售人员穿戴一定要整洁、干净，如果穿着脏乱，会给人留下差的印象，也要穿着得体，不可过于时髦，穿着过于时髦，对于销售员来说也是一大禁忌。

2、需要有耐心，对顾客的疑问需详细、耐心的解答，不能脾气暴躁、没有耐心。对顾客的提问置之不理，需要真心诚意的为顾客服务。

3、了解茶叶店内所有的产品。这是茶叶店的销售员首先需要学习的，店内所有产品的型号、价位、特点以及各个产品之间的区别等等，只有对产品的特点了如指掌才能在销售时，面对顾客的疑问应答如流。

4、用微笑待人：众所周知，人与人之间，微笑的魅力锐不可当。在茶叶店销售员在营销过程中倡导微笑服务，能够拉近顾客与营业员之间的感情，为顾客营造一个轻松、惬意的购物环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，不仅能够形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服务吸引顾客再次消费，也能吸引其他的潜在顾客前来。

三百六十行，行行出状元。无论何事，只要做的专注，做的精通，平凡的销售员也可以成为专家，凡事需要去认真对待，不可敷衍了事，成功只给有准备的事，做事需负责认真。

如何做好茶叶的市场营销 如何做好一名优秀的茶叶销售人员

1，专业知识要过硬

2，卖货的时候，不要只销售商品，先推销自己。如果顾客喜欢你的人，你说什么，他都会接受。

3，要为顾客着想，怎样帮他选择最适合他的茶，不要只推销贵的。

4，换位思考，让顾客感觉你很真诚，可以信任

自家做的茶叶怎样才能很好的销售出去

自己代言，然后去做推广。

如何做一名优秀的茶叶店的销售员

1，专业知识要过硬

2，卖货的时候，不要只销售商品，先推销自己。如果顾客喜欢你的人，你说什么，他都会接受。

3，要为顾客着想，怎样帮他选择最适合他的茶，不要只推销贵的。

4，学会换位思考，让顾客感觉你很真诚，可以信任

如何做好一名成功的茶叶销售员？

在哪里？

茶市场及营销方案 快消品市场营销方案

《 上海茶市场报告及营销方案》

中国是茶的发源地。中华民族是发现、栽培茶树，加工、利用茶叶最早的国家。悠久的产茶历史，辽阔的茶区，优越的自然条件，精湛的采制技术，形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。中国所以能形成四千余年的茶文化历史，是因为茶具有自然的、诱人的、独特的色香味形和茶对人体特有的功效。

一>茶的分类：

1、青茶（乌龙茶）：铁观音、、武夷岩茶（包括大红袍、水金龟、白鸡冠、铁罗汉、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黄芽奇兰、永春佛手、台湾冻顶乌龙、广东凤凰水仙、凤凰单枞等。

2、红茶：正山小种、金骏眉、银骏眉、坦洋工夫、祁门工夫、宁红等。

3、绿茶：龙井、碧柔春、黄山毛峰、南京雨花茶、信阳毛尖、庐山云雾茶等。 4、白茶：君山银针、白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉等。 5

、黑茶：普洱茶、茯砖茶、六堡茶等。

6、黄茶：霍山黄芽、蒙山黄芽等。

二>乌龙茶在上海销量及渠道

乌龙茶在上海卖的好的主要是铁观音，现在上海喝铁观音已经占到市场的20%。而武夷岩茶的销量一直不是很好，而红茶和普洱茶在上海的销量一直也很好，个人认为公司可以重点往铁观音和正山小种推广发展，很多商家都是让消费者自己选茶再帮他们包装上礼盒，而上海一般好点的铁观音在千元左右，中等的在500-600左右，差点的就是100多了，上海经营茶的店一般分为个人经营销售，品牌代理销售和品牌直营店，在个人无品牌销售的比较多，而他们的进货一般都是从贸易公司或厂家拿货，针对个人无品牌销售的商家可以通过3种渠道进入：

1. 低价卖散茶叶给他们自己销售。

2. 让他们放我们部分的品牌礼品茶。

3. 最主要的让他们成为我们的代理商。

三>朱子文化茶的发展趋势

在上海茶叶同其他商品一样品牌消费意识明显。上海汇集了众多各地名茶但名茶并不等于名牌强势品牌的缺失已成为上海茶业发展的障碍。为此我们公司利用上海作为我国茶市交易的集聚基地之地位、其经济优势和高科技研茶能力利用广阔的市场依托茶文化培育名牌。借助上海国际茶文化节以及各类茶叶展示会、博览会、鉴评会、茶艺表演等活动挖掘并释放茶的内含底蕴提升上海茶叶在国内外市场的形象和地位。

现在上海喝茶的人慢慢演变到年轻一代，而作为年轻一带的我们更容易接受文化营销，品牌营销，绿色营销和网络营销。公司应该更多的放在品牌上，因为不久的将来品牌一定会是真正的销售主打。据了解，中国目前茶叶经营企业超过1000家，但规模最大的经营企业年销售额不过几个亿，不足立顿茶的1%。茶企传统门店销售模式受挑战，产业发展面临众多瓶颈。中国茶种类众多，并且历史悠久，可谓茶之发源地。但目前中国茶业虽有耳熟能详的如铁观音、乌龙等产品，却没有一个能够享誉全球的品牌。而且国内的卖的茶比卖到国外

贵，因为中国没有真正的一个能走出国外的茶品牌。我们的朱子文化茶不仅要打造中国商政第一的礼品茶，还要成为中国文化茶在国外的第一品牌。

四>朱子茶的销售方式

主要着重销售几款产品，真正的企业或是公司商店等80%的销售额都是有20%的产品而来，这也真正复合巴莱多的二八定律。所以我推荐主要产品为杯，朱子文化茶和朱子喜茶。

（1）杯：

主要推广在各大银行，房产公司，各大企业，各种展会和大型超市。

1. 各大银行：如果有机会直接和上海总行连接，这样总行会逐一向自己的分行推介，银行接待的都是个人客户，一般不会使用玻璃杯，而且客户量巨大。

2. 房产公司的话上海现在的房产公司多到无数家，而且以后还会增加，他们的一次性杯子使用量也是巨大的。

3. 各大企业，各种展会：虽然一次性杯子使用量不是很高，但是企业群体强大，展会的展出频率多，就像万体招聘会虽然参加厂家可能只有50家，就算展会商给企业每家2个人算的话，一次就可以消耗100多只，基本每星期都有两次，一年就可以消耗1万多只，这只是其中的一个展会，更别说其他展会招聘会等。

4. 还有就是大型超市：家庭用的一次性杯子90%都是从商城买的，家庭用的虽然少，可是中国这么多人可想而知。

（2）朱子文化茶：

朱子文化茶可以主要推广与大型商场，各礼品店和个个茶城的商铺，朱子文化茶主要归为礼品类，以孝，恩两字为文化主打，达到送父母，送长辈要送就送朱子文化茶

（3）朱子喜茶：

喜茶的主要推广集中在婚礼用品店，大家也知道结婚的时候茶是必备的，不管是有没有敬茶习俗的都要用到茶，客人众多给客人送上一杯茶，而且还是有自己头像的茶那是多喜的事啊， 在上海也有改口茶，是中国传统婚礼中必不可少的一个过程。虽然现在的婚礼仪式上没有以前那么多规矩，但新人向父母改口敬茶却一直保留着。

不管是信息化网络化不断进步的今天，还是未来。网络营销是不可或缺的也是必然发展的趋势，所以公司一定要加强网络方面销售和品牌推广。现在我国电子商务的交易额可以打到7万亿，而淘宝2012年的销售额打到1万亿，未来还会稳步增加。以后会达到起码一半的交易额，所以网络销售是必不可少的。

公司在不断增加加盟商的同时我想尽可能的发展公司自己的直营店，把批发商的利润直接给客户，这也是未来趋势的一种，就是直销模式。

外贸也是必不可少的，要把中国的茶文化品牌真正打到国外去，让中国有自己的茶文化品牌。

五>公司的长远目标

公司目标：

1. 公司年收益一个亿以上，打造中国商政礼品第一品牌，打造世界茶文化第一品牌。

2. 全国加盟店1000家以上

3. 全国直营店100家以上

策划人：方晓迪 2013年8月29日

茶叶外贸怎么做？求教。

茶叶的外贸生意主要就是你把我们国家的茶叶销售到其他的国家去，然后把其他国家比较有名的茶叶再运到我们国家销售给我们的消费者。这样你就可以赚取茶叶的差价了。

近代中国与西方的茶叶贸易 中国近代茶叶贸易

近代中国与西方的茶叶贸易

电气工程及其自动化 王侨侨 Z21214018

15 1 7 年, 当一艘葡萄牙船第一次把中国茶叶运到欧洲时, 谁也很难想到未来的茶叶贸易会对中西贸易格局产生举足轻重的影响。

18 世纪中叶, 中国茶终于因其独特的饮食、医疗效用逐步为欧洲人接受, 深受其欢迎, 渐渐风行欧洲各国, 蜚声世界, 成为与咖啡、可可并列的世界三大饮料之一。从此, 中国茶叶出口急剧增加, 长期以来, 一直是对西方贸易的大宗商品。无论是中国, 还是西方国家, 都从茶叶贸易中获取了巨大的收益。然而, 在经历了一个多世纪的茶叶贸易繁荣后, 由于国际商品竞争等因素的影响, 中国茶叶出口数量不断下降, 失去了在世界茶叶市场上的领先地位

中国是茶叶的故乡, 是最早饮茶的国家。到了汉代, 中国茶已传入近邻朝鲜和日本, 并由西域传入波斯、土耳其等中亚国家。欧洲人知道茶比较晚, 13 世纪, 《马可·波罗游记》介绍了中国茶叶的饮用价值。随后, 归国的赴华葡萄牙传教士也向欧洲人谈到了中国茶。1 6 10 年, 荷兰东印度公司首先揭开了由海路向欧洲运销中国茶叶的序幕, 不久在荷兰、、法国、英国都出现了中国茶。1 6 5 7 年, 伦敦开始出售由荷兰人运销的中国茶, 当时运到欧洲的中国茶数量有限, 仅在药房出售, 价格高达_每磅6 一10 英镑。对于普通欧洲人来说, 它还只是一种奢侈品。后来, 随着运欧茶叶数量的增加, 1 7 0 5 年, 中国茶

每磅价格便降到16 --30先令, 1 8 3 4 年, 降至每磅2 先令左右。这样, 越来越多的欧洲人便能够品尝到中国茶了。18 世纪中叶, 英国人饮茶形成习惯, 茶叶逐渐成为英国人不可缺少的大宗消费品, 饮茶风俗遍及城乡各个阶层。17 9 7 年, 英国人艾登写到: “ 我们只要在乡下, 就可以看到草屋里的农民都在喝茶, 他们不但上午晚间喝茶, 就是中午也习惯以茶佐餐”。

由于英国人已经离不开茶了, 以致英国“ 国会的法令要限定(东印度) 公司必须经常保持一年供应量的存货”。与此同时, 和美国也成为重要的茶叶消费大国。由于地理环境和气候等条件的局限, 西方国家无法生产自己所需要的大量茶叶, 这样西方市场对茶叶的消费需求, 不得不通过对外贸易来满足, 到中国购买茶叶便成为推动西方对华贸易的强大动力。

荷兰的东印度公司最早从事茶叶贸易。1619年, 荷兰人在爪哇设立商行, 购买中国茶转销欧洲。17 世纪, 欧洲几乎所有国家出售的都是荷兰人运来的茶叶, 阿姆斯特丹是当时世界最主要的茶叶贸易港。但是, 荷兰人在茶叶贸易中的霸主地位很快被英国人打破。从此英国人垄断世界茶叶贸易几乎达两个半世纪, 其中, 英国东印度公司控制茶叶贸易竟达一、二百年。英国的伦敦不但成为世界最大的茶叶拍卖中心, 而且英国人也基本上操纵了世界茶叶市场。为了打破英国人对西方茶叶市场的垄断, 1784年, 美国商船“中国皇后号”直接来华购买茶叶。182年, 茶叶占美国进口中国商品的42.5 % ,1845年达到78.6 % , 50--60

年代, 保持在60 % 左右。由于与中国接壤, 可以直接从事对华陆路的茶叶贸易。19 世纪50 年代, 茶叶占进口商品总值的94 %。此外, 18 一19 世纪, 中国茶叶还出口到澳大利亚等国。但是由于英、美、俄三国购买的中国茶叶比中国茶叶出口总量少不了多少, 所以这三国是中国最主要的茶叶海外市场。

欧美国家茶叶旺盛的需求刺激了中国茶叶出口贸易的发展, 从17 世纪初至19 世纪80 年代, 中国茶叶出口数量一直稳步增长。16 6 4 年, 运到英国的中国茶只有2磅2盎司。17 6 0 一17 6 4 年, 就达到平均每年8 0 0 0 担, 18 0 0 一18 0 4 年, 平均每年4.42万担, 1867年是131 万

担, 1880年是209万担, 1886年创下了中国茶叶出口数量的最高纪录一2 1 万担 。18 一19 世纪, 中国出口的茶叶品种主要有红茶、绿茶、砖茶、茶末和小京砖茶。欧洲人一般嗜好红茶, 美国人最初倾向绿茶, 世纪末也转饮红茶。则一直是重要的砖茶入口国。中国最早向欧洲出口绿茶, 后来才大量出口红茶。19 世纪末20 世纪初, 中国的绿茶和砖茶出口又超过了红茶。19 世纪40 年代以前, 中国茶叶一直独占世界市场, 提供了10 % 的世界商品茶叶消费量。40 年代之后, 中国虽失去了在世界茶叶市场上的独占地位, 但至80 年代末以前仍在世界茶叶贸易上保持领先纪录。

在一个相当长的时间里, 西方国家的对华贸易逆差掩盖了他们从茶叶贸易中得到的好处, 事实上, 西方国家在茶叶贸易

中获得了明显的利益。根据斯密和李嘉图的贸易观点, 各国通过对外贸易可以用自己所生产的绝对成本和相对成本较少的产品, 交换彼此所需求的绝对成本和相对成本较多的产品, 因而能够节省劳动, 增加财富收入。这样, 单纯的货币出入或贸易顺、逆差已不再是判断贸易利益的唯一标准。正因如此, 精明的英国商人才会把“ 逆差” 的茶叶贸易维持了一、二个世纪。英国得自茶叶贸易的利益主要表现在:

一、茶叶贸易改善了英国人的饮食结构, 提高了消费能力和消费水平, 促进了劳动力的生产和再生产。茶叶本身具有健胃、提神、清热、解毒、消暑、防病等诸多效应, 饮之非常有利人们的身心健康。英国人通过茶叶贸易得到了自己所缺少的优质消费品, 这本身就是为英国增加了新的财富。由于茶叶贸易, 使英国人由一个不知道茶的民族, 变成了一个善于饮茶的民族, 扩大了消费范围, 丰富了饮食文化, 世代从茶叶中汲取营养, 极大地有利于劳动者及整个民族身体素质的提高, 对劳动者生产和再生产的意义是无法用数字来估量的。

二、茶叶贸易增加了英国的贸易收入, 促进了转口贸易的发展。由于英国茶叶消费量的不断增长, 刺激了英国茶叶的需求效应。英国对茶叶的需求又进一步推动了英国对外贸易的发展。

三、茶叶贸易为英国带来了大量的财政收入, 增加了英国的货币财富。随着中国茶叶进口量的不断增加, 由于“ 茶叶是唯一能够成为普遍消费品而又不与本国制造品竟争的一种合用的货

物, 英国开始向进口中国茶叶征收财政性关税。据马士估计, 1 7 8 4 年前, 英国征收的茶叶进口税率大约在759 %--1275 % 之间” , 这样重的进口税十足反映了英国从茶叶贸易中分肥的贪婪。

由于“ 自由贸易” 的潮流, 茶叶进口税才减至10 % 以下。尽管英国征收茶叶进口税率断变化, 每年征收的税额却不断增加。1793年, 英国茶税收入60 万镑。1833年为330镑, 相当于英国国库收入的十分之一 。18 4 6 年又达到500万镑。19 世纪以来, 总计英国消费中国茶叶13850万磅, 征收茶税16764.4万镑, 平均税率是12 % , 超过了同期中国茶叶的出口税率。由此可见, 英国资产阶级的敛财性甚至超过了东方的封建主阶级。

除了获取以上各种收益外, 英国在茶叶贸易中所受的唯一不利影响是茶叶进口导致了对华贸易逆差, 大量金银货币外流。

在英国取得茶叶贸易利益的同时, 中国也在茶叶贸易中赢得了自己的利益。这些利益主要表现在:

一、茶叶出口使中国在一定时期内保持了对外贸易的顺差, 增加了国家的货币收入。古代中国出口贸易曾以丝绸、瓷器著称于世, 近代中国出口贸易则以茶叶、生丝闻名天下。

19世纪60年代, 茶叶一直是中国占第一位的出口商品。除1770 一1779年茶叶出口占中国出口总值的60 % 左右外, 其余时期均占80 % 以上。

英国对华输入**前, 中国茶叶出口一直使中国对英贸易保持

顺差。1708--1712年, 英国东印度公司平均每年向中国输出的金银是5万镑, 1762 一1768 年, 平均每年输出的金银是73 万镑, 19 世纪最后几年, 达到20 万镑。

二、茶叶贸易使中国形成重要的税收来源, 并使中国的财政收入不断扩大。

17 5 6 年, 中国海关茶叶出口税是每担0.2两。80 年后, 增加到每担1.279 两, 相当于时价的5%。根据这些税率估计, 1760 一1833 年东印度公司一共购买中国茶叶11132540 担, 中国茶叶出口税收累计大约应为2226508 一14238519两。如果加上当时海关各种浮收使茶税实际达到每担6两, 那么这个数字还要增加几倍。

**战争后, 由于茶叶与英国制成品没有竞争关系, 英国同意中国茶叶口税保持在值百抽十左右。当时具的茶税都是从量税, 所以征收的实际税率随物价、汇率变化而变化。另外, 在内地清对出口的茶叶还要征收厘金等杂税。1887年, 汉口的茶叶税厘竟占茶叶出口总成本的35 % 以上。因此清每年都从茶叶贸易中得到了巨额收益。

三、茶叶贸易改善了中国的经济结构, 促进了中国商品经济的发展。

茶叶出口既直接推动了中国的对外贸易, 增加了财政收入, 与此同时也间接影响了国内经济的变化, 促使国内生产布局向适应世界市场的合理方向发展。由于茶叶出口有利可图, 市场对

茶叶的需求量猛增, 刺激了国内茶叶种植业的繁荣。福建、浙江、安徽、湖南、湖北、江西、四川、广东、云南、广西等省普遍扩大了植茶面积, 各地茶区呈现出一片“绿叶青芽, 茗香遍地”的景象。随着茶叶贸易的发展, 新产品、新品种也不断涌现出来, 闻名世界的祁门红茶就是同治年间开始生产的。为了适应出口要求, “ 祁红” 、“ 屯绿” 、“武夷岩茶” 等名茶的生产比例迅速增加。茶叶商品生产规模的扩大, 使农村中从事经济作物生产的劳动力比例有所提高, 从事自然经济的劳动力比例不断下降, 从而改善了生产部门中劳力的分配, 使生产得以发展并进一步适应了市场的要求。

1839年, 印度茶叶出现在伦敦, 结束了中国茶叶在世界市场上的独占地位。从此, 中国茶叶开始面临其他国家的竞争, 茶叶贸易遭到了威胁和挑战。茶叶出口贸易的衰落, 使中国经济损失十分严重, 许多茶园被废弃, 转产, 茶农和茶商都受到经济损失。1889 年, 福州的一个外国领事估计, 当年中国茶商的损失总额达到45万英镑。许多中国人的产业由此转移到外国人手中。茶业生产的萎缩也严重影响了中国的对外贸易, 它使中国的对外贸易逆差趋势成为定局, 使中国失去了能够弥补外贸逆差的大宗出口商品。

中国茶叶出口贸易衰落的主要原因在于:

一、中国茶叶的生产水平和销售水平十分落后, 自然条件的局限, 影响了中国茶叶的量和成本。中国茶叶之所以在世界茶叶竞

争中失利, 质量欠佳和成本高昂应该是最主要的原因。

二、中国茶叶税厘负担沉重, 在国际市场上无法取得价格优势。当中国茶叶独占世界市场时, 清对茶叶征收10 %左右的出口税。税率虽然较高, 但是国外需求大, 市场上没有竞争, 因此可以把税负转嫁到国外。当国际市场上出现了同类产品时, 中国海关出口税率仍旧不变, 势必加重茶叶出口成本, 不利于市场竞争。

三、19 世纪80 年代以来, 世界茶叶市场对中国茶叶的需求量急剧下降, 进一步了中国茶叶的对外贸易。一般说, 国际市场上对一国商品的需求状况对该国的对外贸易有较大影响。

18世纪初, 中国茶叶对外贸易的发展是因为“ 茶叶只能从中国取得” , 而中国的自然经济又使得“ 他们不需要从别的地方购买一文钱的东西”。所以当时的对外贸易条件对中国有利, 茶叶贸易不断发展。19 世纪40 年代之后, 中国不仅面临**入口泛滥, 西方工业品的倾销, 又失去了茶叶独占市场, 特别是在与印度、锡兰等国茶叶的竞争中, 遭到了英、美等国的岐视和排斥。英国为了扶植殖民地的茶叶生产和贸易, 大量向印度等国购买茶叶, 有意冷落中国茶。1890年, 英国还宣扬绿茶会鞭坏肚肠, 不宜饮用, 人为干扰中国茶叶的销路。18 8 3 年, 美国国会也制订了针对中国的茶法, 华茶输入。英国商人甚至将中国茶叶拼合印度、锡兰茶出售, 这一切都使国际茶叶市场对中国茶叶的需求减少, 使贸易条件向不利于中国的方向转变, 终

于导致中国的茶叶出口危机四伏, 一落千丈。

从长远的观点上看, 茶叶毕竟属于初级产品, 在对西方国家的贸易中, 初级产品的出口与工业制成品的进口在速度、价格方面的差距是很难缩短的, 而且有拉大距离的趋势。所以, 即使中国茶叶仍然独占世界市场, 中国也不可能单纯依赖茶叶贸易永远赢得进出口的顺差, 继续保持对西方国家的贸易优势。不过, 茶叶终究是中国相对成本较低的较优势产品, 发展茶叶贸易, 现有有利因素很多, 可以尽可能的节省劳动, 尽快地缩短与国外同类产品在技术、劳动生产率上的差距。可以通过竞争, 重新取得产品优势。而且, 发展茶叶贸易还可以增加国际收入, 为经济建设积累资金。历史证明, 利用国内比较成本较低的产品换取比较成本较高的国外制造品, 有利于经济发展, 获取国际贸易的比较利益。

中国出口茶叶贸易背景

中国有着悠久的制茶品茶历史,中国茶叶对外贸易同样 也有着 1500 余年历史。我们知道著名的贸易通道有丝绸之 路,明代时期的郑和七下西洋也使茶叶远播世界。最早的茶 叶对外贸易可以在追溯到公元 475 年,在公元 475 年到公元 1644 年的这一千余年里,茶叶对外贸易主要是以物易茶为 主。 最早记录中国茶叶对外贸易的时间是在公元 473 年至 公元 476 年间,由土耳其商人来我国西北边境以物易茶。 唐 肃宗至德元年(公元 756 年)至千年元年,在蒙古的回纥地 区驱马茶市,开创了茶马交易的先河。以后中国茶叶通过海、 陆“丝绸之路”输往西亚和中东地区,东方输往朝鲜、日本。 明代 (1368-1644) 是中国 古典 茶叶向 近代多 种茶类 发展 的开 始时期,为清初以来大规模地开展茶叶国际贸易提供了商品 基础。郑和七次组率船队,出使南亚

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如何销售茶叶

销售茶叶的方法：提升产品的档次、经常转换口味、会看眼色行事。

一、提升产品的档次

每个客户的喜好、经济能力都不会完全相同，要想做生意，首先就要八面玲珑会察言观色，通过一个客户的谈吐、衣着、喜好大致就可以判断一个客户大概的经济能力，这不是要求狗眼看人，将人划分三六九等，而是让店家要根据客户的经济能力提升产品的档次。

要根据客户的能力给他推荐适合他的茶，不能强求客户非要购买价格昂贵的茶，这有可能超过他的生活开支，给他造成一定的经济压力，那么下次再想让他购买就有点难了，首先要留住客户，其次才是慢慢赚钱。

二、经常转换口味

在客户来的时候，尤其是老客户，都有自己常喝的茶，一般情况下推荐这个是没有错的，但是什么东西都会有腻的时候，所以要根据客户的口味，经常给他推荐点新的茶类品种，让他尝试，顾客产生新鲜感，就会好奇下次来了你会有什么新的好茶，也就会经常过来，有时候说不定还会带着朋友一起来。

三、会看眼色行事

一个人对于茶的兴趣是可以观察他的微表情得出结论的，在向客户推荐茶叶的时候，一定要首先了解客户的需求，比如是买茶打算自己喝还是用来送礼的，是喜欢喝口味重的茶，还是喜欢喝口味轻点的茶，不能上来就根据自己的情况直接给客户推销，很容易引起客户反感。“对症下药”才是好办法。