促销活动方法有哪些

1.特价。促销的方式有特价、打折式优惠、多买多送、折扣促销、14、多买多送等几种。

2.赠送式促销。赠送式促销是一种有效的方式，可以提高产品的销量，也可以带动店里不同产品的销量。通过赠送式促销，可以在不增加产品销量的情况下，通过赠送的方式增加产品的知名度和吸引力。

3.广告策略。广告策略是一种高度大众化的信息传播方式，通过利用现代传媒，广告信息的表现力也很强。广告策略可以扩大产品销售，树立企业形象，但需要较高的成本和广告媒体。

4.会员制促销。会员制促销是一种以制度形式存在的一种促销方式，通过给消费者带来团体的归属感，同时通过价格优惠、购物方便和情感交流等形式来促进产品销售。

5.有奖式促销。有奖式促销是一种让消费者十分喜欢的促销方式，但是要注意开奖规则必须要真实且公正。

6.人员推广策略。人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品推广方式，通过销售人员的“把死的说成是活的,把活的可以吹成是会飞的”等宣传方式，可以吸引到目标消费群，从而增加销售量。

7.现金返还。现金返还是最吸引终端的促销手段，采取一次性进货5件的情况下，在现有的货款上直接进行100元现金返还。

8.公共关系促销。公共关系促销是通过在商场或其他传播媒体上宣传企业形象,促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

9.满减。满减是一种促销方式，通过满足不同消费额条件的用户，给予他们不同程度的优惠。满减的方式主要有两种：一是满足一定优惠力度后使用优惠券，另一种是满足优惠力度后下单立减。

10.限时购。限时购的方式包括限时抢购和秒杀。限时抢购通过在特定时间段内进行购买，以折扣优惠的方式增加购买数量和成功率。

11.游戏促销。游戏促销是一种将游戏元素融入到促销活动中，通过吸引消费者参与和增加销售量的方式。通过设计有趣的游戏，可以激发消费者的兴趣和参与度，从而吸引更多的消费者。

12.展览和联合展销式促销。展览和联合展销式促销是一种有效的促销方式，可以通过多个商家参加展会上去一工展，形成品牌良性竞争，促进产品销量的目的。

13.企业形象促销。企业形象促销是通过企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。其特点与公共关系促销类似，两者都注重企业形象。

14.免费品尝和试用式促销。免费品尝和试用式促销是一种适合新品推广的促销活动，可以刺激消费者的购买欲，通过在显眼的位置设置专柜，免费品尝新包装、新口味的食品，让顾客产生购买欲望。

15.竞赛式促销。竞赛式促销是一种融动感性与参与性于一体的促销活动,通过比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。

16.电视促销。电视促销是通过电视电台的推广和宣传，来扩大店面的知名度，吸引客户来消费。这是一种简单有效的促销方式。

17.电话促销。电话促销是通过收集名单或确定客户回访来给意向客户打电话促销的方式。

18.买二赠一促销。买二赠一促销是一种促销方式，通过购买商品，再附上一份特别的礼物来吸引顾客。比如，你购买一件商品，附带了一张免费赠品，这样顾客在购买之后就可以获得额外的惊喜。

19.价格驱动。价格驱动是价格变动是一把双刃剑，它可以在很短的时间内快速提升销售额，但也会带来不利影响，尤其是对于消费者来说。

20.摇钱树。摇钱树是一种促销方式，通过摇树的方式，让顾客在购物时先购买一个号码牌，然后从剩下的号码牌中随机选择一个号码，作为下次摇树的点数。

小编还为您整理了以下内容，可能对您也有帮助：

常见的促销方式有哪些

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

常见的促销方式有哪几种？

常用促销手段有：降价、打折、返券、赠品、销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

1、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

2、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

4、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

扩展资料：

每当“双十一”临近，商家促销手段纷纷推陈出新，“打折”规则更为复杂。有些商家先涨价后打折，优惠力度远远没有达到预期；有的商家贴出的优惠券在实际使用中多多，所谓的折扣不过是“空欢喜一场”。

预付定金活动是近几年流行的促销方式，不少消费者已提前选定心仪的商品并支付定金，预售期支付的定金可在“双十一”当天折抵更多金额使用。但面对眼花缭乱的促销活动，消费者应保持理性，根据自身需要制定购物计划，认真研究“打折”规则。

在购买商品前，应关注商品的价格变化，多渠道比较了解商品的价格情况，不要被明显的低价所误导，被虚假折扣迷惑；对于预付定金的商品，要充分了解定金膨胀金规则，谨慎下单，注意留存活动页面截图。

另外，网购支付时应尽量使用第三方支付平台或者货到付款，避免私下交易；通过电话、短信等形式接到的退款、网址链接、电话号码等内容要多方核实，谨防诈骗；不要向陌生人提供自己的银行卡号码、姓名、身份证号等私人信息，防止个人信息泄露或银行卡被盗刷；此外，不要随意扔掉快递包装，应将快递单上的个人信息撕掉再丢弃。

参考资料来源：百度百科-促销手段

参考资料来源：中国新闻网-双十一促销手段“套路”多 如何不落入消费陷阱？

促销策略有哪些

根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：

推式策略、拉式策略。

国际市场营销的促销策略方式：

1、促销。

2、广告。

3、人员促销。

4、营业推广。

5、公共关系。

6、互联网传播与网上营销。

7、整合营销传播。

扩展资料：

推式策略即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

该策略适情况：

⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。

⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。

⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。

⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

拉式策略

采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为：企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。

该策略适用于：

⑴市场广大，产品多属便利品。

⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。

⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。

⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。

⑹有充分资金用于广告。

参考资料：

百度百科    促销策略

促销的具体方式包括

促销的具体方式包括人员促销、广告促销、公共关系、运营推广。

1、人员促销：人员促销策划是指策划者为了达到企业目标，在满足客户愿望与促进商品销售中，经过充分的调查分析，对整体人员促销活动的战略、策略和技术进行谋略、计划和设计的创新运作。

2、广告促销：广告促销，是指利用信息展示的方式，让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

3、公共关系：公共关系是由英文“Public Relations”翻译而来的，中文可译为“公共关系”或“公众关系”，不论是其字面意思还是其实际意思基本上都是一致的，都是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。

4、运营推广：运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作。

促销的意义

1、吸引眼球，提高顾客的到店率和店面的知名度。

2、改善并提升美容店的形象，提高知名度并吸引新客源。

3、开发新客源，补充新鲜“血液”，不断筛选优质顾客。

4、稳定客源，提高忠诚顾客比率，简单说就是C类客户做提升。

5、提升顾客人均消费额度，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。