香槟塔效应

香槟塔效应是指当香槟瓶中的气体释放时，液体的挥发和泡沫的形成会因为液体表面积的减小而加速。这种现象在香槟塔上表现得尤为明显，因为在塔上，香槟倾倒的高度更高，从而液体表面积更小，导致更快的挥发和泡沫形成。这种效应通常被用于香槟的开瓶仪式中，加强气氛。

小编还为您整理了以下内容，可能对您也有帮助：

让男人从喜欢到深爱的女人，都有一点“坏”吗？

——从喜欢到深爱，能让男人上瘾的女人，都有一点“坏”！

有的女人在男人眼里，就像一个珍宝，捧在手心怕摔了，含在嘴里怕化了。就像我们的童年女神张庭，就连晚上去卫生间都要老公背着，因为老公不舍得让她自己下床。

而有的女人在男人眼里，就像一颗过期的葡萄，食之无味，弃之可惜。就像《亲爱的自己》中的张芝芝，为家庭和男人付出了自己的一切，结果却得到个老公出轨的结果。

归根结底就是这样的女人，结婚之后就丢掉了自我，完全把自己奉献给了家庭，当对方习惯了你的付出之后，就把它当成了理所当然。

其实，这两种女人的区别就是有的女人不但懂得如何做自己，还懂得如何撩对方，当你把两者完美地结合起来，还怕不能和心爱的男人白头到老？

自己放在首位

女人在感情里越来越不顺心的原因就是从爱男人比爱自己多开始的，因为在亲密关系里，当一个女人对一个男人原来越好，那这个男人反而会越来越忽视对方的需求。

当对方不用付出就能享受到你所有的好时，久而久之他就当成了习惯，把你的好当成了理所当然。

其实，我们每个人的人生就像一个香槟塔，最上面的那杯是我们自己，剩下的是我们身边的人，我们只有把最上面的那杯倒满了，才能更顺利地往下面倒。

放在感情里就是只有先对自己好，把自己照顾好了，自己有能力了才有多余的精力分给身边的人。

做一个“不太懂事”的女人

有心理学家说过：懂事，是一种很深的绝望。儿时的懂事来自环境的不允许，长大后的懂事，则是把内在的不安全感投射到伴侣身上。

我们常常听别人说“爱哭的孩子有糖吃，太懂事的女人反而没人疼”，其实确实是如此。

因为没有安全感，所以不敢随便对男友发脾气，生气时自己先道歉，情人节送对方礼物，不舍得花对方一分钱。

我们以为这样会更加容易得到要幸福，却反而得到的是男友越来越多的不关心和忽视。

所以啊，要学习做一个“不太懂事”的女人，多多依赖对方，多多麻烦对方，让对方为自己持续地投入时间、金钱、精力，对方自然会越来越离不开自己。

利用“心锚效应”吸引男人

心理学上的“心锚效应”是指通过反复的行为，让对方对自己的动作、声音、气味、行为等产生条件反射，从而更加依赖对方的行为。

在吸引男生的时候，我们也要学会给对方建立心锚，让对方的脑海中不断地浮现你的样子，即使不见面时，也能够经常回想起你们相处时的美好细节。

举个例子：如果你喜欢的男生喜欢打保龄球，那你有空就约他周末一起打保龄球，次数多了，只要对方一打保龄球，就会想起你的样子，如果你不身边的话，甚至会忍不住地想念你。

在爱情中，当你持续地运用“心锚效应”让对方对你建立持续不断的“心锚”，久而久之，对方就会越来越离不开你了。

所以啊，女人爱自己，比盲目的爱别人重要；吸引男人为自己付出，比太懂事一味的为对方付出重要；学会吸引男人的技巧，比盲目地对对方好重要。

费心费力操办一场婚礼的意义是什么？

现在的年轻人变得越来越洒脱了，所以少部分的年轻人开始不重视婚礼了，有的人结婚几年了才想着补办一个婚礼，甚至还有人就不打算办婚礼，但我相信每一个女性的心底都是存在对婚礼的渴望的，穿上婚纱才是她最美的时刻。

操办婚礼的意义有很多方面，每个人的婚礼都有它独具特色的一面，我个人觉得存在以下几种办婚礼的原因：

对传统礼节的沿袭。留给自己一份美好的回忆。简单粗暴的赚回份子钱。

我相信很多人的想法就是想沿袭这个习俗，其实很多年轻人嘴里说出来的话，就是觉得办婚礼太复杂和太累了，并不想办，但是往往还是把它给办下来了，就是因为在父母一次次的催促下、在自己的传统思维的驱使下，还是需要有一场婚礼来填补自己的人生，表达对婚姻的尊敬，所以就选择了去完成婚礼。

我的表哥就是这样的，他本来准备和表嫂就领个证而已的，但是父母非要他办一场婚礼，请亲朋好友以及同事，他就办了一场简单的婚礼，把这个仪式给完成了，这么看来，其实办婚礼和不办婚礼相比还是有很多好处的，如果不往钱看，起码他可以得到很多人的祝福。

当然更多的人肯定是为了这一份美好，因为两个人办了婚礼才会更重视这段婚姻，两个人的感情也会更加的甜蜜，等到两个人年华老去的时候，来回顾自己的婚礼，是非常幸福的一件事情。

在人生的创业阶段，能办一场婚礼已经是很不容易的事情，这个要费心费力，更重要的是费钱，记得父母的婚礼那时候就比较艰苦一点，30年前的人们家庭条件都不是很好，想要操办一场婚礼并不容易，也催生出很多人到了中老年的时候才补办婚礼，甚至为了有婚礼他们选择集体婚礼节约成本，那时我的父母还是选择了去办一场婚礼，让家人们见证自己的爱情，多年以来，他们会经常翻看婚礼当时的照片，每次回忆都特别甜蜜。

虽然每一个人的婚礼都存在有份子钱，但是不得不说，有的人可能只是在操办婚礼的时候顺便收了笔份子钱，但是有的人可能办婚礼的主要原因就是为了这比份子钱。

办公室有个同事已经过了35岁才和妻子结婚，在他工作的这十几年里，身边的同事，朋友不断的结婚，也让他花了不少份子钱，他其实不太想办婚礼，按说他这个年龄也可以选择不办婚礼，但是想想这么多年撒出去的份子钱，他还是决定操办一场婚礼，其实这个也非常能够让人理解，毕竟都是放出去的真金白银啊！

综上所述，操办一场婚礼是有很多实质性意义的，不管你是出于什么样的目的都是很正常的，婚姻是美好的，是需要一场隆重的婚礼来凸显出它的价值，也希望全天下的夫妻都能幸福甜蜜，白头偕老！

常见的婚宴风格有哪些

在现在的婚礼当中，婚宴的风格占了很大的一个比例。选择怎样的风格的婚宴决定着婚宴的成功与否。看看。 一、按照场景来划分。 1、乡村式的婚宴风格 回归自然，简单朴素是现在的生活方式。那么一场乡村式的婚宴风格也是不错的选择。一桌花费不太多的酒席，就可以让宾客酒足饭饱，宾至如归。这样的婚宴风格有典型的“乡土”风味，大家可以不拘礼节，场面颇为亲切热闹。 2、舞会式的婚宴风格 新世纪的新人都不太喜欢隆重地拜天地，很是追求个性和创意，如果和很多人一起办一场舞会，让宾客为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的婚宴风格很洋化、很优雅、很随兴，餐饮的方式大都采用自助式，大家酒足饭饱后，放出音乐，轻歌曼舞、尽情摆动。 3、下午茶式的婚宴风格 有很多西式的婚宴风格选择在下午的温馨时分。选择这种方式的婚宴，建议准备一些精致的糕点、水果，大家聚在一起聊一聊，认识两方的亲友，是很轻松自在的方式。把地点转移到户外的草坪上，使气氛更为活跃。新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向。 4、星级酒店的婚宴风格 无论是否有新意，但是这种婚宴风格还是最为现在的新人所喜爱。选择五星级饭店办终身大事，费用固然不低，却可以让人美梦成真!在当新娘、新郎的那一天，真的就会如王子、公主般，享受到至高无上的照顾与艳羡。喜宴的菜色和服务当然是一流水准，足令宾主尽欢。 二、按照格调来划分。 1、浪漫风格 在婚宴的餐桌上洋溢着蓝色浪漫的情调，精致的棉质蕾丝桌布、小巧纤细的皇室烛台混合亚麻质地的餐巾、印花装饰的餐盘、白金镶边的高脚酒杯以及芳香四溢的鲜花装饰都彰显出浪漫婚宴独有的风格。 2、时尚风格 概念化的图案造型、跳跃的颜色对比、光效应的欧普艺术风格，极其符合现代新娘的审美品位。 3、自然风格 其实生活就应该充满简单的快乐。整洁的桌布、原木的折叠椅、古朴的砖墙，体现了毫不矫饰的自然风格。当然，里面还是融入了许多细节的考究，令客人有宾至如归之感。 婚宴风格有很多种，选择什么的婚宴风格还是要看新人打算怎么举办自己的婚礼，但是千万不能单纯的为了追求面子，而过多的花费资金。

求房地产企业营销策略探讨论文

春晖家园商铺下半年营销策略

前 言

鉴于前期对春晖家园商铺市场情况的分析及商铺价格的建议，本案在此基础之上就春晖家园商铺下半年营销策略进行重点深入探讨。

一、市场简述

马鞍山整体商业环境概况——目前马鞍山的商业格局是“一个中心商圈，分散业态”，但随着城市规划的“东扩南进”战略实施，东部居住区的逐步成熟以及沃尔玛的进驻开业，未来城市东南区块将形成一个区级商业中心，而春晖家园正处于此区级商业中心的核心地带。

区域商业市场竞争形势概况——市场商业用房供大于求，竞争激烈；区域内楼盘入住率低，商业短期内回报率低，对消费者缺乏充分的购买吸引力；两层沿街门面是区域商业用房市场供应主流，同质化竞争激烈；120方以下的中小面积或是总价控制在50-60万以下的商铺最受市场欢迎，属市场相对快速去化房源。

小结：春晖家园商铺处于未来城市区级商业中心的核心地带，同时本案商铺的产品构成属于区域需求主流去化房源，因此在后期市场上，春晖家园商铺机遇与挑战并存，我们需要充分挖掘产品优势，对其进行“卖点深挖，渠道精耕，小投入大产出”。

二、项目SWOT分析

三、销售策略

1、竞争策略

针对区域之间的竞争——强调本案区域的未来发展前景，城东南区级商业中心的崛起，城市规划中未来城市新中心……都将提升区域商业的投资前景与发展潜力。

区域内的竞争——

竞争楼盘 区位竞争策略 产品竞争策略 品牌竞争策略

江南御花园 突出本案的地域的优势。比较靠近现在的商业中心。 凸显本案的户型面积优势。面积分割合理，户型较好 杭钢作为一家国企，有较长的开发经验和实力，在马鞍山品牌比较好，有很好的认知度

东南名苑 突出的交通便利性。出入方便，位于主干道的路口，道路比较好 突出本案的低总价优势。多种业态发展，总价较低。

金汇城市花园 突出本案的未来规划、前景。成熟的小区配套和未来区域发展 /

东湖碧水湾 更凸显本案的区位优势。更靠近主干道的出入口，小区的配套比较好 。 突出本案的户型多样性。户型大小分割合理，选择余地比较大。

格林春天 突出本案的周边配套优势。小区的规划人口多，社区配套比较齐全。 突出户型的高利用率。户型划分合理，充分考虑使用率，尽量减少柱网。

2、客群策略

首先我们需要明确我们的目标客群是谁？

现阶段本案的目标客群主要分两大类：一类是中小投资客

一类是社区型商业的自用客户。

那如何吸引这两类客群呢，向他们说什么、通过什么途径说呢？

针对中小投资客：

说什么——重点阐释商铺区域的未来前景概念，城市新中心，城东南未来区级商业中心；阐述项目周边配套概念，项目周边十几个高端新型小区逐步交付，将会引入约10万常驻人口，项目北侧的农贸市场以及高档商务会所、网络大学……将会吸引更多高端商务消费群体；产品自身的现房概念，即买即用，投资效益即时显现；产品以80方的小面积商铺为主，低总价投资风险小。

什么途径说——建议以项目品牌价值展示与小众活动为重点拓展渠道。

针对社区型商业的自用客户：

说什么——重点阐述商铺的社区人口辐射范围及周边学校等相关配套，将会为其带来多少人流量入住率；商铺的现房概念，即时可以投入使用；商铺的合理户型分割，空间利用率高……

什么途径说——自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、小型连锁商家的业主，因此拓展渠道建议采用点对点DM投放及小众活动营销为主。

3、价格策略

原则:鉴于现在大市场环境是整体楼市正处于“冬天”，“活下去”是最终目标，同时区域市场同质化严重是本案面临的严峻挑战，因此此次商铺开盘定价原则“低价入市，快速去化回笼资金”。同时建议在开盘期间结合开盘优惠活动以期达到开盘热销的盛景。

4、推盘策略

原则：“充分准备、适时推盘”

鉴于现阶段市场整体大环境的不理想状态，对商铺开盘我们的原则是充分准备，在前期推广全面铺展的前提下，蓄客量达到开盘预推房源的3倍，通过产品说明会（详情见后面的推广执行方案）先在市场造成极大社会影响力同时达到晒选客户的目的。届时适时推盘，以期达到开盘快速去化的目的，而避免销售战线无止境拉长造成推广营销费用的脱离控制。

5、销售执行

建议“走出去”。

在销售执行方面，我们建议不能局限于销售部坐等客户上门，建议排查春晖家园周边家装、建材、小型连锁超市……市场，以及周边已交付楼盘，了解相关信息。客户锁定为现在以租为主的家装、软建材、餐饮……小业主，他们主力需求的面积在50-250方不等（我们产品面积段50-490方），他们对区域有强烈的认同感，同时对社区配套对小区周边环境有一定的要求。

备注：给予此类目标客群团购优惠措施。5人以上给予**折扣，10人以上给予**折扣，通过连带效应快速去化产品，同时能在片区上形成特色商业街形式，扩大市场辐射影响力。

四、推广策略

首先，我们对之前的商铺推广做一简单的推广诊断：

在此之前，本案商铺诉诸于市场的仅仅只是一块户外及一份DM。

渠道单一，卖点不够鲜明，并未在市场层面引起本案商铺的形象区隔，深度建立产品价值体系。

接下来，我们应该怎么做？

首先，对商铺进行卖点深入挖掘，即：卖点精准

其次，直击本案意向及潜在客户，即：渠道精耕

卖点精准

渠道精耕

线上、大众：

形象更新，slogan出街，立志区隔出市场。

主流媒体投放，进行商铺入市信息的告知及后续信息的跟进。

线下、小众：

找准本案目标客户群，进行直接打击。

针对中小投资客：

以小众活动为重点拓展渠道，突出项目现场价值展示。例如，举办“春晖家园商铺品鉴会”。

针对社区型商业的自用客户：

自用客户多为小区内入住居民或是周边家装、建材等市场、小型连锁商家的业主，建议排查后锁定，采用点对点DM直投，小众活动营销覆盖。

五、推广执行

1、推广节点与主要任务

年前剩下的三个月，将是商铺入市及销售的重要阶段，具体推广时间节点安排与主要工作，如下表：

阶段节点 日期节点 重要工作

市场预热及客户积累 11月中旬开始启动 通过户外、报广、软文、短信、DM、招商手册等多种方式，透露商铺信息，烘托市场氛围，全方位积累意向客户。

强力蓄客 视蓄客情况而定 商铺产品推荐会

商铺入市 视蓄客情况而定 通过之前各渠道对市场的加热，伺机推出，将入市信息全面铺开。

节日 1月1日（元旦）

1月27日（春节） 利用节日可安排商铺促销

同时在节日感谢报广上释放商铺销售捷报信息

年底大型答谢活动 1月 生活在春晖——暨迎春答谢酒会，其中可包含商铺销售答谢环节

2、媒体执行

（1）户外:

（2）报媒

形式 日期 媒体 规格 主题

硬广 11月11日 皖江晚报 半版 商铺形象

硬广 11月14日 皖江晚报 半版 商铺形象

硬广 11月18日 皖江晚报 半版 商铺形象+商铺推荐会预告信息

新闻稿 商铺推荐会后 皖江晚报 四分之一 商铺推荐会实记

硬广 11月底——12月不定 皖江晚报 整版 商铺开盘报广

新闻稿 开盘后 皖江晚报 四分之一 商铺开盘盛况

硬广 1月1日 皖江晚报 整版 以紫元企业恭贺新年为主题，同时传达商铺热销信息

（3）其他媒体：

网站广告：马鞍山信息港，商铺入市信息

短信：以手机短信的方式，向意向客户投放商铺入市的信息

DM单：商铺DM定点投放（点：春晖家园周边家装、建材、小型连锁超市……市场，以及周边已交付楼盘）

招商手册：作为售楼部及点对点小众物料同步使用

3、PR活动

紫元·春晖家园商铺产品推荐会

时间：具体时间根据蓄客情况而定

场地：马鞍山当地中高档酒店会议室或活动室

活动主题 : 创富在春晖——紫元·春晖家园大型商业街产品推荐会

目的：将本案商铺未来的价值告知客户，吸引购买

人员：邀请项目领导、紫元会重要联盟商家代表、商铺的意向客户、潜在消费群、媒体记者前来参加。人数100左右。

形式：以PPT的形式对商铺内容进行阐述。

流程：

时间 项目 内容 执行者

14：30

－

15：00

嘉宾入场 为嘉宾佩带胸花、引导嘉宾就座 礼仪小姐

发放宣传资料 员工

饮料餐点提供 酒店服务员

投影播放资料 音控

15：05

－

15：10 主持人开场白 说明活动主题，对嘉宾到来表示欢迎 主持人、音控

15：11

-

15：20 领导讲话 主持人邀请各领导上台就座并一一介绍 公司领导、嘉宾

15: 20

-

16: 30 以PPT讲解形式进行产品推介

1、介绍项目商街的概况，经济潜力。

2、以PPT的形式对春晖商街优势进行描述。

3、紫元老总发言，强调出商住联合，齐心建设大型和谐社区的理念。

4、紫元会联盟商家代表发言，谈论选择春晖作为联盟商家的优势。

5、主持人总结前边领导发言，对春晖商街未来做一个美好展望，结束本环节。 紫元领导、紫元会联盟商家代表、主持人

（注：根据现场实际情况，主持人穿插一些抽奖活动，调节气氛）

16：31

-

17：00 1、“春晖商祺”现场题字

2、香槟塔庆祝仪式

3、节目表演 1、项目领导进行“春晖商祺”现场题字。

2、项目领导、紫元会商界嘉宾开香槟一同庆祝合影。

3、小提琴师舞台下伴奏，现场活动的部分。 各领导、嘉宾主持人、小提琴师

17：05 招商推荐会结束 音乐中主持人宣布活动结束，条件允许可邀请嘉宾及客户一同进餐。 主持人

（备注：活动可根据实际情况自行调整。）

前期准备工作：

确定活动地点、项目公司领导、紫元会联盟商家代表等嘉宾名单

活动宣传品（DM、招商手册、横幅、背景板等）

活动现场布置

报媒宣传、预告

活动后续：媒体跟踪报道

备注：详细活动方案届时另附。

塞伯鲁斯的历史

“我怀疑你一无所知”-《质量效应：进化》剧情 塞伯鲁斯的发展过程中通过破坏活动，暗杀，操纵媒体和间谍活动对人类发展的进程造成了无法忽略的影响。2165年，塞伯鲁斯企图从巡洋舰SSV Geneva号上盗窃反物质但失败了，因此事这个组织首次为公众知晓。这次行动唯一的幸存者称他活动的赞助者为“Cerberus”，经过这次事件的宣传，很多人加入塞伯鲁斯。2170年代，塞伯鲁斯操纵了Yandoa上艾德菲-阿什兰能源公司（Eldfell-Ashland Energy）的飞船爆炸事件，爆炸使殖民地暴露在零素（Element Zero）的废尘之下。在此之前的四个月里，塞伯鲁斯已经在另外两个殖民地操纵了类似的两起事件。第二年，为了扶持里奥十四世（Leo XIV）上位，教皇克莱门十六世（Pope Clement XVI）被暗杀——有人在他的玻璃念珠上涂上了毒药。里奥十四世信奉末世论，与塞伯鲁斯武装人类以应对危机的目标一致。2173年，为了查尔斯·萨拉奇诺（Charles Saracino）上位，在幻影人的授意下，Terra Firma党的党魁候选人克劳德·曼尼欧（Claude Menneau）也被暗杀。2176年塞伯鲁斯还资助迈克尔·莫瑟·朗（Michael Moser Lang）去杀北美合众国（United North American States）总统恩里克·阿圭勒（Enrique Aguilar）和中华人邦（Chinese People's Federation）总理熊英（Ying Xiong）。2182年塞伯鲁斯破坏了MSV Anixara号星际飞船，导致突锐中的鹰派分子拉赫利克斯·乌尔塞乌斯（Raherix Ursivus）死亡。

--------------------------------------------------------------　　“任务越来越复杂了”-《质量效应》剧情 2183年，薛帕德指挥官在调查塞伯鲁斯的活动时首次接触到这个组织，发现他们正在进行某种制造超级士兵的实验，包括对雷克耐（Rachni）和索利安爬行者（Thorian Creepers）的实验。塞伯鲁斯在运送来自诺维利亚（Noveria）的实验对象的时候发生事故，雷克耐从23号航空站逃脱，分布在Listening Posts Alpha和西塔（Theta）上。Chasca星上的殖民地先遣队被转化成尸傀事件也被认为与塞伯鲁斯有关。此外一个受伤的陆战队员图姆斯下士（Corporal Toombs）声称塞伯鲁斯把沙魔虫（Thresher Maws）诱导到Akuze导致了当地殖民地臭名昭著的大。图姆斯是唯一的幸存者，沙魔虫殖民地后不久图姆斯下士被俘虏并遭受了惨无人道的试验。

薛帕德调查一队由石川少将（Rear Admiral Kahoku）领导的陆战队失踪的事件就会发现塞伯鲁斯用一个与Akuze上曾发现的相同的失事信标诱使这队陆战队进入了沙魔虫的巢穴。获知陆战队员绝无生存可能之后，石川少将向影子经纪人购买了消息，让薛帕德追踪塞伯鲁斯。通过调查石川少将得出结论，塞伯鲁斯已经背叛了星联，变成了一个凶残的黑色行动组织。他试图联系薛帕德告知这些信息，可是不久之后他就被抓获并杀死。他的尸体被塞伯鲁斯保存在Binthu，通往塞伯鲁斯主基地Nepheron的门户位置。 塞伯鲁斯基地通常由以下部队守卫　　塞伯鲁斯反坦克手（Cerberus Anti-Tanks）： 这些单位在基地外部巡逻，配备了通过切换火力模式能发射火箭的突击步，正如其名，他们被用于对付Mako。　　塞伯鲁斯突击队（Cerberus Commandos）： 训练有素的突击部队，配备有突击步和手。　　塞伯鲁斯狙击手（Cerberus Snipers）：通常在室内作战，这些狙击手躲藏在角落偷偷向你开。　　塞伯鲁斯工程师（Research Technicians）：工程师通常具有生物异能，他们没有护甲，但是攻击威力惊人。　　塞伯鲁斯基地还藏有研究用途的危险试验项目，包括雷克耐和索利安爬行者。

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“我说过会回来”-《质量效应：救赎》剧情 诺曼底号被收集者巡洋舰突然袭击摧毁之后薛帕德也死了，幻影人与莉亚拉·提苏尼（Liara T'Soni）和Feron一起携手，渗透进影子经纪人的组织，阻止了收集者获得薛帕德的尸体，米兰达·罗森（Miranda Lawson）和塞伯鲁斯士兵伏击并杀死了欧米茄空间站上扣留莉亚拉和Feron的青阳（Blue Suns）佣兵，把他们带到安全屋，莉亚拉见到了幻影人。这位塞伯鲁斯领袖说服了她为他工作并利用Feron，因为貌似他自己的资源对影子经纪人作用不大。虽然秉持人类中心主义的观点，但是塞伯鲁斯并非不屑雇佣并依赖外星种族的特工。最后莉亚拉和Feron成功完成了任务， 帮助塞伯鲁斯深入到影子经纪人内部获取情报并获得了薛帕德的尸体以便复活他/她。

--------------------------------------------------------------　　“拯救不是无偿的”-《质量效应：》剧情 神堡之战（Battle of the Citadel）两个月后，塞伯鲁斯的注意力集中在两个单独的研究上，第一个就是人类生物异能，他们渗透进“升华计划”（Ascension Project）并利用了星联的生物异能研究成果。试验的关键对象是吉莉安·格雷森（Gillian Grayson），保罗·格雷森（Paul Grayson）的女儿，塞伯鲁斯给她服用特殊的药物来增强她的生物异能，想把她培养类的救世主。塞伯鲁斯兴趣的第二部分就是奎利人的流浪舰队，作为银河系最大规模的舰队，幻影人认为这是一种威胁。另外，作为桀斯的创造者，奎利人对神堡受到袭击也有很大的兴趣。为了这个目的，幻影人联系了一个被流放的奎利人Golo来获取流浪舰队的通信码。可是塞伯鲁斯的计划挫败了，前特工Pel决定背叛塞伯鲁斯并打算把吉莉安和她的导师亨德尔·密特拉（Hendel Mitra）出卖给收集者。在塞伯鲁斯对奎利人分舰队的袭击中格雷森杀死了Pel救了他的女儿，同时也决定脱离塞伯鲁斯，因为他意识到他们将会使用她当作武器。

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“对不起老兄，你不能呆在这”-《质量效应：银河系》剧情 2183CE和2186CE之间的某段时间，塞伯鲁斯派他们最顶尖的特工之一米兰达·罗森（Miranda Lawson）去帮助前星联陆战队员雅各布·泰勒（Jacob Taylor）去调查一个巴塔瑞威胁。雅各布与他的朋友和前长官德雷克少校（Derek Izunami）在卡塔赫那空间站（Cartagena Station）的边缘酒吧（The Fringe）与米兰达会面。　　当时米兰达透露巴塔瑞极端分子计划在巴塔瑞大使Jath'Amon抵达神堡的时候发动袭击并杀死他来破坏和谈判。她给了他三条线索：Tortuga星上一个曾与巴塔瑞人合作过几年的叫做Illo Nazario的突锐军火商，行星Bekke上据传有一伙巴塔瑞武装分子集结，还有一个谣传巴塔瑞人绑架了一些科学家把他们关在Ahn'Kedar Orbital Platform. 　　在雅各布的整个调查期间，米兰达都通过全息影像系统给予他建议和情报来帮助他。得到三个地点的情报后，米兰达和雅各布终于发现了的整个计划；巴塔瑞人的真正目标不是先前认为的Jath'Amon大使而是神堡议会。巴塔瑞极端分子的头目就是大使自己，他打算在神堡的和平谈判举行的时候释放生物武器袭击。雅各布和米兰达匆忙赶回神堡阻止会议，经过战斗他们解除了生物武器拯救了神堡。最终被阻止并被雅各布逮捕。　　危机解除之后，雅各布开始度假并有不速之客来访：米兰达到他的房间与他分享香槟。

--------------------------------------------------------------　　“生存希望...渺茫”-《质量效应2》剧情 薛帕德指挥官在神堡战役里击退了索利安之后塞伯鲁斯对他/她发生了很大的兴趣。诺曼底号遭受毁灭性的攻击，薛帕德被杀死之后，塞伯鲁斯寻回了他/她的尸体。因为了解他/她的领导才能和楷模价值，幻影人任命米兰达·罗森领导拉扎罗斯工程(Lazarus Project)来复活薛帕德。

工程持续了两年，花费超过40亿信用点，足以建立一只军队。幻影人强调不应该给薛帕德植入任何类型的意识控制芯片，他担心那样会改变薛帕德的个性。拉扎罗斯工程险些因间谍Wilson的破坏而夭折，Wilson入侵了工程的安保机兵杀死了所有人。所幸的是薛帕德及时复活了，这使他/她和工程的另外两名成员米兰达还有泰勒最终逃脱。

在拉扎罗斯工程进行的时候，另一只塞伯鲁斯队伍被投入巨大的资源建造更先进的诺曼底SR-2号。当被问到塞伯鲁斯如何获取到设计图和必需的数据来重建更高级的极度机密的星联飞船时，飞船搭载的先进AI-EDI（Enhanced Defense Intelligence）的回答是信息被透露给薛帕德。不过当EDI与诺曼底号集成之后，这种也消失了。薛帕德也因此获知塞伯鲁斯最初推动并资助星联与突锐一起建造诺曼底号，人类因此接触到了突锐技术和战舰设计思想。建造完成之后，塞伯鲁斯保留了设计图，从数以千计的供应 那里购买了零件，在旅行者星团（Voyager Cluster）的遥远边缘一只塞伯鲁斯队伍重建了诺曼底号。

薛帕德复活之后，幻影人说服他/她帮忙处理人类殖民地人口消失事件。新的诺曼底号以及拉扎罗斯工程剩余的队员被交给他/她指挥。不久他们发现殖民地人口绑架与一个近乎神秘的叫做收集者（Collectors）的种族有关。　　薛帕德有能力去集结一支不拘一格，技艺精湛的队伍去对付收集者。虽然塞伯鲁斯有反外星人的观点，不过薛帕德指挥官队伍里的成员大多数都不是人类。薛帕德早前与外星种族共事的经历使他/她有能力调解种族间的偏见，比如奎利人。而塞伯鲁斯本身却由于他自身的过去无法做到这一点。薛帕德的计划大获成功，导致一个位于欧米茄四号中继器之外的收集者基地瘫痪并被摧毁。塞伯鲁斯的声誉因为这个任务达到了新的高度。在星联和神堡议会软弱而优柔寡断的背景下，塞伯鲁斯获取了极高的声望，被认为是有能力守护人类应对外星威胁的守望者。 塞伯鲁斯执行了“主宰”工程（Project Overlord），他们野心勃勃试图不仅仅是了解桀斯而是通过它们的集群思维操纵它们。工程由Dr.Gavin Archer领导，在Aite星进行。就在即将取得突破性进展的时候所有单位突然陷入沉寂。薛帕德被派去调查状况，他/她发现Archer把他兄弟David，一个自闭症天才，与一个VI接口连接在一起来与桀斯沟通。David的大脑无法承受这种刺激，他变得疯狂并占领了基地，释放了研究所的桀斯和塞伯鲁斯的警卫机兵。如果薛帕德介入，阻止主宰逃离到银河通讯网，要么结束主宰工程，释放David或者不管David，允许Archer的实验继续。

--------------------------------------------------------------　　“你所知有限”-《质量效应：天罚》剧情 突袭收集者基地后不久，塞伯鲁斯绑架了投靠埃利亚·提洛克（Aria T'Loak）的前特工保罗·格雷森，行动由幻影人最得力的杀手冷凯（Kai Leng）领导。它们袭击了格雷森的公寓，杀了他的Liselle绑架了他。格雷森被带到塞伯鲁斯众多研究机构中的一个，幻影人下令给他植入了收割者技术。　　但是在格雷森被绑架前他已经把他在塞伯鲁斯所知的一切信息发给了凯莉·桑德斯（Kahlee Sanders），希望她能借助于此消灭塞伯鲁斯或者至少保护自己免受伤害。桑德斯向安德森上将（Admiral David Anderson）寻求帮助，而安德森上将本身也因为担心塞伯鲁斯对星联的渗透而向突锐寻求帮助。突锐对数个塞伯鲁斯基地和幌子公司发动了袭击，不少神堡的塞伯鲁斯特工和支持者被逮捕，这些都极大的削弱了塞伯鲁斯的能力。　　幻影人仍然相信塞伯鲁斯必须保护和防卫人类，在突锐人的袭击中逃走而日益强大的格雷森现在对塞伯鲁斯和人类本身都是一个巨大的威胁 。幻影人和埃利亚做了一个交易，给她一笔可观的钱让她杀了格雷森。但是计划失败，格雷森再次逃脱，冷凯目睹了这次失败的伏击，他建议转移桑德斯和安德森离开空间站，但是他们开展反击，在突锐佣兵的帮助下了他，并用他的飞船追踪格雷森到了格里斯姆学院（Job Grissom Academy）。它们追上格雷森的时候冷凯挣脱了束缚，杀了格雷森并逃走了，但是他也身受重伤。　　幻影人再次联系埃利亚，成功的协商取回了格雷森被俘时的塞伯鲁斯数据日志，未知的结局即将来临，幻影人开始重建他的组织并准备迎击收割者的到来。

--------------------------------------------------------------　　“你认为我的决定错了？”-《质量效应：迷途楷模》剧情 为了保持人类的支配地位，塞伯鲁斯并不反对与敌人交易。2185CE，它们派了一名叫做Messner的特工到收集者那里去，他们出卖了一个人类殖民地来换取信息。忠于塞伯鲁斯的信念，Messner愿意牺牲一切来换取收集者的普洛仙遗址的情报。在一个阿莎丽人Terrya不情愿的的帮助下他设法把情报录进了外部存储器，塞伯鲁斯没从这些情报中得到任何东西因为詹姆斯·维嘉（James Vega）上尉把存储器交给了星联。但是在当时薛帕德指挥官认为收集者威胁是虚无的。

--------------------------------------------------------------　　“这些东西是从哪冒出来的”-《质量效应：入侵》剧情 塞伯鲁斯和埃利亚在格雷森事件之后维持了情报交换机制。已确信欧米茄四号中继器另一面有数个研究正在进行，欧米茄空间站也被作为护卫队的补给站。一次常规的停留时，一种叫做副官（Adjutants）的生物从一艘运输船出现并肆虐整个欧米茄。副官是塞伯鲁斯从欧米茄四号中继器外得到的收割者技术的研究结果。它们脱离了束缚占领了整个研究基地并借助可得的运输船逃离，袭击欧米茄。　　幻影人派奥列格彼得罗夫斯基上将（General Oleg Petrovsky）和雷蒙德·阿什少校（Colonel Raymond Ashe）率厄尔布鲁斯号（Elbrus）战舰去援助埃利亚防卫欧米茄。尽管表面上看起来是为了清除副官的威胁，但是塞伯鲁斯实际上另有计划。正当彼得罗夫斯基和埃利亚准备防卫更多的副官来袭的时候，阿什却被囚禁在空间站的监牢中，因为他傲慢地指挥她的部下所以埃利亚不喜欢他。阿什杀了警卫联系幻影人，告诉他真正的战斗已经准备开始了，当厄尔布鲁斯航行到欧米茄四号中继器之外接近阿佛纳斯空间站（Avernus Station）准备接触副官的时候阿什利用塞伯鲁斯援军征服了欧米茄。在缺乏埃利亚指挥的情况下赢得了与空间战黑帮的战斗。　　埃利亚最终杀回欧米茄，联合了帮派的势力与塞伯鲁斯作战，意识到她能抵挡的住持续的攻击，彼得罗夫斯基将军把整个空间站作为人质。埃利亚做出选择，要么继续战斗直到欧米茄被塞伯鲁斯舰队摧毁，要么流放自己交出空间站。她选择了离开，但是立誓一定会回来。欧米茄从此由彼得罗夫斯基的部队守卫，这对塞伯鲁斯来说是个重大胜利。

--------------------------------------------------------------　　“你只能靠自己”-《质量效应：家园》　 当莉亚拉运用她作为影子经纪人的影响力寻找阻止收割者的方法的时候，幻影人也在秘密的监视她的进程并获知她打算调查普洛仙（Protheans）人。后来当莉亚拉抵达位于卡吉（Kahje）的普洛仙废墟时，一队塞伯鲁斯幻影已先于她到达，杀了遗址的工作人员并把防御系统对准了莉亚拉的穿梭机。　　莉亚拉赶到遗址消灭了幻影特工，幻影人通过全息通信联系她，为幻影特工的攻击表示歉意，声称塞伯鲁斯内部某个擅作主张的派别才应该对此负责。他提议莉亚拉联手阻止收割者，双方共享信息，但是当莉亚拉要求他先透露他的研究时，他却沉默了。莉亚拉断定幻影人要么想独占研究成果要么就是毫无所获。幻影人恼怒地暗示莉亚拉可能无法管理影子经纪人的组织并声称地下的法外势力认为影子经纪人已经变得软弱无力，而莉亚拉需要他的帮助。莉亚拉告诉他，他只是企图她的人之一，想杀她的话下次建议派一支军队过来，然后在他继续争辩前切断了通话。

--------------------------------------------------------------　　“我喜欢力量”-《质量效应：渗透》剧情 2186年，塞伯鲁斯在沙漠星球LV426附近运营着叫做Barn的偏僻的科研空间站。由神秘的主管负责，目的是在人类，阿莎丽，克洛根和突锐人身上进行收割者技术实验以增强武器和生物异能的威力。主管派塞伯鲁斯人员满银河系搜寻新的实验对象，一个执行这种任务的特工Randall Ezno被派去捕捉一个高价值的突锐目标并现场实验了一种增强生物异能的植入物。　　当Randall完成任务返回Barn，他发现他的植入物会有意的教化他和其他的塞伯鲁斯人员。因为Randall太快适应了植入物并宣布无效，主管强迫Randall的上司同时也是朋友Inali Renata成为实验对象去测试更强力的技术。愤怒至极的Randall转而与塞伯鲁斯对抗，四处搜寻Inali。他的行动导致实验室的研究对象被释放，猛烈地反抗他们的塞伯鲁斯管教。同时Randall激活了一个通信装置之后一只桀斯军队被吸引到空间站。　　此时Randall逃离了空间站，Barn也严重损毁无法操纵，声称为塞伯鲁斯对Inali的残骸而向其复仇的Randall联系了星联并向他们提供了其他有价值的塞伯鲁斯机构的情报。

--------------------------------------------------------------　　“再没有地球可以拯救了”-《质量效应3》剧情

塞伯鲁斯地面部队由甄选合格的人组成。他们是对组织深信不疑的志愿者，难民或被者。“避难所”进行的收割者研究使塞伯鲁斯可以控制收割者地面部队。他们使人类接受一个综合了收割者教化和塞伯鲁斯灌输的被称为“融合”的过程，这样他们就变成各种作战单位，教化完成后，士兵的身体变成类似尸傀的状态，这个过程并不会使他们变成收割者尸傀那样的无脑凶狠状态，相反，这些士兵保存了心智，他们知道自己是谁并完全忠于塞伯鲁斯的事业。虽然有塞伯鲁斯士兵陷入收割者控制的风险，但是幻影人相信他能保持控制权。到2186年，依靠从收集者基地得到的技术和征服欧米茄之后掠夺的资源，塞伯鲁斯已经建立了一只可观有效的军事力量。

塞伯鲁斯士兵普遍使用护盾发生器为轻便掩体或者护盾墙充能，通过额外的动能屏障掩护附近的单位。他们使用的车辆包括M-080（APC Variant）A-61螳螂炮艇，UT-47科迪亚克穿梭机。　　塞伯鲁斯同样保有一只有效的小型舰队在银河系范围执行掩护任务，一直到欧米茄解放都有一只塞伯鲁斯大型舰队部署在那里。这些舰队由以星联的标准看来极端先进的巡洋舰和战斗机组成。星联情报部门推测这可能是因为塞伯鲁斯获取了收割者技术。进攻克洛诺斯空间站的时候大多数塞伯鲁斯战舰都参与了与星联第五舰队的作战。

塞伯鲁斯部署了如下部队来对抗薛帕德及其盟友

副官Adjutant-收割者生物，被塞伯鲁斯基因改造用来充当步兵

突击步兵Assault Trooper-大多数塞伯鲁斯部队的标准士兵

巨人Atlas-移动缓慢，装备重型装甲能持久战斗的机械化单位，配备火箭发射器和加农炮

百夫长Centurion-领导小队作战的一线战术兵种

工兵Combat Engineer-部署炮塔的特殊支持单位

龙骑兵Dragoon-装甲战斗专家，能从近距离到中距离上发动生物异能攻击

守护者Guardian-配备了更持久护盾的加强单位

复仇女神Nemesis-能使对手立即死亡的狙击专家

幻影Phantom-敏捷的生物异能单位，配备有分子刀和手雷

防御机兵Rampart MECH-“洛基”的深度改进用来控制欧米茄

香槟常识：香槟的功效有哪些

关于香槟，有一句非常流行的名言：“我快乐的时候喝香槟，悲伤的时候也喝香槟……”香槟除了可以给人带来欢乐之外，其实还有一些经过科学证实的健康功效，那么香槟的功效有哪些?强化脑智能、降低血压、改善情绪等，让人们身体越来越好！

香槟常识：香槟的功效有哪些?

香槟的功效

一、强化脑智能

研究发现，发现香槟中的多酚类化合物可以提高人的空间记忆能力，从而强化人的导航能力、计算能力和应对复杂任务的能力。研究建议，一周一两杯香槟就能达到这种效果，不需要过多饮用。

二、抗氧化

香槟和红葡萄酒一样都含有具备抗氧化功能的多酚类物质，可以消除人体内的自由基。香槟尤其富含某些特别类型的多酚，可以保护神经细胞免受伤害。如果往香槟中加入莓果，如草莓、蓝莓、覆盆子或者黑莓，可以取得更好的健康效应，更可以让香槟看起来更漂亮，喝起来更美味。喝香槟的时候，吃点橙子、葡萄柚或者红莓汁也都可以增强它的抗氧化功能。

三、降低血压

研究发现，香槟具有一些与红葡萄酒相近的营养功效。研究人员对一群健康个体进行试验，一组人喝香槟，另一组人喝与香槟酒精度相同的控制型饮料。血样调查显示，两组人的血液都得到了稀释，血流量也都得到了提升。不过，只有喝香槟那组人血液中的氧化一氮的消除速度减慢了。这意味着什么呢?这意味着，香槟可以降低血压，从而降低中风和心脏病的危险。

四、改善情绪

喝香槟的时候，想到它可以给身体带来的种种益处，自然会喝得比较愉悦放心。只要不是过量饮用，香槟总是轻而易举就能让人的心灵、精神和身体得到彻底的放松。它是一种充满了喜庆和欢乐气息的饮料，可以给人带来奇妙无比的享受。

预订婚宴酒店时需要向酒店问什么？

一.  基本问题

1. 婚礼举办时间

2. 酒店地点

3. 酒店桌数

二.  菜单问题

1. 如果婚宴桌上的菜量不够，是否可以立即补菜，速度有多快。

2. 菜单中，冷热菜、煲汤、主食的数量

3.备桌是否要收服务费

4.未成年小孩是否按一人算

5.宴席的各项收费及服务范围应白纸黑字详细列明，切勿口头承诺。

三.  酒水问题

1.饮料酒水能否自带

2.自带的种类有无限定吗

3.不能自带的话，是否免费提供水酒饮料

4.若自备水酒是否加收开瓶费

5.若免费提供是否时间及瓶数、提供酒类的价格及种类、是否以开瓶数量计费、提供免费冰块。

四. 婚礼布置问题

1.酒店是否提供婚礼现场的布置（简单的或是全面的），内容是什么，合同上要写清楚。

2.宴客场地有无特殊如洒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟火施放。

3.询问酒店的房顶、四壁是否允许悬挂、钉、贴装饰物，是否允许冷烟火。

4.预先编排座位，分配台号是现下流行做法，婚宴主人预先为宾客安排位置，避免到时由于忙乱得罪亲友。使宾客各入其位，皆大欢喜。

5.场地使用有无时间、开席前可以提前多久布置会场或彩排。

6.有的酒店不让带花生瓜子这种带壳的东西，看酒店可否让带，可否准备。

7.婚庆公司服务费问题一定要沟通。

8.酒店的布置范围

五.   其他

1.酒店音响设备灯光问题

2.服务问题

3.婚庆停车位问题

4.化妆间问题

5.进场时间和离席时间问题

6.违约赔偿问题

7.订金的处理问题，订金是预付款，若是有不可抗拒的原因客人取消婚宴，订金是可以退的。

8.要问清楚酒店有没有服务费

9.事先定金付多少、合同有无、预备桌怎么算

10.赠送项目有哪些

11.优惠力度有多大

12.酒店提供的服务类型

庆典活动策划

庆典活动策划 篇1

　　 一．活动目的

　　1．确定公司形象

　　2．介绍公司主营业务和发展历史

　　3．通过开业活动提高知名度，加强业内合作

　　4.加强职工信息，提高企业自身素质

　　5.以产生良好的新闻效益，社会效益为目的

　　 二．活动前期准备

　　1.嘉宾的邀请：嘉宾邀请是一是活动中极其重要的一环。为了使庆典活动充分发挥其轰动及的积极作用，在嘉宾邀请工作上必须精心选择对象，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人上门邀请。

　　2.开业庆典广告宣传内容：开业告示要写明内容,即*****开业庆典活动在何时何地举行，介绍有关的建设规划，经营理念，服务宗旨。

　　广告媒体安排：在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件以及广告计划书，印制好派发的礼品袋，宣传资料。

　　3.会标和标语的制作：由主办方复制会标的尺寸内容

　　4．成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。

　　（1）提前5天左右需要完成的工作：

　　①制定详细的活动方案，并上报上级各部门审核、修改。

　　②确定承办广告公司，就相关承办内容签订承办合同。

　　③召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

　　④按照项目实施的方案要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放。

　　（2）提前3天需要完成的工作：

　　①发送请帖邀请各界人士参与本次开业庆典。

　　②各种活动用品（印刷品，礼品等）应完成制作，由专人负责保管。

　　③承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。

　　（3）活动开始前2天完成

　　①提前2天，承办方完成现场的布置工作，完成所有条幅，彩旗，灯杆旗等的安装工作。

　　②提前2天，完成台的搭建布置工作，完成主会场签到处，指示牌，嘉宾桌椅，音箱的摆设布置。完成花篮、花牌、礼宾花的制作工作，完成花篮，花牌，盆花的布置工作。

　　（4）活动当天实施工作

　　①上午6:00公司所有内部人员和工作人员到达现场，做最后的检查。

　　②上午7:00所有保安人员到位

　　③上午8:00所有礼仪小姐、演艺人员、迎宾小姐到位

　　④上午8:30主持人、记者到场

　　⑤上午9:00嘉宾陆续到场，迎宾小姐协助佩戴胸花，并且引导工作进场，同时乐队也开始奏乐迎宾。

　　 三．活动内容

　　1．活动地点：酒店

　　2．活动时间:9:00—11:00

　　3.活动流程：

　　（1）9：00迎宾小姐引导重要领导嘉宾签到进场

　　（2）9:15迎宾小姐接待各位公司领导、商业伙伴就座

　　（3）9：20播放投影短片，可以做一个关于企业公司的主营产品的宣传短片（公司可以提供，也可运用类似的故事找一个短片说明公司的发展史），维持5分钟左右的展示。

　　（4）9：25司仪宣布***开业庆典正式开始，司仪介绍贵宾，宣读祝贺单名单，5分钟（掌声）。

　　（5）9：30紧接着穿插一个小游戏，为了活跃气氛，同是也为了接下来领导上台讲话起到一个斜接的作用。开始的时候就让大家都参与进来，可以跳动积极性，而不是起先就是领导讲话的常规方式。游戏的形式：让员工根据短片回答问题（问题可以是公司的成立时间、主营业务等问题，由难到简单。最后一个问题设置，就是为了接来下的公司高层领导出场做的准备。问题是公司的总经理是谁？员工回答正确之后，大家给予热烈的掌声（可以音乐控制），然后司仪便借此邀请总经理上台发言。此时的活动气氛已被烘托出来，相对活泼而又抓住了中场枯燥的时间。

庆典活动策划 篇2

　　一、目的:

　　爱心环保协会于20xx年5月份成立至今已满一周岁，为庆祝协会的诞辰，并向广大会员展现协会的文化特色，提供给会员们交流的舞台，繁荣校园文化生活，在展示本协会文化的同时，也更好地宣传环保知识，加深环保意识，以更好地创建和谐、绿色校园。

　　二、活动时间:

　　20xx年5月26日（星期二）下午7：30——9：30

　　三、活动地点:

　　C栋108（综合馆）

　　四、活动负责人

　　邬天送洪诗叶秀玲

　　五、参加人数及对象

　　协会全体会员及干部干事、学院师生

　　六、经费预算:

　　七、工作小组职务分配：

　　八、活动流程表:

　　（一）、活动前准备

　　（二）、活动开展

　　游戏部分：

　　1、环保拼图

　　2、环保知识答题

　　3、点燃“烛”福

　　4、环保小卫士

　　5、眼分高下

　　现场展示及宣传部分

　　奖励办法：抽奖

　　（三）、活动结束

　　九、注意事项：

　　1、活动进行时注意维护好现场秩序；

　　2、活动当天，注意采集参与同学对活动的看法及建议；

　　3、所有工作人员应准时签到；

　　4、所有工作人员应注意保管好活动现场所有物品；

　　5、所有工作人员应注意、保持活动现场的清洁；

　　6、所有工作人员应注意所负责区域的秩序；

　　7、所有工作人员应注意个人的形象、言行举止；

　　8、未涉及的相关细节由活动负责人安排、指导与协调；

　　9、所有工作人员应注意现场突发事件的处理，未能处理的找组长或活动负责人。

　　广东商学院华商学院

　　爱心·环保协会

庆典活动策划 篇3

　　 一、活动策划背景：

　　近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

　　作为中港合资经营的大型零售连锁，天虹的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得天虹品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为深圳零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出天虹的实力，为继续使天虹品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，天虹集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的东莞、惠州等地已成为天虹进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在惠州开业的惠州天虹百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。

　　 二、开业庆典活动时间、地点：

　　时间：20xx年9月28日

　　地点：惠州市XX路天虹惠州店

　　 三、庆典仪式活动安排：

　　（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年9月8日上午8：00----8：30）

　　（二）、开幕剪彩仪式：（20xx年9月28日上午8：30---9：00）

　　特邀当地相关主管部门、天虹集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

　　1、邀请当地上台致辞。

　　2、邀请天虹集团总经理上台为惠州天虹店至贺词。

　　3、邀请其他嘉宾上台致辞。

　　4、醒狮表演

　　5、邀请相关天虹集团总经理为彩狮点睛。

　　6、新店门打开迎接顾客

庆典活动策划 篇4

　　 一、 活动目的 ：

　　1、 开幕活动吸引社会关注，塑造隆重的开业气氛并充满人气 ;

　　2、 传播交行理念，在宣传中吸引个体消费者和企业客户的合作 ;

　　3、 让更多的目标群体参与，扩大招商银行在东莞地区的影响力 ;

　　4、 为招商银行在东莞地区的发展做好长期铺垫 ;

　　 二、 活动时间

　　20xx年11月28日

　　 三、 邀请嘉宾

　　机关领导、交行省级分行领导、当地各知名企业领导、各媒体记者等;

　　 四、 活动主题

　　1、 活动主题：交流融通 诚信永恒;

　　2、 主题解析：

　　(1)以招商银行的企业理念为主题，可在第一时间传播交行的理念和诚信的服务;

　　(2)让社会及目标客户群体在第一时间内通过招商银行理念接受认可招商银行及其服务;

　　(3)提到活动，就会联想到招商银行，在活动的主题中升华对招行的认识。

　　 五、 活动氛围布置

　　1、 为显示隆重与敬客，可在来宾及舞台处尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯;为了彰显分行开业的喜庆和隆重，在银行门口的'通路上也铺以红色地毯;

　　2、 在场地四周悬挂标语横幅、x展架等突出热烈喜庆的活动氛围 ：

　　3、 悬挂彩带、彩旗，在醒目处摆放来客赠送的花篮、鲜花盆景、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮20个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝招商银行东莞分行开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称;在场地周围置空飘气球8个，气球下方也挂置有条幅，空飘气球在彰显氛围的同时，传播招行理念 ;

　　4、 建议在舞台两侧金色包气球柱(寓意着金光大道)，门口置一气球与鲜花编制而成的拱门 ：

　　5、 在开幕之前，乐队奏曲和礼仪亮相，活动中乐队的奏曲，一次次的点燃现场气氛，体现欢快热情的开幕氛围，并吸引周边人群的注意力以聚集人气 ：

　　 六、 活动流程

　　1、 开幕活动整体策划 ;

　　(1)乐队奏曲和礼仪迎宾;

　　(2)领导及嘉宾致词 ;

　　(3)剪彩及揭幕仪式 ;

　　(4)舞狮点睛及表演 ;

　　(5)歌舞表演;

　　(6)开业庆典酒会;

　　(7)羊皮卷的秘密——开业画册邮寄;

　　(8)精彩礼品大欢送(促销活动);

　　2、 礼仪迎宾 ：

　　礼仪小姐佩带胸花，引领被邀嘉宾至签到台签到。在迎宾的过程中，乐队奏乐，彰显热烈、喜庆的氛围，同时以奏乐声吸引周边人群的注意力，以此聚集人气;

　　建议在接待中心设置一个区域，让每一个到达的客户把自己的手印留在册上，并留下自己的签名，拍照留念，签到册和照片装订成纪念册。

　　3、 揭幕剪彩仪式 ;

　　(1)在礼仪小姐的带领下，由交通银行领导和嘉宾共同剪彩，同时，奏乐、礼炮齐鸣，礼炮的震撼效果和喜庆的乐队奏曲，将现场衬托在一片绚烂欢腾中;

　　在剪彩的同时，超强视觉冲击的6个带有交通银行logo的巨大气球也随之缓缓升空，寓意着交通银行将放飞您的梦想，带来梦想的财富，也营造并烘托了现场 节日般的热烈氛围;

　　(2)随着剪彩的完毕，揭幕仪式正式开始(建议在主持人的带动下，随着现场观众随着喊出的“ 10、9……3、2、1”的节奏)，由交通银行领导和机构领导

　　共同揭牌。同时冷焰火齐放，天空中飘下无数彩粉、彩带，寓意着满地金花、共享财富，也表达了交通银行对嘉宾和社会的祝福;

　　(3)放飞气球，大量的气球一起腾空而飞，体现并烘托了现场宏大的气氛也吸引了周边人们的的注意力，扩了交通银行在江门地区的影响力;

　　4、 舞狮点睛 ：

　　由招商银行领导和机构领导手持毛笔为两只舞狮点睛，同时乐队奏乐，塑造热烈、欢快、喜庆的氛围;“点睛之笔”也寓意了交通银行对社会、对企业所起到的“点金”作用。在舞狮点睛之后，作为广东地区传统项目的舞狮表演登台演出，气宇轩昂、星镜相映、金光耀目的彩狮，表现着舞狮的种种惟妙惟肖的形态和动作，吸引着人们的注意力和兴趣，将现场氛围再次推向，也能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度。

　　5、 开业庆典酒会 ：

　　感谢社会各界领导和各界人士的关注和支持，交流融通、诚信传情，一杯美酒话梦想。一起举起带着、预示着梦想财富的香槟，把酒言欢、共叙人生，通过轻松、休闲的氛围，促进彼此间心与心的互动与沟通，真诚期待与大家合作，为我们共有的美好明天干杯!

　　酒会亮点：

　　香槟塔——层层高升的香槟塔，寓意梦想财富节节高。共举香槟庆贺时，点燃冷烟花，天空中飘下无数彩带，寓意鸿运当头;

　　梦想金蛋(抽奖活动)——在酒会中，由礼仪小姐抽取10个号码，座位与抽取号码对应的来宾上台参与“幸运金蛋”活动。参加者选择金蛋砸下去，找到纸条由礼仪打开并记录，根据纸条的内容给参与者对奖;

　　6、 开业庆典酒会 ：

　　画册名称：羊皮卷的秘密;

　　设计一本精美的展示交行江门分行开幕的纪念画册，以图文并茂的形式，含开幕仪式、舞狮表演、酒会等活动照片展示，邮寄给各位来宾，精美的画册具有纪念和收藏意义，在珍藏中向拥有者的亲戚朋友传播交通银行的信息和理念;

　　7、 精彩礼品大欢送(礼品促销) ：

　　针对个人业务和企业业务各户群体设置不同的礼品进行促销，在开幕式期间，进行一个月的活动促销，凡是在此期间到招商银行东莞分行办理业务者，均可获得交行提供的开业纪念礼品一份，保证活动的延续性和宣传效果，提升招商银行的社会知名度和影响力。

营销方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我精心整理的营销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销方案 篇1

　　 网络营销战略的简介：

　　网络营销战略(Internet Marketing Strategy) 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

　　 方案：

　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告发布查看。

　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　　四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　 步骤：

　　第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

　　第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

　　第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

营销方案 篇2

　　酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票，客房方面推出优惠房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的娱乐活动，名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　一、春节套票：实惠多多 惊喜多多

　　春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

　　（1）餐饮： 600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）

　　（2）客房：160元/间。天（含双早、含服务费）

　　（3）娱乐： 12:30-17:30赠送包房5小时：17:30-02:00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含服务费）

　　二、客房：

　　1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间。天（含早、含服）

　　2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭：

　　577元/桌 、677元/桌、877元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

　　预定热线：*******

　　2、二楼宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　（1）***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　（2） 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　（3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

　　五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

　　“情人节烛光套餐” 360元（包括餐饮：200元、客房160元）无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首

　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

营销方案 篇3

　　一、策划目的

　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状

　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

　　三、SWOT分析

　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

　　2、产品劣势分析

　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析

　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析

　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标

　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

　　五、营销战略

　　1、目标市场战略

　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

　　2、市场营销组合

　　(1)产品策略：研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

　　4、促销

　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

　　六、客户管理

　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

　　七、总结

　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

营销方案 篇4

　　建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

　　 一、优秀的营销队伍要有一个核心

　　营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

　　 二、优秀的队伍源自优秀的业务员

　　一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人;第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

　　 三、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

　　大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

　　1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;

　　2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;

　　3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为;

　　4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;

　　5、建立业绩考核和薪资，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

　　这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

　　 四、建立例会沟通制度

　　销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

　　销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

营销方案 篇5

　　1.什么是论坛营销

　　论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为，论坛营销往往需要团队协作才能完成。同样也需要软文的支持。

　　论坛营销也是现在主流的网络营销手段之一，不管是专业的网络营销公司，还是各大企业广播，都非常热衷于论坛营销

　　2.论坛营销的特性

　　（1）论坛营销针对性强

　　论坛营销既可以作为普遍宣传活动手段使用，也可针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动

　　（2）论坛营销氛围好

　　社区最大的特点是互动。一个好的社区，里面的交流氛围会非常浓厚，用户之间的交流深度与感情也会很深。在这种氛围浓厚的社区做宣传，能够达到很好的效果。而且犹由于论坛的之间用户信任感强，所以我们的`信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。

　　（3）口碑宣传比例高

　　论坛内的所有内容都是由用户的言论产生的。如果我们传递的信息与产品能够成功成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。

　　（4）投入少，见效快

　　论坛的低投入是有目共睹的。由于论坛具有即时发布信息的特点，所以周期性非常短，甚至可以达到马上实施，马上见效的境界。

　　（5）掌握用户反馈信息

　　在论坛发布信息，用户会快速响应，我们可以即时掌握用户的反馈信息，第一时间了解用户的需求和心理。

　　3.论坛营销的要素

　　（1）人

　　论坛营销的第一个要素是“人”要想尽一切办法去打动社区用户，要引导真实的人参与到我们的贴子中来，重点是抓社区中的带头人和喜欢互动的人。

　　（2）引爆

　　人有了以后，那么我们就要把用户的情绪带动起来，通常在论坛中的爆点以话题为主。我们要通过策划一个或多个点来激发用户的积极性，让用户自然而然的帮助我们把信息传播出去。

　　（3）渠道

　　我们要占据各大相关内容源论坛，建立论坛推广队伍，广为传播。如果资金允许，还可以适当地做一些公关，比如在各大论坛做一些置顶帖、首页推荐、加精等。

　　4.论坛营销操作

　　（1）了解用户需求

　　用户都是聚集在哪些论坛，在论坛做什么，喜欢什么样的话题、资源、内容；用户中最有共性的问题有哪些？哪些是需要解决的？我们又能解决其中的哪些问题。

　　（2）找到最佳卖点

　　在论坛社区中的卖点无非就是三个：“人”“话题”“事件”

　　（3）制造不同阶段的话题

　　论坛营销的效果想持续，就要想策划电视剧一样，针对不同时间制造不同话题。让用户像看电视剧一样过瘾。

　　（4）互动的设计

　　在具体设计时，主题尽量紧扣社会热点，要直击用户心灵深处，足够吸引用户眼球。

　　（5）阶段性的手段和方案

　　主要包括不同阶段的传播点，不同阶段的传播平台，不同阶段的传播手段，需要用到的人力物力。

　　（6）数据的监控

　　除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据。还应监测几个比较有针对性的数据：点击量、回复量、参与ID数、传播量。

营销方案 篇6

　　 一、活动背景

　　3月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。

　　 二、活动主题

　　xxx酒店情人节（天赐良缘，情定天元）

　　 三、活动时间

　　20xx年3月14日

　　 四、活动的点

　　主要的点：香榭岛西餐厅（酒店六楼）

　　次要的点：客房

　　 五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；

　　2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言

　　3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒

　　 六、气氛营造

　　1、外围设一块桁架做宣传广告

　　2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容

　　3、一楼、六楼各放一个小展架

　　4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花

　　5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅

　　6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲）

　　7、西餐厅门口搭个拱门花柱

　　8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀

　　9、现场拍照（拍立的20元/张）

　　10、餐台摆一个香槟塔

　　11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上

　　 七、广告方法

　　1、宣传单：1000份（客房，各营业口）

　　2、短信发布：1300元（2万条）

　　3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘）

　　4、广告文字：

　　A、天赐良缘，情定天元。（广告词）

　　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔的携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。（短信）

　　 八、活动安排

　　1、营销部：2月10日前推出活动广告

　　2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则

　　3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作

我想从事婚庆方面的工作，我该从何入手

如何开婚庆公司2009-05-22 16:15前景：婚庆公司前景非常可观。因为，目前年龄在45岁左右的中年人都会有2个孩子或者更多，

都基本到了结婚的年龄，而且计划生育出现明显效果将会出现在20年后。所以不用担心前景，

就算几十年后，生活水平更高了，利润应该也更高。

如何开婚庆公司

首先要选择好的路段（如果您有实力），因为好的路段人流量大，广告效应到很更好一些

，可以在无形中扩大您的知名度。资金不太允许的话，您可以选择婚纱影楼相对多的地方，

快结婚的人照相一般都会去那，如果他们照相的时候看到你的店面，无形中就是一种宣传，再说现在婚庆公司相对集中也很

有好处，让客户因价格问题可以有更多选择。

如果您是草根创业者，当地的婚庆公司又比较少，您可以找一家在您当地做的经较大较好的婚庆公司，在其附近开一家，虽然有

竞争，但她的知名度也可以给您带来一部分客户。。。。。。。。。。。

开婚庆公司您要具备的资源？

婚庆离不开鲜花，您要找几家好的鲜花店进行长期合作，方便您做现场布置。。

车队，一定要在当地找到经常用于婚车的车队（每个城市都有），方便不时之需。

摄像，即使您本人会摄像，也要找几位专业的摄像师，长期合作，以备吉日之需。

司仪，一场精彩的婚礼，司仪起到了最核心的作用，您要想办法联系到当地或者外地知名度比较高的专业司仪，

现在很多地方的主持人都兼做司仪。。。。。。。

广告公司：用于印条副，做写真等等。。。

锣鼓队，中华民族的特色。。。。。

现场布置：这是一道相当重要的菜，特色很多时候是在这里呈现给大家的。您要选择实用而又时尚，

的婚礼道具，结合新郎新娘的建议，现场做的有特色而又美丽。。。现场布置，一定要做好每一个细节，

电，这个环节一定要搞好，安全是第一位，保证每台机器都能正常通电，而且还要保证所有机器的功率不要

太大，以防酒店跳闸。。。。所以用到的道具，一定要在入场前，全部调试好，入场后还要再检查一次。。。

员工，请几个专职的员工即可，一定要好好培养员工的责任心，他们的一时疏忽，会让您手忙脚乱，最后员工心里

委屈，您还很生气。。。。。。。不要养太多的员工，要多找几个临时工，固定的几个，时间长了，工作起来放心。。。

风俗，必须要了解本地的风俗，再西式再个性的婚礼，也是在中华五千年的文化影响下进行的。。。

婚庆用品，这是影响您投资的最大的因素。。。

首先您要选择一家负责任的厂家，大不一定负责任。。。。。一定要找到生产厂家，因为是源头，价格实惠，

产品质量又是同样的，所以您会省很多钱。。。。。省钱就是为您赚钱了。。。 现在很多商家都说自己的质量好，

很多价格报的高，刚入行的朋友，总是担心网上受骗，这种心理都是可以理解的，最好的办法，就是出来考查，

产品好不好，您一看就知道。。。。不比不知道，一比吓一跳。。。。

下面列一下最常用的婚庆道具：

路引架、心型花门架、四角亭（仪式亭）、罗马亭、U型花门架、心型全纱花门、心型花球式花门、

罗马柱、发光罗马柱、水晶路引、天鹅路引、凤尾路引、舞台背景纱幔、纱幔架、发光天使、发光双心、wedding牌

、双心花环、纱幔背景灯（流水灯）、10米串灯、舞台灯光路引、各种烛台、香槟塔、许愿球、字幕许愿球、

情侣球、心型情侣球、气模类：龙凤拱门、普通彩虹门、龙凤喜字门、婚庆门亭、金狮子、金象、天鹅门、

灯笼柱、华表柱、盘龙华表柱、寿字、龙凤喜字、礼宾花、冷焰火、泡泡机、烟机、追光灯、菊花灯、四色灯、

流水灯、荧火虫激光灯、婚车用品、仿真花盘、连线烛、主蜡、点火器、红地毯、喜字、签到本、迎宾牌、

等等。。。。www.xiqingyongpin.com 美尔婚庆用品厂（全国最大的婚庆用品供应商）

根据您的实际情况选购婚庆道具，以上的产品不一定全要，根据商家和实际情况选购。。。。。。

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