访谈记录的总结怎么写 职业人物的访谈记录怎么写

职业人物访谈记录 访谈时间：2014年5月15日 访谈方式：在线访谈 访谈人：某同学 被访谈人：张先生 被访谈人简介：作 为保 险 销 售 人 员 在 平 安 保 险 公 司 从 事 销 售 工 作 多 年 ，现 在 是平 安 保 险 分 公 司 的 一 名 主 要 销 售 负 责 人 访谈内容：1、在这个工作岗位上，每天都做些什么？答：长远的来说要在办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。

根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。然后每天都要明确当天的工作任务，牢记上级指定的任务，做好任务记录，要分配好每个销售部分的任务，联系客户，做好各部门的任务统计，最后对一天的任务做个小结，并把当天的任务完成情况和总结及时向上级汇报。

2、这项工作需要什么样的人？答：语言沟通能力较强的，有责任心，善于共同，工作积极的人，作为销售的话，你一定要性格开朗一点，在具体场合要有话题，不能两个人都不说话，不然顾客真的会走的，还有就是处理事务的时候一定要细心，这是很重要的。 3、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗？答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，遭到投诉，工作不保。

沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字材料经典案例。

4、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗？答：保险销售是一份综合性较强的工作，对销售人员的要求有：1、内勤：基本电脑操作，保险基础知识，看你是承保还是理赔，需要相关的承保、理赔知识。2，外勤：驾驶、车辆构造知识，理赔知识。

5、你怎么看待这个领域工作的将来的变化趋势 ？答：其实大家了解的比较清楚的社会意义是社会保障功能和社会的管理功能，这是很重要的，是每一个人必须需要的，每一个人都需要保障，这是最具有原始意义的社会意义。因而从长远来说，未来如何从事保险工作，也是我们一直考虑的问题，每个公司服务或者整个的管理都是不一样的，刚刚前面讲的返佣的问题，每个公司在培训体系中都会给代理人讲到客户服务的关键问题，也是要求提供全面的服务，其实对于保险公司来讲，他没有一个强制性的措施制约代理人，作为我们来讲，我们认为可能在某些方面做的也不是非常的好，但是我们已经在一定的时间，或者整个的从业过程中，也给自己制订了一些要求，比如我们会定期的给客户电话，给他进行一些回访，可能他们需要一些这个方面的服务，作为客户来讲，我们自己也是保险公司的客户，我们也是希望有良好的服务，让我们放心，可能一年一次电话确实给大家感觉不是很好，这个肯定是以后保险公司更要考虑的问题。

6、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力？答：我认为从保险业来看，想要获取成功，必需具有以下的能力，比如说一定的策划能力，倾听的能力，要有撰写一般公文的能力，具备一定的说服力并且要有很强的执行能力。此外，要有良好的品德，包括诚信、善意、宽容、平等。

7、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？答：相关的课程有很多，比如说市场营销学公共关系学、客户关系管理、保险市场营销学，等等。大学生职业生涯人物访谈总结 这次的大学生职业生涯规划是我对今后职业生涯的一次探索性活动，是一次意义非凡的体验。

这次体验为我今后生涯历程的开展和目标的确立更做了一次深程次的探索。作为一名大学生，我们深知如今就业形势的严峻。

这 次职业生涯访谈让我了解了作为一名从业人员对职业的思考，结合自己的专业，所处的环境，这次活动对我产生的影响不是简单可以评估的，我很庆幸能够有这样的一次体验。一下便是我这次访谈的总结。

一、学好专业知识 二、培养从业所需要的相关品质及能力 三、编制一张有利的人际关系网 众所周知，良好的人际关系对于我们个人今后的发展起着举足轻重的作用。所谓“三人行则必有我师焉”，交良好的朋友不仅仅有利扩张我们的人脉网络，也有利于塑造个人品质。

交际本身就是一门高深的学问，交际的过程也是一个互相学习锻炼的过程。因此，维护好我们的人脉网对于今后职业生涯的发展也是意义非凡的。

四、端正态度 态度决定一切，态度是成功的前提，试想一个人如果态度都无法端正的话，他怎么可能成功的去解决其他事呢 ？由此 ，我们首先要做的便是端正我们的态度。尽管我们深 知 未 来 的 道 路 将 是 崎 岖 坎 坷 ，艰难 异 常 ，但 惟 有正 确 的 态 度 将 助 我 们 去 扫 除 困 难，将 引 领 我 们 去 走向职业生涯成功的彼岸。

访谈报告的写作思路是把准备好的问题去问当事人，记录好答案。

范例：

采访主题：

采访时间：

采访对象：

采访人：

采访问题

一：请老师谈一下我们班的现状和对此您有什么看法？

答：据我所知，班上的学习氛围不是很好，平时同学们都不怎么积极上课，也不知道不上课是因为什么原因？对于快要毕业的问题，有的同学顺着自己的兴趣爱好这条路找到自己的方向，正着手自己的事情，这也不错。有自己的目标就好；

不过应该上的课还是要上的，勤勤恳恳的一步一步的往前走，一步一个脚印，相信大家都可以成功的。还补充一点，就是对我们班级整体的看法，好像这一年来，班上男女生的团结意识不够好，希望大家在平时生活中多交流交流，很好的相处。

二：除了学习方面的问题，还想问一下老师您对我们以后的生活方面有哪些很好的意见呢？

答：生活方面的，每个人的生活方式不同，当然大家都应该积极向上，健康的生活，就我对大家的建议，就是平时要多锻炼身体，无论男生女生，都应当这样去做；

还有饮食方面的问题，自己要会做饭，这不仅是一门才艺，他会让自己和家人吃的放心，健康。工作方面以后大家要积极争取，努力向上。

三：请问一下老师对党员积极分子的看法？

答：历届党员的积极分子都是根据学习成绩和推荐制度来完成的，过程比较真实，这也是考虑到了每一位积极分子的学习和生活能力，所以老师相信你们以后会做得更好，走的更远。

四：如果学生与学生发生了矛盾，或者和家长发生了矛盾，作为班主任的您怎么做呢？

答：我觉得遇到这样的问题，如果老师和学生发生矛盾，不能用强硬的方式去解决，而且还要做到证据确凿。有时如果老师证据不足，学生就是抵赖不承认，还会怪老师误会他，对于压不住的学生，也不能生气，先让对方先分开，等冷静后再处理，以免事情过分发展。

采访收获：

通过这次采访，我们认识到了自己的不足，也体会到了老师的关心和爱护。我们以后要严格要求自己，做的更好。

采访记录简单来说就是记录采访的过程。从文体上来看，它属于活动记录的一种，比如调查记录、听课记录、学习记录等，在格式上有着共同的特点，其内容的基本构成有：活动主题、活动时间、地点、对象、调查项目、实况记录、结果分析等。具体到新闻采访，要在文中标明采访时间、采访地点、采访人、记录人、被采访人、职业以及采访过程，最后可以附上一段简短对采访内容的分析。对于初学者来将，采访过程的写作最好使用问答的形式，这样可以使采访记录显得脉络清晰。下面看例子：

采访记录

采访时间：2009年12月1日

采访地点：xxxx学校

采访对象：XXX 记 录：XXX

采访者：XXX （女） 职 业：三年级小学生

采访过程：

问：请问你们课余时间XXXXXXXXX?

答：事实上XXXXXXXXXXXXXXXXX。

总结：通过这次采访活动，我们发现XXXXX。

注：记录人和职业可以不写

记录的几种主要方式：

1、心记

2、画记

3、录音记录

4、笔记

1、心记

记者在现场采访时，将所见、所闻的真人真事的材料强记心中。

2、画记

"画事物位置的方位图 ；

"画发展过程的方位图；

"画各种器物的草图；

"画人物相貌的速写。

3、录音记录

一些重要事件和人物，特别是人物专访常用录音记录。

4、笔记

记者采访时，将所见所闻所感的真人真事的材料，

通过手中的笔，记录在采访本中的记录方式。

(1)记笔记的形式：

详记、简记、缩记、略记、速记

详记：有闻必录

简记：记重点的、有意义的、主要的事实和内容或一些

易忘的材料，如数字、人名、地名、物名、精彩

的语言等；

缩记：可使用一些自己创造的简便的符号代替繁杂的词

句。如，社会主义——社~ ；

坚持四项基本原则——坚四~等

略记：记大意、梗概

(2)笔记的记录内容：

"记眼睛所见的有特色的事物（看到）

人：外貌特征、衣着服饰、神情举止

物：形状、颜色、特点

景：采访现场的环境、布置、陈设的特点

天：气候特点对新闻事物的影响

地：现场的地理、环境、条件对新闻事件的影响

"记录被采访人陈述的语言（听到）

记重点的材料：即事件的起因、转折、及产生的后

果，主要情节、有典型意义的细节

记人物的思想和见解、有个性的语言原话：

记下全部重要讲话：领导人讲话、

记者招待会的讲话

记下易忘点：数字、人名、地名、物名

记下背景材料：

"记下记者的所思、疑问点及其联想（想到）

谈话中感到不清楚的地方

有什么出入的地方

记录的格式

1、每页纸的左边或右边留出1/3空白。

记采访对象说话时的表情、动作、现场情景、也记自己的疑

问、思考或感悟，还可以在整理记录时写下相关的旁注。

2、记录时，要分清段落，最好一个意思记一段。

主谈者的谈话与旁人的插话要分开。

3、重要的记录，最好是做单面记录，

这样便于随时查阅和过后保存。

4、记录时，尽量用双色笔，以便随时画出重点，或做上各种标志。

怎样才能记得又快又好？

1、平时多练、苦练，提高书写速度

2、记录时可以自由挥洒，顺其自然

3、有的内容可以跳着记

如，一首诗就记题目，一段现成话，就记开头、结尾

4、创作一些速记的土办法，

如，

"社会主义国家，可写成“社国”；

"瑞雪兆丰年，可以写成瑞雪﹏；

"节约与浪费，可以写成节约；

"真善美与假丑恶，可以写成真3与假3

职业生涯规划——生涯人物访谈总结报告 xxx 标签： 杂谈 访谈对象：xxx 访谈人：xxx 访谈时间： 2010-12-31 14:00-16:00 访谈方式：提问交谈，在线咨询 前言 通过对专业课的学习与相关资料的研究，我对营养师这个职业有了一定的认识，对此行业的前景也有了一定的了解。

营养师在我国奇缺的状况是普遍现象。中国目前只有2000多名营养师，也就是说中国每65万人才“共享”1名营养师，与发达国家相比差距很大。

国内的专职营养师大多数在医院、疾控中心等专业医疗机构就职，因为没有相关法律支持，自己挂牌营业的屈指可数。我国大多数医院要么没有营养科，要么与食堂一体，所谓的营养师大多也是由没受过专业教育的人员担当，起不到参与治疗和帮助病人康复的作用，只有少数大医院才有受过正规专业教育的营养师。

因此我知道要想成功采访一名营养师，并不那么容易。 寒假刚开始，我就通过网络，电视等传媒工具寻找身边的营养师，走访了一些医院，酒店，健身场所，健康机构等，我认识了几位正在从业的营养师，并对这个职业有了更深一步的了解。

最终我将访问目标锁定在了康宝莱的健康顾问张女士那里。康宝莱营养品公司是一个偶然的机会从朋友那里得知的，于是我抱着试试看的心情到了康宝莱徐州总公司。

接待小姐明白了我此番来意后把我介绍到了张顾问那里，张顾问很热情的接待了我。 映像中，张顾问是个热情干练又不失幽默的女性，言语中透着聪慧与对自己行业的喜爱。

我向她预约了采访的时间，她给了我一张名片，并告诉我明天下午在帝都大厦有个讲座，我可以在明天讲座后对她进行采访。 当晚，我在网络上了解了康宝莱的有关资料并根据生涯人物访谈提纲准备了访问内容。

第二天我准时到了会场，并在会议结束后开始了我的访问。以下是此次访问内容。

访谈主要内容 q1.您是如何找到这份工作的？ 答：通过网络 q2.在这个岗位上，您每天都做什么？ 答：①.整理客户资料，了解客户健康情况。 ②.即使了解公司最新产品，向需要的客户推荐。

③根据顾客的个人情况，如性别，年龄，病史，健康问题等搭配康宝莱的产品制定出合理的饮食菜单。 q3.这份工作需要什么样的知识，技能和经验？ 答：知识：饮食健康搭配；日常饮食规律；食物营养成分；公司产品成分及作用等 技能：充分的专业知识 经验：每次和顾客交流都是一次经验的积累 q4.这份工作对所学专业有要求吗？ 答：当然，在向顾客介绍健康产品与提出健康饮食方案时，会用到相关的专业知识，如果没有过硬的专业知识，也无法让顾客信任你，也无法制定出合理的饮食菜单。

q5.这份工作的初级，中级职位的薪水是大约多少？ 答：这份工作每月没有固定的薪水，要看你的业绩与接单的情况，如果 成绩各户多相应的报酬也会很多。 q6.什么样的个人品质或能力对本工作的成功来讲是重要的？ 答：首先，要热爱自己工作，俗话说：“兴趣是最好的老师”，你只有打心眼儿里喜欢你的工作，你才能全身心的投入进去，从而出造出好的业绩。

其次，要重视和精通自己的专业知识。过硬的专业知识是前提，只有提出让人信服与受用的方案才能赢得更多的客户。

然后，自身的素质修养也很重要，比如说良好的交际能力，对人和善可亲的态度，优雅的行为举止等都会为你的事业锦上添花。 还有，最重要的就是有广泛的人际关系。

她说：“参加工作培训时，印象最深刻的一句话就是：多个朋友多条路，少个朋友多道墙。像这种服务类行业，就是要把来的客户都发展为你的朋友，这样他们才会为你介绍来更多的朋友”。

最后，还有一些基本条件，比如健康的身体，充沛的精力，端庄的仪表。 她还补充道：可能找工作时文凭是一块敲门砖很重要，但对于进入了工作岗位的人来说，文凭，并不是很看重，而端正的态度与勤奋踏实的工作作风才是最重要的。

q7.参加什么培训和取得什么证书对取得这份工作有帮助呢？ 答：我认为生活就是一个大培训班，每天都会遇到不同的人，碰到不同的事，而生活中的这些琐事就会为你提供很多的经验与机会，你要学会在生活中做人做事，然后把你的经验运用到工作中。比如，人与人的相处与交流能力，最好的培训班就是生活。

证书，如果是营养师的话，像是国家营养师资格证，公共营养师资格证等都会有所帮助。 q8.你们单位对刚进入该领域的新员工提供哪种的培训？ 答：会有很多种：1.营养知识培训课2.社交礼仪培训课3.有关公司产品知识的课程，当然还会定期开展一些讲座，对于新人来说都会学到很多。

q9. 通过什么渠道（如报刊杂志等）可以帮助我深入了解该领域？ 答：网络，信息面全，而且快捷方便。 q10.您所在的“职位的晋升路线”么？ 答：业务代表——健康顾问——主任 q11.您是如何看待这份工作的未来发展前景？ 答：随着中国经济的发展，人民的生活水平越来越好，像比我们老一辈的人，他们那个年代只要能吃饱就行。

后来改革开放了，很多富起来的人就山珍海味，大鱼大肉地能吃好就行，结果现在高血压，高血脂，高血糖的老年人中年人比比皆是。而前些年又流行减肥，一些年轻的白领、学生盲目减肥，不仅容易反弹更损害了健。

访谈报告，内容就是对某个人物的采访整理出来的文章，这种文体的确有一定的格式，但不是统一固定不变的。比如说，要我写访谈报告的话，我就会按这样的步骤来写

第一步：写访谈主题。就是写一段总的内容概括，将这次访谈的目的与结果等内容整理成段。

第二步：写出固定的格式。访谈形式、访谈对象、访谈时间、访谈人、被采访者介绍等。

第三部：将你的访谈内容整理成文字以对话的形式写出来。如果你真的有访谈的话，就该做好笔记，甚至是带上一支录音笔记录对话的内容以便后期整理加工。

如果你纯粹只是瞎掰掰（实际上没有进行采访），那你就一个人分饰两角，自己跟自己访谈吧！

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期。

采访记录 采访时间：2009年12月1日 采访地点：xxxx学校 采访对象：XXX 记 录：XXX 采访者：XXX （女） 职 业：XXXX：采访过程： 问：请问你们课余时间XXXXXXXXX？ 答：事实上XXXXXXXXXXXXXXXXX。

总结：通过这次采访活动，我们发现XXXXX。 注：记录人和职业可以不写。

采访记录简单来说就是记录采访的过程。从文体上来看，它属于活动记录的一种，比如调查记录、听课记录、学习记录等，在格式上有着共同的特点，其内容的基本构成有：活动主题、活动时间、地点、对象、调查项目、实况记录、结果分析等。

具体到 新闻采访 ，要在文中标明采访时间、采访地点、采访人、记录人、被采访人、职业以及采访过程，最后可以附上一段简短对采访内容的分析。对于初学者来将，采访过程的写作最好使用问答的形式，这样可以使采访记录显得脉络清晰。

现代社会，大学生兼职已经成为了一种普遍现象。笔者认为通过兼职活动，大学生能够充分利用自己空余的时间，来锻炼自己的社会实践能力，对于今天日益严峻的就业形式而言，兼职让大学生更早的接触社会、积累经验，为以后找工作奠定了一定的基础。

本次访谈调查的目的就是了解身边本校的一些本科生兼职的基本情况，找出兼职中存在的问题，进而提出相应的解决问题的措施，既为以后兼职的同学提出一些具有操作性的意见和建议，使他们少走弯路，又给学校、社会提出了见解性的提议，便于政府学校采取相应的措施保障学生兼职拥有一个良好的环境。