怎样经营茶店生意才好

如何经营好一家茶叶店？

1、选好门店位置，对于店铺经营来说至关重要。

2、多熟悉采购渠道，要对茶叶采购渠道多进行了解。

3、了解客户需求，才能留住顾客。

4、维系顾客，逢节日可以对老顾客回馈茶礼来维系关系。

5、品牌经营时间要足够长，竞争优势越大。

如何经营好一家茶叶店？

1、选好门店位置，对于店铺经营来说至关重要。

2、多熟悉采购渠道，要对茶叶采购渠道多进行了解。

3、了解客户需求，才能留住顾客。

4、维系顾客，逢节日可以对老顾客回馈茶礼来维系关系。

5、品牌经营时间要足够长，竞争优势越大。

经营茶店生意要考虑以下几点：

1.选择合适的店铺：要选择一个适合茶店经营的地段，比如商业中心、商场、大型超市等人流量较大的地方。

2.保证茶品质量：茶店的核心业务是茶饮，要注重茶叶的品质和饮品的口感，建立起良好的品牌形象和口碑。

3.店内环境要舒适：营造出舒适、干净、整洁的环境，提供一个让客人能够放松、享受的空间。

4.开展促销活动：活动能够吸引更多的消费者，增加流量和营业额，但要根据店铺的实际情况和客户需求合理设置。

5.保持与客户沟通：经营茶店要了解顾客需求、口味喜好，及时调整产品种类和售价，以适应市场变化。

6.提供优质服务：服务质量是一个茶店成功的关键因素，店员要热情、亲切、专业。提供更好的服务能够留住客户，也能够赢得更多新客户的信任和青睐。

7.创新发展：茶店经营要不停地追求创新，推出新品、新口味、新服务，从而更好地满足客户需求，赢得市场竞争优势。

小编还为您整理了以下内容，可能对您也有帮助：

开茶馆之前对此行业要深入了解，

要注意店面地段、服务质量以及进货渠道，

找到一个理想的店面，开店事业也就等于成功了一半，

把握客流就是把握钱流，在人流熙攘的地段开来自店成功的几率比普通地段高出许多，

提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

服务质量对一个成功的企业来说服务的好与坏起着一定的作用，

好的服务会给顾客留下好的印象，从而培养出一部分固定的消费群体。

其他比较有用的内容推荐2：

1、开茶馆之前对此行业要深入了烧掌广伟还解，

2、要注意店面地段、服务质量以及进货渠道，

3、找到一个理想的店面，开店事业也就等于成功了一半，

4、把握客流就是把握钱流，在人流熙攘的地段愿仍均举步开店成功的几率比普通地段高出许多，

5、提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

6、服务质量对一个成功的企业来说服务的好与坏起着来自一定的作用，

7、好的服务会给顾客留下好的印象，从而培养出一部分固定的消费群体。

如何经营好茶叶店

　　茶叶是一种特殊商品，除了饮用保健，还有文化的内涵。因此，经营茶叶需要掌握丰富的茶叶知识。接下来，我为您介绍了如何经营好茶叶店的一些方法，希望能够帮到您！

　　1、投资。

　　开茶叶店之前需要想好自己有哪些优势，根据这个决定自己如何投资。如果自己摸透了茶叶行业，又有大量客户源，那自己做也可以赚到钱。我是选择加盟著名品牌聚祥春茗茶，投资风险更低，目前借助品牌优势也做出了比较满意的成绩。说实话，创业这条道路不是每个人都适合走的，选择加盟这种方式也不是每个品牌都值得投资的，所以前期一定要综合自身条件，认真考察市场上的各大品牌，慎重选择。

　　2、地段。

　　根据定位，找到适合的店铺。综合评估人流量，租金等。是街铺更适合还是专业市场?建议尽量选择成熟的商圈或专业市场，一些新开的市场，虽然租金相对便宜或者有优惠，但和成熟市场比起来，增加了很多不确定因素。一般一个新的市场需要2,3年的时间来"养"，才能有起色。选择新市场的话，还需要考察是否是否有其它运营成功的案例。另外可以通过实地对其它茶叶店的经营情况进行考察，考察必须要客观，比如根据适当长的时间观察其他茶叶店的客流量，统计客观数据，不要过于主观。我是在加盟主聚祥春茗茶专业工作人员的.指导下选址的，是个旺铺。

　　3、人员。

　　好的营业员很重要，特别是茶叶店，主要是培养客户，所以营业员是否有亲和力、是否专业，这个就很关键。如果你想好自己来看店，必须要沉下心来，不可以三心二意。

　　4、茶产品。

　　其一，品种要齐全，消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全；其二、了解经营地区消费者口味对茶叶的好坏与否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同；其三、定价合理化，茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题，可以参考竞争对手的价格，一般茶叶加盟店是有统一价格的，我是按照品牌统一价格售卖，所以没这烦恼；其四、茶产品陈列有序，茶产品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，再次是档次，然后是整体的布局，这些做好了能让顾客在品茗之后，购买大增，何乐而不为呢?

　　5、内卫生与周围环境。

　　茶叶是一种很娇贵的，它具有强烈的吸附性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清扫二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香以免破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出。

　　6、淡季经营。

　　很多茶商害怕淡季，我原来也很怕。事实上很多行业都会有淡季和旺季，旺季的时候大家都比较忙活，而到了淡季没有生意可能有没事可干了，对新手来说淡季就变的消极和不坚定了。现在做过来了，我认为淡季工作做的好坏决定了茶叶店的高度，淡季的时间有更多的时间做好规划，组织好货源，为旺季到来做好准备，这样既可以做到淡季不淡，而且旺季的时候茶叶店的生意能做的更好。选择好一条路，如果是你喜欢做的事，要放长远的目标，不能短浅，专注的做下去，才能有回报。

开茶叶店怎么经营？

合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段

如何把茶楼生意经营好

1、开茶馆之前对此行业要深入了解，

　　2、要注意店面地段、服务质量以及进货渠道，

　　3、 找到一个理想的店面，开店事业也就等于成功了一半，

　　4、把握客流就是把握钱流，在人流熙攘的地段开店成功的几率比普通地段高出许多，

　　5、提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

　　6、服务质量 对一个成功的企业来说服务的好与坏起着一定的作用，

　　7、好的服务会给顾客留下好的印象，从而培养出一部分固定的消费群体。

如何经营好茶楼？

如何经营好茶馆

1.如何提高茶楼营业额？

客流量与客人人均消费额直接决定了营业额的高低，所以要提高营业额需要从提高茶楼客流量和提高客人人均消费额两方面着手，加强培训服务人员推销技能和建立奖励机制。

2、茶楼营销活动一直在进行，却发现效果不大，究竟该怎样进行茶楼的营销策划？

茶楼营销策划的目的无非是为了提高茶楼人气、知名度，推广茶楼产品、服务……

首先需看活动是否适应当地市场？对消费者的吸引力是否够？

有没有超值等。在活动的同时茶楼是否有提供令顾客满意的产品和服务,如若不能则事倍功半不说，且达不到预期的效果！

3.与同行竞争激烈，如何在竞争中取胜？

拥有长期稳定特色且适合的经营管理模式，勇于创新，在进步中求发展，使竞争成为良性竞争，取长补短，在借鉴中创新。

4.茶楼位置不是很理想，是否在经营中弥补，如何弥补？

是的。需要在经营主题定位、产品特色和服务质量上下足工夫，再配合适当的营销划。

5.茶楼留不住老的客人，缺乏回头客，如何改善？

回头客几乎是茶楼能够长期稳定经营的重要支持者。要留住回头客除了在物质上的享受，产品的不断更新，更重要的是客人在餐厅消费时附加值，主要表现在对客人消费习惯的了解和尊重，对客人的关心，以及站在客人立场为客人着想方面。

6.如何塑造属于茶楼自己的企业文化？

企业文化最直观的表现就是企业的精神文化和凝聚力，企业文化的塑造不是一朝一夕之功，是需要日积月累和长久的沉淀。

7.茶楼生意不错却总是没有盈利或盈利不多，问题出在哪儿，如何改善？

利润=营业额-支出

如果营业额稳定那就需要在支出方面找原因了。杜绝不合理支出和不必要的浪费，控制运营成本才是正确的解决之道。

8.如何降低茶楼运营成本？

首先要了解茶楼运营成本包含：原材料成本、人事成本、水电成本、工商税务成本等，按照正常的标准对照茶楼现需成本开支进行有效控制。

9.茶楼管理出现很大问题，制度总是无法执行到位，感觉困难重重，如何改善？

制度是否完善是需要首先考虑的问题，有没有相应的奖惩措施。制度的执行者是否按照要求去执行，执行力度是否到位？而所有人员是否已经明确执行标准……

10.茶楼工作人员流动过于频繁，对茶楼经营不利，但不知道如何能改善？

行业需要决定了其非一般企业的流动性，创建公平公正的工作平台，完善茶楼内部管理制度，塑造企业文化，留住员工的心。同时也需要挖掘和培养人才，储备人力资源。

茶叶店要怎么做好

开茶叶店的朋友，有的是祖传卖茶，从家里积累下来的资源和人脉，在自己这辈继续延伸

下去；也有的是半路出家，喜欢茶，或者觉得做茶是一门能赚的生意，因而投身其中。生意有

赚有亏，找准规律，在茶行业做得风生水起的朋友自然高枕无忧，但其中也不缺乏生意不好的

店铺，生意止步不前，青黄不接的时候，还有什么补救措施吗？

1、积极开拓客源

要考虑到是不是茶叶淡季，一般来说，每年新茶上市的时候差不多就是旺季，中国传统节日前

也算是礼品茶的旺季。但并不是说旺季谁都好卖，也并不是淡季就完全没有生意。毕竟，茶叶

对于老百姓而言，是一个刚性需求，一年四季都有买茶的客户，就看消费者会选择哪一家作为

自己的购买对象。

“茶叶店刚起步的阶段，客源不稳定是一种正常的现象，要积极开展客源。”前天跟芳村一家

润元昌的茶掌柜聊天，他给了我这样一个建议。做茶是一个很需要套牢人情关系的行业，老客

户的回头是店铺很重要的一部分收入，所以不管是新手，还是做茶很久的茶老板，也应该在日

常卖茶中积极开拓新客源。

2、可以使用一些营销方法

单纯的卖茶，守在店铺等客人上门，已经很难维系一个茶叶店了。想要获取更多的客源，可以

选用一些营销方法，吸引客户的关注，让他们自主上门。在这方面可以参考一些茶企的营销案

例，润元昌就是一个不错的例子。润元昌品牌创立至今，一直注重体验式营销，为品牌带来了

很多忠实粉丝。茶叶店完全可以照搬这种模式，开展主题品鉴活动，给远方客户寄送品鉴装，

等等。不吝惜泡茶、寄送茶样的成本，让更多人喝到茶，不仅可以让客户对茶有直接的了解，

还可以增进关系，开拓客源。有了第一次上门喝茶，第二次上门买茶就顺理成章了。3、重新思考定位

当然，真的做到青黄不接，有心无力的时候，应该重新思考了，思考自己一开始对店铺的定位

是否准确。有了一番实际的检验，就容易知道自己的问题出现在哪儿了。

可以见之，当下茶叶店林立，以品牌为主的居多。以做批发市场杂牌茶叶为主的店主，可以考

虑要不要入驻品牌。选择品牌可以让想做茶叶的新手少走弯道，品牌的影响力也会给店铺带来

一定的流量。而如果选对了品牌经营，可重新对店铺进行布置，重新进行产品搭配。古色古香

的环境，整洁有序的货架，简约大气的待客区，都可以成为吸引消费者的原因。

如何把茶楼生意经营好

茶楼经营的关键在于锁定客户

茶店怎么经营才有生意

做茶叶生意要不开门店零售，要不做茶叶批发生意。

一，先说门店，开门店选择地段是最重要的，我觉得茶叶虽说不是奢侈品但也是价格不低，所以店铺选在人流较多的城市主路或者高档小区群门口。地段热闹是第一要素。

二，店铺定位，选择好自己店铺的定位，高中低三档，可以选择。定位平价茶叶店，定位大众消费，经营茶叶以口粮为主，价格不能太高，现在喝茶的人比较多，除了自己喝茶不用买的人就是大众消费者了，我就一名大众消费者，工资在三千左右，但是每个月离不开茶叶，我自己日常喝茶选着低档次的茶叶，每月最少半斤。所以小区人流较多，买日常口粮茶的人也不会少。

中高档茶叶店，开在闹市区，大型商场显眼位置，饭店聚集地等，装修要古色古风店铺店面醒目显眼。主要经营礼品茶，手工名茶。茶叶产地，礼品盒外包装必须多样化，多品种。消费人群主要以喜欢喝高档新茶的客户，或者经常送礼品招待的人群。

三，茶叶生意想做好必须会选茶，我朋友做茶叶生意，从小门脸到全市连锁，他都是亲自去原产地进茶，选查，重来不去批发市场，他说在产茶地选茶可以直接接看到原产地的地貌，气候，制茶工艺，以及茶的加工工艺，这些因素一个也不能少，而且从茶农手里或从加工厂收茶质量和价格上可以得到保证。看来茶的知识不学是不行的。品种，种植地区环境，炒制工艺。缺一个也不行啊。

再讲一下营销，现在的网络营带货销非常火爆，定位好几款价格好质量高的茶叶。进行直播讲解带货。也可以委托大主播带货，只要产品好销量会很好。

其次就是跑单位签约长期供货，可以去单位推销，大小公司工厂，茶馆，会所，饭店，洗浴中心，KTV等一切有需求的地方。都可以去推销一下。注意价格要低长期供货，不赊账最好。

再讲门店零售，了解每个地方人情风俗，喜欢什么口味，重要的是留住老客户，老客户就是长期喝茶卖茶的客户，经常给他推荐好茶，邀请品尝新茶，要求推荐朋友来购买。举个例子，我经常去卖茶的一个店是我朋友开的，但最开始也不是朋友，就是常年卖茶认识熟悉的，他知道我喜欢喝什么茶，经常会叫我去喝茶聊天。一有新的茶叶就叫我过去品品，还经常送一些茶叶茶具小礼品。我也推荐了好多朋友和生意给他。

不知道朋友你是做茶叶加工厂，还是批发，或者是门店。希望我的回答对你有一点点帮助，我觉得做茶生意要了解茶，了解人。当然还有勤奋。

新手开茶叶店如何经营

“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，一、合理的选址：商业经营最注重的地气”人气”这并非迷信

这种商业氛围对我所经营的商品合不合适，人气”主要是指我经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我商品的心理动机

除了饮用保健功能，茶叶作为一种特殊商品

还能体现它文化艺术价值，能使人清心、雅净、回归自然—茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：客流量大，1繁华商业中心：这些地区商业氛围浓

购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等

大多不带茶叶茶叶知识，2宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方

随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，客来泡茶”中国人的激进礼节

宾馆饭店群旁开茶店，比较划得来的房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来

主要是能吸引顾客，3交通大道：这些地方人口流动量大

所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店

选择居民区一般风险较小，4居民区：茶叶是居民消费的必需品

但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同

有勤劳、简朴的美德，a老区：这些居民区带有古朴的中国特色

茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好

且物质财富和精神文明相对提高，b新区：这类居民消费较超前

要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流

生活水平高、节奏快，c高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人

这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些

形成一种行业区，d行业住区：现在有些乡村

如离退休老干部区、教师区、明星区

茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格

但消费者大多数是购物好手，e集贸市场：这些地方客流量大

要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售

门面不要过于豪华，f学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客

品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富

不适应大规模经营，其他还有一些地方：如旅游景点

适当经营一些纪念性包装茶等等

使顾客发生一种和谐美的心理，二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点

茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机

外装饰有以下几个要素：1外部造型：外部造型一定要突出“茶”素雅、清心的特点

要激发消费者的好奇心，2招牌：招牌是永久性的广告

引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取激进风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定

则更能体现茶店的文化与艺术气息

3对联：如果用一副好的对联

能直接抚慰消费者的购买欲，4橱窗：橱窗是茶店的第一展厅

橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，陈设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变化

采光要好一点，5店门：茶叶店的店门尽量留大一些

同时要考虑到平安性

最好以红色或绿色，6外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮

不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力

起好一名字是关键，7店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一

可利用传统的老字号，也可以依照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的吴裕泰茶庄”信裕泰茶庄”满堂香茶庄”仙山茶行”绿茶世界”五福茶艺馆”天福茗茶”都是很不错的字号

内装饰的几个要素:线条流畅，1货架柜台主要是大方的题

一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用

一般用木质装饰板，2墙面：茶店的墙面应该素雅

漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传资料

用大理石、水磨石，3地面：地面主要坚持干净、整洁

也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调

一般用电子日光灯，4灯光：顶部灯光一定要明亮

越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光

可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，5点缀：店内点缀很重要

关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌

外部环境一定要协调一致，内装饰的布局结构与交易、休闲

给人以整齐、高雅、舒心的感觉

首先需要的掌握丰富的茶叶知识，三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者

简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变化，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等

同时，不时了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势

茶叶尤其如此，四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素

故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己掌握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期）并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商

贮存极为严格，五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强

种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的升值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，更赔不起

以便缺货时及时联系，作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案

这样就避免了缺货与积压的矛盾

作为经营者一定要适应市场需求，六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门

尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用

对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，七、解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者

不同的地区消费者口味也不同，如南方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶

各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味

通过媒介作用，八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高

消费者“望茶止步”现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于利息价，引起恶性竞争

认为坚持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你进货利息价，计算出你经营利息及你合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它特定艺术价值定价高一些，认为是应该的如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；牡丹绣球”有“头春”二春”三春”二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的一是品种齐全的基础上增加茶叶不同等级

如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等

三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑

首先是分类，十、商品摆设有序：商品的摆设好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉

种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈设

如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱

经济实力跟得上，十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你茶店面积允许

最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买大增，何乐而不为呢？具有强烈的吸腐性，十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料

店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等

看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭

同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶自身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等

倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产

营业员是茶店的眼睛，十三、提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质

提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节

作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量规范、特点、冲泡方法、贮存方法等

同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等

营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够发生效益的关键，一般应具备以下专业素质：款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，1具有吸引力的仪表：着装整齐干净

既不可强作笑脸也不要呆板无表情

举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品

姿势自然得体，不可矫揉造作

通过对顾客外表的身份，2敏锐的观察力褐判断力：营业员必需“察言观色”功能

针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高

要求也就不同，3较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同

这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的具体表示

提供信息交流感情的重要手段，4较出色的语言表达能力：语言是交际的工具

语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，亲切自然、礼貌诚实，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握

顾客性格各异，5较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调

这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，都要坚持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释

顾客就是上帝”请营业员牢牢记住

包括对假币、外币、各种支票的识别能力，6具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识

以及的正确填写

作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装

一个茶店营业人员必需具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力

茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，总之

望大家一定要不惜代价，对你俄营业员实行专业培训

磨刀不误砍柴工”这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，不合算

这一点不能忽视，十四、建立规范的财务制度：经营必需建立规范的财务制度

不论你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情

否则，十五、建立严格的营业制度：作为经营者必需要制定营业制度

管理就会混乱，以下是北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考

坚持柜台整齐干净，一）早上800准时上岗搞好店内卫生

做好营业准备

工作服穿戴整齐

售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲

二）830分准时开业

三）营业过程中做到1微笑服务、举止端庄；计价无误，2售货时做到准斤足两

收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；文明礼貌，3交递商品时

不摔不扔商品；要做到骂不还口，4遇到无理取闹的顾客

要耐心说明，热情接待每一位顾客

要有两人清理现金，四）下班后

封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生

五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”十个不准即：1不准在柜台内吃东西；2不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；3不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；4不准在柜台上座着接待客人；5不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；存放私人物品、做任何私事；6不准在柜台会客

7不准烤火价、趴货台；8不准挪用商品销售款；9不准擅自离开工作岗位；10不准私自对顾客优惠或私分赠品

六个一样：1生人、熟人一样；2大人、小孩一样；3买和不买一样；4忙和闲一样；5买商品和退商品一样；6一般顾客和个别顾客一样

必需临时的严格执行

制度制定好了不能视为形式

肯定要做好售前、售中服务，十六、做好售后服务工作：营业员在成交过程中

这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见

完全可以利用电视、报纸等

条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传

促销应该多做，十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的有条件的茶店

形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一

顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，十八、做好临时作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品

这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不时改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区

利润越来越平均，十九、逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范

如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结胜利的经验，培训人才，把你经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化

这样，可以节约本钱，有利竞争，茶叶届立于不败之地

开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，企业就会不断发展、壮大，原天下茶界同仁，齐心协力、共同壮大，以振我中国激进茶叶之雄风，与洋茶争夺国际市场，中国茶叶一定能胜利

如何经营好茶店

店面选址是保证单体店盈利的基础

这一点毋庸强调，我们在选址时主要采取以下考察步骤：

1.分析城市的商圈。城市在发展，商圈也在变化，因此在选址时要认真调查分析商圈，然后再确定要进入哪些商圈。

2.分析店铺的具体位置。

3.分析店铺周围的店类和品牌。店铺和品牌都有聚集效应，大家开在一起，才能引来较大的目标消费客流量。

4.分析具体店铺。包括分析面积、门脸宽度、层数、租金等。

5.衡量店址时还要对投入与产出进行平衡分析，即初步确定店铺后，还要测算预计的投入，包括租金、转让费、装修费用，道具费用、铺场费用，营业人员数量，同时测算预计的销售业绩，算出该店的销售保本点，即能否盈利，这是最后确定选址的关键。

对于选址一般都是品牌的总部给予支持。目前在茶行业的一些大的连锁品牌都有自己的选址团队对新伙伴进行服务。比如清雅源连锁品牌就有专门的选址团队，给新伙伴进行选址竞争力考察和分析，这样确保清雅源伙伴利益的最大化。

2.店长和员工是提高单店盈利水平的核心

1.店长是店堂的灵魂，足以左右单体店销售盈利的水平。因此要有完善的店长任用制度和培训制度，店长的培养是茶楼经营的重中之重。店长同时要具备培训的能力。

2.培训时激发员工工作热情，提高销售的常动力。工作的调动是要有常态化的。要保证经常性和持久性。

3.良好的店堂形象，专业的商品陈列搭配，优质的服务量是有效法则

店堂形象包括店堂的设计、装修、灯光、音响、橱窗布置、店堂卫生等，是塑造店铺价值的重要部分，一定要认真对待。

4.总部对单体店的强大支持，是单体店盈利的保障

总部的支持主要有：信息系统支持，陈列搭配支持，广告促销支持，培训支持。

如何经营好一家茶叶店

问题一：如何开好一家茶叶店？ 方法如下：

其一，商业经营首先要重人气。王先生说，所谓人气就是注意店铺选址的商业氛围，这种商业氛围要针对茶叶这个特定的产品，不能单纯与一般的商品经营等同。他的看法是，茶叶店的选址可以有几种考虑：比如繁华商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店附近、居民区，不同地段针对的顾客有差异，经营品种也要有所区分。比如，热闹繁华地带的商业区，要求茶叶档次高一些，顾客较注意品牌，所以高档名茶会有优势。同时要配套相关的茶具、茶书。在居民区的茶叶重点考虑方向是作为居民消费的必需品，但针对不同层次居民，茶叶店经营风格也要有所区别，顺应不同层次的消费者。他认为店里的茶叶品种应当是立体式，比如在品种较为齐全的基础上，分出不同的等级。

其二，茶叶是一种特殊商品，除了饮用保健，还有文化的内涵。因此，经营茶叶需要掌握丰富的茶叶知识。除了茶叶的产地、种类、加工、品饮、鉴赏外，还要具备一定的茶具知识和茶文化知识，这样对所经营的产品及价格具有很强的说服力。

其三，茶叶店不应只局限于“卖”茶叶，而应与鉴赏、品茶、茶艺相结合，规模上不必有茶庄大，但应尽量创造优雅的环境，使顾客在品茗之后有购买欲。

其四，茶叶店要让顾客感觉到清雅，使人有亲切、自然的感觉，最好能适当摆设一些有吸引力的字画及茶具。

问题二：如何经营好一家茶叶店 主要还是卖礼盒，跑边上客户，做推广，有人上门来买个一两斤自己喝的就便宜点，一两斤也赚不了什么钱，但他会帮你打广告。

问题三：如何开好一家茶叶店 答： ？通常是已经开茶叶店了，刚刚开店想了解的，或者开店后业绩一般想找原因的，抑或者卖得不错想利润翻番销量翻番或门店扩张的，才会问到。问题的关键在于一个“好”字，我一个河南的老朋友开聚祥春茶叶加盟店好几年了，这几年赚得盆满钵满的，他分析出来的道理字字值千金啊！特别是对于当下在搜索这方面信息的人来说，更是如此！本身有开茶叶店的，经他这一点拨，不敢说点石成金，但茅塞顿开的效果、有用的点子应该是有的。我的这个河南朋友主要讲到以下几个部分（开茶叶店升级版或高级版的问答，已经不是基础知识的普及了）：第一，拿自己当下的档口人流、店铺租金、档口地段和本地区生意最好的茶叶店做一下对比，找出差距，找出原因。输赢就在这些细节的处理上和不同人做出的不同的选择。最常见的误区有：挑选店租比较便宜的、挑选店铺面积偏小的、什么档口便宜就挑什么档口、挑选所谓的高性价比的店铺、放弃高人流该投人流少的店铺面积较大的、选址人流大但都是无效人流的火车站周遭的档口、等等，关键要自己分析、自己总结、自己执行才能有效改变现状！第二，拿自己的店长和营业员和本地区生意最好的茶叶店做对比，从行业经验、口才、成交率、重复购买率、口碑推广率等方面进行综合比较，找出差距，该换人的换人，该高薪挖人的要多费心力执行到位，该请同行的培训团队的就花钱请。复制在改良是店铺不破的真理。况且人才是承上启下的核心环节，优秀的人才可以更高效的吸引更多档口前的人流入店、入店由看客转化成有意向、有意向转化成购买、有购买的购买更多、购买后回头还会找你店买、买完了还会介绍亲戚朋友买，买完了还会在亲戚朋友面前帮你做免费的口碑推广！作者：聚祥春茗茶

问题四：怎么成功开一家茶叶店 众所周知，中国是茶叶生产、出口大国，茶叶市场发展前景十分广阔，但茶业竞争也很激烈。对于有意投向茶行业的创业者，在参与到茶叶市场竞争中时要有自己的定位和特色，市场营销方面也要把握好方向，要有创业规划对于新手创业者在开一家茶叶店前，要做到成功经营，要先做一些准备工作，根据对茶叶市场的调研结果，综合自己的资金情况进行客观分析，做一个全方位的解析与定位，包括筹建企业的组织结构、投资方式和额度、产品和服务、经营范围；对产品、服务、定价、营销方式等准备预案；对企业的固定资产、变动成本、销售利润、现金流分析和预测；对风险因素进行分析并提出防范措施；事先了解一下行业行准情况以及营业执照申办流程当您的茶叶店开张时，还要掌握一些必要的开店方法和技巧，才能使茶叶店的经营之路更加广阔。1、经营要力求创新，选择合适的茶叶加盟品牌是成功开一家茶叶店的保障。而在经营之后，要提高茶叶店的营业额，就必须加强有关的营销活动，充分调动消费者的购买力2、成功开一家茶叶店，要想有稳定的盈利，需要提供给消费者最佳的服务，只有服务和产品双保证的情况下，消费者才会忠实于您的品牌。小到每一个细节和店员，都以顾客为出发点，满足顾客的需求，让顾客宾至如归。3、聆听顾客的心声。只有我们倾听顾客的心声和需求，才能发现市场，准确把握促成交易的时机。

问题五：刚开了一个茶叶店，怎么才能经营的有特色 特色是方方面面的 不管是店内茶叶所销售的产品 还是茶叶店服务等等 都要有特色 特色简言之就是与别人不同 但是这种不同是为了的吸引消费者的不同

问题六：作为经营者，开一家茶叶店需要具备哪些条件？ 首先是要对茶行业喜欢，有很高的热诚来经营管理门店，其次自己本身要有一定的管理经验和人脉关系，然后是要对茶知识有一定的了解，如果自己没有什么经营和茶知识方面的积累，向聚祥春这样的茶品牌求助是不错的选择。

问题七：在一个新市场里,位置不太好开了个茶叶店该怎样经营 哪方面的问题，是货源，还是其他方面的问题

问题八：怎样开好一个普洱茶叶店 作者：金新峰

叶的历史，赋予了普洱茶很多东西。是因为爱普洱茶，而开普洱茶叶店：是因为觉得有利润，而开普洱茶叶店：是因为显示品位，而开普洱茶叶店；或者因为其它原因　　普洱茶叶店的文化消费

普洱茶叶店的文化提升在于深刻地理解普洱茶文化

，店主理解了普洱茶文化的实质，可以理解消费群体的心理期待。茶文化包括两个部分：一是各地爱茶、嗜茶、以茶待客的消费文化；二是以茶的名义进行的各种活动，如：茶艺、书法、绘画、音乐等。普洱茶叶店是茶的文化符号，无论从装修到室内设计，还是从茶品摆放到品类搭配，无论是人的衣着谈吐到专业素质，还是普洱茶叶店的氛围到心灵感受等符号，这都源于千年的普洱茶文化。

开一个普洱茶叶店，买卖的是茶叶，传递的是文化。零售茶叶店，必须塌大限度地吸引不同部分的消费者。小店具有丰富的茶文化，这既是实惠的购茶之地，又是品茶交友的地方；既是茶人的惊喜之地，也是茶人的归宿之地。茶叶店要从中国文化中经常地补充各种知识血液，并把这些文化传播给消费者，文化带给茶叶品位的提升和附加价值的增加。店员通过自我的思想、文化，影响走进店里的每一位顾客；一个好店员应该了解顾客的喜好，让顾客产生询问的兴趣。

长期以来，我们对中国各种茶的解释主要是传说，一个传说就解决了它的DNA问题。所以会出现一种茶同时有好几个传说的现象?这导致了茶叶制作没有标准，从而使整个市场难以真正壮大。传统的茶文化强调较多的是感性，是模糊，是虚幻，是世俗，而科技在传统茶文化中很难见到身影。茶叶店作为一个基础的茶文化阵地，要想基础牢固，需要吸收传统茶文化的优秀成分，同时祛除与现代科技背离的东西。茶是饮品，与人的健康息息相关，茶叶店倡导理性的茶文化，健康的茶文化。

一加一大于二

一个普洱茶叶店很小，市场范围也很小。通过普洱茶叶店的联合，聚集大家的优势，连接成一个庞大的网络，形成1+12的服务性平台理念。这个平台是一个服务性的平台，一个功能性的平台。

1+12的服务性平台要正确选址，很多人认为，地段要繁华，人流量多，其实最重要的不是看中这个地段是否有多少人流量，而是要分析调查这里你的目标客户群或潜在客户群的比例有多大。

1+12的服务性平台要掌握足够的资源。货源第一就是有足够让茶叶店选择机会的产品。只有掌握了丰富了供货源，才有足够让下面茶叶店选择的机会，才能根据茶叶店当地的消费特点，调整出最佳的配货方案。在这个选择的过程当中。终端茶叶店第一次理性的面对了茶叶品牌产品。在以后茶叶店的经营过程当中，会根据顾客对茶叶品类、茶叶品牌的喜好，来选择进货。这是茶叶店第二次理性面对茶叶品牌

。在经过这两次的选择之后，茶叶品牌在市场表现就会得到可靠的数据，茶叶品牌的影响力大小这时就有了科学的比较。

1+12的服务性平台要科学囤货。在茶叶流动比较大的情况下，单个茶叶店不可能囤积很多产品，所以平台要能保证及时给茶叶店供货。茶叶店要与平台建立相互信赖的长久合作关系，这是长久经营的基础。然后就是茶叶店通过自己这个点，把所有的市场信息有效的反馈到这个平台，通过平台综合判断，给茶叶店指导与帮助。

一传十，十传百

普洱茶叶店广告需要给消费者传递一个清晰的信号：我开一个茶叶店，给当地喝茶人带来的是实实在在的好处。

普洱茶叶店广告以不同的形式来发布。很多茶叶店在新茶到来时，就贴春茶上市之类的四个字在外面，很简单，很粗糙，手法像这四个字一样无精打采。现在的媒介众多，经营者可以通过更多的方法，更漂亮的形式，更丰富的内容来表达春茶上市的意思。

普洱茶叶店广告突出与周边竞争对......>>

问题九：创业者开一家茶叶店要如何找好定位呢 我这边是茶叶公司，可以把加盟方案发给您参考一下，茶行业创新模式，利润翻3-5倍。

问题十：开一间茶叶店好做吗 要看你选择的地点和茶叶的种类适不适合，还有经营的模式