顾问书怎么写

一、投标文件商务部分内容： （1）法定代表人身份证明 （2）法人授权委托书（正本为原件） （3）投标函 （4）投标函附录 （5）投标保证金交存凭证复印件 （6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见 （7）工程量清单计价表 （8）投标报价说明 （9）报价表 （10）投标文件电子版（u盘或光盘） （11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等； 二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料（未注明的为复印件）： （1）企业营业执照、企业资质等级证书、提供当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证； 三、技术部分主要包括以下内容 1、施工部署； 2、施工现场平面布置图； 3、施工方案； 4、施工技术措施； 5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）； 6、施工机械设备配备情况； 7、质量保证措施； 8、工期保证措施； 9、安全施工措施 10、文明施工措施；。

业务员的基本素质

要有事业心。高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超

A：头脑——具有丰富的专业知识和一般的常识

B：鼻——嗅觉灵敏

耳——要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案

嘴——要懂得应合

心——热忱，关怀，同情

肩——能担当。

手——懂得收集信息

脚——能跑。耐力

口才靠天赋，业绩靠自己

有口才的人成不了一个优秀的业务人员但有毅力的人切一定能成为一个好的成功者。

定于一 成于一

既然认定这一行那就要全心全意投入不要半途而废要有一种在这行成功的决心。

一个好的业务人员要有耐心，要能接受挫折，进行二次努力。人只有在挫折中才能成长。

时间管理和客户管理

点精，线路，面广

综上所述：只要有企图心，彻底掌握专业技术。才能为顾客制造价值。要成功的进行时间管理及顾客管理才能成为TOP

【 范 文 一 】

聘请书

为了提高数学质量，本校总部成立了刊授教学研究会。特聘请刘*老师为指导教师，参加教 学研究，并关心、指导本校的教学工作。

此致

敬礼

刊授大学（盖章）

*年*月*日

【 范 文 二 】

聘书

兹聘请赵**同志为**家电集团维修部总工程师、主任，聘期自*年*月*日至*年*月 *日，聘任期间享受集团高级工程师全额工资待遇。

**家电集团（章）

*年*月*日

【 范 文 三 】

聘请书

为提高我院的科研水平，本院成立了科研项目评估委员会，特聘请***教授为该委员会学 术顾问，指导我院的科研工作。

此致

敬礼！

**市社会科学院（盖章）

院长：***（盖章）

*年*月*日

评析：

上面列举的三则聘书可以分为两类：一类是由学校团体为扩大影响力及知名度，聘请有名望的人作顾问、作指导的聘书。如范文一、范文三。另一类是公司企业聘用专业人才以利于公司企业的发展的聘书。如范文二。在此，我们以范文二为例作评析。这则聘书是由常见的印制好的聘书格式填写中心内容而形成的。正中“聘书”字样为标题，正文是聘书的核心内容，交待受聘者担任的职务，其次写明了聘任期限，如“聘期自1995年2月28日至1999 年2月28日”；最后写上聘任待遇，如“聘任期间享受集团高级工程师全额工资待遇。”落 款署上发文单位名称及加盖公章，落款日期。到此这张有效聘书便完成了。其短小精悍，语言简洁明了、准确流畅，同时体现出发文者郑重严肃、谦虚诚恳的态度。范文一、范文三直接开门见山地交待了聘请原因，并在聘书结尾写上表示敬意和祝颂的结束用语以表诚恳之意。这三则聘书都由发文者比较郑重严肃诚恳完整地交待清楚了招聘内容，使人一目了然。

首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。

我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。

我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！ 知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕摩人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏） 采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。

有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。 客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。

第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的销售员给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此销售员相当反感，即便是想买也不会选他。

所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得） 还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。

没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。

我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦。

原发布者：在行传媒

公司新年销售计划书范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任

会籍顾问的工作安排 15% 电话预约 60% 到场导览潜在会员 10% 会员跟踪 3% 文档工作 3% 销售会议 3% 培训课程 2% 会员活动 了解潜在会员的来源 10% 会籍顾问个人的关系 50% 现有会员推荐 30% 市场宣传和广告 10% 路过俱乐部的人10% 会籍顾问个人的关系。 10% 会籍顾问个人的关系。 销售导览的目的 销售导览的目的在于将会籍成功销售给你的潜在会员. 销售导览不是在引诱客户，不是胜过客户. 一次只做一个销售、销售一个会籍。 百分之百的集中注意力在你的潜在客户。 成交比率的公式 签单成交数 成交比率 销售导览数 标准的成交比率在于60% 销售的流程安排 亲切的招呼和问候潜在会员。 参观导览。 介绍俱乐部（销售手册）。 优惠价展示、价格对比。 签单

请采纳答案，支持我一下。

完整的聘书的格式一般由以下几部分构成 （一）标题 聘书往往在正中写上“聘书”或“聘请书”字样，有的聘书也可以不写标题。

可以用现成的买来的烫金聘请书。 （二）称谓 被聘者的姓名称呼可以在开头顶格写，然后再加冒号；也可以在正文中写明受聘人的姓名称呼。

常见的印制好的聘书则大都在第一行空两格写“兹聘请**……”。 （三） 聘书的正文一般要求包括以下一些内容： 1，聘请的原因和请来所干的工作，或所要担任的职务。

2，写明聘任期限。如“聘期两年”、“聘期自200*年9月20日至200*年9月20日”。

3，聘任待遇。可写可不写。

视情况而定。 （四）结尾 聘书的结尾一般写上表示敬意和祝颂的结束用语。

如“此致——敬礼”、“此聘”等。 （五）落款 ，单位名称，并署上日期，同时要加盖公章。

对于还没正式入行的人，没法写工作计划，连自己要干什么都不清楚啊。

我提点参考意见吧。

1，分成年度计划、月度计划、每周计划来写

2，分成工作计划、学习计划、综合素质提高的计划来写

3，按猎头时间工作来分，比如每天要打多少电话，要找多少人，要提交给顾问多少分简历来写

4，按照自己每天的时间安排来写，比如9点上班到17点下班这段时间你如何来分配自己的工作，但你还没正式入行，可能会有难度。

上面的只是参考意见，最好综合起来，希望你能有思路，不过我倒是挺奇怪的，为什么要写工作计划？哥们混迹猎头多年，经历过好几家大公司，没听说过这事。其他问题可以短我，分得给啊。

我们这边一般对销售顾问的要求是学历大专以上，当然了，优秀者可以考虑学历降低，面试的时候一般人家看到你的第一印象非常重要，自信，朝气，有亲和力，谦虚。。。即使没有做过销售顾问，也没有关系，人家还会问你有没有经验等等。。你可以委婉的告诉他你没有，但是特别喜欢车，面试的时候一般你的谈吐很重要，这个也是后期你在跟客户沟通中占很大比例的，没经验不一定是最重要的，最重要的是你向上的精神，好的领导，暂且称为伯乐，他阅人无数，所以，你大概是怎样的，人家跟你交谈时会看出你的分量，如果真的没底你千万要诚实，有经验就有经验，没有就没有，另外一种，如果你告诉人家你有经验，人家会问你之前的品牌，优势，劣势，还有参数，还有展厅接待客户流程（一般就是，准备，接待，需求分析，产品介绍，试乘试驾，报价商谈，成交，售后跟踪），每个品牌的流程会有一些不同，叫法或是步骤略有改变，还有就是他会考你六方位，还有一些讲解方式（举个例子，FABE法则），还有处理客户异议（比方说，客户说你们的车头看起来很短，你要告诉他，整车的尺寸还是很大的，车头短是因为，为了室内的空间更大，顺便引导他进入车内，亲自感觉，大概意思就是这样，具体话术就不提了。。）这些问题，如果你没有经验，你面试的时候就不要告诉人家说你有，会起反作用的，这些是面试的问题，关于你说的怎样给客户讲车，这些等你面试后一般资深的销售顾问都会带你，所以不要着急，或者等你面试成功以后，加我，我可以教你，我也是销售顾问，如果以上还不能解决你的问题，那就直接加我吧，我现在也不知道你到底想知道什么。。

这里面是我以前的回答也是关于销售顾问的，有一些是关于心态的，看看吧，应该没坏处！