市场占有怎么写

《SYB创业计划书》市场容量或本企业预计市场占有率：

1、市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目. 所以国际市场容量实际上就相当于需求量。

2、市场占有率就是指你的产品在这个数据里面的比例。市场容量趋势即是在一定时间内是涨还是跌，用数据形容。

怎么测算市场容量：

1、参照去年业绩总量和你通过各种渠道，了解你们行业内同类产品的销售量，这个数字是有的，但是不一定精确，但是你用心了也不会偏离太多。

2、以上的数据会有遗漏，主要是即使你获得所有的销售量这个精确数字，也不代表是行业真实的需求。

3、所以，你需要根据行业装备的更新速度和下游终端产品的销售形势和种类来判断完整程度。至于具体怎么玩，这个是收费项目。

4、产品迭代和行业变革影响系数。这是关于产能和产品在实际应用中的发展空间，为你公司研发和在一些投标之前结盟客户、屏蔽对手提供可靠依据。

5、一般我做市场调研后用数学模型来表达。

6、行业内竞争对手设备现场应用情况。懂这个产品为什么会坏，这是工艺还是设计问题，对于坏的产品和频率，客户如何反馈，反馈的结果是产品更新或者换代的依据。

7、不要轻视任何一个使用竞争对手产品的客户，他们都可能形成二次甚至多次成交，并且，可能成为铁杆。先入为主这个概念，有时候不一定对，需要看环境变量。

8、以上数据综合之后。才对整个产品或者设备，有基本的认识。接下来才是市场。

首先要分析产品或者服务项目旳客户源有多少，即多少需要这个产品这项服务。

而在这个产品里（服务项目里）有几个竞争对手。对手大约占多少市场份额，再用自巳旳产品与他们旳相比，优势在哪里，是否能够抢占市场先机，可以打败谁，怎么打败，利用什么宣传销售手段，开展什么活动，预算昰多少，最后取得什么样旳成绩，大约能达到多少市场占有率。

例子：市场容量或本企业预计市场占有率，可以这样写：比如，预计在某某地区地段预计占市场百分之5。 市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费量也随之提高，预计这个市场容量会从5%上升到15%。

（容量要根据地区的企业数量来计算）。市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。

所以国际市场容量实际上就相当于需求量。市场占有率，是企业战略管理和营销学中的一个重要概念。

其定义为某一时间，某一个公司的产品（或某一种产品），在同类产品市场销售中占的比例或百分比。

市场定位并不是要对产品本身做什么事，而是对潜在顾客的心理采取行动，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置，让产品在客户头脑中独树一帜。市场定位是设计者通过设计、提供产品形象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

先：产品源.流程.渠道. 背景.优势分析.待改善意见.重点：受众面~.横向分析 纵向分析 发散性分析

主要从你的产品档次来定啦，产品档次偏高的话，市场定位就应该定在中高层消费群体。

（中国客户关系网）

一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。

直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。

市场份额根据不同市场范围有4种测算方法 ：①总体市场份额 。指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。

②目标市场份额 。指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。

一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额 。③相对于3个最大竞争者的市场份额 。

指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30% ， 而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%,10%,10%，则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75% ，如4个企业各占25% ，则该企业的相对市场份额为33%。

一般地，一个企业拥有33%以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。④相对于最大竞争者的市场份额。

指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比 。若高于100% ，表明该企业是这一市场的领袖。

服装企业预计市场占有率依然有望保持较高的水平，约为86%，但其中的占比75%为中低档产品品种。

从经济发展的周期看，目前我国经济总体上仍处于较快增长期，运行在过剩经济、消费需求相对不足的大环境中，但同时又有局部的过热甚至某些较为严重的投机行为。而服装行业从整体看，发展迅猛，但是内需不足，销售率降低，产能严重过剩，库存积压加重，有很多的部分服装企业由于抵御不了市场的萎缩，或者库存积压占有资本金，面临企业亏损抑或倒闭。

截至2012年三季度，纺织服装行业上市公司库存合计高达730亿元，从而产生了“服装库存够卖三年”的论调，让人对整个行业叹其不争，又无可奈何。到底服装行业还是受到了高库存的威胁导致现金流较为紧张，传统的通过加盟店扩张的运营模式亟待调整。

服装行业酿成今日的高库存危机，主要原因在于产能过剩，供求失衡。 有必要调整的走高端路线的中国服装品牌 近几年国内品牌服装侧重于白领阶层，在价格上每年按照一定的百分比在不断上升。

从整个行业中来看，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营就是走高端路线的服装品牌，定价高，销量好，特别是从2001~2006年这部分品牌获得了巨大成功，只是2009年、2011年遭遇了两次危机逆袭。

究其原因主要表现在中国的财富集中在0.5%的人手中，这部分人消费能力非常强，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力在不断增长，但有必要多多关注中等收入的消费群体。 财富的过分集中也造成两极分化越来越严重，中端品牌在市场中的生存变得越来越艰难。

消费者需求的把握，价格的定位，渠道的拓展，市场规模化经营都变得极为重要，同时消费者需求变得越来越捉摸不定。在一个没有形成中产阶级的国家，通过寻找符合品牌目标的群体，去培养群体对品牌的认知程度，成为品牌的忠实顾客，但这个过程是非常艰难的。

所以根据中国消费群体财富集中的实际情况，做高端品牌的企业应把目光锁定到顶层消费群体。通过与国外品牌的合作、学习，发展成为中国顶层消费群体喜爱的品牌，产品定价应该和他们的收入、喜好、需求配套。

这些品牌应该灵活机动的调整定位，把握市场需求，以灵活来应对不确定的顾客群体。 竞争激烈的休闲装市场 上世纪80~90年代迅速崛起的休闲装品牌经过这几年激烈的竞争，市场需求出现疲软，产能超过实际需求能力。

一部分老的休闲品牌开始衰退，逐渐被国内的优秀品牌如美特斯 · 邦威等品牌替代。但是市场的增长毕竟是有限的，即使很多经营不善的品牌让出了市场的空白点，就休闲装市场而言，新的空白点依旧不多，休闲装企业在制订未来几年发展过程中，必须考虑生产与市场是否配套。

过分强调市场占有率，忽视需求因素，就有必要评估企业的利润和库存会受到显著影响。 高速发展的运动装市场 从阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、安踏再到乔丹、361、特步，运动装市场这几年的发展，很快也会进入到产能过剩的时代。

一个产业竞争激烈到一定程度，产能和需求开始不匹配，这个产业就开始进入优胜劣汰的环节。有实力被认同的品牌会生存下来；没实力不被认同的品牌会消失。

在运动装市场中，国内品牌主要集中在二线以下城市，国际品牌主要集中在一、二线城市。随着耐克、阿迪达斯调整市场战略，关注二、三线市场，运动装市场的血拼在2008年会达到高潮。

那些有远见、有能力，同时做好了准备的企业，将会是最后的赢家。但由于市场消费的需求不旺，进入2012年，高端品牌也低下高贵的头颅，难免减价促销。

发展中的童装市场 童装企业连续几年不景气，是有目共睹的，拥有几亿儿童人口的中国，消费能力和生产能力却不匹配。庞大的消费人群无法拉动市场消费趋势的增长，子女高额的教育成本给父母有限的收入带来了沉重的压力，父母用在孩子身上的耐用消费品如服装的支出不断缩减。

在没有建立起庞大的社会教育体系前，我认为童装企业还要做好打持久战的准备。 多元化竞争的女装市场 中国的女装品牌，已经逐步形成了由高端到低端的市场格局，风格也变得百花齐放。

产品的设计能力和品牌的经营水平正在向国际水平靠近，但是中国的女装尚未形成一个领导型的品牌，主要是因为消费者需求多元化的同时购买力却没有快速增长。当需求和购买力不成正比的时候，产品设计要多款少量，这样会给企业的成长和多元化带来沉重压力。

所以说中国的女装企业要在诸多不确定因素中抓住机会寻找新的亮点，把握住市场需求。 内需增长缓慢，对零售行业将会带来巨大的压力，必然对企业经营提出更高的要求。

希望我们的企业在经营过程中更加关注品牌，关注管理，降低经营成本，提高市场的应变能力，以期在大的经济环境改变的时候抓住市场，寻找到新的增长亮点和增长机会。 过去的成功并不代表今天还能成功，在千变万化的市场中企业只要有清晰的目标、长远的战略规划，才能找到成长的亮点和机会，尤其现阶段处在“后危机”时代。

品牌和产业的崛起，一定和国内的经济环境息息相关。选择做一个产业或市场，如果看不到未来市场的发展，就不会。