怎么进行自我营销

1 如何做一个最好的销售员 【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品

本文我们将从以下几个部分来详细介绍如何自我营销：开始、在线营销、找工作中的营销

营销是传播关于一件事情或想法的手段，以期获得的良好的印象并最终成为顾客的过程。正如每一个企业、组织、公众人物和机构使用的营销技巧以给个人加分一样，你也一定有兴趣来营销自己。随着互联网的使用，现在比以往更容易展示自己并建立自己的形象。按照下面的提示，你就可以了解如何使用工具来自我营销，让别人印象深刻。第一部分：开始

实际上，关于面试的理论很多，到书店或网上搜索一下，都有大量的书籍和文章，但是，这些理论性的东西在实际面试过程中能用得上的很少，就像笔者以前说的：从小到大，我们学了太多理论，喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正

第1步：识别你的产品。

对于势单力薄的个体来说，自身就是最可靠的一个产品，所以自我营销的确很重要，首先，建议你从外表着手，给自己一个很有品位的衣着和头型，不管男女都要会修理自己的眉毛和肤色和唇色。然后行为上请一定要装得起，就是尽量讲究落落大方，彬彬有

你的产品可能是一种产品，也可能是服务，取决于你想要向市场推出什么比如你想要推销自己来为您的服装生产线赢取客户，这种情况下产品就是你的设计。或者你想要变得受欢迎，这时你的产品就是自己。

诸葛亮实际上出身并不好，若不进行“自我营销”是很难被发觉出来的。常说千里马常有，伯乐不常有，若诸葛亮这只千里马不展示一下自己的才能，恐怕是很难遇上刘备这样一位伯乐的。而诸葛亮主要通过赢得名心与结识知名地方人士来进行"自我营销”。 诸

第2步：发展你的品牌。

自我介绍要扣紧以下几点： 1、你的优势 你具有什么能力、专业、知识等优势，这些优势可以用过去的实操项目进行佐证； 2、你的姓名 这个自然是重要的，一定要让别人记住你的名字，在介绍时可以加上一些典故或幽默，让客户能更快速记住； 3、你给

这意味着创建一个个性化的故事。

一、注重自我修练，打造个人品牌，成就优质“产品” 营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为职场人士，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。 把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰

设计一个标志。这可能是你的企业标志，甚至你自己的照片。标志是很重要的品牌，因为人们更容易回忆图象而不是文字。

自我营销，首先你要挖掘你自身的优势，你与别人不同的地方，你身上值得炒作的地方。 其次要选择合适的营销渠道，比如新闻、选秀节目、微博、论坛等等 再者就是炒作话题。 在这方面要学习炒勺哥、包子哥等等，各个出名的“哥”，

让别人知道你的经历，顺带营销其他经历，可以通过社交网络进行。

什么是你的职涯“本钱” 所谓职业生涯的本钱，简单来说，必须涵盖三个方面，一是充分的能力，包括专业技能、管理知识的储备等；二是态度，即工作态度及风格是否契合你所希望就职公司的文化，开阔的视野、兼容并包的心胸、善于学习及适应改变的能力

第3步：创建市场营销材料。

一、良好的基本知识与技巧： 1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基矗 2、良好的销售技巧;好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。 二、强有力的

谈到营销你有许多选择，包括名片、社交媒体、传单、小册子、贴纸、冰箱贴、晾衣架或日历等等。你的简历和求职信也可以使营销材料，如果你想找工作的话。任何营销材料都可以选择，但应该包含基本的元素：.

其实运动员进行自我营销并没有什么不妥的，相反，本人倒觉得作为运动员应该学会自我营销，为什么这样说呢，且听我来给大家详细说说。 首先，每一种职业都有自己的职业特色，都有自己的职业内容，也有自己的职业原则，运动员也是一种职业，是一种

确保你的名字很容易识别。它应该因此注意，通过字体、位置等。例如，使用粗体字，居中等。

销售任何产品或者用任何形式销售，首先要了解自己的产品，同行竞争者的产品，找到自己的优势，还要很了解市常电话销售有个难点，就是客户很容易拒绝。所以需要你在华语话术上多下工夫，争取在两三句话里要告诉你的客户你是谁，找他做什么，你能

你的联系信息，包括电话号码、通信地址和电子邮件地址。这应该列在显眼的地方。

打铁还需自身硬，在你的技能水平还不错的情况下，首先你的知名度和别人对你的认可很重要，这好比是营销中的公关，其次的对自己的定位，也就是说你擅长什么，你擅长的这些东西客户多不多，你擅长的这些东西定价如何，你又哪些渠道来宣传营销自己

如果你有一个使命宣言或者促销口号的话，就包含在营销材料中。这是推销自己的好机会，所以要好好利用。

面试官听自我介绍有两个目的，一个是有助于营造轻松的氛围，让面试者不紧张，另外就是通过自我介绍环节，考察面试者的口头表达能力、逻辑思维能力，自我介绍不宜太长也不要太短，除了个人信息外，你还可以介绍一些过往获得的成绩，或者兴趣爱好

在每一份材料里都要包含你的标志。

营销部 张华辉 营销人员如何才能提升自身的工作能力？从事营销这个行业以来颇多感触，下面是我自己对营销人员自我提升的一些看法。1、进行目标管理。营销人员如没目标指引，行为必将凌乱不堪。设定目标一定要遵循SMART原则：具体性、可衡量性、

第二部分：在线营销

各位领导，大家好： 首先感谢各位领导给了我这样一次面试的机会，我叫XX，是一XX大学XX级XX专业的学生。我此次想应聘的岗位是XX。我是一个乐观、开朗自信的X孩，在大学中除了学习专业的知识外，也参加了我们学校组织的XX大赛中，在小组中，我负

第1步：建立你的个人网页，这是别人对你的第一印象。

首先要彬彬有礼。根据你的客户类型和你销售的产品不同，介绍的内容也有所不同。但中国人一向相信“礼多人不怪”，所以有礼貌是避免不愉快的最好办法。 第二要识人辨事。你的每个客户都是不同的，所以你在介绍自己之前，应该尽量的了解你的客户。可

用户会得知你的品牌和特点。到这个网站上来的通常是你的同行，但雇主在见到本人之前可能也要这样才能了解你的信息。

这里有个范本，你看看： 对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下： 一；对于

利用这个空间优势，讲一个有声有色的故事。

最近重读南怀瑾先生的《论语别裁》，收获很大。我专职从事培训讲师工作，给企业培训时，不可避免地要讲“沟通”、“团队”、“人际关系”等课程，都涉及到为人处世，而南老师的书给我很大启发，是我准备这些课程的参考书。近日突发奇想，南老师站在中

理智地上传图片。不要发布不合适的图片，比如在酒吧陶醉的照片就可能让你失去一个工作机会或潜在的合作伙伴。如果人们看到这张照片，他们会怀疑你是不是靠谱或严肃。

销售是一项要求综合素质较高的工作，在面试时，一般都会问到销售顾问以往的业绩，面试自我介绍呢？应届毕业生求职网为大家总结需要注意的细节。1、完整积极的自我介绍面试时，在面试官说到自我介绍时，千万不能说在简历上已经有描述。这种是不够

填写你的兴趣和一贯风格。要创建自己的形象就要包含一个中心思想。这意味着从根本上创建一个角色。例如如果你填写了喜欢的户外活动是爬山或者周末去音乐节，就要确保你不仅你音乐页面反映了这一点，还要包含进一步说明。比如你可能喜欢REI运动和某个明星的主页。

销售是一项要求综合素质较高的工作，在面试时，一般都会问到销售顾问以往的业绩，面试自我介绍呢？应届毕业生求职网为大家总结需要注意的细节。 1、完整积极的自我介绍面试时，在面试官说到自我介绍时，千万不能说在简历上已经有描述。这种是不

为了进一步打造可靠性，上传你声称是兴趣的东西和图片。

如： 自我介绍要力求简洁，突出重点，比如你的基本信息，主要工作经历，爱好等等。记住，介绍时要有自信，说话时最好直视他们，面试官不太喜欢啰嗦的，声音嘹亮干脆。下面就内容方面给你个示例： 各位考官好,今天能够站在这里参加面试,有机会向

请将您的联系信息和就业历史保持到最新。这样人们就可以和你取得联系，并且让你的经历看起来不需要去挖掘细节。

我不是回答的，而是认为比较满意的 做销售优势是吃苦耐劳，灵活，执行力强，争取更有效的完成或者超过任务； 做销售是自己的职业选择，比较的热爱，并通过自己的努力能在公司提供的舞台上成功；

为了你的品牌而建立一个社区，这里你的客户、合伙人或朋友都可以互动。裙子是有特定的讨论帖的，可以上传照片和视频，让您能够快速更新并传送给组员。

自己参考下 简历概要 一、 个人概况：郭锐，男，新疆大学市场营销专业02-1届毕业生 二、 应聘岗位：福成企划公司的广告文案 三、 对福成企划的认识：无论从名字还是从作品风格,都可以看出福成蕴涵着很深的文化底蕴,无论是民族的,还是旧上海似的

利用中的新鲜事功能来传播你的品牌或进行促销、营销活动。活动允许用户在线参与，看到回来参加了。活动页面同时也可以宣传有关事件的特定信息，如指示、场地、内容的细节和其他基本物流信息等。

应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法： 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了

张贴内容到您的新闻链接，并链接到你所做的相关工作来推广自己。例如，你可能要把品牌链接到你写的博客或新闻文章等。

自我评价怎么写？ 首先，在个人职业生涯中有着正确的指引方向，有着永恒的信念和坚定的信心，能够以职场这个公众平台，为职场新人全力打造职业发展规划，和职业发展的准确定位，能够以职业的个人爱好和专长，进行生动的描写和归纳，这是作为职场

购买一个广告。如果你是直接营销业务，提供了一个名为传单的服务，使用关键字来确定特定的目标群体，比如观点，教育状况，职业等。

面试房地产销售的自我介绍方法： 回答除了说出说姓名、年龄等简历上有的之外，企业最希望知道的是房地产求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无

第2步：在LinkedIn上推动职业发展。

其实介绍就是销售，把自己给“卖”出去，这么来说的话一下子就明了了，你的优势，市场营销的相关经历，特长技能等等都可以讲出来

LinkedIn已经成为专业的在线社交网络了，许多雇主都从LinkedIn上寻找合适的候选人。

1、语言表达简洁流畅。 2、之前工作经历。 3、自身优点。 4、特长与爱好。 以求职为目的的自我介绍： 1、这一类自我介绍主要应用于面试过程中，因为其目的是应聘某个职位，所以，自我介绍的信息除了个人的自然情况以外，通常还要涉及既往所取得

展示你过去已经完成的工作而不是你讲述你完成工作的无聊流程。在你添加的资料中描述这些成就。

把你的目标变成关键字包含在个人资料中，其他用户通过关键字被定向到网页，所以一定要确保你的个人页面包括真正能表达你事业上成就和目标的关键字。如果你是一个平面设计师，可以从“建立图形、网站设计或创造视觉效果”等方面来解释你的技能。

建立你的连接。你的LinkedIn网络是你建立个人资料和人际关系的最重要的部分。添加大学同龄人、现在和过去的同时以及在你的地区和行业中的用户。

找人推荐你的技能。问一下你连接的人能否给你推荐以建立信誉。如果你不想要别人认可，就花一点时间赞同你的联系人的技能，这样他们也会投桃报李。

上传专业的照片。请确保你穿了职业装并且照片质量良好。你要展示成熟、友好的风范。

第3步：在微博上也是一样。

微博是一种有效地获取140字以内信息的地方，有所有关于时事的一分钟新闻。由于篇幅有限，你的写作方式是十分重要的。

每天更新多次，这是为了获得粉丝，所以你一定要是活跃用户。通过链接你可以展示你的工作成果和项目的相关文章和照片。

内容要严格专业。如果你正在寻找销售品牌或服务，那就建立一个专业账号，再建一个专门和家人朋友保持联系的账号。

仔细想想每个微博怎么写，这在互联网上代表自己，选词、语法和上的正确性都是极其重要的。在发布之前校对内容和语法。

话虽然这么说，不要创建娱乐内容。但重要的是找到志同道合的人，时不时发一下搞笑内容可以帮助你增加粉丝。

转发相关的微博，这可能来自其他用户关于你的微博，或者和你的行业、即将到来的事件相关的微博等。

第4步：用Pinterest画图。

这是一个非常直观的网站，通过点击链接进入到内部内容。这是十分理想的如果你在营销一种有创造性的、视觉刺激很强烈的东西，比如室内设计、专业摄影、插花甚至是食品工业。

发布一个关于你和你的兴趣的描述，在“关于”部分中。这让用户可以了解到更多关于你和你的Pinterest的信息，通过文字而不是图象。

给你的页面起一个好标题。你组织标题的方式是展示创意的主要途径。决定你是不是要有这样一个朗朗上口的标题，有趣的描述或者直接用直白的语言。

稳步发布内容过来获取关注着并且在主页展示你的粉丝。你的粉丝也会关注你关注的页面。

你可以@其他用户。这个功能允许你建立一个分开的用户群组，找到与你志同道合的人。

创建一个能够讲述你的故事的展板。确保它有吸引力并能有效地表达你的故事。

第5步：给你的社交媒体用Instagram增添色彩。

这是能够表现个人用户和企业用户的喜好的平添，几乎无处不在。他在展示幕后故事时特别有用，也可以讲正在发生的时间。例如拍音乐录影带，粉丝可能对一张照片反响强烈，突出摄像师和艺术家反映良好，而不是专注于照片忘记了背后的人。

使用流行的主题标签以显示在搜索结果中，但不要过度使用。主题标签可以生成关键字，用户可以浏览并找到类似图片。例如你把早餐的照片发布到网上，可能会使用#早餐#的主题等。

地理标记位置是另一种可以搜索到你文章的信息。

参加Instagram的主题日。用户创建的新的主题几乎天天都有，重要的是通过发布照片和适当的主题标签来参与主题日。一个非常流行的是返祖星期四，用户上传一张老照片并且用#tbt#来标记。

做一个讲故事的人。你的照片不仅需要展现美丽的东西，还需要有深度的思想。你可以使用标题来提供报价或者解释你的照片或品牌背后的信息。

参加Instagram比赛。如果这是你的营销活动，比赛是让粉丝参与进来的好方法。只需要创建一个朗朗上口的口号和参与者可以参与的条目，然后公布胜者就可以了。你可以把相关图片发布到自己的网站上，解释比赛和相关事宜。

第6步：注意youtube上的看法。

如果视频内容涉及到你的企业或者品牌，youtube是推销的最佳场所。几乎任何公司都会在youtube上给他们的产品发布教学视频，陈述业务使命或者采访员工。Youtube也是音乐艺术家展示才华获得观众的最佳场所。

利用这个空间和你的受众来进行互动。创建一个具有明确主题和目的的youtube频道。

对于博主和擅长DIY的人来说，youtube是发布教学视频的好地方。让你的视频标题简单明了以便经常出现在搜索结果中。

回应其他视频。Youtube视频可以被共享，观看次数多了就会小有名气，制作一个模仿或相应视频可以获得大量观看。

第7步：写一个博客来提高曝光率。

个人或公司博客是在线业务的一个组成部分，因为它有一个无限的空间来创建宣传文本。使用这个空间来提供给你的关注者最新的职业发展、旅行或生活感悟等。

经常更新博客。你应该每周几次发布博客以保持活跃。

发布文章和照片。视觉效果在博客中同样重要，请一定要附上相关的照片和其他读者感兴趣的东西。

将文章控制在1000字以内，并针对特定的受众。为了保持读者的注意力，吸引忠诚的追随者，短文章便于读者访问，长文章容易倒胃口，尤其是把网络当做快速消费品的读者。

发表评论来吸引联系人，推广现在的博客。邀请他们（提供链接）到你的网站上看看。

第8步：注意你的电子邮件和通讯信件。

记住，你写的一切都代表自己。

和同事或潜在雇主沟通时，使用正式的语法，避免缩写和互联网用语。

注册一个有专业签名的电子邮件，包括你的联系信息、姓名、职位、公司名称、电话号码、工作地址和电子邮件等，让人们可以通过多种方式来和你联系。

保持主题的简洁，使用明显但不花哨的字体。长且显眼的标题看起来像垃圾邮件。所以保持简单，用短短的几句话就好。

选择电子邮件的时间。工作日的工作时间内发送的邮件能够被立即读取。

第9步：建立自己的个人网站，用自己的名字做域名。

你可以选择一个静态网站，也可以写博客。无论哪种方式，这个网站应该是独立于企业网站的。

如果你发现名字已经被占用了，可以加上“—”等特殊符号。

如果你卖的是特定产品，你的网站是客户购买产品的最佳场所。你可以使用各种社交媒体来推广你的网站。

第三部分：找工作中的营销

第1步：修改简历。

你的简历是你雇主看的第一样东西，当他们检查你的申请材料的时候。

侧重于具体的成果和成就，并描述经验而不是琐碎的工作。使用行为动词，如协助、管理等来表述你每一个职位的详细信息。

发送之前询问朋友的意见帮助校对。第二双眼睛从来不会有害，帮助你修改简单的语法错误，因为语法错误也可能让你失去面试机会。

确保简历是为申请的具体职位专门写作的。选出那些满足你潜在雇主需求的技能和工作经历。一定要包括所有的技能，比如在相匹配的工作中描述会编写基本的HTML等。

选择一个清晰、易于阅读的字体和有组织的布局。不要添加任何无关内容或花哨字体。

如果你申请的是一个视觉相关的工作，如某种设计工作，你可能要添加一个标志来证明能力。

第2步：在面试中高效地讨论你的成就。

谈谈你如何帮助别人成功。你应该讨论你可以具体衡量的成就，比如提高了生产效率等，但也应该解释如何帮助同事。

在准备面试时就要相处雇主可能会闻到的问题。职位描述中暗示了什么职责？找出他们想要的人，然后再想一些证明你有这方面品质的例子。

说说你从别人过去的工作中学到了什么，不只是技能。比如你职业素养的提升，和人性化的过程等。并且表现出你具有极强的适应能力和学习能力，而且虚心。

事先练习你的反应。总能猜到几个一定会被问到的问题吧。比如为什么要应聘这个职位，为什么我应该聘用你，和你现在老板怎么评价你等。

第3步：学会和你同行业的人社交。

这些社交现在都可以在网络上完成，所以很容易忘记刷脸的重要性。花一点时间简历人和人之间有长久印象的关系。

出席公司大会或者当地的行业活动，如讲座、研讨会、节日和其他娱乐以交往到志同道合的人。

了解你的非语言类沟通信号。你的外表，包括面部表情、服装、姿势等都会透露出一些信息。你的语言、握手的力度等。确保参加联谊活动时要神采奕奕、风度翩翩、平易近人。

搜索分类，行业杂志和网上资源等都可以进行搜索来找到你可以加入的俱乐部。另外，学校、宗教组织和公民俱乐部也是社交的好机会。

做真实的自己，以建立真正的关系。

把带有联系信息的名片带在身上。这样做会展现给潜在客户、同事或雇主你是一个专业的人。

记住社交的基本原则，首先提供一些有价值的东西，做你可以完成的事情然后互利互惠。专注于那些你想要进行营销的人，并且一直保持联系。

小提示

在各种各样社交渠道中交叉推广。把个人资料页面链接到各种各样的页面，嵌入视频，并且连接到你其他的社交网站。比如你在Instagram中上传照片，也可以同时上传到人人和微博。

在网络上搜索免费的应用程序，让你可以从单一界面管理多个社交网站账户，这可以节省大量的时间。

请务必使用相同的字体、标志和信息，从而给人从一而终的印象。

如果你从事营销业务却不希望品牌和个人网上身份产生关联，就不要使用个人的人人主页等来进行营销。

警告

要注意网上营销的礼仪。你对别人的评论应该包含有用的、好的信息，随意发布的评论会被认为是垃圾信息，甚至玷污你的网络声誉。

扩展阅读，以下内容您可能还感兴趣。

怎么看待运动员进行自我营销？

其实运动员进行自我营销并没有什么不妥的，相反，本人倒觉得作为运动员应该学会自我营销，为什么这样说呢，且听我来给大家详细说说。

首先，每一种职业都有自己的职业特色，都有自己的职业内容，也有自己的职业原则，运动员也是一种职业，是一种特殊的职业，他们不同于职场上那些白领、蓝领、灰领，但是又和他们有着一样的地方。每一个人进入职场就是希望获得更多的劳动报酬和更多的荣誉与机会，就单纯看着一点，作为运动员进行自我营销也是值得支持的；

第二，运动员的职业生涯很短暂，不能一辈子都做运动员，即便是今后继续从事运动工作，也需要有名气，才会被返聘为运动员教练或者管理人员等。所以个人觉得运动员在年轻的时候，在自己正值钱的时候进行自我营销是一种明智的选择；

第三，虽然现在的人气高涨，但是如果自己不再其他方面有很好的成就或者人气的话，依旧会被遗忘，这样的例子很多，不过也有自我营销好的，最终成功转型，比如田亮，现在就不再靠自己运动员的身份来和大众见面，而是主持人、演员等。

第四，有营销的资本为什么不去营销的，作为当下比较火热的运动员，青春美好，颜值也高，本身的职业成就也有，趁热打铁好好营销可以增加热度和关注度，这有什么不好呢？

不过，作为运动员，还是要做好自己的本职工作，营销只是一种方法和策略，只能起到锦上添花的左右，真正让自己值钱和有意义的还是自己的专业。

怎么做好销售，突破自己

销售任何产品或者用任何形式销售，首先要了解自己的产品，同行竞争者的产品，找到自己的优势，还要很了解市场。电话销售有个难点，就是客户很容易拒绝。所以需要你在华语话术上多下工夫，争取在两三句话里要告诉你的客户你是谁，找他做什么，你能给他带去什么好处。这一点不难，但是仅仅做到上面一点远远不够。同时，你还要让他对你很有兴趣，吸引他愿意让你继续说下去。这些都要在两三句话里表达出来。

每打一个电话，你都要做笔记，你说什么，客户回答什么，然后你又说什么都可以记录下来。或者回忆一下刚才通话的整个过程，在刚才的通话里找到自己的缺点，看是不是有没有表达完整的地方，或者当客户听你描述的时候，你心里是不是有点紧张，表达的时候是不是有点吞吞吐吐，或者你说话的时候是不是声音太小等等。总结了刚才的教训和经验之后，所有的问题不能带到下一个电话里，你要让自己感觉到每打一个电话自己都进了一步，每天都在进步。

在电话销售里，语言的综合素质需要提高和加强。说话的时候，该快就快，该慢就慢，轻重缓急、抑扬顿挫一定要讲究。要让客户听你的话很舒服，是一种享受。

打完电话的记录很重要，比如你跟客户挂电话的时候，你们聊到什么话题了，说到哪里了，都要记录下来，以便下次联系的时候接着上次的话题，如果他忘记上次说的什么，你可以提醒“*总，上次我们说……”提醒他。你的记录就做到了承上启下的作用，如果不记录，下次连你都忘记跟他聊什么，又得从头开始。记住，每次挂电话的时候，就算遇到拒绝你的人，都要留一个“下次再联系”或者“以后我再给你联系”这么个信息，为下次给他打电话埋下伏笔，为下次联系留一个“借口”。比如谁拒绝了你，你也就挂掉电话，试想你下次还好意思联系吗？

信心很重要，信心来源于对自己的产品的了解和对市场的认识还有公司的实力。打电话的时候语气里要透出一种自信的表现，让客户感觉到你的自信，让他感觉到你的公司很专业很有实力，他跟你合作才会放心。信心可以传递的。

不要每次打电话就是聊你的产品，不要让客户觉得你老是在想他掏腰包。你要学会跟客户成为朋友，让他觉得你这个人“不错”，有时候联系可能就是一声问候。你要多读一些书籍，不管什么书都要看。适当的了解客户所从事的行业和工作，偶尔聊聊他的事业，找一些他感兴趣的话题。

通常，跟客户沟通都要经过自我介绍、产品说明、异议处理、促成。了解客户的购买周期，在合适的时候一定要善于使用“促成”的手段。上面提到的这些术语，我相信你应该理解。

最后，锲而不舍，持之以恒，百折不挠是必须的了，一次跟踪不行两次，两次不行三次，说话的时候见缝插针步步为营，不给客户留任何拒绝的机会！

上面是我告诉一个做电话营销的新手的一些技巧，仅仅是聊聊，没有整理。但是任何销售的技巧都是相通的，只有产品和面对的客户群不同，所以他们的心理有一些不同罢了。如果不是很清楚，可以继续给我留言。

我是厨师怎么做自我营销挣钱

打铁还需自身硬，在你的技能水平还不错的情况下，首先你的知名度和别人对你的认可很重要，这好比是营销中的公关，其次的对自己的定位，也就是说你擅长什么，你擅长的这些东西客户多不多，你擅长的这些东西定价如何，你又哪些渠道来宣传营销自己，结合你的优劣势，找出一些适合自己的对自己的推广方法，这个就要结合你的实际情况了。做厨师你要是能在大的高端的酒店餐饮这些工作过，好比是给自己镀金

面试销售怎么做自我介绍，或者怎么回答问题

面试官听自我介绍有两个目的，一个是有助于营造轻松的氛围，让面试者不紧张，另外就是通过自我介绍环节，考察面试者的口头表达能力、逻辑思维能力，自我介绍不宜太长也不要太短，除了个人信息外，你还可以介绍一些过往获得的成绩，或者兴趣爱好。

问题回答方面，如果有些问题你感觉不能马上回答，可以向面试官说明，自己思考一下然后再回答。对销售的理解，概括讲靠理念吸引、靠服务赢得、靠效果锁定。如何做好销售，那就是要有一颗不服输的心、勤奋、真诚。

切忌讲销售就是见人说人话，见鬼说鬼话这样的，或者认为销售就是脸皮厚、嘴皮子溜。好的销售人员和这些都没关系。

营销人员如何自我提升工作能力

营销部 张华辉 营销人员如何才能提升自身的工作能力？从事营销这个行业以来颇多感触，下面是我自己对营销人员自我提升的一些看法。1、进行目标管理。营销人员如没目标指引，行为必将凌乱不堪。设定目标一定要遵循SMART原则：具体性、可衡量性、可实现性、现实性和限时性。每月末还应当对自己的目标完成情况进行评估和总结，总结中必须分析清楚任务（未）达成原因、竞品表现、主要客户和产品表现、存在问题等。总之，营销目标管理可以大大提高自己的管理水平。2、不断总结和正确思考。营销人员有周总结、月总结、半年总结和年度总结，这一般是硬性的。但这不够，还要对心得体会进行总结，如跟经销商打交道总结、组织会议总结等。要知道，经验仅仅是经验，最多让你在下次遇到类似事情时知道怎么办。另外，营销人员每天面对大量的信息和突发事件，如果不能正确地思考，很容易做出错误判断。在思考问题时一定要学会把事实和感觉、谣言分开，做到既不轻信也不寡信。3、影响周围环境，即大练外功。你的工作需要公司其他部门和人员的支持，你需要影响公司内部人员；你的工作需要得到客户的认可，你需要影响客户； 又因为你的事业需要外界与你事业发展有关联的“贵人”支持，所以你又必须影响外界。 需影响的公司内部人员有两类：一是提供营销支持的人，如产品品控、售后服务、物流等人员，因为他们都有可能让你的努力功亏一篑，聪明的营销人一定会做好这些沟通；二是公司高层，因为你的前途由高层所定。 影响外界其实是打造你的人气和品牌。营销人员需主动出击，如多结交有影响力的朋友，尽可能争取在有关报刊杂志上发表一些文章等，朋友、猎头甚至不相识的人都有可能成为你的“贵人”。4、有效时间管理。营销人员工作流动性大的特点决定其时间管理是难点也是弱项，管理不善，事永远做不好也做不完。如何有效管理有三点建议：一是记好你的工作日志，内容包括当日工作安排、工作完成情况等，认真记好了，工作会很有条理；二是每月统筹安排出差计划，营销人员大量时间浪费在旅途中，按必要性、所需时间、路线等合理安排后会大量节约时间；三是所有工作要考虑“二八法则”，如用80%的时间对付20%的重点客户，以20%的时间对付80%的次要客户，做到确保重点，照顾一般，而不是整天像救火队员。 5、学习。市场瞬息万变，经验很快过时，要想不落伍，就要学习。第一，向书本学，即使为了应付日常工作也得学；第二，从实践中学，每解决了一个问题实际上就学到了一份东西；第三，向公司的管理制度和操作规范学习，这是实实在在的案例，不是束缚你的累赘，很多营销人员的成长靠的就是它；第四，向周围的同事尤其是你的直接上司学习。能做你的上司自然有过人之处，事实证明，上司很重要，往往会成为你的关键领路人。