如何在eBay上卖东西
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部分1:着手准备
1、稍微探索一下网站。只要在你喜爱的搜索引擎输入eBay,就可以找到它。ebay在全世界很多国家都有站点,比如针对中国市场的http://www.ebay.com.cn,香港站点http://www.ebay.com.hk/,台湾站点http://www.tw.ebay.com/,新加坡站点http://www.ebay.com.sg/,马来西亚站点http://www.ebay.com.my/。确保你浏览自己国家的ebay。查看eBay卖家信息中心,阅读eBay的销售政策。
试用eBay的搜索功能,浏览别人出售的商品。熟悉搜索功能的运作方式,能帮助你更好地卖出自己的商品。在"排序"菜单中更改选项,改变搜索结果。
特别注意搜索结果前几名的商品,它们是许多人竞拍的热门商品。
2、取一个好听的帐户名。eBay可以给你一个帐户名,不过想要卖东西,最好还是自己取个吸引买家的名字。不要取没有礼貌或会降低商品价值的名字。名字必须包含至少2个字符,不能有空格或符号,除了@、'、<、>和&,并以小写字母显示。
eBay不允许把网站名称或邮箱作为用户名,也不能用"eBay"这个字,以免有人假冒eBay员工,或透过eBay将顾客重定向到知名度比较低的网站。
不要使用品牌或其它商标名(除非它们的确为你所有)。
"我卖垃圾"、"少妇杀手69"等名字看起来不专业,还会令买家避而远之。eBay也会封锁带有恶意或猥亵的名字。
由于eBay已经有很多用户,你得花点时间检查想要的名字是否可用,如果已经被注册,还得想想其它名字。
用户名之后可以更换,但只能每30天换1次。经常换名字可能会失去回头客。
3、创建eBay帐户。前往eBay主页,点选页面上方的"注册"链接。输入名字、有效的邮箱和密码。之后选一个用户名。eBay会发送一封电邮到你提供的邮箱。根据邮件里的指示确认帐户。
如果你有自己的公司,不妨注册商业帐户。在注册页面上,点击上方的"开设商业帐户"链接。系统将提示你输入公司名称,和其它联络信息。
4、设置收付款方式。eBay为买卖双方提供多种收付款方式,但到目前为止,最受欢迎的选择还是贝宝(Paypal)。按照eBay网站上的链接,建立贝宝帐号,或直接浏览www.paypal.com。不妨从贝宝开始,当你逐渐熟悉销售流程,或是买家要求其它付款方式,才增加支付选项。
你需要输入银行帐号信息,记得准备好相关资料。
eBay也接受ProPay、Moneybookers、Paymate、信用卡或借记卡、在线银行转账、货到付款和帐单付款,具体选择视所在国家而定。
你可以调查其它选择,看看哪一个最适合你。查阅eBay的可接受支付条款,弄清楚它支持哪些支付方式。.
5、买几个小商品,建立自己的声誉。eBay鼓励买家和卖家互相留评价,保证市场安全性。买家可以查看卖家的评价,买几个小商品是给自己建立正面评价的最快途径。买你想要或需要的小商品,立刻付款就能以买家身份获得好评。不想花钱买东西?别担心,你之后可以转售。最重要的是树立自己作为eBay可靠成员的声誉。
潜在买家看到没有任何评价的新卖家,会担心你不可靠,可能不愿意跟你买东西。
6、建立个人资料页面。如果你只是卖卖小商品,不需要填写非常详细的资料。不过上传一张照片,添加一些信息,可以消除买家疑虑,让他们知道你是个合法卖家。如果你要卖的东西价格比较高,就得更详细地介绍自己。如果你是个新卖家,这一点尤其重要。
人们希望在你的个人资料页面上,读到更多关于你的信息,不妨在这里证明自己值得信任,比方说是个经验丰富的收藏家、零售商或对某件商品有专业认识等。
部分2:选择要卖的商品
1、卖你了解的商品。eBay一开始是为业余爱好者和收藏家服务,至今仍然是展示商品的好地方。如果你很擅长找便宜货或某类罕见商品,不妨专卖你十分了解的东西。
2、弄清楚禁售物品。你不能出售人体器官、毒品、活体动物等非法和危险物品,或提供非法服务。有的商品可以出售,但有限制,比如说只可以放在"成人"类别上售卖。查阅eBay禁售和限制商品政策,以免帐户被冻结,甚至被永久禁用。
3、卖你本来就有的东西,或者先试卖少量商品,以降低风险。不确定要卖什么?还没卖出商品就囤货是很冒险的行为。尝试先刊登几件小商品,熟悉销售和物流程序。从卖家里不用的东西开始,或是挑几件可以退货或自留的商品试卖。
试卖很重要,不要立刻大量囤货。你可能无法以能获利的价格卖出商品,或是囤积太多难以搬运的货物。
现有收藏或公司有存货?太好了,你可以开始卖东西了!卖出几件商品,顺便摸索在eBay销售有关商品的最佳方式。
4、考虑货源。你卖的商品视你能找到的货源而定。寻找货源费时费力,所以找一个自己喜欢及放心的采购方式十分重要。eBay本身就是寻找便宜货的好地方。一些人会在这里寻找定价过低、卖相不好或题目拼错的商品。
喜欢到旧货店或大卖场淘便宜货?这些都是不错的进货地点。不过,买了的东西不能退,卖不出的话就得自己留着了。
折扣店、仓库大甩卖和工厂直销店也能找到便宜货,而且通常有退货政策。万一卖不出,你也能退货。
5、考虑刊登每件商品需要花多少时间。记住,你得拍照,写商品介绍,考虑每件商品的运输方式。这需要时间,所以卖相似、容易拍照及描述的商品效率会更高。尽量寻找大批散装或有相似特征的商品。这样你可以自己创建刊登模板,或是多种商品共用一个刊登信息。
寻找容易描述和拍照的商品。热门商品通常不需要详细描述,因为人们看到照片,就已经知道是什么了。
寻找可以用相同方式运输的商品,这样你才能迅速包装,购买大批装运材料也有折扣。
6、考虑运输和仓储物流。庞大、沉重的物品很难获利,因为运费很高,而且占用大量空间。买家会考虑商品的整体费用,包括运费,所以你在定合理售价时,必须把运费计算在内。
空间也是重要的考虑因素。在家卖东西可以降低开销,但当货物占据大量空间,就会影响你的生活。你的家真的有摆放货物的空间吗?有可以包装及存放被购商品的地方吗?
7、考虑你可以用多快的速度调动存货,并愿意等多久。注意,流行趋势总是很快过去,热门商品转眼就过时。至于其它商品,你可能得花更长时间,等待收藏家或其他感兴趣的买家出现。
8、了解热门商品。商品越受欢迎,就有越多人搜索及竞标。这需要一定的技巧,成功的卖家通常能凭直觉知道哪些商品会热销。不过,eBay也有一些工具,帮助你精确地找出时下最热门的商品。查看eBay热卖报告。这里通常会列出受欢迎的品牌服饰、电子产品、金饰、流行配件和足球衫。
查看已下架商品。看看特定商品的销售数量、时间和价格。身在商店或大卖场,不知道要进什么货时,如果手机有eBay应用程序,就能查询这些有用的信息。在eBay搜索框输入你要查询的信息,在页面左边"仅显示"(show only)部分中,勾选"已卖出商品"(sold listings),以及(或)"已下架商品"(completed listings)。
至于手机应用程序,输入关键词,然后点击"细化搜索结果"(refine)。在"搜索细化选项"底下,勾选"已下架商品"(completed listings),和(或)"仅显示已卖出商品"(sold item only)。
你可以用专为卖家而设的市场调研工具,像是Terapeak或Vendio,不过需要付钱。如果你卖唱片,Popsike.com是免费的音乐市场调研工具。
不过也要注意,如果某件商品很热门,就会有很多人卖。你很难在已经饱和的市场卖东西,因为你的商品很容易被淹没在大量搜索结果里,而且价格已经很便宜,小卖家几乎不可能获利。
部分3:刊登商品
1、调查市场。在eBay搜索和你想卖商品类似的东西,读一读刊登信息,尤其是卖了个好价钱的已下架商品,或是目前吸引许多人竞拍的商品。把自己当成潜在买家,留意哪些信息或照片对你最有用,这些信息同样对你的潜在买家有帮助。
想一想哪些信息会让你认为卖家值得信任,你又该如何透过销售和个人资料,给买家留下同样可靠的印象。
2、登录eBay,从"我的eBay"或透过主页上方标签进入卖家页面。
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